員工獎勵方案（通用18篇）
為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的員工獎勵方案（通用18篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
員工獎勵方案 1
為了配合公司人員招聘工作，最大限度的開拓人員招聘渠道，公司大力提倡在職員工進行內部推薦，并給予內部推薦的員工一定的.獎勵，具體情況如下：
一、要求及標準。
1、推薦新員工入職，被推薦入職工作滿三個月，可享受獎勵，三個月內離職的不享受獎勵。被推薦人由推薦人直接推薦，且無其他中介費和服務費產生，按50元/人進行獎勵。
2、提供人力資源中介公司、學校、人才市場或第三方渠道給公司人力資源部門的，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累計招錄用5人（含）以下，一次性獎勵100元；累計招錄用5人以上，按20元/人給予獎勵。
3、新員工入職后在公司內提升到管理層的，獎勵推薦人100元。
二、獎勵程序。
1、推薦人事先到服務中心經理備案，被推薦人按公司規定要求辦理入職手續。
2、辦理入職手續完畢，公司開具《內部員工推薦確認單》一式兩份，被推薦人手執一份，人力資源部留存一份。
3、被推薦員工工作滿三個月，服務中心經理統一申報獎勵，并附帶員工所執《內部員工推薦確認單》作為獎勵憑證。
此方案從20xx年xx月xx日起開始執行。
員工獎勵方案 2
一、榜樣激勵
為員工樹立一根行為標桿
在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態度�！氨聿徽豢汕笾庇��！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。
1、領導是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9、在員工當中樹立起榜樣人物
二、目標激勵
激發員工不斷前進的欲望
人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。
10、讓員工對企業前途充滿信心
11、用共同目標引領全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標時要做到具體而清晰
14、要規劃出目標的實施步驟
15、平衡長期目標和短期任務
16、從個人目標上升到共同目標
17、讓下屬參與目標的制定工作
18、避免“目標置換”現象的發生
三、授權激勵
重任在肩的人更有積極性
有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調動員工的積極性
22、“重要任務”更能激發起工作熱情
23、準備充分是有效授權的前提
24、在授權的對象上要精挑細選
25、看準授權時機，選擇授權方法
26、確保權與責的平衡與對等
27、有效授權與合理控制相結合
四、尊重激勵
給人尊嚴遠勝過給人金錢
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效�？梢哉f，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責難下屬時要懂得留點面子
32、尊重每個人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責，也不要質問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個性即是保護創造性
38、尊重下屬的個人愛好和興趣
五、溝通激勵
下屬的干勁是“談”出來的
管理者與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情，激勵他們為企業積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通�？梢哉f，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解，理解帶來合作
41、建立完善的內部溝通機制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點”
44、與員工順暢溝通的七個步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點不是說，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導部屬之間展開充分溝通
六、信任激勵
誘導他人意志行為的良方
領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎?
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業務骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、寬容激勵
胸懷寬廣會讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的.鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業效力。
57、寬宏大量是做領導的前提
58、寬容是一種重要的激勵方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵創新
65、要能容人之短、用人所長
66、敢于容人之長更顯得自己高明
八、贊美激勵
效果奇特的零成本激勵法
人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。
67、最讓人心動的激勵是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點
70、懂得感恩才能在小事上發現美
71、擺脫偏見，使稱贊公平公正
72、贊美到點上才會有良好的效果
73、當眾贊美下屬時要注意方式
74、對新老員工的贊美要有區別
九、情感激勵
讓下屬在感動中奮力打拼
一個領導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無堅不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會更加忠心
80、不可放過雪中送炭的機會
81、樂于主動提攜“看好”的下屬
82、付出一點感情，注意一些小事
83、將關愛之情帶到下屬的家中
十、競爭激勵
增強組織活力的無形按鈕
人都有爭強好勝的心理。在企業內部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調動員工的積極性、主動性、創造性和爭先創優意識，全面地提高組織活力。
84、競爭能快速高效地激發士氣
85、不妨偶爾在工作中打個賭
86、讓員工永遠處于競爭狀態
87、建立競爭機制的3個關鍵點
88、活力與創造力是淘汰出來的
89、用“魚占魚式”人物制造危機感
90、用“危機”激活團隊的潛力
91、引導良性競爭，避免惡性競爭
十一、文化激勵
用企業文化熏陶出好員工
企業文化是推動企業發展的原動力。它對企業發展的目標、行為有導向功能，能有效地提高企業生產效率，對企業的個體也有強大的凝聚功能。優秀的企業文化可以改善員工的精神狀態，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽感的優秀員工。
92、企業文化具有明確的激勵指向
93、企業文化是長久而深層次的激勵
94、企業文化也是員工的一種待遇
95、用正確的企業文化提升戰斗力
96、用企業價值觀同化全體員工
97、激勵型組織文化應具備的特點
98、強有力的領導培育強有力的文化
99、用良好的環境體現企業文化
十二、懲戒激勵
不得不為的反面激勵方式
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”并不能解決所有的問題。
100、沒有規矩也就不會成方圓
101、隨和并非任何時候都有意義
102、適時責懲以表明原則立場
103、堅持“誅罰不避親戚”的原則
104、對于奸邪者要做到除惡必盡
105、實施懲罰時不要打擊面過大
106、懲罰要把握時機、注意方式
107、懲罰與“懷柔”相結合更具激勵效果
108、少一點懲罰，多一些鼓勵
員工獎勵方案 3
1、目的
為加強公司員工遵紀守法的'主動性、自覺性，規范員工行為，提高員工素質，維護公司正常生產、經營、管理秩序，保障公司各項規章制度的貫徹執行，特制定本制度。
2、范圍
適用于公司全體人員。
3、獎懲原則
有功必獎，有過必罰，制度面前，人人平等。
4、獎懲種類
4.1.獎勵種類
公司設立如下獎勵項目：
4.1.1.精神獎勵
(1)表揚(口頭或書面表揚)；
(2)嘉獎(獎狀、獎品)；
(3)記小功；
(4)記大功。
4.1.2.物質獎勵
(1)一次性獎金；
(2)晉級；
(3)其他(旅游、培訓機會、住房等)。
4.2.處罰種類
公司設立如下懲罰項目：
4.2.1.精神懲罰
(1)警告(口頭或書面警告)；
(2)通報批評；
(3)記過；
(4)辭退；
(5)開除
4.2.2.物質懲罰
(1)一次性罰款；
(2)降級；
4.3.獎懲輕重
4.3.1.獎勵——表揚→嘉獎→記小功→記大功→晉級；
4.3.2.懲罰——警告→通報批評→記過→降級→辭退→開除。
一次性獎金和罰款須和以上獎懲種類同步進行。
5、內容
5.1.獎勵內容
5.1.1.獎勵范圍。
對有以下表現者之一的員工均給予獎勵：
(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的；
(2)在技術、產品、專利方面取得重大成果或顯著成績的；
(3)對公司提出積極、有實效的合理化建議；
(4)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的；
(5)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績；
(6)對突發事件、事故妥善處理者；
員工獎勵方案 4
1.目的：
鼓勵有益于企業發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高企業管理水平，確保企業目標的順利完成。
2.獎勵條件：
企業員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業領導酌情簽報，予以獎勵。
2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；
2.2對完善企業管理提出可行性方案的；
2.3配套設計過程中，對企業有特殊貢獻的；
2.4從事有益于企業的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；
2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；
2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業形象的；
2.7對于舞弊或有危害企業利益的行為，能事先發現或防止，而使企業減少或免受損失的；
2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業財產損失、人員傷亡的；
2.9具有優秀品德，可作為企業楷模，有益于企業樹立良好風氣的`；
2.10工作積極，業績突出的；
2.11不屬于本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；
2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；
2.13其它獎勵的情況。
3.獎勵辦法
3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。
3.2合理化建議的申報、獎勵程序
3.2.1季度獎勵：
正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到企業辦。申報程序如下：
3.2.1.1所在部門或企業辦填報《銷售企業員工獎勵申報表》（見附表）；
3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；
3.2.1.3申報表交到企業辦；
3.2.1.4企業主管副總經理簽署意見；
3.2.1.5企業總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；
3.2.1.6企業辦復印申報表存檔；
3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業財務辦領取獎金；
3.2.1.8財務辦憑申報表發放獎金，并保存申報表。
3.2.2即時獎勵：
3.2.2.1企業總經理有權直接對企業員工進行單項5000元以內的即時獎勵；
3.2.2.2企業副總經理有權直接向企業總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；
3.2.2.3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批；
3.2.2.4即時獎勵申請經企業總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；
3.2.2.5權限規定：對副總經理的獎勵只能由企業總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業副總經理以上領導提出。
4.監督
所有的獎勵均在企業辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業發文通報。對違反企業獎勵規定的行為，員工有權向銷售企業有關領導和部門或股司有關部門舉報。
5、其它
本制度由企業辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發布的《銷售企業員工獎勵辦法》同時廢止。
員工獎勵方案 5
20xx年以來，在全市系統廣大員工的共同努力下，20xx的發展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發展成果，進一步凝聚全員發展活力，以更加優異的經營績效迎接20xx，特制定本方案。
一、活動主題
決戰三季度 20xx
二、活動口號
20xx 誓領雙工資
三、激勵對象
全市系統截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動合同和業績目標合同的所有在崗且正常出勤的員工。
四、活動時間
2x年7月1日—2x年9月29日。
五、活動目標
(一)個險渠道
1、完成10年期及以上期交首年保費1700萬元；
2、完成5-9年期期交首年保費700萬元；
3、舉績人力1733人。
在個險渠道期交業務指標考核中，三季度新增失效保單
等額扣減當期相應新單期交保費，其中5年期以下期交失效保單按5年期計算。
(二)銀保渠道
1、完成壽險首年躉交保費7，600萬元；
2、完成首年期交標保77萬元；
2、完成首年期交保費560萬元；；
(三)團險渠道
1、完成短險保費1142萬元；
2、完成學平險保費750萬元；
3、完成企業年金新中標累計規模年度目標85%。
各項考核數據以財務口徑為準，新增失效保單數據以市公司精算考核數據為準。
各市州分公司三條銷售渠道分解任務目標見附件。
六、激勵措施
(一) 以渠道為單元進行獎勵。
銷售渠道員工獎勵工資=本銷售渠道完成各指標權重之和*月崗位工資*2。
非銷售渠道員工獎勵工資=(個險渠道完成各指標權重之和*40%+銀保渠道完成各指標權重之和*30%+團險渠道完成各指標權重之和*30%)*月崗位工資*2。
對每一個單項指標，90%≤完成率<100%的，按該項標準的80%計算獎勵工資；80%≤完成率<90%的，按該項標準的60%計算獎勵工資；完成率<80%的不計算獎勵工資。
(二)設立“重點單項指標超產獎”。
個險渠道10年期以上期交新單按每超額完成計劃4萬元獎勵1，000元；銀保渠道壽險首年躉交每超額10萬元獎勵400元；團險渠道短期險按超額部分的2.5%計算獎勵.
此項獎勵由支公司獎勵經理以及該渠道有功員工。
七、兌現辦法
(一)本方案由市公司人力資源部和財務部共同考核與兌現。
(二)本方案所涉及到的崗位工資，由市公司人力資源部根據SAP系統確認的20xx年6月份各單位的崗位工資標準進行發放。由市分公司負責兌現給全體在崗員工。
(三)支公司班子成員的獎勵工資，按以下標準確定：
經理(含副經理主持工作)未分管業務線的，按非銷售渠道員工標準計算，分管業務的'，按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各占50%的比例計算；
副經理(含經理助理)，分管銷售渠道的，按銷售渠道員工標準計算；分管兩條銷售渠道的按各占50%的比例計算；分管一條銷售渠道和運營的，分管銷售占70%。
(四)分公司機關人員的獎勵工資。
銷售線人員: 在個人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達本渠道的計劃完成情況掛鉤，50%與本部門分配督導任務掛鉤.
非銷售線人員:在個人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達市公司三條銷售渠道的計劃完成情況掛鉤，50%與分公司下達的個人三季度銷售任務掛鉤.個人三季度銷售任務為經辦級以下人員10年期交3000元或者5年期期交10000元(權重50%)，團體意外險1000元(權重1，000元)；經辦級以上人員負責幫扶一個銀郵代理網點，三季度實現躉交保費30萬元以上(權重50%)，10年期交3000元或者團體意外險1000元(權重50%)
(五)兌現獎勵工資時須按規定扣除個人所得稅。
(六)重點單項指標超產獎只對銷售線人員獎勵，獎金來未完成該單項指標任務單位按照任務缺口的權重分攤。
八、工作要求
(一)各支公司要充分認識到三季度發展的重要意義，搞好對員工的思想發動，進一步強化全員的主人翁意識和大局觀念，全面營造支持、參與、服務銷售一線的良好工作氛圍，確保既定任務目標的圓滿達成。
(二)要強化渠道之間、渠道內部各項指標之間的整體推進，確保激勵的有效性。各個銷售部門要守土有責、合抱成團，加強對各項指標的追蹤與管控，強化周單元經營，精心組織達標，全面營造“多做貢獻、提升價值”的發展氛圍，確保激勵項目發揮最大效應。各個管理部門要加強對銷售工作的實時指導，切實做好銷售支援工作，推動一線高效運轉。
(三)各支公司在本方案框架內，結合本級各項指標的發展實際，統籌兼顧，突出重點，按照分公司機關人員掛鉤考核的辦法制定本單位全員掛鉤考核項目和目標，7月28日前書面交人力資源部備案。各支公司應遵循謹慎原則，不得擴大范圍進行激勵或搞變相推動，不得再追加獎勵。要注意對本方案的正確宣導，不得在公司員工和銷售人員隊伍之間制造矛盾。
員工獎勵方案 6
為了弘揚企業精神，激勵員工工作積極性，展現我公司優秀員工的風采，形成人人爭當先進、人人爭為公司的發展做貢獻的良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優秀員工”的活動。
一、評選名額：
每季度將從各部門中選出一名優秀員工；具體為：光學部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計六名。
二、評選時間：
每季度的'最后一個月。
三、評選資格：
1、在公司工作三個月以上的一線員工；
2、季度內每月出勤天數不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無曠工、請假者；
3、季度內無違反公司規章制度的受到處分者。
四、推薦依據：
1、熱愛公司，自覺維護公司利益；
2、遵紀守法，遵守公司的各項規章制度；
3、勤勉盡責，具有強烈的事業心和責任感；
4、在本職崗位上業績突出，能為公司解決實際問題，或積極獻計獻策。
五、評選辦法：
1、產生流程：
車間主任推薦——生產部門初審——人事行政部審查——總經理批準；
2、優秀員工候選人由各車間主任或科室負責人推薦，填寫《季度優秀員工推薦表》，送主管領導進行初審；
3、初審完成后，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進行審查，審查項目主要為：
a)考勤情況；
b)獎懲情況；
c)是否違反公司的規章制度；
d)推薦理由是否事實充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無誤后，送總經理批準。
六、獎勵辦法
1、公司每季度召開優秀員工表彰大會，給榮獲“優秀員工”者頒發榮譽證書，同時每人獎勵現金100元。
2、人事行政部將優秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚學習。
3、優秀員工的評選結果記入員工個人檔案，并作為評選年度優秀員工的依據。
七、附則：本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經理批準后實施。
八、附件：
員工獎勵方案 7
一、目的
為了提高員工工作積極性，表揚先進，激勵后進，特制定此方案。
二、獎勵涉及對象
公司所有員工。
三、獎勵方式
物質獎勵、精神獎勵。
四、獎勵事項分類
1、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體狀況由公司領導和人事部門作出)。
(1)品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者(頒發榮譽證書)。
(2)領導有方、業務推展有相當成效者。
(3)參與、協助事故、事件救援工作者。
(4)遵規守紀，服從領導，敬業楷模者。
(5)主動用心為公司工作，提出合理化推薦，減少成本開支，節約資源能源的員工。
(6)拾金(物)不昧者。
2、重量級獎勵
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚。(獎勵金額視具體狀況由公司領導和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的.。
(2)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的。
(3)對公司提出合理化推薦用心、有實效的。
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績(頒發榮譽證書)。
(5)對突發事件、事故妥善處理者。
(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的。
(7)全年出滿勤的。
(8)為公司帶來良好社會聲譽的。
(9)其他應給予獎勵事項的。
員工獎勵方案 8
銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關系，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。
一、九大贊美的技巧
不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則�？洫剢T工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種贊美的方式。
1、贊美得很自然，順其自然不做作。
2、贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3、掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現時立即夸獎。
4、小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。
5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。
6、在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。
7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。
8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。
9、對贊美內容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內容，贏得認同感。
二、十五個激勵方法
1、開發好產品，能激勵銷售員為客戶提供優質可靠產品的興奮度。
2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善?承諾是否都能兌現?對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。
3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。
4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。
5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。
6、獎勵。即使是個便宜的.流動紅旗，頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣。
7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
8、實際的目標。業績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?
9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。
10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。
11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。
12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。
13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。
15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。
三、激勵頂級銷售員的方法
對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業的銷售高手做過調查和研究，結果發現七個最能激勵明星銷售員的因素：
1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于幫助或指導別人。
4、希望有常規可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態度。
5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰，以便使他們的活力得以適當的發泄并得到滿足。
7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心，要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經驗會教導他們要接受不完美。
擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后，如果能用心體會，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領導。
員工獎勵方案 9
一、 目的：為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、 獎勵涉及對象：公司所有員工。
三、 獎勵方式：精神獎勵、物質獎勵。
四、 獎勵事項分類：
1、重量級獎勵
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的；
(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的；
(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的；
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績；(頒發榮譽證書)
(5)對突發事件、事故妥善處理者；
(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的；
(7)全年出滿勤的；
(8)為公司帶來良好社會聲譽的；
(9)其他應給予獎勵事項的`。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)
(1) 品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者；(頒發榮譽證書)
(2) 領導有方、業務推展有相當成效者；
(3) 參與、協助事故、事件救援工作者；
(4) 遵規守紀，服從領導，敬業楷模者；
(5) 主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工；
(6) 拾金(物)不昧者。
員工處罰制度
一、目的：為了促進公司各項規章制度更好執行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。
二、處罰涉及對象：公司所有員工。
三、處罰方式：
(1) 通報批評；
(2) 一次性罰金；
(3) 減薪；
(4) 留用察看；
(5) 辭退；
四、處罰事項分類：
1、 重量級處罰：
1、 故意造成重大過失，造成重大損失；
扣除當月工資及員工管理費后無條件辭退；需要時要承擔相應的民事或刑事責任，相關費用自理。
2. 損失/遺失公司重要物品、設備；
1000元以上(含1000元)視經濟能力至少賠償原價的20%—50%，并扣除當月工資及員工管理費后辭退；
500元—1000元(含500元)視經濟能力至少賠償原價的80%，并扣除當月工資及員工管理費后，留用察看；
500元以下，無條件照假賠償，并扣除當月工資及員工管理費后減薪100元。
3. 違抗命令或威脅侮辱上級領導；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元。
4. 包庇職員舞弊，弄虛作假；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪200元—300元。
5. 泄露公司機密；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6. 品行不正，有損公司名譽；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7. 沒有及時阻止危害公司事件，任其發生；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8. 全年曠工達4天以上；
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)。
9. 在公司內打架，從事不良活動。
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、 玩忽職守或督導不力而發生損失；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金100元—500元(視級別不同而定)。
2. 未經許可擅自使用權限外之物品、設備；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金50元—300元。
3. 工作不力，屢勸不聽者；
員工大會通報批評，留用察看或辭退。
4. 服務態度惡劣，與客戶爭吵，影響公司聲譽；
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
5. 在公司內喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者；
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
6. 連續3次不參加公司重要活動；
員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。
7. 連續曠工2天；
員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。
8. 對各級領導態度傲慢，言語粗暴；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
三、輕微處罰：
1. 工作時間處理私人事務；
員工大會通報批評，處一次性罰金30元—100元。
2. 教育培訓無故缺席；
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元；屢犯者減薪或留用察看。
4. 工作時間未經許可擅自離崗；
員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。
5. 浪費公司財物；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金30元—300元。
6. 遇非常事故，故意回避逃離者；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金100元—500元。
7. 服裝儀容經常不整者；
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金30元—200元。
8. 多次發生遲到早退現象，不按規定請假、銷假；
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元；屢犯者減薪或留用察看。
9. 委托或受托他人出勤或簽到。
員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。
員工獎勵方案 10
1、安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產品不賣制度。
2、雅芳的制度前期收入較高，但團隊獎只能拿三代，后期收入少。
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高，但上級別要求教高。中期收入一般。
4、如新的制度是難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事，但中國是發展中國家很難適應它的強度。
5、康寶萊的制度是反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢。比安利有進步。
6、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400—700，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的`。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現一個人才，他的業績再大也和你沒關系了。
8、立新世紀雖然已經撤出中國就不多說了。但他的制度要求開三個橫排能拿最高獎勵，說是獲得專利獎，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進行市場檢驗了。
9、天獅的制度是累級三三制在前期容易達成，很容易啟動市場，但累積制當下級級別并級后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。 高層流失就意味著難民營、連、排會層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降，但團隊某個人級別上到10%后，拿不到差價了，前期收入較少。
11、完美的制度是累積制，對消費者來說很好，但對經營者來說并不好，當消費累積到五星后，上級拿不到下級的差價了還要跟顧客服務。
12、新時代的制度和完美等累積制大同小異，也存在并級拿不到錢，不能調動人的積極性。
13、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國內計劃、VIP計劃和國際計劃，經銷商可以任意選擇。國內計劃很有安利的味道，但業績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計劃集合了單軌、雙軌、晉級、三三、矩陣等計劃的優點，不推薦只消費也拿錢（最深緊縮16層）、以產品銷售為主、鼓勵推薦（領導獎最高拿8代），比較符合前期快、中期穩、后期大的特點，很多具有國際市場的大型正規直銷企業在采取這樣的制度。
員工獎勵方案 11
為落實好義務教育階段學校教職工獎勵性績效工資分配政策，進一步規范我校(含幼兒園)教職工收入分配秩序，維護教職工利益，構建科學合理、公平、公正，有激勵機制的內部制度，調動廣大教職工的工作積極性�，F根據仙教【20_】1號《關于中小學獎勵性績效工資考核分配指導意見》的精神，結合我學實際情況，提出以下獎勵性績效工資考核分配方案。
一、指導思想
引入機制，建立科學合理、公平、公正的分配方案，以調動廣大教職工教書育人的積極性，努力推進我校教育事業持續健康快速發展。
二、考核分配原則
貫徹按勞分配的原則。以責任和業績為依據，多勞多得，優績優酬，適當拉開分配差距，重點向一線教師，骨干教師及作出突出成績的其他工作人員傾斜。同時，統籌兼顧理順學校內部各崗位人員之間績效工資分配關系。
堅持“公開、公平、公正”原則。充分發揮民主，分配工作全過程實行公開操作，確保教職工有知情權、參與權、監督權，保障教職工的合法權益。
三、獎勵性績效工資分配方法
學校建立由班主任津貼、工作量考核、工作業績考核三部分構成的考核分配方案。績效工資總額中班主任津貼每班100元/月，其余部分的構成為：工作量津貼占50%，工作業績津貼占50%。
A1、班主任津貼：
班主任每月津貼標準為100元。學校要根據班主任工作職責進行績效考核，考核結果分合格、不合格二個等級。考核合格的每月按標準領取班主任津貼。
A2、工作量(按下列四個項目的具體課時計算)
1、管理職務職責工作量：
管理職務崗位包括班主任、年段長(年段3班及以上的)、教研組長(語文科、數學科、綜合科三人)、小學校長(副校長、教導主任)、學校中層及以上干部和督導員等。學校根據崗位職責考核量化，在考核合格的基礎上，按下列辦法折算課時數。
(1)班主任職責工作量：中學班主任工作量是本校教師周工作量的五份之一；小學班主任工作量是本校教師工作量周的'六份之一。
(2)教研組長職責工作量：組織一次教研活動折算為周工作量的七份之一。
(3)行政管理職務職責工作量：中層干部正職按本單位教師平均工作量的一半折算；副職按不高于本單位教師平均工作量五份之二折算；校級副職其崗位職責按本單位教師平均工作量一半折算；教研員工作量按本單位教師平均工作量一半折算。
2、教學工作量
(1)教師周教學課時數：
計算公式：周實際教學課時數×已聘專業技術等級系數(員級1、助理1.1、中級1.2、副高級1.3)+實際周教學課時數×學科系數(中學語、數、英小學語、數學科系數為0.2。其中優秀類為0.2；合格類為0.15；不合格為0。其它學科系數為0.15。其中優秀類為0.15；合格類為0.1；不合格為0)=教師周工作量(課時)。其中周實際教學課時數由標準課時數和標準班組成。周實際教學課時數=[周課時數(語數包班、跨班、跨年段的增加1節)/15+班級學生數/40]÷2×15(節)。(上、下學期周課時數、學生人數不同的，分別計算后求平均值)
(2)由學校教導處統一安排的代課每節折算為一節，早讀折算為一節，早晚自修折算為0.5節，節日假加班日工作量折算為三節。導護一天折算為二節，行政執勤一天折算為三節。圖書管理員按教師平均工作量的十份之一；保管人員按教師平均工作量的十份之一；后勤(網管)按教師平均工作量的七份之一；生管按教師平均工作量的四份之一。
(3)學校管理崗位(含其他管理崗位)職責工作量：其他管理崗位指教輔人員及后勤管理人員等。管理崗位人員(含其他管理人員)工作量按學校相應專業技術等級(已聘)教師課時數酌情計算。
3、出勤情況(含會議和學校規定的集體活動)：
病假1節扣0.5節，事假1節扣1節，曠課1節扣5節，遲到或早退1次扣0.5節。非教學人員按工作日(6節/日)折合課時數扣。
計算公式：個人獎勵性績效工資(工作量部分)=學校獎勵性績效工資總額(減去班主任津貼，下同)×50%÷學�？偣ぷ髁�(總節數)×個人工作量(總節數)
A3工作業績(含職業道德、業務能力、專業發展、工作成效)。
1、職業道德10%：
�、賽蹏胤ǎ尕瀼貒医逃结槪男杏嘘P法律法規規定的職責；
②愛崗敬業，教書育人，認真完成教育教學任務；
③關愛學生，平等公正對待學生，不體罰或變相體罰學生；
④為人師表，作風正派，顧全大局，團結協作。
�、菹铝星樾沃坏谋卷棽坏梅郑�
A、實行師德考核一票否決制，即違反《福建省中小學教師職業道德考核辦法》規定20條之一的；
B、當年度受效能告誡或黨政紀處分的。該項按各校教師民主測評與考核組測評的平均值計分(分優10分、良9分、中8分、差6分計)。
計算公式：個人獎勵性績效工資(職業道德部分)=學校獎勵性績效工資總額×10%÷學校職業道德總得分×個人職業道德得分
2、業務能力20%：
(1)德育工作10%：
�、賵猿忠哉n堂為主渠道，將德育有機融入教學之中；
�、谧⒅嘏囵B學生良好的學習、行為習慣；
�、圩⒅貙W生心理健康教育；
�、芙M織內容健康的各類活動，陶冶學生情操；
⑤幫助學習困難學生的措施落實。該項得分按各校教師民主測評與考核組測評的平均值計分(分優10分、良9分、中8分、差6分計)。
(2)教學常規10%：
�、僬J真備課，教案齊全、規范1.5分；
②從學生實際出發，精心組織教學，改進教學方式1.5分；
�、圻\用現代教育技術開展教學活動1分；
�、芙虒W內容科學、正確，不出現知識性錯誤1.5分；
⑤及時進行教學輔導，認真批改作業2分；
⑥運用多種方式評價學生的學習效果1.5分；
�、邎猿终n后反思，認真總結教學經驗1分。。
非教學人員：學校根據其崗位職責和工作量完成情況及效果進行量化評分(優10分、良9分、中8分、差6分)。
計算公式：個人獎勵性績效工資(業務能力部分)=學校獎勵性績效工資總額×20%÷學校業務能力總得分×個人業務能力得分
3、專業發展10%：
(1)繼續教育5%：
�、儆袇⒓优嘤柕倪^程記錄和總結(2分)；
�、诎匆幎▍⒓訉W歷達標或各類培訓，完成規定學分，考試考核合格(1分)；
③積極參加校本培訓以及其他各種進修學習(2分)。
(2)教學研究5%：
�、俪袚骷壐黝惞_課、研究課和示范課教學(含課堂教學競賽、教學技能競賽獲獎的)，縣級及以上的得2分、中心小學的1.5分、本校得1分；(同一類活動取最高項)
�、趨⒓咏萄谢顒拥那闆r，優得1分、良得0.8分、中得0.5分；
③參加課題研究(以結題為準)、撰寫教學經驗總結或論文情況(不含職評規定的論文)，縣級得1分、校級0.5分；
�、芤岳蠋�，發揮骨干教師作用情況，得1分。該項由片區以上證書材料評定。
計算公式：個人獎勵性績效工資(專業發展部分)=學校獎勵性績效工資總額×8%÷學校專業發展總得分×個人專業發展得分
4、工作成效10%
(1)教學效果5%：
①合格率2分、鞏固率1分、進步率情況1分；
�、趯W生和家長的反映情況1分。
(2)育人效果5%：
�、賹W生獲獎情況，縣級及以上的2分、學校得1.5分；
②學習困難學生進步的情況，優得1分、良得0.5分；
�、蹮o安全責任事故發生得2分，否則不得分。
非教學人員由測評小組根據職責完成情況評定，優得10分、良得8分、合格得6分、不合格得2分，屬于學校行政人員管理職務職責范圍內工作，受縣局通報批評一次降一個等級。
計算公式：個人獎勵性績效工資(工作成效部分)=學校獎勵性績效工資總額×10%÷學校工作成效總得分×個人工作成效得分
(3)綜合評價獎勵2%：該項由各校根據實際情況評定，可對規定外的兼任科股人員，節假日誤工及對學校教育事業發展有突出貢獻的教職工進行適當的獎勵。
工作業績項：中心小學管理人員按相應技術等級的平均值計分，教輔、后勤人員按教師民主測評和考核組測評的平均值計分。
四、其他事項
1、各校要成立以校長為組長，教導主任、班主任、教師代表為成員(5-7人)的獎勵性績效工資分配工作考核小組，負責獎勵性績效工資考核量化等工作。
2、借用外單位的教職工，其獎勵性績效工資按學校相應已聘的專業技術等級平均值(班主任津貼部分除外)領取。
本分配方案自教代會通過后生效，適用于20_年度獎勵性績效工資分配。
員工獎勵方案 12
一、評選目的：
為全面了解評價公司員工的工作成績，提高工作效率。有效激勵表現優秀的員工，并樹立公司模范，從而提高企業管理和精神文明建設水平，完成下達的各項任務指標，樹立全心全意、爭創一流的競爭意識，充分調動廣職工的積極性和創造性，為此，特制定本方案。
二、評選名額：18人
優秀員工一等獎1人。
優秀員工2等獎2人。
優秀員工3等獎3人。
進步、鼓勵獎6名。
最佳收銀獎1人。
微笑天使獎2人。
最佳銷售獎3人。
三、評選辦法:
以“公正、公開、公平、透明”為原則，采取班組推薦，個人推薦，與主管推薦相結合的.辦法，符合條件的候選人名額不限。
1、班組推薦的，半數以上簽名確認生效。
2、個人推薦的，（必須對商場做出突出貢獻）�；虻玫剿寺撁扑]。
四、評選程序：
1、初選，由主管篩選，報與樓層經理，上交辦公室復選。最終經公司評審小組審查確認，候選人名單。經總經理會議后，評核、審定。
2、對候選人名單進行張榜，公示3天。
五、成立評審領導小組，及領導小組成員名單。
組長：xx
副組長：xx
小組成員：xx
六、評選對象：
錦和所有在職員工（中高層不參加本次評選活動）。
七、參加評選條件：
1、遵紀守法，無曠工、遲到、早退現象。愛崗敬業無較工作失誤者。
2、樂于助人，寬以待人，與同事和睦相處者。
3、專業技能超常者創造性地開展工作者。
4、拾金不昧，撿到財物后第一時間上交者
5、見義勇為，尊老愛幼者。
6、吃苦耐勞，對工作兢兢業業，沒有絲毫怨言者。
7、舍小家，愛家，開源節流，愛惜公共財務者。
8、真誠服務于每一位顧客，熱情積極銷售者等。
八、活動時間：
20xx年12月1日——20xx年1月1日
1、推薦時間推薦表1月日之前。
2、公示時間：
20xx年xx月xx日
3、頒獎時間：
20xx年xx月xx日
九、表彰獎勵：
1、優秀員工一等獎獎金300元。由董事長頒發榮譽證書。
2、優秀員工二等獎獎金200元。由總經理頒發榮譽證書。
3、優秀員工三等獎獎金100元。由總經理頒發榮譽證書。
4、鼓勵進步獎獎精美記事本一個。由人事部經理頒發榮譽證書。
5、最佳收銀獎獎金：100元。由財務部長頒發榮譽證書。
6、微笑天使獎獎金：100元。由總經理頒發榮譽證書。
7、最佳銷售獎獎金：100元。由總經理頒發榮譽證書。
十、注意事項：
�。�、嚴禁管理人員濫用職權，以權謀私。
２、優秀員工人選以各部門基層員工為主。
�。�、管理層及評選小組應注重對員工的業績收集和驗證。
評出的優秀員工，將作為商場人才儲備，優先培養、選拔、晉升。
員工獎勵方案 13
一、目的
1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
�。�1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。
�。�2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
�。�1）市場部經理銷售提成獎勵
時間 項目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
�。�2）銷售員銷售提成獎勵
項目類別 提成金額(元/人)
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
（1）企業根據各區域的`實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。
�。�2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。
c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。
e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。
5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。
6、 因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。
7、 銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其激勵薪資。
8、 銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于企業人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開始執行。
員工獎勵方案 14
一、前臺話務班組
前臺話務員：話務員1月到12月績效平均成績排名第一、第二、第三名即為20xx年度優秀員工。
班長、質檢：班組1月到12月績效平均成績排名第一，本班班長和質檢員即為20xx年度優秀員工。
二、外呼營銷班組
外呼話務員：各班組1月至12月銷售業績排名1-2名的員工，即為20xx年度優秀員工。
外呼班長：1月至12月班組銷售業績排名第一，該班組的班長即為20xx年度優秀員工。
注：
1、外呼話務員的銷售業績，根據各班組的考核辦法分班計算，每班評選出1-2名，具體人數根據班組整體貢獻和班組人數定。
2、外呼班長的銷售業績根據班組年度貢獻值計算。 三、人力行政、培訓、銷售部門
商務銷售部門（含市場中心、終端中心、支撐組）根據全年績效和綜合表現評選出1名年度優秀員工。
人力行政部門（含培訓、招聘、報表）根據全年績效和綜合表現評選出1名年度優秀員工。
四、參評條件
各崗位年度優秀員工要求在本崗位上工作4個月以上，方可參選。
五、獎勵方案
20xx年優秀員工獎勵——xxx豪華游
服務員的激勵獎項
1、最佳服務員獎 要求：各方面都較為優秀，具示范效應
評選辦法：全體服務員投票評選
2、 最佳精神風貌獎
要求：日常著裝整潔、儀容儀表、行為規范符合規范，并有示范效應
評選辦法：全體服務員投票評選
3、 最佳溝通獎
要求：與客人有一定的交流、溝通能力，并且客人對其服務滿意。 評選辦法：客人《貴賓意見卡》打分最高的2名。
4、 最佳推銷獎
要求：具有較強烈的.推銷意識，推銷技巧和能力
評選辦法：月工資總額中推銷獎金最高的2名。
5、 服務快手獎
要求：服務技能熟練，為客人服務忙而不亂。 評選辦法：當月服務客人人次最多的2名。
6、 最受客人歡迎獎
要求：很受部分客人信任，有一定的公關和交流能力。 評選辦法：點牌次數最多的2名。
7、 優秀班組獎
要求：各方面起帶頭示范作用，工作綜合表現最好。 評選辦法：受投訴最少的班組。
8、 最佳主人翁獎
要求：為公司提出合理化建議、意見
評選辦法：由公司評定
9、 最佳新人獎
要求：新服務員中各項綜合素質較高。 評選辦法：由新服務員投票評選5名。
10、最佳團結獎
要求：關心同事，團結同事，樂于幫助同事。 評選辦法：全體服務員投票評選
11、最佳創新獎
要求：有創新精神，提出創新辦法并得到良好效果
評選辦法：根據事實，由公司評定。
員工獎勵方案 15
酒店十分重視適當獎勵有表現的員工，主要項目包括：
一、最佳員工選舉
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎員工，還是高層人士，都可以進行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團內其他酒店，有助于集團內員工相互交流。
二、顧客贊賞簿
酒店設有贊賞簿供顧客記下員工優秀表現，而這個紀錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會為此而得到實際利益，他們自然會十分重視優良客戶服務的重要性，務求做到最好。
三、員工贊賞卡
除了對外的顧客服務外，酒店亦十分重視內部顧客服務，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務時，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內部客戶服務的重要，更加拼搏。
除了贊賞計劃外，酒店在培養服務文化上做了很多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務意識，而不一定是有酒店或旅游業經驗。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經理有視象會議。每家酒店的總經理都會在早上九點鐘與管理層開會，而督導層主管亦會與前線下屬每日有例會，務求即日檢討一日內發生的`事情，亦為當日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強合作精神
酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，并規定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數。
為加強酒店的合作精神，公司有一個可以說是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個部門，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。曾經有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結果不消半個小時已能完成工作，令客戶贊嘆不已，實在十分難得。
另外，就是在一家集團內新酒店開幕前后一段時間，集團也盡量利用調派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。
適當放權
為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補償或是小禮物等。
酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當放權于員工處理客戶事情這個精神下，由于時間十分緊迫，有銷售經理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責備該銷售經理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競爭環境下讓員工相互比較，并提供適當的員工激勵，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數人都會因贊賞和實際利益而更努力去做好吧!
員工獎勵方案 16
一、目的：
為了開拓招工渠道，充分發揮老員工的人脈關系，解決公司拓展市場用工缺口，吸引更多合適的人才，及時滿足公司經營發展的用工需求。
二、適用對象：
本辦法僅適用于介紹部門經理級以下員工的介紹人。
三、介紹條件：
1、 被介紹的新員工必須符合法定工作年齡，適合公司用工需要。
2、 被介紹進公司項目的新員工只能有一名介紹人。
3、 員工被介紹進公司只能有一次，如離職后再次進入豪展不再與任何員工人被介紹的`關系。
4、 本獎勵辦法時間截止到20xx年xx月xx日為止。
四、獎勵條件：
1、新員工的介紹獎勵必須是所介紹的員工在豪展工作滿一個月方可獎勵被介紹人現金200元整。(一次性獎勵)
五、獎勵標準：
1、介紹人凡一次性介紹新員工在10名以上者，享有以上相關規定之待遇外，并且在以后工作中可以優先考慮加薪、升職等獎勵。
六、操作辦法：
1、在職員工介紹新員工入職時，介紹人需一同前往人力資源部報道，由人力資源部登記并由當事人簽字確認，如無時間陪伴可由部門經理簽字確認后，交由部門秘書統一保管帶到公司總部備案。凡未按此操作辦法進行操作，后期再補充登記的一律不給予獎勵。
七、附則：
1、本辦法由人力資源部負責解釋、修訂。
2、本辦法自簽發日起執行。
員工獎勵方案 17
為了發揚企業優良傳統，充分發揮優秀老員工模仿帶頭作用，全面提高車間員工整體素質，促進車間工作穩步提高，降低人員離職率，決定開展“優秀老員工帶動新員工獎勵方案”。
一、目的：
1、降低員工離職率。
2、讓新員工能夠快速學會操作技能。
3、讓老員工體會到自己在車間工作的價值。
4、讓老員工之間工作技能具有攀比的.激勵性。
二、內容
�。ㄒ�) 老員工責任
1、老員工做到三帶：帶精神――愛崗敬業，無私奉獻；帶技能――熟練掌握崗位操作技能；帶素質――各方面全面發展。
2、做到認真傳教，耐心細致，有問必答，毫不保留。
3、針對幫扶對象弱項，有針對性的進行指導。
4、尊重新員工，不得有侮辱行為。
5、嚴于律己，做到模仿帶頭。
�。ǘ�)新工責任
1、尊重老員工，謙虛謹慎，接受批評、指正。
2、虛心接受老員工對技能、經驗、思想等各方面的指導。
3、認真學習，主動求教，及時反思。
4、做個有心人，注重積累經驗。
�。ㄈ�)帶動新工條件：入職6個月以上，能夠熟練操作車間3個崗位以上者！
�。ㄋ�)獎勵方案及條件
1、老員工帶動的新工在車間工作滿三個月的未提出書面離職，且工作技能能夠在1―3個崗位能夠熟練操作的，一次性獎勵50元。
2、老員工帶動的新工在車間工作滿三個月的未提出書面離職，工作技能能夠在3個崗位以上能夠在熟練操作的，一次性獎勵100元。
三、獎勵提報及發放流程
生產主管提出――生產經理審核――人力資源復審――復審后直接在工資中體現。
四、適用范圍
生產系統全體操作工。
員工獎勵方案 18
一、考核宗旨
為了規范員工年終獎金發放的管理，合理核算年終獎金發放的數額。本著激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感；按照績效優先、兼顧公平的原則進行獎金分配。
二、考核發放范圍
1、本車間在編員工年終獎金的發給，按本規定辦理；
2、本規定以車間編制內的人員為限，財務顧問、試用人員、臨時人員均不適用(視情況另行發給)。
三、考核程序
1、車間全體員工考核每年定為一次，作為年終考核(收集整理12個月度績效考核的數據)；
2、農歷春節休假前15日，各部門負責人須于春節前10日初遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額提交行政人事部匯整，再呈報董事長復核批示；年終獎金分配方案；
3、春節前6日，董事長全部復核完畢，由行政辦公室轉發各部門、各人知悉；
4、全年度績效考核事宜由裁決小組督導，行政人事部執行，各部門配合。
四、年終獎核算及構成
(一)年終獎涉及因素
當年年終獎核算主要涉及的因素為：全年績效考核數據、獎金基數、工齡、崗位對應系數等。
(二)年終獎計算工式
年終獎=獎金基數(J)×崗位對應系數(G)×年終績效考核系數(K)×工齡對應系數(N)
(三)年終獎涉及項目與數據對應關系
1、獎金基數
獎金基數=
員工固定工資x效益系數
2、全年實際毛利
(效益系數,是指部門全年毛利完成情況)
全年指標毛利
3、年終績效考核系數
年終績效考核系數=ABCDE考核系數、ABCDE考核系數:
注：考核期內剛入職沒有納入考核的部門員工，則系數為0；考核結果為12個月度績效考核數據的平均分數。
4、工齡與系數對應關系
5、特殊情況說明
下列員工不參與年終獎金分配
(1)、臨時工；
(2)、企業外聘的專家、顧問；
(3)、待崗員工；
(4)、年終獎金分配前與車間解除勞動關系或離職的員工不享有年終獎。
(6)、員工休產假期間不享有年終獎。
五、考核分工
1、人事行政部門負責將各被考核人員的'考勤考核相關信息在農歷春節休假前20日收集整理；
2、各部門負責人遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額至行政人事部匯整，再呈報董事長復核批示；
3、財務負責核實、核算年終獎金的金額與發放工作。
六、年終獎核算結果的反饋與申訴
1、裁決小組有權對所有部門核算結果進行監督。
2、行政人事部需在第一時間知會被考核人年終考核系數。
3、員工在年終獎核算后2日內可向車間提出申訴。
七、考核的紀律
1、車間各部門負責人，秉著認真負責、實事求是的.原則，遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額，嚴禁瞞報、虛報、誤報的現象發生。
2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一經發現將作嚴肅處理。、凡違反上述規定之一者，給予100元樂捐的`行政處罰。
八、本辦法解釋權歸行政人事部所有。
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