希愛力報(bào)告范文精選
希愛力報(bào)告范文精選
一、國內(nèi)ED市場：萬艾可坐頭把交椅
作為全球首款治療和改善男性ED的口服藥物，過去16年來，萬艾可覆蓋了200多個國家和地區(qū)，更以平均每年10億美元的收入和強(qiáng)大品牌帶動效應(yīng)，給其所有者輝瑞帶來豐厚回報(bào)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅20xx年至今，萬艾可便為輝瑞創(chuàng)下了150多億美元的銷售貢獻(xiàn)，萬艾可更成為輝瑞和世界制藥史上最知名的藥物之一，其中文諧音“偉哥”更是直接代表了整個ED藥。
雖然在全球市場上，希愛力已經(jīng)在20xx年以2.78億美元的微弱優(yōu)勢取代萬艾可成為ED領(lǐng)域最暢銷藥人，但在中國的ED市場仍然是以萬艾可為龍頭：數(shù)據(jù)顯示，在20xx年國內(nèi)抗ED市場，萬艾可占據(jù)著27個城市中58.8%的市場份額，希愛力為34.6%，艾力達(dá)為
6.6%；雖然萬艾可往日的絕對領(lǐng)先地位已有所撼動，但輝瑞的長期消費(fèi)者教育使萬艾可在中國ED患者的影響頗深。
二、希愛力對萬艾可發(fā)起強(qiáng)勁沖擊
然而，萬艾可在中國也并不是一帆風(fēng)順的，希愛力的最終目標(biāo)是在中國全面超越萬艾可，拿下中國的第一把交椅。為此，禮來加大中國市場的開發(fā)力度，采取小劑量、小包裝的顛覆性措施，產(chǎn)生了非常驚人的效果；而輝瑞一直保持其“高品質(zhì)生活”類的消費(fèi)者教育，應(yīng)戰(zhàn)效果顯得平淡無奇。面臨著希愛力的全面競爭，萬艾可的市場地位正受到威脅，以現(xiàn)階段40%的增長來看，希愛力超越萬艾可的目標(biāo)很有可能在5年內(nèi)完成。
此前上市的希愛力20mg屬于36小時藥效的長效PED-5抑制劑，20xx年底禮來在中國推出希愛力每日一次的5mg小劑量口服型用藥，業(yè)界人士普遍認(rèn)為，此舉將是禮來贏得中國ED市場頭把交椅的一個重要砝碼：新品每日一次5mg希愛力與萬艾可形成正面交鋒，在價(jià)格上希愛力5mg更是優(yōu)惠甚多，同樣的療效，價(jià)格僅萬艾可的三分之一。目前，這些新品受到中國的男科及泌尿科醫(yī)生很大認(rèn)可，并已占醫(yī)院希愛力銷量的15%。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《20xx-2020年中國化學(xué)藥品制劑行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，20xx年，希愛力在中國的銷售額已突破2億元，增長率45%；而同期萬艾可20xx年增長率只有3%。雖然萬艾可仍占據(jù)著近60%的市場份額，但其份額明顯呈下滑趨勢。
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
具體來看，在醫(yī)院渠道方面：自20xx年二季度開始，希愛力已經(jīng)全面超越萬艾可，成為醫(yī)院渠道ED產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者；2014年一、二季度的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)前九大城市中希愛力已經(jīng)超越萬艾可。一般來說，前十大城市能占到抗ED藥物銷售四成左右，也就是說，在全國的醫(yī)院渠道，禮來的銷售已經(jīng)和輝瑞相當(dāng)接近。
而在零售渠道方面：前27個城市的數(shù)據(jù)顯示，希愛力的市場份額20xx年已經(jīng)達(dá)到35%，而且上升趨勢十分明顯，萬艾可已從以前的絕對壟斷降到目前59%份額。
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