促銷策劃方案(合集15篇)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的促銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷策劃方案1
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
三、活動(dòng)對(duì)象
1、所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
2、在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦！
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８＃瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
（三）抽獎(jiǎng)
參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)xx飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
（五）走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的'需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
（六）公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
（一）人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
促銷策劃方案2
一、定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品
2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)
3.以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體
二、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)
2.免費(fèi)試飲
3.活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)紅酒享受8.8折優(yōu)惠，買(mǎi)一瓶可贈(zèng)送價(jià)值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買(mǎi)多送。
三、前期準(zhǔn)備
1.人員安排(促銷臺(tái)前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位)
2.物品準(zhǔn)備：
宣傳展示:宣傳海報(bào)，桌子，凳子
加強(qiáng)效果：電腦+音響(提前選好音樂(lè))小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單(姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁(yè)，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)
四、活動(dòng)策略
選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái)，臺(tái)上放置試飲的紅酒，促銷臺(tái)側(cè)前方放置海報(bào)，同時(shí)播放音樂(lè)，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺(tái)前一位促銷員念宣傳語(yǔ)，宣傳活動(dòng)細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺(tái)附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過(guò)程中，促銷員詢問(wèn)顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購(gòu)買(mǎi),邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)客戶資料。
五、促銷話語(yǔ)
1.宣傳語(yǔ)：感受生活，品味時(shí)尚，法國(guó)原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8.8折;免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金劵贈(zèng)送，心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨(dú)特，余味悠長(zhǎng)，奧登堡酒莊。。。給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)
2.派發(fā)傳單時(shí)：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國(guó)原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷的活動(dòng)，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下，免費(fèi)的，買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)有關(guān)系，隨我來(lái)這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺(tái))
3.試飲時(shí)(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵，還有酒莊的.大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購(gòu)買(mǎi)還可以贈(zèng)送您一張現(xiàn)金券)。您覺(jué)得口感怎么樣呢?覺(jué)得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì)，到時(shí)候我們會(huì)在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時(shí)候會(huì)聯(lián)系你們。
六、效果評(píng)估方式
1、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參與和興趣以及對(duì)奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。
2、短期酒莊銷量的增長(zhǎng)情況。
促銷策劃方案3
一、前言
二、活動(dòng)背景：
三、活動(dòng)主題：
思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情
四、活動(dòng)目的：
1、提高銷售量，擴(kuò)大銷售。
2、吸引新顧客，鞏固老顧客。
3、提高知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。
五、活動(dòng)范圍：
石家莊地區(qū)
六、活動(dòng)時(shí)間：
臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。
七、活動(dòng)形式：
*活動(dòng)一：
活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來(lái)唱
活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九
活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排：
臘月二十九，在實(shí)體店門(mén)口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來(lái)唱”活動(dòng)，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽(tīng)，贏得獎(jiǎng)勵(lì)!
活動(dòng)步驟：
1.主持人現(xiàn)場(chǎng)挑選10名觀眾，在舞臺(tái)上就座，擔(dān)任大眾評(píng)審;
2.凡購(gòu)買(mǎi)xxx棗片的消費(fèi)者，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)多少，均可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。
3.由臺(tái)上10名大眾評(píng)審打分評(píng)選出前6名。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒
二等獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒
三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒
參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排：
出租車LED：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。
時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)。
時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。
時(shí)間安排：臘月二十八。
POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。
在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺(tái)、幕布背景、布置氣球花束等。
活動(dòng)預(yù)算：22300元
*活動(dòng)二：
活動(dòng)主題：“新年換新顏，喜氣過(guò)大年”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天
活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排：
凡購(gòu)買(mǎi)xxx棗片滿200元，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過(guò)大年!
前期宣傳媒介安排：
海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告。
時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五
DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士
時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五
POP：在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)，供消費(fèi)者閱讀了解
活動(dòng)預(yù)算：12500元
*活動(dòng)三：
活動(dòng)主題：見(jiàn)面依然想念，愛(ài)你不怕說(shuō)出口
活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天
活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排：
“即使天天見(jiàn)面，依然十分想念”，凡購(gòu)買(mǎi)xxx棗片，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)多少，均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛(ài)人表白心聲，愛(ài)TA不怕說(shuō)出來(lái)，你就大聲說(shuō)出來(lái)!表白者均可獲贈(zèng)xxx棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排：
DM單：在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放
時(shí)間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。
POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。
在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯、幕布背景。
活動(dòng)預(yù)算：6800元
*活動(dòng)四：
綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績(jī)和年終活動(dòng)成效，對(duì)5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績(jī)表彰：
設(shè)第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬(wàn)元獎(jiǎng)金，
設(shè)第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬(wàn)元獎(jiǎng)金，
設(shè)第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬(wàn)元獎(jiǎng)金。
活動(dòng)預(yù)算：90000元
*活動(dòng)五：
年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。
由于網(wǎng)絡(luò)的`巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一，因此，我們打算開(kāi)展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。
而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國(guó)范圍內(nèi)。
活動(dòng)主題：相隔千里，思念零距離
活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天
活動(dòng)范圍：大陸地區(qū)。
活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷。
活動(dòng)具體安排：
臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購(gòu)xxx棗片滿100元，即可享受全國(guó)包郵服務(wù)。xxx，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷。
宣傳媒介安排：
手機(jī)：短信告知活動(dòng)信息，群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者
網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)新浪、搜狐、百度、淘寶等全國(guó)知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告
活動(dòng)預(yù)算：50000元
八、附注
由于在各個(gè)活動(dòng)安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費(fèi)用，故省略媒介排期、預(yù)算兩部分
以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部?jī)?nèi)容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請(qǐng)查看本欄目的其它內(nèi)容。
促銷策劃方案4
一、制定活動(dòng)方案
預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。
二、具體步驟
1、當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么？這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服后勤店鋪優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置產(chǎn)品推廣店鋪推廣定價(jià)促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位市場(chǎng)定位推廣策略店鋪風(fēng)格定位價(jià)格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買(mǎi)和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買(mǎi)能力比較強(qiáng)，大多是20—35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，是比較合適的選擇。
3。衡量大促的滿就送力度。
巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度日常客單價(jià)均值大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén)檻。
4、參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。
臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。
的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減滿贈(zèng)等優(yōu)惠。
大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三、總結(jié)
一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了。“雙11 五折抽獎(jiǎng)送禮紅包優(yōu)惠券限量品牌團(tuán)秒殺搶購(gòu)”等等，這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度認(rèn)知度好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的`店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪。活動(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。
作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買(mǎi)的。作為賣家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。
促銷策劃方案5
1.店鋪名稱：尚藝家居專營(yíng)店
2.店鋪地址：
3.活動(dòng)上線時(shí)間：4月16日----4月25日(16—22是預(yù)熱，23—25正式)
4.活動(dòng)促銷文本(活動(dòng)疊加的層層模式)：
⑴.收藏“單品”，23日18:00開(kāi)始，前三位免單
⑵.參加免單沒(méi)成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)
⑶.滿300減60，上不封頂。
活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦!!”
參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單，免單買(mǎi)家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買(mǎi)家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!
5.店內(nèi)裝修：
⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開(kāi)始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號(hào)前做好)
⑵.活動(dòng)期間，首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類頁(yè)面(單品庫(kù)存僅限一個(gè))，分類頁(yè)面廣告語(yǔ)：“本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。”等類似內(nèi)容的'廣告語(yǔ)。
6.推廣(4月5號(hào)到15號(hào))——重點(diǎn)
(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案，可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考。
推廣內(nèi)容參考：
⑴.老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶。
⑵.站內(nèi)站外同時(shí)推廣：
重點(diǎn)推：活動(dòng)促銷
⑴.收藏“單品”，23日18:00開(kāi)始，前三位免單
⑵.參加免單沒(méi)成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)
⑶.滿300減60
活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦!!”
參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單，免單買(mǎi)家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買(mǎi)家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!
推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準(zhǔn)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)該會(huì)很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對(duì)象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。
宣傳推廣用語(yǔ)：
“雙重驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送，不容錯(cuò)過(guò)!!
免單+抽獎(jiǎng)，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運(yùn)的，小店新開(kāi)張，流量不多，別再擔(dān)心那么多人，怎么可能會(huì)是我啊，您看見(jiàn)了，您知曉了，您就是幸運(yùn)的，也許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦，因?yàn)橹獣陨伲詸C(jī)會(huì)多，如果您此刻正好想買(mǎi)一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，也許被幸運(yùn)免單的就是您，也許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您，即使都沒(méi)中，您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶，您也是值得的。”
促銷策劃方案6
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)主題：20xx新XX國(guó)際商貿(mào)城采購(gòu)節(jié)
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.20-20xx.10.26（7天）
3、秒殺場(chǎng)次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）
4、秒殺規(guī)則：每一場(chǎng)8個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)產(chǎn)品以一元秒殺。
5、商家要求：需提供3款產(chǎn)品、每款以3的`倍數(shù)。 提供產(chǎn)品價(jià)值不得低于100元、低于100元需商家包郵。
二、參與活動(dòng)
1、基本要求（- 10.7前）
必須有鋪面、有營(yíng)業(yè)執(zhí)照或與租賃合同。
2、參與范圍：
男裝、鞋、帽、飾品、手機(jī)、配件等相關(guān)商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關(guān)商家
3、參與要求：
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價(jià)值不低于100元商品，且每款數(shù)量不得低于3個(gè)。
服裝周邊產(chǎn)品商家需提供最低3款價(jià)值不低于50元商品，且每款數(shù)量不得低于3個(gè)，（需要包郵）
4、贊助商家
收益：
A3宣傳單10萬(wàn)份、專屬?gòu)V告位（覆蓋在整個(gè)昆明，提升品牌知名度，增收營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商）
廣告游車20輛，專屬?gòu)V告位（連續(xù)7天，覆蓋在整個(gè)XX，提升品牌知名度，增收營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商）
戶外舞臺(tái)表演、專屬?gòu)V告位、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示拍賣覆蓋新XX、新亞洲體育場(chǎng)、提升品牌知名度，增高營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商）注：需提供展示產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)以一元拍賣。每場(chǎng)最多三款產(chǎn)品，數(shù)量不限。
秒殺活動(dòng)銷售：秒殺活動(dòng)結(jié)束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進(jìn)行銷售…（例：秒殺時(shí)間：12：00-12:05結(jié)束。12:06-13:06 可以5折銷售，以此類推。
電視臺(tái)報(bào)紙：有相應(yīng)曝光率，（本次活動(dòng)將在春城晚報(bào)。云南多家地方電視臺(tái)，廣告宣傳。覆蓋全云南場(chǎng)、提升品牌知名度，增高營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商）
2、活動(dòng)推廣預(yù)熱（10.8 -10.21）
免費(fèi)推廣：
XX網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)網(wǎng)上推廣發(fā)布活動(dòng)信息，發(fā)布平臺(tái)包括1000個(gè)云南地區(qū)qq群，100多個(gè)云南地區(qū)百度貼吧，50個(gè)云南地區(qū)活躍論壇，微信、微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，微博付費(fèi)推廣等，XX銷售部組織參加線下推廣；發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺(tái)推廣活動(dòng)等。
收費(fèi)推廣：
線上: 微信有獎(jiǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)… 微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)…
（商家可提供產(chǎn)品，用于活動(dòng)宣傳）
百度競(jìng)價(jià)推廣… 騰訊、網(wǎng)易、搜狗、新浪?網(wǎng)站廣告
線下：投放：10萬(wàn)份A3宣傳單
XX晚報(bào)
XX多家地方電視臺(tái)
廣告車游行
11區(qū)廣告舞臺(tái)表演、拍賣 （大篇幅噴繪）
新亞洲體育館搭舞臺(tái)表演、拍賣（大篇幅噴繪）
3、活動(dòng)開(kāi)始（10.20- 10.26）
活動(dòng)進(jìn)行期間XX網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)發(fā)布活動(dòng)信息，后臺(tái)管理產(chǎn)品，審核訂單，通知賣家發(fā)貨等，確保活動(dòng)有序的進(jìn)行。
Y責(zé)發(fā)布活動(dòng)信息，后臺(tái)管理產(chǎn)品，審核訂單，通知賣家發(fā)貨等，確保活動(dòng)有序的進(jìn)行。
促銷策劃方案7
A、基本信息
一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃
二、區(qū)域：廣州市場(chǎng)。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)
三、人群：白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類）
五、預(yù)算：約500萬(wàn)元
B、內(nèi)容要求
一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究（簡(jiǎn)）
三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的研究（簡(jiǎn)）
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷方案
五、宣傳配合方案
六、預(yù)算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)
三、要對(duì)銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用
五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的`費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)
六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)
分工：
徐揚(yáng)、魯婷
一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究（簡(jiǎn)）
三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的研究（簡(jiǎn)）
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預(yù)算安排
最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作
時(shí)間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果
促銷策劃方案8
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)
二、活動(dòng)主題
__迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
主要活動(dòng)：__迎新半價(jià)返還。
1、__天中一天半價(jià)返還：即在__天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)__元。
3、__日當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。
4、_月_日開(kāi)始，至_月_日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的.購(gòu)物券。
5、購(gòu)物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)。
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺(tái)廣告。
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
五、費(fèi)用預(yù)算
___元。
促銷策劃方案9
一、目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)
1、x白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷勢(shì)趨旺。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢(shì)看好。
隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
二、省會(huì)白酒市場(chǎng)分析
由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。
(一)消費(fèi)市場(chǎng)分析x白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：
1、普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有、、等，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的`勢(shì)態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在x～x元之間的。這部分消費(fèi)主要以、、等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大。從外包裝來(lái)看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別。
2、重要客人、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作，主要消費(fèi)酒是x元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像、、，更高檔一點(diǎn)的、等，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，屬多頭并存形勢(shì)，尤其是x～x元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無(wú)幾。
3、成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購(gòu)高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費(fèi)資料來(lái)看，XX和XX等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
促銷策劃方案10
1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料、確定大致內(nèi)容）
2. 調(diào)查問(wèn)卷
實(shí)地調(diào)查：量的、質(zhì)的
實(shí)驗(yàn)調(diào)查
格式要求
（１）封面
策劃書(shū)的封面應(yīng)含有策劃書(shū)的名稱、文號(hào)、密級(jí)、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范，例如“２００４年８月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書(shū)”。密級(jí)是指策劃書(shū)的秘密等級(jí)，促銷策劃書(shū)通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先掌握，勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營(yíng)銷效果帶來(lái)重大不利影響。因此，策劃書(shū)還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書(shū)。 （２）目錄和摘要
在策劃書(shū)的內(nèi)容較多時(shí)，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對(duì)策劃書(shū)正文的概括性說(shuō)明，讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容。 （３）正文
（一）市場(chǎng)分析
１．產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景（若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入）；
２．SWOT分析；
３．市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議。
（二）促銷目標(biāo)
１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位）
２．目標(biāo)分解
（三）促銷提案
１．方案細(xì)則
（１）促銷主題
（２）促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間
（３）促銷對(duì)象
（４）促銷地點(diǎn)（區(qū)域）
（５）促銷產(chǎn)品
（６）促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……
（７）促銷媒介
２．活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明
（四）廣告配合方式
? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。
（五）促銷活動(dòng)步驟
? １．前期準(zhǔn)備
? （１）人員安排第
? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉章點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷
? （２）物資準(zhǔn)備略
? 在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到海報(bào)、ＰＯＰ，都要羅列設(shè)計(jì)出來(lái)，然后按單檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。
? （３）實(shí)驗(yàn)方案
? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來(lái)的，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取詢問(wèn)消費(fèi)者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。
２．中期操作
中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制是把促銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在方案的實(shí)施過(guò)程中，還要及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持
對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。
３．后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題。例如，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。
（六）意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)，消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行等，因此，需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備。
（七）促銷預(yù)算
１．預(yù)算計(jì)劃
確定促銷的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算，包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。
２．資金費(fèi)用來(lái)源
（八）效果評(píng)估
預(yù)測(cè)本次促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)，并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強(qiáng)度、促銷時(shí)機(jī)、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評(píng)估。
附錄
附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來(lái)源，以及其他需要注明的問(wèn)題。
（市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷）
【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選）
一、促銷提案
（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。
（二）活動(dòng)目的
通過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>
體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。
（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
２００２年７～８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。
（四）主推型號(hào)
ＲＳＣＷ－Ａ６、ＲＳＣＷ－Ｂ６、ＲＳＣＷ－Ｂ４１、ＲＳＣＷ－Ｓ１（待定）。
（五）賣點(diǎn)建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲”。
（六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷
活動(dòng)促銷，競(jìng)賽促銷，免費(fèi)促銷（贈(zèng)品），優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費(fèi)者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
（七）產(chǎn)品特點(diǎn)
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的ｅ時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流。
（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
包含因素：
１．時(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂(lè)剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力； ２．ｅ時(shí)代生活的隨心所欲；第
３．貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友；章
４．剃須無(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須；促銷
５．以人為本，彰顯魅力；策
６．干濕兩剃功能，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況；略
７．“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心。
（九）宣傳形式
１．針對(duì)賣場(chǎng)：小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、ＰＯＰ；條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖。
２．針對(duì)媒介組合：
（１）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容。
（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。 （３）廣告片長(zhǎng)度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔。
（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道。 ３．針對(duì)戶外：懸掛巨幅的過(guò)街橫幅。
（十）一般促銷活動(dòng)
１．海爾老用戶參與部分：凡購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀的'用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份；凡已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶，憑購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀時(shí)，均可享受８．５折優(yōu)惠；凡海爾俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。 ２．顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動(dòng)大禮一份。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
３．經(jīng)銷商參與部分：
（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司。
（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商。
（３）評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名。
（４）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷商的積分情況。
４．直銷員部分：
（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司。
（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評(píng)出最佳直銷員。
５．新聞報(bào)紙宣傳：
（１）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。
（２）在推介活動(dòng)之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。
（３）通過(guò)宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 （４）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇；每月免費(fèi)新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元。
二、特別推介促銷
（一）針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)
口號(hào)：體面應(yīng)對(duì)每一天
在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
（二）戶外小型推介會(huì)
口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通
在特定的賣場(chǎng)外舉行，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺(jué)，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀。
（三）問(wèn)卷問(wèn)題（略）
（四）活動(dòng)串詞（略）
三、列入費(fèi)用的項(xiàng)目
小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、ＰＯＰ、海爾打火機(jī)、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾Ｔ恤、其他費(fèi)用等。第
四、活動(dòng)組織流程章
１．工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審，人員分工，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。促銷
２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策
３．用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計(jì)、整理用戶連心卡。略
４．目前效果（略）。設(shè)計(jì)
五、活動(dòng)實(shí)施效果
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力，通過(guò)運(yùn)用整合營(yíng)銷，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而提高知名度。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過(guò)全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開(kāi)，在同功能、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。
六、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方
１．成本控制：因整個(gè)促銷活動(dòng)的復(fù)雜性，涉及多個(gè)部門(mén)、地區(qū)，時(shí)間延續(xù)較長(zhǎng)，活動(dòng)項(xiàng)目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。
２．始終保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。
３．活動(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫(kù)。
促銷策劃方案11
促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化xxx音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
xxxx年12月20日—xxxx年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的`備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
注意春節(jié)人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1。5—2倍；第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽；促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱：
填表人：
編號(hào)
顧客
姓名
聯(lián)系
電話
手機(jī)
型號(hào)
手機(jī)
imei碼
贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品
庫(kù)存表
期初庫(kù)存
實(shí)銷數(shù)量
送出贈(zèng)品
期間補(bǔ)貨
期末庫(kù)存
備注：是否有其他損耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>
促銷策劃方案12
一．活動(dòng)時(shí)間：
5.1-5.7
二．活動(dòng)主題：
五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者
三．活動(dòng)內(nèi)容：
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售
（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）
四. 活動(dòng)宣傳與推廣
（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；
（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的'形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
五. 活動(dòng)控制與評(píng)估
1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. 宣傳費(fèi)用約3000元；
2. X展架：85元；
3. 總計(jì)：3000＋85＝3085元。
促銷策劃方案13
仙姑頂是威海賞月至高點(diǎn)，仙姑頂是感受中國(guó)傳統(tǒng)賞月之地。面對(duì)新興的中秋假日經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，抓住人們?cè)谥星锕?jié)祈求合家團(tuán)聚、平安吉祥、而又尋求新鮮＂過(guò)＂法的心理需求。在仙姑頂這一＂仙山邀明月，玉宮拜仙姑＂獨(dú)特的拜仙賞月佳境，匯集中華民族中秋文化元素，讓人們團(tuán)聚于福地仙山明月下，拜仙祭月祈平安，嘗素點(diǎn)、品清茗、聽(tīng)道樂(lè)，體味吉祥、寧?kù)o、自然、和諧，感受＂仙山一日，世上千年＂的仙境界。能度過(guò)一個(gè)＂天上人間＂的'中秋佳節(jié)，可謂因緣殊勝，福澤不淺。
一、活動(dòng)時(shí)間：
農(nóng)歷八月十五至十九日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
仙姑頂
三、活動(dòng)口號(hào)：
仙山邀明月，玉宮拜仙姑
四、活動(dòng)內(nèi)容：
第一部分：威海市民門(mén)票價(jià)格促銷
時(shí)間：9月22日-26日
內(nèi)容：威海市民持身份證實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠
第二部分：999塊開(kāi)光月餅共嘗會(huì)
時(shí)間：9月22日-26日
地點(diǎn)：仙姑神殿
內(nèi)容：
舉行隆重的999塊月餅開(kāi)光法會(huì)，活動(dòng)期間游客在仙姑神殿可以免費(fèi)品嘗。
第三部分：＂哥砍得不是樹(shù)，是寂寞＂吳剛伐木大賽
時(shí)間：9月22日-26日
地點(diǎn)：噴泉廣場(chǎng)
內(nèi)容：22日至25日每日上下午各一次預(yù)賽，最后成績(jī)前十名的于26日進(jìn)行決賽。
第四部分：文化燈迷、中秋畫(huà)展
時(shí)間：9月22日-26日
地點(diǎn)：養(yǎng)生殿、濱湖長(zhǎng)廊
內(nèi)容：在濱湖長(zhǎng)廊周邊設(shè)置參與有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)。謎底都與月亮有關(guān)。譬如：＂明天日全食＂，打一＂月＂字；＂中秋菊盛開(kāi)＂，打成語(yǔ)＂花好月圓＂；游客猜中可兌換景區(qū)特色獎(jiǎng)品。
養(yǎng)生殿內(nèi)展示了威海民間知名書(shū)畫(huà)家作品，并邀請(qǐng)畫(huà)家活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)。
第五部分：＂仙樂(lè)飄飄明月夜＂賞月大典
時(shí)間：9月22日17：00--21：00
活動(dòng)地點(diǎn)：景區(qū)仙姑神殿、放生池
內(nèi)容：
觀月景--威海賞月至高點(diǎn)，看月下威海城全景。
拜仙姑--設(shè)香燭臺(tái)，請(qǐng)香、燒香、點(diǎn)燭，拜仙姑、求圓滿、祈平安。
祭月神--設(shè)道壇，擺上月餅、柚子、西瓜、蘋(píng)果、葡萄、花生、紅棗等時(shí)令水果，由道長(zhǎng)們舉行祭月法事，游客焚香祭月許心愿，祈求月亮神的保佑。年輕男女還可以祈求月老賜婚。
賞仙樂(lè)--邀請(qǐng)道教協(xié)會(huì)樂(lè)園現(xiàn)場(chǎng)演奏道教音樂(lè)、傳統(tǒng)民樂(lè)。
放蓮燈--在放生池游客放蓮燈，帶去人們對(duì)遠(yuǎn)方親人的思念與祝愿。
另：22號(hào)下午2點(diǎn)起特邀全真龍門(mén)派27代傳人張高玄道長(zhǎng)坐堂義診。
促銷策劃方案14
一、活動(dòng)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)在七夕
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月24日-8月25日
三、活動(dòng)對(duì)象:美容院加盟店的新老顧客及男朋友(丈夫)
四、活動(dòng)目的：
1、借勢(shì)七夕情人節(jié)為美容院增加客源。
2、通過(guò)七夕活動(dòng)的宣傳，加深周邊的消費(fèi)者們對(duì)自己美容院的印象，以此達(dá)到品牌宣傳的作用。
3 、通過(guò)七夕活動(dòng)回饋老顧客，達(dá)到留客的目的。
五、活動(dòng)宣傳：
1 、宣傳時(shí)間：活動(dòng)前5天;
2、宣傳手段：a，沿街派單;b，懸掛橫幅;c，海報(bào)張貼及X展架;d，短信，微信或電話邀請(qǐng);f，美容院公眾微信平臺(tái)推文;e，美容師朋友圈宣傳;
六、活動(dòng)內(nèi)容：在20xx年8月15日至8月19日下午16:00期間，所有女性均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選券一張，只要自己的男友丈夫在活動(dòng)期間寫(xiě)下對(duì)自己的情話誓言，并將這些動(dòng)人的情話粘貼在美容院大廳的愛(ài)心墻板上，即可獲贈(zèng)美容院送出的價(jià)值299元體驗(yàn)券及199元代金券一張，還可以參與抽獎(jiǎng)，獲取精美禮品。
8月19日下午17:00時(shí)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”，“最創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”，“最幽默情話獎(jiǎng)”等3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)免費(fèi)情侶電影套票及任何美容項(xiàng)目七七折。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 、七夕宣傳單，宣傳語(yǔ)要有感染力和煽動(dòng)力
所以在設(shè)計(jì)宣傳語(yǔ)的時(shí)候七夕是屬于情侶的節(jié)日，在主題上務(wù)必做到最合理，最浪漫，最體貼，以此先打動(dòng)女性，再通過(guò)女性的感召力帶動(dòng)男性的積極參與。在設(shè)計(jì)宣傳單宣傳語(yǔ)時(shí)可以獨(dú)辟蹊徑，使用不隨大流的表現(xiàn)方式，只要是三觀正的祝福，“語(yǔ)不驚人死不休”也是可以的`。
2、活動(dòng)時(shí)間段要把握好
浪漫的七夕節(jié)是所有商家都會(huì)瞄準(zhǔn)的節(jié)日，在這一天到來(lái)前就已經(jīng)有很多商家“伺機(jī)而動(dòng)”。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日前一個(gè)星期，美容院最好不要做太大的促銷活動(dòng)，以免讓七夕活動(dòng)的流量提前消耗。
3、活動(dòng)宣傳方式要全面
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅傳統(tǒng)的宣傳方式要做，自媒體平臺(tái)，微信公眾號(hào)等推廣資源一定要加以利用，你一篇高質(zhì)量的七夕活動(dòng)推文就能代替高額的廣告費(fèi)。
最后，在七夕到來(lái)之際，希望所有xx美容院加盟店抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，做好活動(dòng)方案，充分準(zhǔn)備，并在七夕節(jié)獲得高流量，高業(yè)績(jī)。
促銷策劃方案15
產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。
所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭(zhēng)取銷量，不是旺季的促銷是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。
在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的.貨源。搶占先機(jī)非常重要，因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。
產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì)，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷商感覺(jué)不到利益，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè)。
在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。
到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。
為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。
【促銷策劃方案】相關(guān)文章：
促銷策劃方案01-14
酒水促銷策劃方案09-12
促銷策劃方案范文01-15
超市促銷策劃方案03-02
年貨促銷策劃方案03-03
【熱】促銷策劃方案03-06
促銷策劃方案【精】08-20
【薦】促銷策劃方案09-21
促銷策劃方案【熱】05-20
商品促銷策劃方案09-07