【精品】計(jì)劃方案模板匯編5篇
為了確保事情或工作有序有力開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃方案5篇，歡迎大家分享。
計(jì)劃方案 篇1
新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
⑴課前準(zhǔn)備：備好課。
①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學(xué)生原有的知識技能 ，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
計(jì)劃方案 篇2
為了給同學(xué)創(chuàng)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和培養(yǎng)同學(xué)的集體主義觀念和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神,
形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，更好的調(diào)動學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)同學(xué)刻苦學(xué)習(xí),奮發(fā)成才,促進(jìn)同學(xué)全面發(fā)展,在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，法醫(yī)061班全體同學(xué)在本學(xué)年將積極配合全體班委做到優(yōu)良學(xué)風(fēng)班的評選條件,全體同學(xué)將齊心協(xié)力努力創(chuàng)建好我們的班集體，優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計(jì)劃方案。
一、班風(fēng)建設(shè)
班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。首先決定于班集體如何將個(gè)體以強(qiáng)大的凝聚力組成有機(jī)的整體，團(tuán)結(jié)奮發(fā)。這是班委一直關(guān)心的，并以之為中心開展工作。個(gè)人的進(jìn)步固然重要，作為班集體來說，要形成一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，共同進(jìn)步，更為重要，更具意義;加強(qiáng)同學(xué)們的政治思想學(xué)習(xí),端正同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度,堅(jiān)持思想基本原則,遵紀(jì)守法,崇尚科學(xué),避免違反法紀(jì)校規(guī)的重大事件發(fā)生。要求全班學(xué)生自覺遵守《大學(xué)生行為指南》和《河南科技大學(xué)學(xué)生手冊》中的有關(guān)規(guī)定,做到不無故遲到、早退、不曠課,不抄襲作業(yè),考試中無舞弊行為.班風(fēng)建設(shè)是校園精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。要從根本上解決班風(fēng)問題，就必須堅(jiān)持對學(xué)生開展理想信念教育，堅(jiān)持對學(xué)生進(jìn)行人生價(jià)值觀的正確引導(dǎo)。只有使學(xué)生樹立起遠(yuǎn)大的理想，建立起正確的價(jià)值目標(biāo)，才能解決好學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)問題，鼓舞學(xué)生自覺主動地關(guān)心學(xué)習(xí)，保持長期的學(xué)習(xí)動力。一段時(shí)間以來，由于一部分同學(xué)對理論學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識不夠，放松了對自已的要求，理論水平較低，限制了思想覺悟的提高，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)動機(jī)不明確，學(xué)習(xí)動力不足，學(xué)習(xí)積極性不高，照這樣下去，到學(xué)期末的考試中肯定會有同學(xué)出現(xiàn)考試比及格和掛課現(xiàn)象甚至有的同學(xué)為了防止上述事情的發(fā)生有的同學(xué)甚至出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定。給學(xué)風(fēng)建設(shè)帶來極壞的負(fù)面影響。因此，我們應(yīng)該首先加強(qiáng)對學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)的教育和引導(dǎo)。努力營造一個(gè)優(yōu)良的班風(fēng)氛圍，使大家自覺遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。在他們心中產(chǎn)生一種自覺的思想。
二、學(xué)風(fēng)建設(shè)
通過宣傳和文體活動,使同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度;在學(xué)習(xí)中做到勤奮刻苦,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。班長、學(xué)習(xí)委員、科代表經(jīng)常主動地與任課教師取得聯(lián)系,積極向任課教師反映同學(xué)們對教學(xué)的意見,配合教師一道完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù).讓同學(xué)明白考試的意義及目的，最終促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，規(guī)劃方案《優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計(jì)劃方案》。使學(xué)生對所學(xué)知識進(jìn)行系統(tǒng)地掌握、鞏固和加深。現(xiàn)在班上的情況是班級整體學(xué)習(xí)狀況良好.我們爭取在學(xué)期考試(考查)成績不及格人數(shù)不超過5人·次，并且從現(xiàn)在開始培養(yǎng)大家對英語的興趣，讓同學(xué)明白英語的重要性，并形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為明年的英語四級認(rèn)真打好基礎(chǔ)。爭取明年的英語四級過關(guān)率到一個(gè)新的高度。
為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，我們班還制定人幫人計(jì)劃。在班上以5個(gè)班委為核心，以點(diǎn)到面地展開帶頭作用。同時(shí)加上班上的入黨積極分子，讓他們也積極地加入到學(xué)風(fēng)的建設(shè)當(dāng)中。這樣我們班上30名同學(xué)當(dāng)中就有了許多人起帶頭作用，讓我們緊密地聯(lián)系在一起。所以我們現(xiàn)在很有信心，相信在我們大家的共同努力下，我們法醫(yī)061班會在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面有所進(jìn)步。讓同學(xué)有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并且全身心的投入到學(xué)習(xí)中去，是我們最大的心愿。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這就要求我們大家做到樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，具有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)；
熱愛所學(xué)專業(yè)，專業(yè)思想鞏固；自覺遵守校風(fēng)校紀(jì)、考風(fēng)考紀(jì)；具有良好的生活習(xí)慣；勤于思考，掌握更多的知識和技能；掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率；積極參加社會實(shí)踐，鍛煉實(shí)踐能力；積極參加素質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。集體成員勤奮好學(xué)，互相幫助，你追我趕，見賢思齊；在教師的指導(dǎo)下自覺學(xué)習(xí)，勤于思考，積極實(shí)踐，認(rèn)真鉆研；同時(shí)要求大家外語、計(jì)算機(jī)通過率高。
三、豐富多彩的第二課堂
在我們的課余時(shí)間我們積極開展豐富多彩的課余生活。例如，我們在開學(xué)時(shí)舉辦《如何成為一名合格的大學(xué)》演講比賽，為了引起大家對英語的學(xué)習(xí)和興趣，我們又舉行了一系列的英語演講比賽和英語活動，充分豐富了大家在英語課堂后的英語學(xué)習(xí)。為了加強(qiáng)同學(xué)的身體健康，窩們在平時(shí)的課余時(shí)間里積極開展男子女子籃球比賽，還有男子足球比賽。這也極大的調(diào)動了大家的積極性，培養(yǎng)大家的集體精神我配合意識。自從上次的定向越野活動來看大家還是比較喜歡野外活動的。所以我們在這方面也加大了重視，在大家課余時(shí)間開展野外活動，在活動中達(dá)到鍛煉身體和培養(yǎng)大家各方面意志的效果，也為下學(xué)期的體育達(dá)標(biāo)打下基礎(chǔ)。總之，我們積極開展第二課堂的最終目的是使學(xué)生開闊視野，豐富知識，增長智慧，激發(fā)學(xué)習(xí)。
計(jì)劃方案 篇3
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)全市封山禁牧現(xiàn)場會會議精神，迅速掀起全鎮(zhèn)封山禁牧集中治理活動高潮，進(jìn)一步鞏固退耕還林、草成果，建立長期有效的管理機(jī)制，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，制定如下實(shí)施意見。
一、大力宣傳，統(tǒng)一思想，營造濃厚的封山禁牧輿論氛圍
鎮(zhèn)、村兩級召開各種會議、刷寫固定標(biāo)語、設(shè)立固定宣傳牌、警示牌、掛橫幅、發(fā)放傳單、張貼通告、平安大喇叭廣播、電視臺，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道等各種形式廣泛宣傳。向群眾講清實(shí)行封山禁牧的政策不變，口子不松，力度不減。特別要教育養(yǎng)羊戶不要抱有僥幸心理，徹底打消偷牧、夜牧、散牧思想，以此來營造一個(gè)聲勢浩大的封禁工作社會輿論氛圍，增強(qiáng)全鎮(zhèn)干部群眾對封山
禁牧的認(rèn)識，統(tǒng)一思想，提高封山禁牧工作的凝聚力。宣傳從正反兩個(gè)方面進(jìn)行，既要從正面積極引導(dǎo)群眾正確理解封山禁牧的政策，也要對那些頂風(fēng)偷牧的養(yǎng)殖戶處罰案例進(jìn)行宣傳，從而起到警示、提醒、震懾的作用。同時(shí)要注意收集禁牧活動的影像資料，鎮(zhèn)禁牧辦公室要隨時(shí)了解工作動態(tài)，做好封禁工作的階段總結(jié)和簡報(bào)編發(fā)、上報(bào)工作，及時(shí)報(bào)送縣、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。
二、摸清底子，建全卡檔，建立動態(tài)管理的工作機(jī)制
全面掌握養(yǎng)殖戶的基本情況，要對全鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶進(jìn)行地毯式排查，登記清養(yǎng)殖戶的養(yǎng)羊數(shù)量，按羊只數(shù)量進(jìn)行分類，建立卡檔，做到底子清楚。重點(diǎn)養(yǎng)殖戶為30只以上，一般養(yǎng)殖戶10—30只、放心養(yǎng)殖戶10只以下。對重點(diǎn)養(yǎng)殖戶每周至少巡查一次，一般養(yǎng)羊戶每半月巡查一次，放心養(yǎng)殖戶一月巡查一次。實(shí)行動態(tài)管理，按月要對養(yǎng)殖戶的羊子的數(shù)量進(jìn)行核實(shí)更正，隨時(shí)掌握養(yǎng)羊戶的動態(tài)，掌握工作主動權(quán)。二是要建好偷、放牧戶的處罰檔案資料，做到偷放牧照片、放牧者筆錄、處罰決定書、處罰票據(jù)四齊備，做到檔案管理規(guī)范，處理措施有法可依。三是整理好其他相關(guān)資料。
三、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步加大封禁工作的執(zhí)法力度
一是要抓好重點(diǎn)區(qū)域的封禁工作，著重要抓好國道、縣路、鐵路、高速公路沿線區(qū)域內(nèi)的綠色通道建設(shè)區(qū)封山禁牧工作。二是要抓好大數(shù)量養(yǎng)羊戶的封禁工作。三是要抓好釘子戶、屢犯戶的處罰力度，對不聽勸阻的偷牧戶，堅(jiān)決實(shí)行嚴(yán)處重罰，決不心慈手軟，發(fā)現(xiàn)一次處罰一次，對個(gè)別釘子戶要協(xié)同派出所堅(jiān)決給予重拳打擊，發(fā)揮震懾的社會效應(yīng)。
四、明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，建立責(zé)任追究機(jī)制
1、實(shí)行分片管理責(zé)任制度，將全鎮(zhèn)劃為七個(gè)片，以片為單位，片長負(fù)有該片封山禁牧的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，包村干部對所包村負(fù)有直接責(zé)任，鎮(zhèn)長為全鎮(zhèn)封山禁牧的第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，建立人人有責(zé)的責(zé)任機(jī)制。對因本人玩忽職守，責(zé)任區(qū)范圍內(nèi)出現(xiàn)偷放牧行為的、受到上級封禁隊(duì)巡查通報(bào)的片員，給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，不得參加年終評優(yōu)。
2、村委會主任是本村封山禁牧的直接責(zé)任人，村干部要定期負(fù)責(zé)上報(bào)村里的養(yǎng)羊數(shù)量，如果因本人隱瞞不報(bào)，被各級封禁隊(duì)查見有偷牧行為的村，每發(fā)現(xiàn)一只羊扣除村干部工資10元，年底從轉(zhuǎn)移支付中扣除。對封山禁牧不重視的村，若被上級禁牧大隊(duì)巡查到有偷牧戶，按每只羊扣除村級轉(zhuǎn)移支付20元，該村同年不得參與評優(yōu)選模，其他項(xiàng)目也不安排，外掙項(xiàng)目不予支持。
3、對養(yǎng)殖戶實(shí)行信譽(yù)度管理。鼓勵(lì)群眾舍施養(yǎng)羊，對每個(gè)養(yǎng)殖戶實(shí)行信譽(yù)度檔案管理，對信譽(yù)度高的養(yǎng)殖戶，鎮(zhèn)政府將在政策上予以傾斜、支持，優(yōu)先安排扶貧資金，對信譽(yù)度低的養(yǎng)殖戶，暫緩兌現(xiàn)各種惠農(nóng)補(bǔ)貼資金，限期整改
4、對重點(diǎn)養(yǎng)殖戶要實(shí)行嚴(yán)防死蹲的防范機(jī)制，巡查中偷牧行為的認(rèn)定不在以田地放牧為唯一證據(jù)，而是以羊出圈舍為準(zhǔn)，只要養(yǎng)殖戶的羊子離開圈舍，即可以偷牧進(jìn)行處罰，從源頭來治理偷牧行為。
5、按照“分工負(fù)責(zé)、屬地管理、責(zé)任落實(shí)”的要求，逐步健全群眾責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的、動員群眾積極參與封山禁牧工作的相關(guān)制度：要把封山禁牧工作與退耕還林補(bǔ)貼兌現(xiàn)結(jié)合起來，明確提出退耕林地所有者、經(jīng)營者合法權(quán)益的同時(shí)，同步落實(shí)了管護(hù)責(zé)任，對因本人管護(hù)不到位，發(fā)現(xiàn)到本人所屬權(quán)地塊內(nèi)偷牧者不制止，不舉報(bào)，鎮(zhèn)政府將配合縣林業(yè)部門不予驗(yàn)收兌現(xiàn)退耕補(bǔ)助款，做到責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，讓退耕還林戶參與到禁牧工作中來，主動管護(hù)好自己的退耕區(qū)域，主動檢舉揭發(fā)。
五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提供封山禁牧強(qiáng)有力的組織保障
為了搞好封山禁牧工作，確保封禁工作持久順利開展，鎮(zhèn)黨委、政府專門成立了鎮(zhèn)封山禁牧領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)法隊(duì)，將鎮(zhèn)司法所、派出所等干警吸收為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，來進(jìn)一步強(qiáng)化對封山禁牧工作的領(lǐng)導(dǎo)。
計(jì)劃方案 篇4
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對競品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動還必須有一個(gè)號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確保活動促銷品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對市場運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無誤就必須對所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門店銷售狀況，從而隨時(shí)解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動效果，上交市場計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的.我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運(yùn)動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計(jì)劃方案 篇5
這一學(xué)期，我擔(dān)任了大一班的班主任，這些孩子與我相處了一年多的時(shí)間，我覺得雖然我們相處的時(shí)間很短，但是這些孩子已經(jīng)與我非常親密了，她們總喜歡圍在我的身邊嘰嘰喳喳地說個(gè)不停，在她們的眼里我不是一個(gè)高高在上的老師，而是她們的知心大姐姐，是她們的親密伙伴，她們對我一點(diǎn)也不畏懼，下課總喜歡拉著我的手和我一起玩。作為一個(gè)老師能得到孩子們的信任和愛戴，這是非常令人欣慰的，我真心喜愛我們班上的每一個(gè)孩子，衷心希望他們將來能成為對社會有用的人才。
大班的學(xué)習(xí)在幼兒園三年的學(xué)習(xí)中可謂是極其重要的，因?yàn)檫@是幼兒園學(xué)習(xí)的最后一年，是幼兒園與小學(xué)相互銜接的一年，幼兒將來能否較快適應(yīng)小學(xué)生活關(guān)鍵還在于大班的學(xué)習(xí)生活。本班幼兒經(jīng)過幼兒園兩年多的學(xué)習(xí)，已初步養(yǎng)成了許多良好的生活習(xí)慣，而且還具備了初步的獨(dú)立生活能力和尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)，誠實(shí)大方等各種文明行為，也有了相當(dāng)?shù)拿鞅媸欠堑哪芰Α榱烁玫亟逃⑴囵B(yǎng)幼兒，使他們的身心得到更加全面的發(fā)展，本學(xué)期特制定計(jì)劃如下：
一、日常生活習(xí)慣方面：
1、學(xué)會清理個(gè)人衛(wèi)生，并保持儀表整潔、大方。
2、進(jìn)一步做到文明進(jìn)餐，能自覺地進(jìn)行餐后整理。
3、學(xué)會根據(jù)天氣的冷暖及時(shí)增減衣服。
4、小朋友之間應(yīng)該團(tuán)結(jié)友愛、互相謙讓、禮貌待人，不惹事生非。
5、遇到事情應(yīng)多用腦子想一想，還要去試一試，盡量自己想辦法解決。
6、進(jìn)一步提高幼兒明辨是非的能力。
二、教育注意全面發(fā)展，面向全體幼兒，注意個(gè)別差異，不對任何一個(gè)孩子存在偏見。
今天的幼兒是國家未來的棟梁之材，是祖國明天的希望。要使之成為有用之材，需要老師和家長精心、科學(xué)、合理而又有針對性的教育。幼兒期是心理發(fā)展的關(guān)鍵期，是智力發(fā)展的黃金時(shí)期，我們一定要精心呵護(hù)每一朵小花，使他們快樂地成長，但是對幼兒也一定要嚴(yán)格要求，對他們的所作所為給予充分的肯定和否定。每一個(gè)孩子都希望得到老師的表揚(yáng)，所以老師不能吝嗇自己的表揚(yáng)，哪怕是一句小小的夸獎(jiǎng)也能讓孩子興奮上一整天。但如果孩子犯了不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤時(shí)，教師就應(yīng)該視情況給予相應(yīng)的懲罰，以此來讓幼兒明確什么事情能做，什么事情不能做，為他們的將來打基礎(chǔ)。教師在對幼兒進(jìn)行教育時(shí)，必須注意體、智、德、美全面發(fā)展，絕不能把早期教育片面地理解為智育。
1、體育方面：十分重視幼兒的身體健康和正常發(fā)育。保證幼兒必要的營養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)展他們的基本動作，鍛煉身體，以增強(qiáng)幼兒的抵抗能力，保障其身心健康發(fā)展。
2、德育方面：幼兒期是道德品質(zhì)、行為習(xí)慣受熏陶和形成的重要時(shí)期。要抓住這個(gè)打基礎(chǔ)的階段，向幼兒進(jìn)行初步的“五愛”教育，培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)、懂禮貌、守紀(jì)律以及誠實(shí)勇敢、合作、有責(zé)任心等優(yōu)良品德和文明行為，以及健康科學(xué)的生活態(tài)度和活潑開朗的性格。
3、智育方面：創(chuàng)造各種機(jī)會，利用生動活潑的形式教給幼兒有關(guān)自然的、社會的及周圍生活中粗淺的知識和技能，注重發(fā)展幼兒的注意力、觀察力、記憶力、思維力、想象力以及語言表達(dá)能力，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、美育方面：教給幼兒音樂、舞蹈、美術(shù)、文學(xué)等粗淺知識和技能，培養(yǎng)他們在這些方面的興趣，初步發(fā)展他們對周圍生活、文學(xué)藝術(shù)中美的感受力、表現(xiàn)力和創(chuàng)造力。
以上四個(gè)方面是相互聯(lián)系、相互滲透、相互促進(jìn)的，不可偏廢，我們對幼兒的教育應(yīng)綜合考慮到各個(gè)方面。本班有個(gè)別幼兒他們的自制能力較差，上課常常不能專心聽講，課后也常常惹事生非，是些使老師頭疼的孩子。為了改變這些，首先要做好幼兒的思想工作，使幼兒了解幼兒園各項(xiàng)活動的重要性，然后使用觀察法、游戲法等不斷激發(fā)幼兒的興趣，使其積極主動地參加各項(xiàng)活動。我們還可以用獎(jiǎng)勵(lì)“小紅花”的方法激勵(lì)幼兒，如果一周表現(xiàn)良好，周五則能評到小紅花。這樣堅(jiān)持幾星期，基本上有所改進(jìn)。我們對孩子既要關(guān)心愛護(hù)，也要嚴(yán)格要求，但愛和嚴(yán)都要適可而止。
三、配合家長教育好幼兒。
充分利用家長早晚接送幼兒的短暫時(shí)間與家長交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn)，提出合理要求，交流時(shí)耐心傾聽，同時(shí)發(fā)表意見，還可根據(jù)不同家長的特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，采用多種方式，積極而有效地做好家長工作，以取得他們的信任和支持，共同教育好幼兒。
我們是新世紀(jì)的教育工作者，是人生階段的啟蒙老師，我們應(yīng)持之以恒、不斷進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，用我們的力量和愛心，做好教育工作！
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