超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

          時(shí)間:2020-12-29 09:39:32 方案 我要投稿

          超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案范文

            促銷活動(dòng)的策劃可以達(dá)到預(yù)期的宣傳效果和銷售績效,鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市促銷活動(dòng)方案怎么做?大家不妨來看看小編推送的超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案,希望給大家?guī)韼椭?/p>

          超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案范文

            超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案1

            一、活動(dòng)主題

            品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

            二、活動(dòng)前言

            端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

            三、活動(dòng)時(shí)間

            20xx年5月26日—5月31日

            四、活動(dòng)目的

            ①營造節(jié)日氣氛,從而吸引xxxx市民;

            ②提升品牌形象;

            ③提高占有率,促進(jìn)銷量;

            ④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

            ⑤直擊競爭對(duì)手

            活動(dòng)地點(diǎn):xxx(店名)超市現(xiàn)場

            五、具體活動(dòng)內(nèi)容

            1、《猜靚粽》

            凡在5月26日—5月31日促銷時(shí)間內(nèi),在xx超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

            活動(dòng)方式:

            在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

            2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》

            1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

            2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

            3、與"粽"不同

            1)活動(dòng)時(shí)間:5月26日—31日

            2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在5月26日—31日促銷時(shí)間內(nèi),在xxx(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

            3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

            一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

            二等獎(jiǎng):自行車1輛/15輛

            三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒/50盒

            四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品/80份

            五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品/120份

            4、現(xiàn)場粽子促銷

            活動(dòng)方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

            1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

            2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

            3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

            六、其他相關(guān)活動(dòng)

            1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

            具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

            2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

            3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

            七、相關(guān)宣傳

            1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

            2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

            3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

            八、相關(guān)支持

            物質(zhì)支持:

            1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;

            2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;

            3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;

            4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;

            人員支持:

            人員職責(zé)分工:

            1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

            2:物資采購:負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

            3:業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

            4:設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨

            九、費(fèi)用預(yù)算

            1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送1000只

            2、《xxx(店名)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

            3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店200斤;

            4、《與"粽"不同》活動(dòng):塑料粽每店200只,獎(jiǎng)品由贊助商提供

            5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

            費(fèi)用總預(yù)算:

            1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,

            2、吊旗費(fèi)用:500元

            十、事務(wù)流程

            1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月18日完成);

            2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月20日前完成)

            3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月20日前完成);

            注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

            4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月22日前到位

            5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)

            6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月15日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月20日前完成)

            此次活動(dòng)為兩條線:

            一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);

            二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

            十一、監(jiān)督評(píng)估

            1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

            2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

            3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

            4、費(fèi)用評(píng)估;

            5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

            6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

            十二、備注

            1、包裝:采用特定的.促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

            2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

            3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

            4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

            5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;

            超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案2

            一、促銷主題:

            品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活

            二、促銷背景:

            一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來臨,人們在此時(shí)會(huì)用吃粽子,賽龍舟等方式來懷念愛國詩人屈原

            三、促銷目的:

            利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛,吸引顧客到來;促進(jìn)銷量,減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競爭對(duì)手。

            四、促銷產(chǎn)品:

            粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。第2頁/總5頁FS實(shí)用范本|DOCUMENTTEMPLATE

            五、促銷對(duì)象:

            全體消費(fèi)者

            六、促銷時(shí)間:

            6月22日到6月24日三天

            七、促銷內(nèi)容:

            1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草

            活動(dòng)時(shí)間:6月22日到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)

            活動(dòng)地點(diǎn):蘇果超市門口

            活動(dòng)內(nèi)容:23號(hào)早上在蘇果超市門口,消費(fèi)者可以憑小票(不限價(jià)格)免費(fèi)領(lǐng)取艾草,每張小票限領(lǐng)兩根艾草

            2、射粽比賽

            活動(dòng)內(nèi)容:6月22號(hào)到6月24日下午4點(diǎn)到7點(diǎn),在蘇果超市門前,顧客凡一次性購物滿100元可憑小票參加射粽比賽

            活動(dòng)方式:憑小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),參加射粽子活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙即獲得該種粽子一個(gè);射中的為肉粽,即獲得該種粽子一個(gè);

            3、現(xiàn)場促銷

            活動(dòng)方式:免費(fèi)品嘗、購物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。

            (1)像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷

            (2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式

            (3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售

            (4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。

            八、相關(guān)宣傳:

            1、在促銷前,發(fā)放促銷單

            2、在超市外張貼門店海報(bào)

            3、在超市中,采用pop,廣播宣傳

            4、各種人員相關(guān)宣傳

            九、費(fèi)用預(yù)算:

            艾草500根粽子六種口味每種500個(gè)各種宣傳費(fèi)用(海報(bào)、宣傳單、人員等)活動(dòng)的舞臺(tái)搭建、零散的物品

            十、事物流程:

            1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見

            2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員

            3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程

            4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)

            5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說明

            6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)

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