小區活動策劃方案

          時間:2021-06-13 14:38:12 策劃書 我要投稿

          小區活動策劃方案精選

            小區活動策劃方案(一)

          小區活動策劃方案精選

            一、市場分析:

            內容:

            1 整體廚房行業當地特點及發展趨勢;

            2 整體廚房行業當地第一品牌、銷售情況、流行款式,特別是銷售渠道模式和銷售策略;

            目的:

            宏觀把握整體廚房市場,找出市場差異化點,推行造勢活動。

            做法:

            網絡、雜志、建材市場去問、去看、去分析和判斷。

            二、小區選擇:

            需了解的:

            包括但不限于1 售樓模式:毛坯房,2 售樓價位4000元/平方米以上;3 主消費群體分析;4 小區地理位置;5 政府區域規劃;6 小區遠期發展計劃;7 開發商背景和信譽等級;8 物業管理模式等

            目的:

            有的放矢的開展小區活動;

            做法:

            物業關鍵人物溝通,開發商溝通,售樓小姐溝通,報紙了解分析等。

            三、物業溝通:

            目的:

            1 了解小區規章制度;

            2 物業對小區活動的管理辦法;

            3 別的小區物業對小區活動的看法和合作模式。

            做法:

            1 交取一定物業管理費;

            2 物業關鍵人物關系處理;

            3 開發商品牌和海爾品牌共同搞活動,提高各自銷量。

            四、活動策劃:

            1 主題:

            百店同賀2003年海爾整體廚房家庭擁有率第一

            2 準備用品:

            宣傳單頁:不同樣本各400份;

            名片: 4盒;

            海爾小飾物:400個;

            海爾廚房小卷尺:400個;

            宣傳橫幅氣囊:1個;

            宣傳吊旗:20個;

            海爾廚房推介光盤:100個;

            桌子:至少3張;

            書籍掛件:至少5個;

            太陽傘:至少2把;

            飲水機:2個;

            3 物品擺放、用途:

            小區門口:

            充氣氣囊1個,上書“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”;

            立幅2個,上書:“櫥柜家電一體,服務一站滿意”;

            辦公桌1張,上設各類宣傳手冊、單頁和海報;

            名片盒1盒;

            飲水機1臺;

            廚房小卷尺:100把;

            物業管理處:

            張貼海爾海報

            設立書籍掛件一個,宣傳單頁50份

            名片盒1盒;

            橫幅2條:上書“櫥柜家電一體,服務一站滿意”;

            海爾小飾物:50個,所有鑰匙均配置一個;

            海爾廚房小卷尺:50個;

            售樓大廳:

            書籍掛件:2個,單頁100份;

            名片盒:1盒;

            張貼海報,暫定2份,吊旗20個;

            廚房小卷尺:100個;

            推介光盤:100個;

            借用開發商等離子電視,插播海爾整體廚房推介光盤;

            聯合開發商雜志,刊登海爾廚房專題文章。

            樣板房:

            書籍掛件:1個/套,單頁50份/套;

            名片盒:1個;

            借用開發商等離子電視,插播海爾整體廚房推介光盤;

            借力售樓小姐推介。

            4 活動單頁附加說明:

            工薪廚房;

            買贈活動:

            抽獎活動:

            凡當天預約者,經銷商讓利2個點,按98折計算,贈光盤1張;

            凡當天預約者帶來第二個客戶,在讓利2個點基礎之上再讓利1個點;

            凡持海爾設計師名片或海爾海報者,均以VIP客戶優先設計。

            五、費用預算:

            費用主要在物業管理費方面;

            六、活動人員要求:

            講解介紹統一口徑;

            著裝統一;

            時刻保持和維護海爾形象,有損者100元/次;

            嚴格遵守小區規章制度,有損者100元/次;

            激勵政策:凡成功預約用戶者,另加0.5的設計補足費;

            凡成功預約超過10位用戶者,另附加1000元獎勵。

            七、問題反饋:

            海爾形象維護方面;

            跟物業管理公司關系處理方面;

            今天預約量少的問題;

            下次活動增加哪些物品,減少哪些物品,增加哪些形式,減少哪些形式;

            小區選擇方面應該注意哪些細節;

            業主對我們海爾整體廚房的宣傳手段和服務建議。

            小區活動策劃方案(二)

            互聯網上各種活動策劃方案的模板非常多,這里只簡單講下如何寫活動策劃方案。

            活動策劃是進行活動中很重要的一個部分,良好的活動策劃會對活動的展開起到推波助瀾的作用,而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書,所以策劃書的寫作是很重要的。寫一份理想的活動策劃案,需要注意幾點:

            1、要有活動名稱、主辦方、活動時間安排和活動簡介。

            2、宣傳方案主要是對商家的產品的宣傳,做出好的宣傳效果給商家看。

            3、活動流程包括活動前的準備,活動中現場控制,活動后的安排。

            4、在執行方案中,最關鍵的是小組的分工和成員的分配,將每個項目籌備一個準備小組,安排一個負責人,進行細致的分工,是在執行方案中必須體現的。(例如每個部門該做什么等等)

            5、在做執行方案的時候,在制作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數遍,把各個細節都考慮到,有順序地安排各個階段的時間,做到有條不紊。其實執行方案就是兩個方面的工作:物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機的結合,那么這個執行方案可以說是成功的了。

            6、贊助方案:

            其實贊助商對于活動只會關心兩點:1)他需要贊助多少錢,2)他能得到什么回報。其他的東西對他來說意義不大,因此,在做贊助方案的過程中,大家可以圍繞這兩點來進行,比如,活動的冠名權,活動宣傳過程中,為贊助商提供多少的廣告等等,給他的權益越大,得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中,還是要衡量給出的權益能否實現的問題。另外有些需要你們的發現。

            7、要想商家贊助,我們還得必須做好合理的經費預算。這個經費預算要按情況而算,要商家覺得他沒有虧。總結:活動結束了并不代表活動就完成了。在活動過程中或許沒有達到預想的效果,但是后期的操作如果恰當,能得到亡羊補牢的效果。

            可以這么說,活動后期也是活動一個很重要的環節,能起到一個鞏固活動效果,提升商家的認可度。就好像我們在達到興奮的最高點后,不能馬上跌回現實,應該給自己一個緩沖期一樣的道理,在活動結束后,不能讓商家形成一個落差,而應該讓他們感覺到活動還在繼續。在現實的活動操作中,有很多活動都忽視這個過程。如果這個環節處理的好,完全可以帶來和活動過程相同的效果,甚至更好的效果。

            小區活動策劃方案(三)

            浙中建材市場攜手商戶把先進的裝修理念“買家具,送建材”傳輸給金華市區的千家萬戶,通過小區推廣活動宣傳,把“局部翻新”“八大管家成套服務”“零利潤家裝”等家裝服務項目呈現給金華市民。通過小區推廣計劃,可以刺激目標顧客的購買欲,達到增加交易的目的,并且也加強了對浙中建材市場的廣告宣傳。

            一小區推廣計劃目的

            通過宣傳活動搭建銷售平臺,讓市民進一步了解浙中建材市場,從而提升市場的'知名度、美譽度和競爭力,為浙中建材市場內部商戶增加成交幾率。

            二小區推廣計劃主題及范圍

            2.1 主題:打造誠信市場,真誠回報社會

            2.2 范圍:以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

            三 小區推廣計劃前期準備

            3.1小區選擇原則

            以新小區,中高檔小區為主;以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

            3.2小區進入方式

            以服務、咨詢、展示產品、售后維護的形式進入小區

            3.3小區宣傳時間及地點

            3.3.1 宣傳時間安排:一個小區基本上以一周為主,根據商戶的要求和小區實際情況,可以安排7—20天的宣傳時間。

            3.3.2 宣傳地點選擇:社區廣場或空地、社區主入口附近,要求人流集中,方便行人停留或休息的場所。

            3.4前期宣傳物料準備

            3.4.1 X展架、KT板:內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等

            3.4.2 宣傳資料:墻體海報尺寸60㎝*80㎝,一個小區15—30張等。海報的主體內容為:市場logo,相關品牌產品,促銷活動內容,服務內容等等。

            3.4.3 橫幅,5—8條。橫幅內容:“浙中建材市場攜手國內外頂尖建材品牌服務社區活動”。

            3.5前期宣傳廣告張貼地點選擇

            電梯內,小區人流量集中的宣傳欄等地方

            四、小區推廣計劃

            4.1活動時間

            安排在周六、周日上午9:00—12:00 下午16:00—19:00

            4.2進駐方式

            以擺攤形式進駐

            4.3進駐商戶(廠家)類型選擇

            瓷磚與涂料、衛浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等,選擇相關聯的行業或配套行業,不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。

            4.4進入小區搞活動需要準備的物料

            4.4.1 展架:以簡易展架為主,方便運輸與拆卸。

            4.4.2 產品:針對小區檔次選擇合適的產品組合。

            4.4.3 帳篷、太陽傘:統一印刷企業CI形象,并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象,營造氣氛。

            4.4.4 形象臺、桌、椅:攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

            4.4.5 電視機、電腦、VCD:以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業主互動。

            4.4.6 宣傳資料:大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

            4.4.7 小禮品:贈送給業主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。

            4.4.8 X架、KT板:內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

            4.4.9 小區單張。由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話,免除消費者后顧之憂。

            4.5接待與產品介紹

            4.5.1 工作人員必須統一著裝,遵行良好的商務禮儀,使用禮貌用語。

            4.5.2 介紹產品要專業,刺激消費者的購買欲望。

            4.5.3 避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

            4.5.4 向業主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。 4.5.5 推廣人員要主動出擊,向路人散發單張、小禮品,并引導其至展示地

            點參觀。

            4.5.6 積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

            4.5.7 送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很珍貴,業主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、接送時間安排表、業務員的名片等。

            4.6商戶服務項目及內容

            可以直接促成銷售;接待與介紹活動、產品;開展相關產品的售后服務及免費維修服務等等,重要情景相機拍攝記錄在檔。

            五、小區推廣計劃組織

            5.1 主辦單位:

            5.2 協辦單位:市場內商戶

            5.3 活動總負責:

            5.4 具體執行人:

            六、費用預算

            物業管理費 元/天(由商戶自己支付,待定)

            小禮品費用 具體待定

            海報單頁費用 具體待定

            其它小區物業管理要求而產生的費用 具體待批

            七、小區推廣活動后期維護

            重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解,而且從眾心理較強,可利用小區先期購買的客戶作為榜樣,并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片,大力向新客戶宣傳推介(具體由商戶根據實際情況執行)。

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