4s店雙十一活動方案

時間：2023-11-06 12:25:56 王娟方案我要投稿

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2023年4s店雙十一活動方案（通用9篇）

　　為有力保證活動開展的質(zhì)量水平，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動方法等的書面計劃。我們該怎么去寫活動方案呢？以下是小編為大家整理的2023年4s店雙十一活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

2023年4s店雙十一活動方案（通用9篇）

　　4s店雙十一活動方案 1

　　長安多功能汽車天貓官方旗艦店即將迎來一年一度流量最大的雙十一，為借助該平臺最大化提升產(chǎn)品品牌知名度，樹立長安商用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)口碑正向環(huán)境。特在天貓雙十一之際，策劃以“雙十一購車狂歡季”的`二個促銷活動。具體內(nèi)容如下：

　　活動一：

　　活動主題：

　　雙十一招募、一塊錢飆車黨

　　活動時間：

　　10月25日—11月24日

　　活動平臺：

　　天貓長安多功能汽車官方旗艦店

　　活動車型：

　　天貓店鋪全系車型

　　活動數(shù)量：

　　10000份

　　活動內(nèi)容：用戶在天貓商城拍一元定金試駕寶貝，憑驗證短信至指定4S店成功試駕后，即可獲得由4S店提供一份價值50元試駕禮品。

　　歡迎新老客戶踴躍報名參加到店來試乘試駕

　　活動二：

　　活動主題：雙十一嗨十倍的禮“油”

　　活動時間：11月11日—12月12日

　　活動平臺：天貓長安多功能汽車官方旗艦店

　　活動車型：歐諾、歐力威

　　活動數(shù)量：1500臺

　　活動內(nèi)容：

　　用戶在天貓店鋪拍下定金為111.1元的雙歐寶貝，憑驗證短信至指定4S店成功購車后，即可獲取1111元油卡。另外交的111.1的訂金提車可以抵用車款的。

　　4s店雙十一活動方案 2

　　活動主題：

　　低價風(fēng)暴、全民瘋搶(親，你買了嗎？)

　　活動時間：

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　活動內(nèi)容：

　　活動一、全場5折、終極狂歡(20xx年11月11日)

　　20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城！

　　(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

　　活動二、購物有禮、幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)

　　凡活動期間在購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　一等獎、1名、品牌智能手機(jī)一臺、價值1111元

　　二等獎2名、超市購物卡一張、價值111元

　　三等獎6名、真空保溫杯一個、價值60元

　　四等獎20名、心相印卷紙一提、價值、30元

　　參與獎20xx名、精美禮品一份、價值2元

　　(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

　　活動三、一個人的節(jié)日、雙倍的`甜蜜(20xx年11月11日)

　　購物滿11元+1元、贈2個棒棒糖

　　購物滿111元+11元、贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜蜜有限，禮品送完為止。)

　　活動費(fèi)用預(yù)計：

　　1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

　　2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。

　　3、海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

　　此次活動預(yù)計總體費(fèi)用15500元。

　　(注：活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

　　活動宣傳：

　　1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

　　4s店雙十一活動方案 3

　　活動主題：

　　我光棍，我快樂

　　活動口號：

　　讓光棍節(jié)見鬼去吧

　　活動目的：

　　提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

　　活動地點(diǎn)：

　　大廳

　　活動時間：

　　20xx年11月11日

　　活動背景：

　　今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。

　　活動內(nèi)容：

　　1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個。最低消費(fèi)需要150元。時間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

　　2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

　　活動宣傳：

　　1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報4張；

　　2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規(guī)格海報3張

　　宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)

　　讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

　　快快行動吧，在花容酒樓告別你的`單身！

　　11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會！

　　4s店雙十一活動方案 4

　　一、活動概述：

　　長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動。

　　二、活動地點(diǎn)：

　　1、地點(diǎn)：長治大昌豐田4S店慶典活動。

　　2、時間：xx月xx日晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)。

　　三、活動主題：

　　豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年，聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行。

　　四、活動目的：

　　(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度。

　　(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　五、活動說明：

　　目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的.題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備。活動主要分為四個階段：

　　人員邀請期：

　　根據(jù)人員需求，如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士

　　目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費(fèi)

　　群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送

　　后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。(活動3天后)

　　六、活動對象：

　　老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里。現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮。

　　2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品。

　　3、現(xiàn)場訂車用戶：送VP金卡會員。

　　4s店雙十一活動方案 5

　　城市的發(fā)展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視出行的便捷化。xx的汽車產(chǎn)業(yè)也發(fā)展的極為迅速，越來越多的汽車品牌到xx安營扎寨，面對眾多的選擇，消費(fèi)者難免會感覺舉棋不定。寶馬一直是汽車行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，因為其高檔的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費(fèi)者青睞，但由于價格方面比較高，也使很多消費(fèi)者望而卻步。借助雙十一這一基石，我們希望通過良好的市場宣傳，使更多消費(fèi)者了解寶馬的優(yōu)點(diǎn)，通過一系列的優(yōu)惠活動，吸引消費(fèi)者決定購買我們的產(chǎn)品。

　　一、市場環(huán)境分析

　　(一)宏觀營銷環(huán)境

　　1.人口環(huán)境

　　對消費(fèi)者的分析是營銷的基礎(chǔ)，是打開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)對于每一個產(chǎn)品來說，都有著密切的關(guān)系。僅xx章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬人，其人口數(shù)量決定了汽車市場的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費(fèi)。

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　xx市章貢區(qū)人均GDp為25076元，xx毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為xx發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。加之近年來xx在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，xx市居民的生活水平也日趨提高，基本達(dá)到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。

　　3.政治環(huán)境

　　1)國家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持汽車作為國家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經(jīng)驗，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　2)小排量汽車解禁

　　國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出駐車運(yùn)營等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的銷售。

　　4.社會環(huán)境

　　1)乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個汽車企業(yè)關(guān)注的核心。

　　2)改革開放人均生活水品提高，購買汽車日益增多。

　　(二)微觀營銷分析

　　1.消費(fèi)者分析

　　汽車顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩(wěn)定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應(yīng)酬較多常常參加宴會等社交活動，而這個人群中以商務(wù)型男式為核心消費(fèi)者，這類消費(fèi)者已有了很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在汽車消費(fèi)這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質(zhì)量和好口碑。1825歲的年輕消費(fèi)者為其次的消費(fèi)群，這個年齡階段的消費(fèi)者喜歡張揚(yáng)個性和攀比，而作為高檔消費(fèi)品的寶馬汽車是這類人群追求的對象。

　　2.競爭者分析

　　奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會對寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。

　　奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應(yīng)的車型。

　　奧迪：在中國，奧迪進(jìn)入較早，給人以官車形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向?qū)汃R發(fā)起強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。

　　二、SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1、品牌的優(yōu)勢，寶馬在消費(fèi)者心中一直擁有良好的口碑。

　　2、技術(shù)優(yōu)勢：引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動機(jī)。

　　3、定位優(yōu)勢：開寶馬、坐奔馳的差異化定位。

　　4、物流優(yōu)勢：訂單、倉儲、供應(yīng)鏈三方面。

　　劣勢：

　　1、觀念上的劣勢；

　　2、舒適性欠缺；

　　3、營銷策略較為隨意；

　　4、離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，售價較高，寶馬的售價在汽車行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平，很多低端消費(fèi)者無法接受。

　　機(jī)會：

　　1、xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車市場不斷壯大；

　　2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車。

　　威脅：

　　1、油價不斷升高，很多人由于供車保養(yǎng)方面考慮不買車；

　　2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位；

　　3、國產(chǎn)品牌汽車擠入市場，價格比寶馬有很大優(yōu)勢，性能也逐步提高。

　　三、企業(yè)營銷目標(biāo)

　　1.維護(hù)與寶馬客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度；

　　2.擴(kuò)大對xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量；

　　3.建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊與客戶的接觸機(jī)會；

　　4.增加客戶對產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解；

　　5.吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，形成對寶馬的品牌意識。

　　四、促銷策略

　　(一)廣告宣傳策略

　　結(jié)合xx市的媒體分布特點(diǎn)，利用媒介優(yōu)勢和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合xx消費(fèi)群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費(fèi)群盡可能多的.接受到廣告信息。

　　(二)媒介選擇

　　1.平面媒介

　　平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費(fèi)群也比較多，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。

　　2.報紙

　　報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，而且費(fèi)用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進(jìn)行較為全面的宣傳。

　　3.戶外品牌廣告

　　林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。

　　4.電視廣告

　　地方電視臺在xx地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。

　　5.通過網(wǎng)上的活動，如微博宣傳和官網(wǎng)的宣傳，使年輕消費(fèi)者更大范圍的接受到廣告信息。

　　五、具體促銷內(nèi)容與方式

　　(一)活動名稱：

　　雙十一促銷活動

　　1.活動主題：

　　駕寶馬，游雙十一

　　2.活動時間：

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　3.活動地點(diǎn)：

　　xx開發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)

　　4.活動形式：

　　游戲(結(jié)合車輛)、文娛表演、有獎問答(結(jié)合車輛)

　　5.活動目的：

　　(1)通過活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對xx寶馬4S店汽車的信任度和親和度。

　　(2)通過結(jié)合車輛的游戲和有獎問答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務(wù)概念。

　　(3)提升寶馬在xx市場中的美譽(yù)度。

　　(二)現(xiàn)場布置：

　　舞臺區(qū)：舞臺采用拼接結(jié)構(gòu)，上覆深色地毯；舞臺后設(shè)置噴繪背景板；舞臺區(qū)需配置音響設(shè)備一套；后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。

　　活動區(qū)域外圍：主舞臺區(qū)背后設(shè)置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球(視場地情況而定)，活動區(qū)域附近設(shè)置若干展板。

　　(三)執(zhí)行程序：略

　　(四)活動當(dāng)日的具體時間安排：略

　　(五)活動內(nèi)容：

　　促銷驚喜之一：贈送禮品

　　促銷驚喜之二：送交強(qiáng)險

　　促銷驚喜之三：買車送油卡

　　促銷驚喜之四：無息按揭

　　促銷驚喜之五：重獎老客戶

　　促銷驚喜之六：包牌銷售

　　(六)具體內(nèi)容：

　　1.促銷當(dāng)天，凡是參與互動或者是有獎競答的，都會送上一份精美禮品；

　　2.凡在活動當(dāng)天購買寶馬任意型號的客戶，都將享受我們活動內(nèi)容，我們會免費(fèi)為您送上交強(qiáng)險；

　　3.在活動當(dāng)天，無論您購買了寶馬系列的任何一款車系，我們都將為您增送價值500元的油卡，全程為您服務(wù)；

　　4.活動當(dāng)天，凡是由老客戶帶來的新客戶，在新客戶購買車成功后，我們將為老提供以下服務(wù)(免費(fèi)保養(yǎng)一次、油卡200元、精美禮品一份)

　　5.活動當(dāng)天，凡是在促銷時購買寶馬系列的車系任意一款，我們都有包牌銷售套餐活動，具體內(nèi)容如下：

　　(1)享受包牌銷售的客戶不享受其他活動內(nèi)容；

　　(2)包牌套餐客戶僅限章貢區(qū)；

　　(七)物料準(zhǔn)備：略

　　(八)費(fèi)用預(yù)算：略

　　(九)注意事項：

　　1.場地布置和現(xiàn)場執(zhí)行

　　(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。

　　解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進(jìn)行檢修。

　　(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。

　　解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

　　(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。

　　解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

　　(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況。

　　解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演，找出問題，及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。

　　(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況。

　　解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。預(yù)備機(jī)動人員，隨時彌補(bǔ)臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。

　　2.媒體統(tǒng)籌

　　(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。

　　解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

　　(2)出現(xiàn)負(fù)面報道的情況。

　　解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　3.演藝活動

　　(1)在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。

　　解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

　　(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。

　　解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

　　(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

　　解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

　　4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

　　(十)活動撤場細(xì)則

　　1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

　　2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

　　3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)行

　　4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

　　5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

　　6.客服組對活動涉及資料進(jìn)行備份和記錄

　　7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

　　(十一)活動預(yù)期效果

　　通過此次雙十一黃金周促銷活動，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度；擴(kuò)大對xx區(qū)域市場尤其是章貢區(qū)的影響力，提升產(chǎn)品銷量；建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊與客戶的接觸機(jī)會；增加客戶對產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解；開辟農(nóng)村新興汽車市場，帶動農(nóng)村的汽車市場的發(fā)展。但自身也有不足，需要后期進(jìn)行改善，選擇最有效的營銷策略組合，達(dá)到策劃的目的，穩(wěn)定的占據(jù)xx汽車市場。

　　4s店雙十一活動方案 6

　　目的：

　　通過此次開業(yè)慶典活動的實(shí)施，擴(kuò)大在全國的經(jīng)營范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的'影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場。

　　活動主題：

　　廣闊天地、博大精深活動

　　時間：

　　地點(diǎn)：

　　機(jī)場路汽車4S店

　　邀請媒體：

　　報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

　　電臺媒體：

　　成都人民廣播電臺交通頻道

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：

　　天虎網(wǎng)

　　活動內(nèi)容：

　　1.調(diào)查文卷贏polo

　　2.開業(yè)慶典抽大獎

　　3.時尚、行為藝術(shù)展

　　4.客戶聯(lián)動自駕之旅

　　4s店雙十一活動方案 7

　　1.活動主題

　　2.活動目的

　　①提升經(jīng)銷店的影響力和潛客登記數(shù)。

　　②利用顧客口碑傳播和好友介紹，提升北京現(xiàn)代品牌產(chǎn)品的`銷量。

　　③利用移動的優(yōu)勢提升服務(wù)效率，并由此增加入廠和有償維修的數(shù)量。④擴(kuò)大“新三包”活動推廣政策，為客戶群講解介紹。

　　3.市場分析及調(diào)研

　　①分析即將巡展地區(qū)的客戶需求，面向目標(biāo)顧客群。

　　②視巡展人數(shù)而定并有效的集客。

　　4.活動開展時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　5.前期準(zhǔn)備

　　市場部提前去考察場地

　　車輛宣傳資料、遮陽傘、試乘試駕車（保持試乘試駕車輛衛(wèi)生）。禮品：手提袋、車型介紹扇、禮品杯、移車卡等。

　　6.人員安排

　　銷售人員、市場部。

　　①試駕車輛的擺放順序；由市場部安排

　　②禮品發(fā)放：銷售部門現(xiàn)場擔(dān)當(dāng)。

　　③現(xiàn)場布置：銷售部門和市場部現(xiàn)場擔(dān)當(dāng)。

　　④宣傳物料布置：銷售部門現(xiàn)場擔(dān)當(dāng)。

　　⑤車型講解：銷售部門擔(dān)當(dāng)。

　　7.后期工作

　　①活動總結(jié)和改善。

　　②顧客滿意度調(diào)查。

　　③客戶跟蹤維系。

　　4s店雙十一活動方案 8

　　1、活動目標(biāo)：

　　提高飛度的銷量

　　2、活動主題：

　　轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，丟一丟，大獎等你拿

　　3、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　4、活動地點(diǎn)：

　　和安門前

　　5、活動內(nèi)容：

　　（1）丟手絹

　　參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

　　（2）選出10個家庭。

　　（3）禮品送裝飾、送保險、送油卡

　　（4）幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

　　設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤中設(shè)置不同的獎項，凡是有意向或有興趣的'顧客都可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動，轉(zhuǎn)盤共設(shè)置12格，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點(diǎn)領(lǐng)取。

　　（5）此次活動針對購買

　　飛度車的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。

　　6、活動預(yù)算：

　　大約5500元

　　7、廣告策略：

　　（1）聯(lián)系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。

　　（2）在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發(fā)傳單。

　　（3）在各個小區(qū)外帖上我們活動的海報。

　　（4）在活動現(xiàn)場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。

　　（5）在現(xiàn)場弄一個大拱門，成“h”型的。

　　（6）在現(xiàn)場掛上一些飛度車的大海報。