給競爭對手的公開信
給競爭對手的公開信(一)
一位水泥廠老板，含淚寫給競爭對手的公開信
致所有在水泥企業奮斗的同行們：
我本粗人一個，在水泥圈里混了有十來年了，自己有個小水泥廠，整天累死累活的賺點小錢，說不定什么時候就要關門整改，政策嚴、行情差，還要面對咱們同行之間的競爭，心里壓力太大了。真想不明白，當初是如何說服自己進入這個又臟、又苦、又累的水泥行業。是這個行業門檻低?還是這個行業很賺錢?
現在互聯網發達了，出現各種同行交流群，名義上是同行之間加強交流，互通有無，合作共贏的平臺，而實際呢?除了每天看一些“吸眼球”的廣告之外，剩下的就是同行之間禮貌性的“互相監督”、“互相拆臺”罷了!在生產中真的遇到問題了，又有誰會真心去幫你解決呢?看似一篇和諧，其實已經不宣而戰，為了在市場中站穩腳跟，為了一點點蠅頭小利，在這個沒有硝煙的戰場!伴隨著苦痛，無奈，還有一些辛酸……
君子愛財，取之有道，很多同行都跟我一樣，從大廠子拉熟料，然后自己加工一些32.5水泥，買到鄉下或者賣給經銷商。工藝不復雜，成本低、利潤也低，我不懂什么高深的營銷策略，只知道“薄利多銷”是維持生計的資本，不知道哪天就會因為“產能落后”被淘汰，雖然現在也在不斷地學習新技術，花高價采購新設備，看似花錢如流水，實則心如刀割疼。
然而在這樣的行情下，依然有些同行，見原材料漲價了，自己卻保本甚至虧本“搶單”，還要在采購商面前說其他廠抬高市場價格，擾亂市場秩序，感覺自己就是“正義使者”，來拯救世界的。
要知道低價格引爆市場的時代已經屬于過去。“薄利多銷”也是賣“良心”，不是單純的`賣“低價”吸引眼球，沒有哪一家水泥廠能靠詆毀別人，靠打價格戰，長期生存的!水泥質量好不好，不是靠嘴說的，而是靠市場說了算，口碑說了算的。靠背后咬舌頭捅刀子搶單、靠低價來博人眼球，這樣肯定不能長久?
因為一己私欲，價格壓低了，真的能做出客戶要求那樣的品質嗎?客戶的利益真的能保證嗎?我甚至有些擔心，擔心你能否睡得好覺，能否收款收得理所當然!賣水泥不是做傳銷，騙一個是一個!水泥，做的是品質、口碑、信任!如此，才能長久健康持續發展!
幾十萬的單子，你說幾萬，幾萬的單子你說幾千。水泥能做得客戶如愿?真是你那口若懸河的嘴里說出的那個效果嗎?年底很多同行抱怨客戶不回款，對自己的產品問心無愧，當然可以理直氣壯的去要債，但品質不能保證，要賬的時候能理直氣壯嗎?
只能說要帳時流的淚，都是當初發貨時腦子進的水。不拖欠自己的貨款，就光知道埋頭賺錢，同行被拖死都和自己沒關系，甚至幸災樂禍。一旦拖欠到自己了，馬上就慘叫，叫得簡直哭天搶地。然后客戶打點款過來，立馬又焉了，別人喊制裁的時候，他依然發貨!我只能說，有了這種同行，必然有欠款的客戶。
因為打價格戰，有的廠貼出告示，說生產完最后一批水泥就不干了，現在轉讓廠房，你覺得我真的很開心嗎?大家都不容易，一起在水泥行業奮戰了這么些年，抬頭不見低頭見!為什么會這樣?為什么一定要這樣?
水泥市場需要我們共同打造，共同維護，我們需要對手，需要對比，需要志同道合的朋友!如此這樣，我們才能做出更多的高品質水泥!才能整體提升水泥行業形象!一味的比價格，你會發現市場越來越小了!最終你會被淘汰出局!
此致!
一位不愿意透露姓名的小水泥廠老板
2017年5月22日
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