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          半年度個人工作計劃

          時間:2024-07-30 09:43:06

          半年度個人工作計劃范文

          半年度個人工作計劃范文

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            工作目標:

            完成公司制定銷售額,發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。

            銷售方向:

            以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務。

            客戶:

            1.已開發(fā)客戶為主,了解客戶信息為輔,兩者結(jié)合共同開發(fā)目標客戶。

            2.對以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,多和客戶溝通,穩(wěn)定和客戶的關系。

            3.對客戶進行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式,分層總結(jié)。

            前期工作總結(jié):

            經(jīng)過兩個月的工作和學習,發(fā)現(xiàn)工作效率比較低,始終沒有開單,經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識,在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達成預期的銷售計劃。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識,利用各種平臺學習。

            后半年工作規(guī)劃:

            1.做到每周一小結(jié),每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時改正。

            2.見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景,做好準備工作。

            3.與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時做好記錄,回公司后與同事進行溝通找出解決辦法。

            4.7月份完成拜訪量30家,達成意向客戶3家,成交1家。為娛樂行業(yè)能制定出具體活動方案。

            5.8月份完成拜訪量40家,達成意向客戶8家,成交2家。學習餐飲行業(yè)微信營銷策劃,并能自己初步制定策劃。

            6.9月份完成拜訪量50家,達成意向客戶15家,成交5家。

            7.10月份完成拜訪量40家,達成意向客戶10家,成交5家。初步接觸政務行業(yè),學習專業(yè)知識。

            8.11月份完成拜訪量30家,達成意向客戶8家,成交5家。具體接觸政務行業(yè)電子商務發(fā)展規(guī)劃。

            9.12月份完成拜訪量30家,達成意向客戶5家,成交2家。做好年度總結(jié)。

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