世界電視日促銷方案

          時間:2021-01-12 17:16:58 方案 我要投稿

          世界電視日促銷方案

            一、期限

          世界電視日促銷方案

            自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個月。

            二、目標

            把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

            三、目的

            (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購x產品,以達到促銷效果。

           。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行,借此活動將x進口家電,重點引向x國市場。

            四、對象

           。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

           。ǘ┰V求重點:

            1、性能訴求:

            真正世界第一!

            x家電!

            2、s.p訴求:

            買x產品,現在買!

            趕上年貨接力大搬家!

            五、廣告表現

           。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

           。ǘ┮詘公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s、p、活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

            (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的.強烈需求。

           。ㄋ模﹑op:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

            六、舉辦“經銷商說明會”

            為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

            七、廣告活動內容

           。ㄒ唬┗顒宇A定進度表

            注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

            1、圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

            2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

           。ǘ┗顒拥貐^

            在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

           。ㄈ┗顒营勵~

            1、“接力大搬家”幸運獎額

           。1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

            表5—4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

            區 別 次 別

            a地b地c地

            首次抽獎100名70名70名

            二次抽獎100名80名80名

            合  計200名150名150名

           。2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

            (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

            2、“猜猜看”活動獎額

            (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

           。2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

            (四)活動內容說明

            1、收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。

            2、分兩次抽獎原因:

            ①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

           、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。

            3、參加資格及辦法

            (1)超級市場接力大搬家部分

            凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

           、偃珉娨5120美元即送5張。

           、谛疫\券填妥寄x總公司。

            ③三地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。

            ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

            不限買x家電方可參加,對所有x公司產品均有相互促銷作用。

            b、讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

            c、對預算獎額并無差異。

            d、經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為p、r、用。

            e、x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

            參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

           。2)“猜猜看”部分

            任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)

            (3)幸運的新婚蜜月環島旅游

            凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期x公司產品之銷售。

           。4)獎額預算

            300萬美元以內。

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