圣誕節(jié)營銷方案

時(shí)間：2024-10-14 06:02:01 方案我要投稿

圣誕節(jié)營銷方案(通用15篇)

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的圣誕節(jié)營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

圣誕節(jié)營銷方案(通用15篇)

圣誕節(jié)營銷方案1

　　一、圣誕節(jié) 活動(dòng)說明

　　1、時(shí)間：20xx年11月26日~12月25日

　　2、地點(diǎn)：**商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節(jié) 系列營銷活動(dòng)

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

　　(2)針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

　　二、主要活動(dòng)內(nèi)容— 圣誕節(jié) (或稱“圣誕月”)系列營銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

　　1、簡介

　　(1)時(shí)間：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開始。

　　(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型營銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷售水平。

　　2、場景設(shè)置

　　說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的'圣誕樹;

　　(2) 作為主要活動(dòng)場地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

　　3、場面描述

　　☆ 19：00起

　　顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種營銷方式)。

　　☆ 19：20

　　小精靈到舞臺(tái)后候場;場景音樂渲染氣氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

　　☆ 19：30

　　(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　　(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

　　(4)與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

　　☆ 晚20：10時(shí)

　　啟動(dòng)儀式結(jié)束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動(dòng)形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c**商場圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

　　三、平安夜晚會(huì)

　　1、時(shí)間：20xx年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)

　　2、地點(diǎn)：**商場一樓大廳

　　3、場景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。

　　4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

　　整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重。

圣誕節(jié)營銷方案2

　　20xx年圣誕、元旦營銷，采用多渠道宣傳，全酒店員工參與，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，宣傳單發(fā)放，客戶回訪等方式。利用去年圣誕裝扮原有的飾品，再添置一部分。加大活動(dòng)力度，拿出實(shí)惠，做出效果。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、 20xx年12月22日——20xx年1月3日（13天）。

　　二、前期準(zhǔn)備：

　　1、餐飲活動(dòng)氛圍布置（已完成）。

　　2、前臺(tái)活動(dòng)氛圍布置（已完成）。

　　3、蘋果包裝盒（已完成）。

　　4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤（預(yù)計(jì)18日布置完成）。

　　5、蘋果（預(yù)計(jì)22日布置完成）。

　　6、巧克力（預(yù)計(jì)22日布置完成）。

　　7、客房主題房氛圍布置（預(yù)計(jì)22日布置完成）。

　　三、餐飲部活動(dòng)細(xì)則：

　　1、活動(dòng)期間（20xx年12月22日——20xx年1月3日），用餐即

　　每桌贈(zèng)送當(dāng)日廚師長推介菜1道、特制熱飲1扎。

　　2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)（1項(xiàng)）：當(dāng)日餐飲消費(fèi)6折（海鮮、酒水除外）。二等獎(jiǎng)（2項(xiàng)）：當(dāng)日餐飲消費(fèi)8.8折（海鮮、酒水除外）。三等獎(jiǎng)（3項(xiàng)）：當(dāng)日餐飲消費(fèi)9.5折（海鮮、酒水除外）。幸運(yùn)獎(jiǎng)（4項(xiàng)）：特制西點(diǎn)1道，可樂或雪碧1聽。

　　3、圣誕、元旦歡樂AB套餐，限時(shí)特惠。

　　四、客房部活動(dòng)細(xì)則：

　　1、圣誕期間（20xx年12月24日、25日），入住即贈(zèng)送平安果和

　　巧克力一份。

　　2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)（1項(xiàng)）：當(dāng)日房價(jià)6折（商品及其他消費(fèi)除外）。二等獎(jiǎng)（2項(xiàng)）：當(dāng)日房價(jià)8.8折（商品及其他消費(fèi)除外）。三等獎(jiǎng)（3項(xiàng)）：當(dāng)日房價(jià)9.5折（商品及其他消費(fèi)除外）。幸運(yùn)獎(jiǎng)（4項(xiàng)）：價(jià)值28元自助早餐1份。

　　3、圣誕、元旦——雙dan主題房，限時(shí)特賣。

　　五、注意事項(xiàng)：

　　1、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)及圣誕贈(zèng)送蘋果巧克力，統(tǒng)一安排在酒店前臺(tái)，圣誕當(dāng)天由餐飲部指派人員身著圣誕老人服飾，指引客人抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤須轉(zhuǎn)滿3圈計(jì)為有效。

　　2、網(wǎng)上預(yù)定客人抽到房價(jià)折扣優(yōu)惠，須按酒店前臺(tái)價(jià)執(zhí)行。前臺(tái)可引導(dǎo)客人，取消網(wǎng)上訂單，參加活動(dòng)。并向客人解釋清楚，此次是酒店活動(dòng)，不與網(wǎng)上優(yōu)惠房價(jià)共享。

　　匯豪商務(wù)酒店

　　辦公室、銷售部、餐飲部、客房部

　　20xx年12月14日

　　幸運(yùn)抽獎(jiǎng)試樣：

圣誕節(jié)營銷方案3

　　一、活動(dòng)主題：

　　《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》

　　1、瘋狂時(shí)段天天有

　　2、超市購物新鮮派，加1元多一件

　　3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

　　4、耶誕禮品特賣會(huì)

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜

　　6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　_月_日(_)——_月_日(_)

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、瘋狂時(shí)段天天有

　　a)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_月_日

　　b)活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　　c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

　　2、超市購物新鮮派，加1元多一件

　　a)活動(dòng)地點(diǎn)：—1F

　　b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日

　　c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　d)等級設(shè)置：

　　3、滿減活動(dòng)

　　購物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)

　　購物滿__元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

　　購物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

　　a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街

　　b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

　　c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

　　4、耶誕禮品特賣會(huì)

　　a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

　　b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

　　c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜

　　a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場

　　b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

　　c)活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。

　　特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

　　6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

　　b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日晚上7：30—9：00

　　c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的`熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規(guī)劃：

　　1、媒體宣傳：

　　a)DM宣傳單：于_月_日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

　　b)報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。

　　六、費(fèi)用預(yù)估：

　　1、超市購物新鮮派，加1元多一件___元

　　2、耶誕“奇遇”，來店驚喜___元

　　3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜___元

　　4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：___元。

　　5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置___元

　　6、合計(jì)___

　　七、承擔(dān)方式

　　本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)___元。

圣誕節(jié)營銷方案4

　　一、背景分析

　　圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí)，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多，也給郵政開展市場營銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。

　　二、開發(fā)過程

　　1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)陳總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進(jìn)行解讀時(shí)，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場舉辦慶祝活動(dòng)。劉菲當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來。

　　陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情：191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場的圣誕慶祝活動(dòng)過去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常，現(xiàn)場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

　　2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價(jià)格低，也易于主辦方接受。

　　3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里，負(fù)責(zé)人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過我們的.方案后非常認(rèn)同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，第二天陳總監(jiān)又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后，對方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個(gè)方案就黃了。于是，陳總監(jiān)主動(dòng)提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，一九一二方面欣然表示同意。

　　當(dāng)天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，看了方案后，對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

　　4、項(xiàng)目實(shí)施此后，三方又進(jìn)行了多次接觸，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會(huì)更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手，全力支持。

　　三、實(shí)施效果

　　最終，我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

　　平安夜，現(xiàn)場活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

　　四、營銷啟示

　　1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī)，積極開拓市場。

　　2、幫客戶贏在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí)，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化。

圣誕節(jié)營銷方案5

　　一、活動(dòng)主題思想：〈飛天圣誕—Merry Christmas〉，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨(dú)特、怪異。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：12月8日至1月1日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：x樓x俱樂部、x樓x酒吧

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：（注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助）

　　A、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專場（活動(dòng)期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打）；

　　B、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費(fèi)協(xié)議的客戶，（每張圣誕卡附送免KTV房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由x總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷，圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容）增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來x消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

　　C、12月24—25日平安夜收取門票（價(jià)格未定）元/人（圣誕禮品包一份）

　　D、圣誕福星評選活動(dòng)：

　　時(shí)間：12月24日12：00；

　　地點(diǎn)：x樓x酒吧；

　　圣誕節(jié)當(dāng)日，x、x樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn)，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選；

　　圣誕節(jié)當(dāng)日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張（五角星不干膠）以次類推，多買多得；

　　評選活動(dòng)在12：00正式進(jìn)行，參加評選的.客人環(huán)繞全場，由現(xiàn)場客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份（具體獎(jiǎng)品未定）+指定啤酒一打；

　　此次評選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購買啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎(jiǎng)，增加吸引力；

　　E、贈(zèng)券：

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿600元（含600元）以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份；

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿800元（含800元）以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份；

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿1300元（含1300元）以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份；

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿1800元（含1800元）以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份

　　以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效；

　　F、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品；

　　G、“歡樂圣誕游藝活動(dòng)”

　　時(shí)間：12月24日

　　地點(diǎn)：x樓x吧

　　平安夜當(dāng)晚，x樓x吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動(dòng)；

　　（1）套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎(jiǎng)；

　　（2）夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（30秒）夾完盒內(nèi)玻璃球，即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；

　　（3）擲骰子擂臺(tái)賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本，即由后者補(bǔ)上；

　　H、圣誕倒記時(shí)：

　　當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時(shí)；

　　倒記時(shí)10秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)10秒，挑動(dòng)現(xiàn)場氣氛；

　　倒記時(shí)10秒，所有的DJ、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條

　　I、圣誕大抽獎(jiǎng)（指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品）

　　時(shí)間：12月25日晚12點(diǎn)：

　　地點(diǎn)：x俱樂部大廳；

　　二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張（以次類推）；

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：（獎(jiǎng)品未定）

　　J、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派1—2名高大保安扮演圣誕老人，娛樂部選派咨客1—2名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品；

　　K、元旦化妝舞會(huì)（化裝、舞蹈獎(jiǎng)評選活動(dòng)）：

　　時(shí)間：12月31日；

　　地點(diǎn)：x樓x俱樂部；

　　在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：

　　12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購買晚會(huì)所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評選活動(dòng)；

　　評選獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　（1）一等獎(jiǎng)（舞蹈）卡拉OK大房免費(fèi)券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

　　（2）二等獎(jiǎng)（化妝）卡拉OK中房免費(fèi)券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

　　（3）三等獎(jiǎng)（搞笑）200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

　　L、新年倒記時(shí)：

　　（1）31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時(shí)；

　　（2）倒記時(shí)10秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)10秒，挑動(dòng)現(xiàn)場氣氛；

　　（3）倒記時(shí)10秒，所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條；

　　M、節(jié)目部分：

　　（1）三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動(dòng)圣誕氣氛；

　　（2）圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主；

　　（3）圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品；

　　（4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主；

　　五、環(huán)境布置

　　（1）停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）；

　　（2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：

　　（3）酒店大門口兩邊擺滿圣誕花，大門上方制作圣誕POP，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景；

　　（4）大堂中央4米高圣誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈；

　　（5）電梯口擺放高1。8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花；

　　（6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草；

　　（7）拉斯維加斯門口2。5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕POP一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物；

　　（8）門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組（西廚負(fù)責(zé)制作）；

　　（9）x里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺(tái)面上擺放30CM小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物；

　　（10）三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕POP一組，用圣誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景；

　　（11）三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè)，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包；

　　（12）三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物，每張臺(tái)面上擺放30CM圣誕樹燈各一棵；

　　（13）3、4樓KTV包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺(tái)面上擺放30CM圣誕樹燈；

　　（14）6、7樓層電梯口擺放1。5米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè)，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片；

　　（15）二樓擺放摩托車處擺放1。5米高泡末梅花鹿一個(gè)四周擺放50CM小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包；

　　（16）員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

圣誕節(jié)營銷方案6

　　一、品牌宣傳定位：

　　1.針對不同年齡不同層次的人群策劃與之相關(guān)的活動(dòng)。

　　2.圍繞消費(fèi)群體的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求來策劃活動(dòng)。

　　3.活動(dòng)要有參與性與互動(dòng)性。

　　4.活動(dòng)要能成為市場話題。

　　二、主要目標(biāo)客戶：

　　香世界莊園的顧客以及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群。

　　香草人家的新顧客或潛力顧客。

　　三、營銷策略：

　　1.尊重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客。

　　2.通過尊重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客，影響成為香草人家的潛在客戶。

　　3.通過給香世界莊園顧客的少量試吃與特殊服務(wù)的`方式，影響他們成為香草人家的顧客。

　　4.建立關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　四、建立商家聯(lián)盟

　　1.做商家聯(lián)盟可以為香草人家提供：

　　聯(lián)盟商家可以為我們設(shè)置x展架、易拉寶、發(fā)放宣傳單等為我們宣傳預(yù)熱。

　　2.做聯(lián)盟商家我們?yōu)樗麄兲峁?/p>

　　香草人家代金券、香世界莊園代金券（可供其宴請朋友時(shí)使用或者在莊園開展其員工活動(dòng)使用）

　　3.商家在莊園舉行員工活動(dòng)消費(fèi)滿X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時(shí)等。（內(nèi)容可自由變換）

　　商家聯(lián)盟可以促進(jìn)莊園與香草人家達(dá)成共贏，并且節(jié)約了宣傳成本。

　　五、具體執(zhí)行步驟

　　1.消息發(fā)布

　　（香草人家茶莊將在七月六日試營業(yè)）

　　2.具體活動(dòng)內(nèi)容

　　A服務(wù)人員名稱征集

　　B微博瘋狂猜圖活動(dòng)

　　C試吃及問卷調(diào)查

　　D試吃感想發(fā)布微博@香草人家，贈(zèng)送代金券。（此代金券分時(shí)段使用或者消費(fèi)滿X元使用一張，每桌限一張。）

　　六、亮點(diǎn)解析

　　1.互動(dòng)參與性高。（服務(wù)人員名稱征集，微博瘋狂猜圖活動(dòng)，試吃及問卷調(diào)查等）

　　2.能引起廣泛討論，形成話題。

　　3.能表現(xiàn)出對香世界莊園客戶的尊重和關(guān)懷。

　　4.關(guān)注時(shí)間長。

　　5.香草人家服務(wù)理念以及品牌特點(diǎn)均能得到廣泛推廣。

　　七、媒體投放

　　開業(yè)前期主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，平面媒體輔助為主，盡可能的增大與受眾的接觸面，將新店開張資訊準(zhǔn)確傳達(dá)至消費(fèi)者在平面媒體上面發(fā)布香草人家茶莊的新聞（可以制作專題類文章或者發(fā)品牌軟文、如需要可以做戶外廣告）可采用合作模式，盡量降低成本預(yù)算。

　　電波媒體

　　在各合作電視臺(tái)上發(fā)布新聞資訊，做專題或跟蹤報(bào)道。

　　在電臺(tái)發(fā)布話題討論（人們對現(xiàn)代飲食的看法或?qū)ο悴菸幕恼J(rèn)知，對茶點(diǎn)的認(rèn)知，和電臺(tái)合作贊助試吃名額在電臺(tái)上做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)咴谖⒉┥瞎迹?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)傳播

　　論壇、微博、微信、貼吧等各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同步發(fā)布話題引起關(guān)注和討論，適當(dāng)進(jìn)行微博活動(dòng)達(dá)到預(yù)熱效果。

　　對店內(nèi)所有從業(yè)員工進(jìn)行古典禮儀培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行視頻預(yù)熱宣傳。（制造話題，例如“古典美女服務(wù)員茶莊”）

　　此次宣傳的主要陣地以網(wǎng)絡(luò)為主，以花費(fèi)最小的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，取代最大的收益。

圣誕節(jié)營銷方案7

　　活動(dòng)主題

　　心米哥、新米哥，賣火柴的小女孩感恩圣誕。

　　活動(dòng)目的

　　01、加強(qiáng)受眾對米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設(shè)后期推廣基礎(chǔ)。

　　02、降低消費(fèi)者對米哥的負(fù)面印象，提升消費(fèi)者對米哥的好感及信任。

　　03、拉動(dòng)圣誕期間米哥全店?duì)I業(yè)額。

　　04、拉動(dòng)圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預(yù)訂，加強(qiáng)米哥，蛋糕專家的公眾印象。

　　05、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

　　06、延續(xù)金磚金磚推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應(yīng)。

　　07、擴(kuò)大米哥卡、券的使用群體，帶動(dòng)后期業(yè)務(wù)增長。

　　08、推廣DIY概念，使受眾認(rèn)知米哥DIY業(yè)務(wù)。

　　活動(dòng)時(shí)間 20xx年12月20日-12月25日

　　活動(dòng)范圍

　　01、各門店內(nèi)部。

　　02、各門店周邊具有消費(fèi)能力人群密集區(qū)域。

　　活動(dòng)方式

　　01、與競爭品牌在活動(dòng)方式形式上形成差異化，以通過目標(biāo)群體的愛心，激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴，從而引起目標(biāo)群體對活動(dòng)的好奇與關(guān)注。

　　02、以大幅度的.指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費(fèi)，從而拉動(dòng)營業(yè)額增長(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕)，并提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。

　　03、以半公益的形式將將本次活動(dòng)與促銷活動(dòng)區(qū)分，降低目標(biāo)群體對活動(dòng)的不信任感導(dǎo)致活動(dòng)失敗的概率。

　　04、積極尋找媒體參與，擴(kuò)大活動(dòng)的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響。

圣誕節(jié)營銷方案8

　　時(shí)間：

　　20xx年12月16日—31日

　　地點(diǎn)：

　　購物廣場業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

　　主題：

　　送一片平安給世界

　　副題：

　　真情片片、愛滿人間

　　圣誕背景音樂：

　　《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂。

　　所需道具：

　　圣誕展臺(tái)xx個(gè)、xx塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹xx棵、彩帶xx條、圣誕彩燈xx串、主題橫幅xx條、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽xx個(gè)、彩色小氣球xx個(gè)、指示牌xx塊、棉絮xx袋、慶典彩紙碎片xx袋、小蝴蝶結(jié)xx個(gè)。

　　活動(dòng)布置

　　終端布置一：

　　1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。

　　2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。

　　3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。

　　4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。

　　5、用彩條將賣場的.所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

　　6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

　　7、賣場的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

　　8、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

　　9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

　　10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

　　終端布置二：賣場調(diào)整

　　1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

　　2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。（生鮮商品不貼）

　　3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

　　第一行，左：生鮮、右：紅酒

　　第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝

　　中心：圣誕樹

　　第三行：左：家居用品、右：小食品

　　第四行：左：飲料、右：生鮮

　　4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等

　　5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。（每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽）

　　配合：

　　1、商品行政部下發(fā)通知

　　2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

　　3、采購中心配置商品

　　4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌

　　1、廣播電視報(bào)做整版彩色廣告2期

　　2、日、晚報(bào)中縫xx次

　　3、各超市進(jìn)口處、出口處的橫幅企劃中心。

圣誕節(jié)營銷方案9

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動(dòng)主線，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時(shí)間：12月18日-25日

　　具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、___、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時(shí)間：12月24日時(shí)晚20：00-24：00

　　具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的.顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時(shí)間：12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

　　1、活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺(tái)參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

圣誕節(jié)營銷方案10

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時(shí)間：20xx年12月18日—25日

　　具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、＊＊＊、潔具及明示不參加活動(dòng)的.商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時(shí)間：XX年年12月24日時(shí)晚20：00—24：00

　　具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00—24：00

　　四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

　　1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺(tái)參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00—24：00

圣誕節(jié)營銷方案11

　　策劃書網(wǎng)發(fā)布12.25圣誕節(jié)營銷活動(dòng)方案，更多12.25圣誕節(jié)營銷活動(dòng)方案相關(guān)信息請?jiān)L問策劃書網(wǎng)策劃頻道。

　　一、活動(dòng)說明

　　二、主要內(nèi)容——啟動(dòng)儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)

　　三、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)

　　四、主要促銷方略(xx商場心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人)

　　五、媒體計(jì)劃

　　六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)(場地設(shè)置、演出節(jié)目)

　　一、活動(dòng)說明

　　1、時(shí)間：XX年11月26日~12月25日

　　2、地點(diǎn)：xx商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

　　(2)針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

　　二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

　　1、簡介

　　(1)時(shí)間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開始

　　(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自xx商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷售水平。

　　2、場景設(shè)置

　　說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在xx商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

　　(2)作為主要活動(dòng)場地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

　　3、場面描述

　　☆19：00起

　　顧客一進(jìn)入xx商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

　　☆19：20

　　小精靈到舞臺(tái)后候場;場景音樂渲染氣氛。

　　☆19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及xx商場圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

　　☆19：30

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，xx商場圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

　　☆晚20：10時(shí)

　　啟動(dòng)儀式結(jié)束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動(dòng)形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴cxx商場圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

　　三、平安夜晚會(huì)

　　1、時(shí)間：XX年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)

　　2、地點(diǎn)：xx商場一樓大廳

　　3、場景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。

　　4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

　　整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

　　第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。

　　5、抽獎(jiǎng)及游戲(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置)：獎(jiǎng)項(xiàng)要多，大獎(jiǎng)要有足夠的分量，整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強(qiáng)，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會(huì)帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個(gè)大獎(jiǎng)都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與xx商場緊密合成一體。

　　6、晚會(huì)亮點(diǎn)

　　★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會(huì)有禮物，或大獎(jiǎng)出現(xiàn)。

　　★結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在23：59分開始倒計(jì)時(shí)。音樂與鐘聲共同配合，倒計(jì)時(shí)開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時(shí)裝皇后。主持人再邀請嘉賓xx商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數(shù)到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，(與舞臺(tái)保持3米高左右，上用細(xì)線固定)聲音清脆動(dòng)聽，同時(shí)背景音樂渲染，慢慢靜下來——

　　(數(shù)秒鐘后)正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí)，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個(gè)小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約XX。

　　★亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享xx商場，等。

　　7、晚會(huì)節(jié)目單

　　商場圣誕演出節(jié)目單

　　第一幕圣誕祝福

　　19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數(shù)：2人、時(shí)間：4分鐘)

　　19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場(人數(shù)：13人、時(shí)間：8分鐘)

　　說明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個(gè)角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺(tái)上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時(shí)圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出他的大包袱……

　　圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進(jìn)行圣誕禮物大派送……

　　19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》(人數(shù)：9人、時(shí)間：10分鐘)

　　說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎(jiǎng)佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.

　　19:22--4、歌曲--《星語心愿》、《一個(gè)人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》(人數(shù)：1人、時(shí)間：13分鐘)

　　說明：王xx—全國青年歌手大賽新人獎(jiǎng).

　　19:35--5、薩克斯獨(dú)奏--《祝福》《茉莉花》(人數(shù)：1人、時(shí)間：8分鐘)

　　說明：李xx—全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎(jiǎng).

　　19:43--6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——三等獎(jiǎng)(15分鐘)

　　第二幕xx(商場名稱)風(fēng)采

　　19:58--7、《海的夢幻》——時(shí)裝展演(幕后詞)(人數(shù)：9人、時(shí)間：10分鐘)

　　說明：在舞臺(tái)背景以藍(lán)色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍(lán)色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹xx商場的時(shí)尚品位。

　　表演：國際小姐全國十佳選手。

　　20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首(人數(shù)：1人、時(shí)間：4分鐘)

　　說明：表演者，國家統(tǒng)一認(rèn)證鋼琴十級

　　20:12--9、長笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》(人數(shù)：1人、時(shí)間：7分鐘)

　　說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎(jiǎng).

　　20:19--10、《紳士聯(lián)盟》--街舞(人數(shù)：3人、時(shí)間：7分鐘)

　　說明：舞功堂組合—XX年參加山東電視臺(tái)主辦街舞大賽，舞功堂dkstyle隊(duì)榮獲breaking團(tuán)體齊舞冠軍。舞功堂dkfunky隊(duì)榮獲dancer團(tuán)體齊舞冠軍.

　　第三幕浪漫風(fēng)情

　　20:26--11、現(xiàn)場觀眾評選圣誕公主(人數(shù)：9人、時(shí)間：15分鐘)

　　說明：揭開圣誕公主神秘面紗,佳麗的時(shí)尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術(shù)拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出xx商場首屆圣誕公主.圣誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來圣誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時(shí)候,圣誕公主在客人的目光下緩緩離去……

　　20:41--12、國標(biāo)舞《拉丁》、《倫巴》--(人數(shù)：6人、時(shí)間：10分鐘)

　　說明：曾榮獲全國少兒國標(biāo)舞大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)

　　20:51--13、互動(dòng)游戲(人數(shù)：人、時(shí)間：10分鐘)

　　游戲《聞香識(shí)女友》：情侶(或朋友)二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規(guī)則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。

　　21:01--14、模特展演——《風(fēng)情晚禮》(人數(shù)：9人、時(shí)間：13分鐘)

　　說明：國際小姐全國十佳選手.

　　21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時(shí)裝表演、熱舞(人數(shù)：12人、時(shí)間：16分鐘)

　　說明：動(dòng)感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點(diǎn)，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當(dāng)娜”，她的現(xiàn)代舞《酷》在表演接近尾聲時(shí)出現(xiàn)，以強(qiáng)勁的節(jié)奏、千回百轉(zhuǎn)的肢體語言將兒童的天真可愛表現(xiàn)得淋漓盡致，令人驚嘆。

　　表演：啤酒節(jié)啤酒小寶貝冠軍曲xx、啤酒小公主xxx等.

　　21:30--16、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——二等獎(jiǎng)(人數(shù)：人、時(shí)間：15分鐘)

　　第四幕圣誕狂歡

　　21:45--17、歌曲--《everybreathyoutake》、《世界第一等》(人數(shù)：1人、時(shí)間：8分鐘)

　　說明：楊xx—全國青年歌手大賽實(shí)力獎(jiǎng).

　　21:53--18、《圣誕禮物滿堂彩》--魔術(shù)(人數(shù)：9人、時(shí)間：15分鐘)

　　說明：場面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變;平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。

　　22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國風(fēng)情舞(人數(shù)：5人、時(shí)間：8分鐘)

　　說明：夢幻組合—XX年山東賽區(qū)歌舞大賽優(yōu)秀獎(jiǎng).

　　22:16--20、互動(dòng)游戲——《奶瓶啤酒速飲》(人數(shù)：5---6人、時(shí)間：15分鐘)

　　說明：在舞臺(tái)上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加游戲的客人需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內(nèi)的剩余量為標(biāo)準(zhǔn),最少的獲勝,勝出者不但可以將游戲道具(嬰兒帽、圍巾、奶瓶)拿走,還有一份精美禮品贈(zèng)送.

　　22:31--21、歌曲--《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等于愛自己》(人數(shù)：5人、時(shí)間：12分鐘)

　　表演：搖滾樂隊(duì)

　　22:37--22、勁舞--邁克爾杰克遜模仿秀(人數(shù)：1人、時(shí)間：9分鐘)

　　說明：曾參加山東電視臺(tái)超級模仿秀欄目,并獲得好評.

　　22:49--23、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——一等獎(jiǎng)(人數(shù)：1人、時(shí)間：5分鐘)說明：一等獎(jiǎng)產(chǎn)生的同時(shí),地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,圣誕老人與主持人一起祝福客人,演出在《我們祝你圣誕快樂》的樂曲中結(jié)束.

　　四、促銷活動(dòng)說明

　　核心促銷手段：

　　axx(商場名稱)給你一個(gè)心愿

　　b來自己圣誕老人的神秘禮物

　　1、xx商場給你一個(gè)心愿：

　　在圣誕節(jié)與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄托更加強(qiáng)烈。我們xx商場將節(jié)日消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，賦予“圣誕節(jié)要到了，你到xx商場為你最親的`人許愿了沒有”這樣的概念。從啟動(dòng)開始，每一位到xx商場的朋友都可以填寫一張“圣誕節(jié)xx商場心愿卡”(其間購物的送一張也可)，使人們形成“xx商場幫您完成你的心愿”的'心理概念。根據(jù)不同的人群，可分為以下幾類：

　　圣誕心愿xx商場老人篇----讓家人在節(jié)日將至之時(shí)，給家里的老人許個(gè)平安心愿。然后賦予情感(配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠)，獎(jiǎng)品為保健椅等;

　　圣誕心愿xx商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿(配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠)，獎(jiǎng)品為數(shù)碼相機(jī)等;

　　圣誕心愿xx商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人(配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠)，獎(jiǎng)品為項(xiàng)鏈或高級化妝品;

　　圣誕心愿xx商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長(配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠)，獎(jiǎng)品為電子詞典及童裝等;

　　圣誕心愿單身貴族篇----xx商場貴族獎(jiǎng)品為筆計(jì)本電腦;

　　圣誕心愿情侶篇----獲獎(jiǎng)?wù)唠p雙成為xx商場貴賓，獎(jiǎng)品為情侶鉆戒一對。

　　……

　　以此為分類，在每天的優(yōu)惠購物促銷活動(dòng)中，通過在xx商場許一個(gè)心愿就可能得到心愿大禮的美好寄托，讓消費(fèi)者與xx商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認(rèn)可，各類消費(fèi)者蜂擁而至。并且給人們留下美好的印象，使xx商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個(gè)心愿篇設(shè)立一個(gè)相關(guān)的大獎(jiǎng)，在24日晚上抽出，讓期盼有一個(gè)結(jié)果。

　　2、圣誕節(jié)的神秘禮品：

　　作為xx商場的會(huì)員，誰都想在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候在家里得到來自xx商場神秘而出其不意的大禮。

　　本活動(dòng)的形式，從啟動(dòng)活動(dòng)開始后，到24日前之的每個(gè)周六，周日晚上，由xx商場公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對在活動(dòng)期間，或是在以往的會(huì)員中中獎(jiǎng)的(消費(fèi)比較高的重要會(huì)員)進(jìn)行派送禮品一份。

　　這個(gè)形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價(jià)值要比較貴重。

　　五、媒體推廣

　　說明：媒體推廣活動(dòng)分為兩個(gè)階段

　　1、第一階段：11月18日(周五)至12月20日間，重點(diǎn)是渲染圣誕節(jié)的活動(dòng)及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離并搶得主動(dòng);

　　2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動(dòng)現(xiàn)場推廣;

　　3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合;

　　4、內(nèi)容：(略)。

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　1、場地設(shè)計(jì)裝飾：

　　項(xiàng)目數(shù)量地點(diǎn)費(fèi)用說明

　　圣誕樹1大1小前廳進(jìn)門處大廳

　　圣誕小屋及煙囪/一組/由大廳三樓開始到一樓

　　主要道具之一

　　舞臺(tái)/一組/大廳/主要活動(dòng)部分

　　舞美

　　裝飾網(wǎng)及其它裝飾物

　　大禮品鐘及配飾/制作懸掛

　　圣誕服裝/30套/(定作)

　　其它

　　2、節(jié)目演出類：xxxx元

　　3、儀式部分：含舞臺(tái)音響燈光主持人演員共xxx元

　　4、媒體推廣費(fèi)用：xxx元

　　以上所有費(fèi)用共計(jì)為：元

　　11月24日為周五，25日周六，為黃金消費(fèi)時(shí)間，建議晚會(huì)活動(dòng)做兩個(gè)晚上。

圣誕節(jié)營銷方案12

　　一年一度的節(jié)日即將到來，為了更好的安排活動(dòng)，我們利用節(jié)日將流行的元素，主題party，從視覺、聽覺、感覺、給感官帶來全面的享受。更多精彩活動(dòng)活動(dòng)發(fā)布以廣告POP宣傳為準(zhǔn)。

　　主題：狂歡圣誕節(jié)火辣派隊(duì)和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)

　　狂歡派隊(duì)時(shí)間：

　　地址：青浦區(qū)

　　電話：

　　相聚的快樂，將讓客人體味到溫馨濃情，體會(huì)到音樂的魅力。我們將精心設(shè)計(jì)了各種新奇有趣的節(jié)目，以及禮品大派送。您將在節(jié)日優(yōu)美的環(huán)境氣氛中，享受新潮的.音樂，度過一個(gè)璀璨難忘的圣誕節(jié)。

　　活動(dòng)中旨：以時(shí)尚方式慶祝圣誕今夜與您相伴的將是節(jié)日的美酒與冬日的歡呼!夜色的圣誕節(jié)將會(huì)讓每一位來賓都感受到夜色對你的熱情和圣誕節(jié)的祝福!MerryChristmas!

　　市場分析

　　(1)圣誕節(jié)是西方的第一大節(jié)，人們在這一天身著盛裝，準(zhǔn)備盛宴，互贈(zèng)禮品，盡情的狂歡。近年來，在我國也開始流行圣誕節(jié)。每到這一天，街上張燈結(jié)彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案，許多青年、少年都是三五成群去吃圣誕大餐，參加酒吧圣誕PARTY的，所以本酒吧應(yīng)注意這一消費(fèi)群體。另外，兼顧中年消費(fèi)也是我們酒吧相對比較大的消費(fèi)群體。

　　(2)元旦是我國法定的節(jié)假日，隨圣誕而到來。這一天，也會(huì)有消費(fèi)者光顧酒吧，或親朋好友在一起，或熱戀中的情侶在一起慶祝。因此，關(guān)于元旦這天的促銷也應(yīng)該充分考慮。

　　(3)在節(jié)日間期，人們會(huì)為節(jié)日的喜慶氣氛所感染，一般心情愉悅。有一種消費(fèi)的沖動(dòng)，所以在節(jié)日期間，可以推出高利潤、花樣多的洋酒，并贈(zèng)送禮物。

　　活動(dòng)內(nèi)容酒吧將以優(yōu)美的音樂、精彩的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價(jià)格，真誠的服務(wù)，熱烈氣氛，竭誠為客人服務(wù)。讓每位客人過一個(gè)，歡樂難忘的美好節(jié)日。

　　所有客人可以免費(fèi)參加聽圣誕鐘聲。12：00整的鐘聲，為您帶來好運(yùn)，祝您快樂、健康、幸運(yùn)!

　　幸運(yùn)抽獎(jiǎng)每位客人都會(huì)得到一張抽獎(jiǎng)券。活動(dòng)最后將舉行抽獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)1名：免費(fèi)(待定)

　　二等獎(jiǎng)2名：免費(fèi)(待定)

　　三等獎(jiǎng)3名：圣誕幸運(yùn)。

圣誕節(jié)營銷方案13

　　一、主題：

　　迎圣誕/賀元旦xxx蛋糕店獻(xiàn)愛心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年

　　二、內(nèi)容：

　　迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，xxx蛋糕店為酬謝廣大顧客對本蛋糕店一直以來的支持與厚愛。xxx蛋糕店再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者、迎接新年的`到來。

　　活動(dòng)一：溫馨平安夜xxx蛋糕店送祝福。

　　凡12月24日在家家福購物中心一次性消費(fèi)滿xx元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥８Ｐ履甑脑挘纯色@得xxx蛋糕店送出的圣誕禮物一份。

　　活動(dòng)二：每天都省錢，包裝袋當(dāng)錢用。

　　凡12月24日至元月5日期間，來店消費(fèi)的顧客憑xxx蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當(dāng)1元錢在任何一家xxx蛋糕店使用。(每人每次限使用一個(gè)，包裝袋只限購物使用)

　　活動(dòng)三：家家福元旦快樂一把抓。

　　凡20xx年元月1日至3日在xxx蛋糕店一次性購物滿xx元的顧客即可參加xxx蛋糕店元旦快樂一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

　　三、場地安排。

　　活動(dòng)一場地安排在xxx即可。

　　四、人員安排。

　　活動(dòng)人員安排為兩人，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。

　　五、活動(dòng)場布置。

　　1、招牌掛霓虹燈。

　　2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

　　3、門口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。

　　4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。

　　5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。

　　六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。

　　1、圣誕老人像：1米x6個(gè)x15元

　　60CMx10個(gè)x8元

　　30CMx30個(gè)x3元

　　圣誕宣傳畫：大x6張x5元

　　小x20張x3元

　　圣誕樹：1.8米x2棵x150元

　　1米x4棵x90元

　　圣誕帽: 50頂x3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

　　圣誕老人服：1套x50元

　　霓虹燈：40條x5元

　　彩條：100條x0.5元

　　2、所需商品和禮品

　　糖果：200斤x2.5元/斤

　　圣誕巾圍200條x3元/條

　　3、廣告宣傳。

　　橫幅兩條：

　　A、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦xxx快樂一把抓”

　　B、蛋糕店一條長8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦xxx蛋糕店再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天。”

　　七、費(fèi)用。

　　1、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元

　　2、所需商品、禮品：合計(jì)1100元

　　3、廣告宣傳費(fèi)用：A、橫幅18米x3元/米=54元

　　共計(jì)費(fèi)用:3748元

圣誕節(jié)營銷方案14

　　一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì)形象；

　　2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日——x月x日

　　三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

　　1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

　　2、電視：為期一個(gè)月，x月x日—x月x日插播本xxx臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費(fèi)用共計(jì)：xx元

　　3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）

　　四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：

　　（1）分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排：

　　（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

　　第一周：x月x日—x月x日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日每晚7：30開始

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。

　　第二周：x月x日—x日

　　驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動(dòng)的`促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

　　活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

　　注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：x月x日—x日

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日

　　活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

　　第四周：x月x日—x月x日

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿xx元加1元得xx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日

　　活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）

圣誕節(jié)營銷方案15

　　活動(dòng)主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱

　　活動(dòng)目的：以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī)，通過系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動(dòng)的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績;同時(shí)以社會(huì)公益性營銷，增強(qiáng)本超市的社會(huì)美譽(yù)度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月3日~12月25日

　　活動(dòng)組織計(jì)劃：

　　一、分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

　　為使活動(dòng)具有連續(xù)性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。

　　A、驚喜第一重——積分送大米

　　●時(shí)間：12月3日~12月10日

　　●活動(dòng)項(xiàng)目：

　　一)購物積分送大米，積多少送多少!

　　文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻(xiàn)，超值回報(bào)祁東人民。

　　內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計(jì)積分或一次性積分滿10分(200元)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎(jiǎng)時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。

　　操作說明：

　　①此卡可在收銀時(shí)直接刷卡積分，團(tuán)購不參與此活動(dòng)。

　　②積分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。

　　③顧客每消費(fèi)20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計(jì)至下次兌現(xiàn)。

　　④搭設(shè)積分卡發(fā)售臺(tái)：財(cái)務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話號(hào)碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無效。

　　⑤積分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米)，由服務(wù)臺(tái)提供查詢服務(wù)。

　　⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。

　　二)佳品特惠購翻天——省錢特價(jià)之一

　　活動(dòng)內(nèi)容：采購部務(wù)須12月2日前配齊季節(jié)性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。

　　在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計(jì)不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。(避免使用原特價(jià)商品的舊翻版)

　　●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

　　B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送

　　●時(shí)間：12月11日~12月16日

　　●活動(dòng)項(xiàng)目：

　　三)積分卡再次與您有約!

　　活動(dòng)分析：由于第一周的促銷力度相對較大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的'消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動(dòng)內(nèi)容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間，可再享受更超值的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

　　活動(dòng)操作：

　　①期積分卡背面附說明“更超值，更優(yōu)惠”內(nèi)容。

　　②此期務(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內(nèi)廣播及POP、海報(bào)等。

　　四)佳品特惠購翻天——省錢特價(jià)之二

　　活動(dòng)內(nèi)容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續(xù)推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的舊翻版。

　　●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

　　C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

　　●活動(dòng)時(shí)間：12月11日~12月24日

　　●活動(dòng)項(xiàng)目：

　　五)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套(保暖)一副。同時(shí)手套內(nèi)附獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值20xx元的新年元旦“免費(fèi)歐洲五日游”

　　二等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值1200元的新年元旦“五日游”

　　三等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)價(jià)值800元的新年元旦“免費(fèi)海南三日游”

　　四等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)價(jià)值200元的保暖內(nèi)衣一套

　　五等獎(jiǎng):若干名,獎(jiǎng)價(jià)值45元的電熱毯一床

　　說明：為了充分體現(xiàn)本次活動(dòng)的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側(cè)重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應(yīng));同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎(jiǎng)形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現(xiàn)場抽取，并現(xiàn)場電話告知中獎(jiǎng)?wù)?只限一次，如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。

　　注：現(xiàn)場邀請顧客作為公證員予以公布中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　現(xiàn)場宣傳策略：邀請電視臺(tái)記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場播道，再次鞏固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。

　　所有獎(jiǎng)券標(biāo)記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷，在于拉攏與顧客的關(guān)系。

　　活動(dòng)操作：

　　1)獎(jiǎng)券由企劃部負(fù)責(zé)印制，交由財(cái)務(wù)部蓋章，由財(cái)務(wù)部、防損部各派1人，將獎(jiǎng)券投放入贈(zèng)品保暖手套內(nèi)，再將所有手套投入禮品箱內(nèi)。

　　2)手套由財(cái)務(wù)部及防損部專人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎(jiǎng)券的登記工作。

　　3)采購部負(fù)責(zé)落實(shí)手套贈(zèng)品的提前到位。

　　4)獎(jiǎng)券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助(以冠名權(quán)形式)。

　　5)獎(jiǎng)品由采購部負(fù)責(zé)落實(shí)，由經(jīng)銷商冠名提供。

　　●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播。

　　D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié)，禮品大派送

　　●活動(dòng)時(shí)間：12月21日~12月28日