年度工作計劃

時間：2024-08-17 06:44:34 工作計劃我要投稿

年度工作計劃模板集錦八篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃模板集錦八篇

年度工作計劃篇1

　　一、指導思想：

　　認真貫徹省、市、縣關于學校心理健康教育的有關精神，根據(jù)中學教育的特點和中學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的'初步知識，促進學生人格的健全發(fā)展。

　　通過心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質(zhì)教育營造良好的心理氣氛。

　　二、具體目標

　　1、注重學生心理輔導，做好學生心理咨詢工作，促進學生健康成長，提高學生心理素質(zhì)。

　　2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設，努力發(fā)揮心理咨詢室的作用，進一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。

　　三、主要工作

　　1、加強心理咨詢室的常規(guī)建設，做好學生心理咨詢工作。根據(jù)來訪者的具體問題進行鑒別歸類，根據(jù)問題的類別，再確定具體咨詢目標。

　　2、建立全校學生的心理檔案，做好心理測評工作。

　　3、利用宣傳欄、黑板報、校園廣播、講義等宣傳形式，對學生進行心理健康教育。

　　4、做好學生青春心理健康教育，正確處理在身心發(fā)育過程中出現(xiàn)的問題。

　　5、組織教師學習有關心理健康教育資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。

　　6、通過家委會、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內(nèi)容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質(zhì)。

年度工作計劃篇2

　　物業(yè)工程部工作計劃新的一年，為實現(xiàn)公司長遠發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合公司和我部門的實際情況，我們工程部20xx年工作的重點，著力于工程部各項工作的落實，并在原來工程部工作的基礎上，不斷提高服務質(zhì)量，主動配合物業(yè)服務中心完成各項維修任務，特擬定工作計劃如下：

　　一、人員安排

　　按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。

　　二、工作計劃

　　（1）加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質(zhì)量和服務效率。

　　（2）完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

　　（3）加強設備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。

　�。�4）開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

　�。�5）針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。

　　三、做好能源控制管理

　　能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的'很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：

　　（1）提高所有員工的節(jié)能意識。

　�。�2）制定必要的規(guī)章制度。

　�。�3）采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關燈的時間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。

　�。�4）在設備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

　�。�5）每月定時抄水電表并進行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。

　　四、安全管理

　　1，設備設施安全管理工作必須堅持"安全第一，預防為主"的方針；必須堅持設備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式；必須堅持不斷更新改造；提新安全技術水平，能及時有效地消除設備運行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。

　　2，明確安全操作責任，形成完善的安全維修管理制度。

　　3、嚴格執(zhí)行操作安全規(guī)程，實現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化。

　　4，加強外來裝飾公司安全監(jiān)管，嚴格裝飾單位安全準入條件。

　　五、預防性維修

　　4、預防性維修：所有設施設備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃，按照設備保養(yǎng)周期既定的時間、項目和流程實施預防性檢修。

　　2、日常報修處理：設施、設備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施。

　　3、日常巡查：工程部各值班人員在當班時對責任范圍內(nèi)的設備、設施進行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。

　　六、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。

　　為保證設備、實施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎上進一步完善部門檔案管理，建立設備臺賬。對于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設施安裝滯后的原因，做好設施設備資料的收集跟進工作。

　　七、設施設備維保工作：

　　1、嚴格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次。

　　2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。

　　3、根據(jù)實際需要，對各小區(qū)鐵藝護欄，鐵門和路燈桿除銹刷漆。

　　4，根據(jù)實際需要，對各小區(qū)道路，花臺，墻面進行翻新處理。

　　我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務，為我們物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

　　在20xx年的工作中，首先感謝地產(chǎn)公司、物業(yè)公司領導的大力支持和指導。

　　在20xx年工作中，在人員長期流失的情況下，工程部嚴格執(zhí)行物業(yè)管理制度，保證了各項日常維修服務的工作，保證了2#—3#入伙業(yè)主的維修工作及整體設施設備的正常運行，保證了各項工作按計劃順利的完成。展望20xx年，努力使工作再上一個新臺階。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

　　一、20xx年工程部人員及工作范圍介紹：

　　在20xx年工作中，我物業(yè)工程部上半年編制由8人減編到5人，管理的范圍有一期增加二期共6棟，其中：3棟住宅，兩棟寫字樓，一棟公寓，還有地下車庫。

　　二、20xx年工程部工作內(nèi)容

　　<一>、日常管理

　　1、每天對二期入伙業(yè)主提出的問題進行維修跟中，設備設施維護，越冬防寒處理，對臨時發(fā)生的凍害進行維護處理，對長期沒有出售的和沒有辦理入住的空置房進行防寒維護處理。對存在的問題及時提出整改方案，確保工程部每天的工作順利完成。

　　2、為了塑造物業(yè)公司的形象，對員工的儀容儀表進行檢查，嚴格按照公司要求的標準執(zhí)行。

　　3、監(jiān)督落實員工每天對交樓所有設備設施、二次供水水泵房、消防泵站、配電室及網(wǎng)絡機房柴油發(fā)電機組等是否按照公司標準進行檢查。

　　4、落實員工對一、二期空置房進行地熱吹水處理減少凍害的發(fā)生。

　　5、落實員工每天對地下室設備巡查一次，確保地下室內(nèi)照明及配電系統(tǒng)正常運行。

　　6、每天安排員工巡查一期和二期設備防寒巡查，并做好相關詳細記錄，隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時上報解決。

　　7、每天巡查設施設備運行的狀況。

　　8、檢查每天工程報修單的處理情況，發(fā)現(xiàn)不能處理的事情及時解決。

　　9、檢查員工對一、二期的二次裝修巡查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　<二>、計劃管理

　　1、每月對倉庫的工具及耗材進行盤點，并對所需申購的材料進行統(tǒng)計，根據(jù)材料耗損的情況分析損壞原因并討論出解決的辦法并實施，更好的節(jié)約成本。

　　2、嚴格按照年度保養(yǎng)計劃監(jiān)督工落實設備保養(yǎng)，保養(yǎng)計劃。

　　3、每周召開一次工程例會，解決工程中的相關問題，安排下周的計劃工作。

　　<三>、培訓管理

　　1、《配電房巡查內(nèi)容和高低壓倒閘操作培訓》；

　　2、《柴油發(fā)電機組切換保養(yǎng)培訓》；

　　3、消防系統(tǒng)培訓：《火災急救培訓》，《消防設施操作培訓》，《火災報警系統(tǒng)設備操作培訓》，《火災急救+消防系統(tǒng)設備操作培訓》；

　　4、《弱電系統(tǒng)培訓》；

　　通過這些培訓，每位員工提升了自己的個人能力和專業(yè)素養(yǎng)，達到了可單獨熟練操作工程設備的目的。

　　<四>、考核管理

　　1、試用期考核：每位員工的試用期為1個月，每個月包括周考核和月考核，對達不到公司要求的員工，延長其試用期直到合格為止。

　　2、培訓考核：每月均培訓考核，對考核達不到培訓要求的員工繼續(xù)培訓，直到達標為止。

　　3、月度考核：月度考核不僅包括以上考核，還包含員工本月的出勤率、禮儀禮貌、工作能力、溝通能力等全方面的考核，以此讓員工更加了解自己的優(yōu)勢和劣勢，在下個月的工作中揚長避短，表現(xiàn)更加優(yōu)秀；

　　<五>、團隊合作

　　1、配合營銷部完成多次活動，確保水，電，設備正常。

　　2、配合安保部的消防演習活動。

　　4、配合營銷部，網(wǎng)絡和電話的維修。

　　5、配合客服報修問題進行維修。

　　三、工作業(yè)績

　　1、為了確保6#樓排水管不被凍裂，不影響6#辦公樓業(yè)主正常使用，我部門自己購買了保溫棉對整個給排水管做好保溫工作，為公司節(jié)約了外請人員的費用。

　　2、3#由于天氣寒冷維護不到造成住在下水凍結(jié)3#1606至3#1303總管網(wǎng)凍暴，樓上臟水樓道下一層滿屋都是臟水，水流不止。我部門接到消息立馬組織維修工進行維修，最終在嚴寒中完成了搶修的艱巨任務，未造成更大經(jīng)濟損失。

　　3、通過物業(yè)工程部的認真查找工作對五號樓銀行的長時間地熱不熱問題得到了解決。

　　4、冬季溫度低小區(qū)突然停電柴油機突然啟動，由于溫度過低，柴油凝固，柴油過濾網(wǎng)燃燒空產(chǎn)生真空狀態(tài)，不能啟動，我們進行了防寒風度，又把油管加伴熱帶加熱處理，我們又進行了發(fā)電機組進行了維修處里能達到了停電能正常使用狀態(tài)。

　　5、對整體換熱站出水回管閥門進行全面檢查，供熱平均調(diào)整減少了業(yè)主投訴率。

　　6、對六號樓凍害進行了一周的防寒維護處理。

　　7、對五號樓沒入住商鋪進行防寒處理。

　　8、在十二月份進行了1、2、3、4、5、6樓的公共區(qū)域照明燈源進行更換維修，現(xiàn)已購進400個燈源全部用上，目前還缺少400個燈源，140個燈體。

　　四、部門存在的問題及分析

　　1、禮儀禮貌行為較差，工作散漫，工程部員工的通病是重技術，輕服務。在工作中的行為舉止比較隨便，我相信在我們的培訓和正確的引導下員工會認識到禮儀禮節(jié)的重要性。

　　2、主動承擔責任及處理事情的靈活度薄弱：在工作中，沒有積極解決困難的態(tài)度，遇事就容易找借口，不能開拓思維獨立思考解決問題。

　　<一>、20xx年工程部的工作目標

　　1、在不斷地巡查和維保中確保設備的正常運行。

　　2、跟進20xx年遺留的工程問題，提出有效的措施進行整改。

　　3、嚴格按照年度培訓計劃進行培訓，尤其是新員工入職培訓。

　　4、建立設施設備保養(yǎng)計劃，嚴格按照計劃執(zhí)行。

　　9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工。

　　10、做好外包設施設備維保單位的選定和簽訂合同。

　　11、所有房屋資料的整理和檔案建立。

　　12、配合營銷和各部門的工作完成

　　13、做好業(yè)戶工程維修的有償和無常服務。

　　14、建立設備檔案和做好設備資料存檔工作。

　　15、加強員工業(yè)務技能培訓。

　　16、加強員工物業(yè)服務理念，懂得工程部工作內(nèi)容，知道怎樣對設備設施維護維修。

　　17、加強培修維修工對設備設施巡查保養(yǎng)觀念。

　　<二>工程部的困難和解決辦法

　　1、經(jīng)過對附近小區(qū)各個項目的走訪，發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低，人員少，希望可以得到高層領導的支持，從而提高我工程部員工的生活質(zhì)量。

　　2、地下車庫靠2#樓柴油發(fā)電機房部分照明點送不上電，嚴

　　重影響了業(yè)戶車庫的使用，請集團協(xié)調(diào)相關部門解決

　　3、小區(qū)單元門，圍欄門禁鎖希望盡快解決。

　　4、希望物業(yè)公司領導能夠把各個部門的管理責任調(diào)動起來，

　　管理好業(yè)主的過去生活習慣，把單元門地庫通道門使用管理好給物業(yè)財產(chǎn)減少損失，減少維修成本。希望在新的一年里我們能更好的為業(yè)主服務，給業(yè)主創(chuàng)造一個值得信賴的物業(yè)公司。

年度工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　本學期我們將以干部建設和教師建設為重點，提升隊伍素質(zhì)；以制度建設和文化建設為基礎，塑造辦學品味；以教學模式改革和打造特色德育為核心，提高教育教學質(zhì)量；以&“自強不息、爭先創(chuàng)優(yōu)&”的拼搏精神，使各項工作實現(xiàn)新突破、贏得新超越，讓學校又好又快的發(fā)展。

　　以區(qū)教育局20xx年工作要點為抓手，以一流的師資，一流的設施，一流的環(huán)境，培養(yǎng)一流的學生為辦學目標。建設新亮點，開創(chuàng)新局面，不斷構(gòu)筑教育新特色，新優(yōu)勢，全面提高我校的辦學水平和教育質(zhì)量，進一步開創(chuàng)我校工作新局面。

　　二、工作目標

　　規(guī)范管理提升教師品位，教學研究打造高效課堂，創(chuàng)新品牌，興特色，創(chuàng)一流學校。

　　三、工作思路

　�。ㄒ唬┮陨鸀楸�，創(chuàng)設健康發(fā)展的平臺

　　1、著力推進德育為先的育人體系；

　　2、密切關注學生學習的`精神狀態(tài)；

　　3、扎實推進減負增效的工作步伐。

　　（二）以師為基，營造專業(yè)成長的生態(tài)環(huán)境

　　1、提倡教師奉獻精神，切實加強師德建設；

　　2、努力完善培訓機制，鼓勵教師全員提高；

　　3、充分體現(xiàn)人文關懷，全力營造和諧環(huán)境。

　　（三）以質(zhì)為要，探索質(zhì)量提升的多種途徑

　　1、大膽調(diào)整課堂結(jié)構(gòu)，凸顯學生主體作用；

　　2、加強研究教學環(huán)節(jié)，構(gòu)建校本教學模式；

　　3、增強科研興教意識，形成教學研究網(wǎng)絡；

　　4、完善質(zhì)量考評機制，實行全面質(zhì)量考核。

　�。ㄋ模┮孕楣�，思考事業(yè)發(fā)展的必由之路

　　1、認清形勢，積極加快發(fā)展步伐；

　�。�1）認清形勢，打破常規(guī)，加快步伐跨越發(fā)展；

　　（2）準確定位，明確目標，拓寬思路錯位發(fā)展；

　　（3）夯實基礎，扎實管理，追求卓越內(nèi)涵發(fā)展；

　�。�4）文體并舉，彰顯個性，提升品位特色發(fā)展。

　　2、立足校情，努力實現(xiàn)三個層面質(zhì)量提升

　�。�1）以學校常規(guī)管理為突破口，努力提高管理質(zhì)量；

　　（2）以教師隊伍建設為切入口，努力提高教學質(zhì)量；

　　（3）以質(zhì)量考核目標為立足點，努力提高辦學質(zhì)量。

年度工作計劃篇4

　一是進一步推進依法行政工作，開創(chuàng)全市國稅系統(tǒng)依法行政新局面。

　　1、建章立制，為夯實執(zhí)法基礎奠定堅實的制度基礎。深入總結(jié)崗位風險自查工作，針對查擺出的風險點，開展建章立制，實現(xiàn)預防和化解稅收執(zhí)法風險的制度化和常態(tài)化。

　　2、建立依法行政定期研討制度。通過建立定期研討制度，實現(xiàn)對依法行政工作的及時調(diào)度，保證各項工作部署即時落實。加強市局與基層單位的工作互動，共同研討依法行政工作中存在的問題，提出解決問題的可行性方案，不斷提升基層一線執(zhí)法干部的法制意識，提高依法行政的素質(zhì)與能力。

　　3、進一步發(fā)揮法律顧問組職能。在繼續(xù)發(fā)揮法律顧問組提供法律咨詢、舉辦法律知識講座等職能的基礎上，進一步拓寬服務渠道，拓展服務形式，使法律顧問組在幫助基層準確適用法律法規(guī)，解決復雜疑難法律問題等方面發(fā)揮更大的作用。

　　4、構(gòu)建全系統(tǒng)依法行政交流平臺。在市局內(nèi)網(wǎng)設立依法行政專欄，對全系統(tǒng)依法行政工作的開展動態(tài)、經(jīng)驗作法和理論成果進行即時跟蹤報道，促進系統(tǒng)間橫向溝通和信息交換，實現(xiàn)共同進步和共同發(fā)展。開展線上電子即時溝通，方便一線人員交流經(jīng)驗，解決實際問題，提高熟練運用法律解決問題的能力。

　　二是穩(wěn)步推進重大稅務案件審理工作。

　　繼續(xù)加強對重大稅務案件審理工作的指導和培訓，做好案件的統(tǒng)計分析報告工作，切實提高重大案件審理工作的質(zhì)量和效率。

　　三是進一步規(guī)范稅務行政處罰行為。

　　加強對稅務行政處罰工作的指導和監(jiān)督，提高基層一線人員行政處罰工作水平，深刻領會和熟練掌握行政處罰工作要領，確保稅務行政處罰合法、規(guī)范。做好稅收征管v2.0系統(tǒng)稅務行政處罰部分的日常系統(tǒng)維護工作，確保稅務行政處罰工作運行順暢。

　　四是認真做好稅收政策執(zhí)行情況反饋工作。

　　按照總局關于稅收政策執(zhí)行反饋工作的文件要求，立足于稅收政策執(zhí)行的'具體實踐，準確把握稅制運行和稅收政策執(zhí)行狀況，加強稅收政策執(zhí)行情況的調(diào)查研究，提高反饋報告的質(zhì)量和針對性，切實發(fā)揮政策法規(guī)部門的稅政綜合管理作用，為上級機關制定稅收政策提供有價值的參考資料。

　　五是做好稅務行政復議、應訴工作。

　　認真落實《行政復議法》、《稅務行政復議規(guī)則》和《國家稅務總局關于全面加強稅務行政復議工作的意見》，建立行政復議與調(diào)節(jié)有效結(jié)合的機制，將調(diào)解貫穿于處理行政爭議的全過程。對已發(fā)生的稅務復議案件及時上報，加強對基層單位行政復議應訴工作的研究和指導，既保護納稅人合法權(quán)益，又要維護稅法的尊嚴，不斷規(guī)范完善各項稅收工作制度。

　　六是認真做好規(guī)范性文件審核工作。

　　貫徹落實總局《稅收規(guī)范性文件制定管理辦法》，把好文件審核關，保證法律統(tǒng)一。開展稅收規(guī)范性文件清理，保證現(xiàn)行文件合法有效。堅持稅收法定主義，及時辦理政府部門提交的涉稅文件審核，正確處理人大和政協(xié)議案，維護稅法的統(tǒng)一與尊嚴。

　　七是認真完成其他日常工作和臨時性工作。

　　繼續(xù)做好內(nèi)網(wǎng)政策法規(guī)欄的日常維護工作，在確保新的稅收政策及時、準確更新維護的基礎上，配合網(wǎng)頁管理處室做好欄目的優(yōu)化，增強欄目的實用性，使欄目更加人性化。認真對待上級局及市局其他處室分配的各項臨時性工作，從大局出發(fā)，保質(zhì)、保量按時完成各項工作。

年度工作計劃篇5

　　1、全面改版區(qū)電子政務網(wǎng)，從網(wǎng)站的后臺到前臺、從pc端到移動端、從內(nèi)容到技術均進行全面的重新制作和技術更新。

　　2、加快網(wǎng)上辦事大廳建設工作進度，做好垂直業(yè)務系統(tǒng)對接、網(wǎng)上辦事大廳升級改造等基本功能開發(fā)及數(shù)據(jù)遷移整合、審批與服務平臺等工作。

　　3、進一步開展2100個公共區(qū)域監(jiān)控點的建設工作。

　　4、完成區(qū)協(xié)同辦公平臺二期項目資源庫管理建設，深化完善架構(gòu)優(yōu)化、平臺功能優(yōu)化、文件與數(shù)據(jù)管理分析、部門業(yè)務數(shù)據(jù)上報管理、事權(quán)（事項）管理系統(tǒng)、gis系統(tǒng)等。

　　5、完成電子政府云平臺項目的系統(tǒng)整體架構(gòu)搭建、通用支撐服務、政務信息資源模塊、應用環(huán)境管理、基礎支撐平臺和一體化門戶的開發(fā)等工作。

　　6、完成綜合執(zhí)法平臺項目的系統(tǒng)整體架構(gòu)搭建，區(qū)級二級平臺的遷移改造及系統(tǒng)開發(fā)、測試等工作。

　　7、建成政府大數(shù)據(jù)資源中心，初步形成一套政府大數(shù)據(jù)統(tǒng)籌管理共享復用機制；擴展數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)分類，拓寬來源渠道，豐富數(shù)據(jù)種類和信息量；圍繞政府跨部門共享、資源規(guī)劃、決策分析、信息惠民等，開展數(shù)據(jù)專題應用。

　　8、進一步梳理我局的.各項制度，對不合時宜的制度進行清理或修訂；

　　9、加強對市區(qū)績效考核、督查督辦等任務的跟蹤，爭取零扣分；

　　10、做好信息宣傳工作，積極梳理我局工作亮點，撰寫或協(xié)助撰寫信息稿，把我局的工作成績及時向市區(qū)領導、各政府部門匯報；

　　11、做好統(tǒng)籌工作，積極提醒各科室在做好各項工作的同時，要認真總結(jié)，把我局做的好的工作向區(qū)委（政府）提請表揚；

　　12、加強財務管理工作，嚴格執(zhí)行預算，及時跟進經(jīng)費支出；

　　13、加強作風建設，做好日常檢查，督促全體工作人員自覺遵守工作紀律，避免明察暗訪被扣分和通報。

　　14、完善工會管理工作，落實工會會員福利待遇。

年度工作計劃篇6

　　20xx年個人的目標額度（1、全年的目標額度2.月份的目標額度）

　　20xx年自己的年度目標是69萬，平均每個月7.6萬，每周1.8萬左右,要完成此目標額自己將要準備：

　　1、20xx年自己準備涉足的行業(yè)為：服務業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融、證券、銀行、食品。

　　2、最少200個符合我們媒體的客戶資料教育培訓50個、酒店餐飲50個、休閑娛樂50、銀行、證券、投資擔保60個、食品10個、醫(yī)院20個、白酒、裝飾及其他60個，2月8號以前全部列出來進行初步篩選。

　　3、以最短的時間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網(wǎng)查看，專業(yè)書籍學習

　　4、3月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網(wǎng)上多留意一點這些內(nèi)容。

　　5、4月已投資擔保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網(wǎng)上也留意次訊息。

　　6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息

　　7、6月份保險、金融、銀行證券和飲料，應以飲料為主打，因為再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峰期。

　　8、7月教育培訓（瑜伽、樂器、藝術培訓學校）、食品飲料為主

　　9、8月飲料、啤酒、出國留學為主

　　10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主

　　11、10月以禮品、家具、花卉市場為主

　　12、11月以白酒、投資擔保為主

　　13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主

　　對公司的管理意見和團隊建設意見（自己剛進入公司時間不足一個月，以下內(nèi)容僅代表個人觀點）：

　　1、為了提高工作效率應減少業(yè)務人員填寫公司單據(jù)的時間，會議期間應嚴格執(zhí)行會議幾率，達到簡單高效，加長會議中的客戶分析時間。

　　2、晨會宣讀完畢后應緊跟著部門會議，會議結(jié)束后應部門的全體人員做個小游戲，激發(fā)業(yè)務人員的斗志之后再出去拜訪客戶或電話約訪。

　　3、多分享團隊成員成功和失敗的經(jīng)歷經(jīng)驗，加強對新員工的一對一幫帶工作（最好責任到人）。

　　4、建議公司能夠增加公司員工的外部培訓次數(shù)，建立一種學習型團隊。

　　5、應多組織員工的集體活動，彼此增加之間的情感，讓我們真正的體現(xiàn)出團隊凝聚力的價值所在。

　　6、注重員工的個人情緒，必要時一對一溝通。

　　個人的職業(yè)規(guī)劃和成長目標上具體計劃為：

　　1、自己20xx年全年的目標計劃設定為：20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內(nèi)容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準備工作，有行業(yè)和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關系（工作中）的覺察和體驗；有區(qū)分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結(jié)合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）；20xx年6-12月完成初日考核內(nèi)容評分標準的全部內(nèi)容（對現(xiàn)有的媒體運用（執(zhí)行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結(jié)合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲�。幻魑襟w的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程；和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內(nèi)容自己必須嚴格的要求自己。

　　2、20xx年3月通過自己兩年的努力，擁有一輛馬自達6自動旗艦版（紅色）、個人存款10萬元、累計個人財產(chǎn)30萬（每天看著自己20xx年的目標來對比自己每天的工作計劃，不斷的反省和詢問自己照這樣下去自己的目標能不能在這個期限完成，如果完不成我將如何改動我的工作方式？為什么完不成？）。

　　3、積極配合公司的各項指標落實情況，做好時間的合理安排，通過一年的時間，20xx做到公司的中高層管理人員、做到對金融、教育、食品行業(yè)清晰三個行業(yè)，能在這個行業(yè)做到輕車熟路，能給新員工講解這三個行業(yè)信息的搜集和學習辦法，領導有事不在時做到積極努力的爭取召開公司的業(yè)務部門會議，能夠?qū)π聠T工學習公司的業(yè)務項目進行指導性作用。

　　4、通過兩年的努力20xx年之后，自己要往職業(yè)經(jīng)理人道路上發(fā)展，做到本公司的高層管理人員，配合公司制定相應的制度，嚴格準確無誤的執(zhí)行下去，在公司的高層領導不在時做到積極努力的爭取召開公司的全員會議，能夠?qū)靖鱾€部門的整體發(fā)展和整體工作戰(zhàn)略業(yè)務項目進行指導性作用。

　　5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一個小時學習行業(yè)知識、半個小時分析當天所遇到的客戶情況，做到熟悉客戶個人信息，熟悉客戶公司和行業(yè)（20xx年1月-20xx年12月通過書籍、網(wǎng)絡和參加課程學習主要對人際關系和時間管理學習，并能熟練地運用人際關系技巧和熟練地將自己的時間合理的規(guī)劃；20xx年1月-12月通過書籍和網(wǎng)絡、參加課程學習學習管理思維方式方面和時間管理知識，掌握有效地管理技巧，達到能靈活的運用管理的方式和執(zhí)行能力，熟練地將自己的時

　　廣告業(yè)務員工作計劃(2) 間合理的規(guī)劃；20xx年1月-12月通過書籍和網(wǎng)絡、參加課程學習如何成為一個卓越的職業(yè)經(jīng)理人，有效地管理技巧、帶領團隊和管理團隊的要領、營造優(yōu)秀的企業(yè)文化要領、增強逆境抵抗力和逆境中解壓的方法并能夠熟練地將自己的時間合理的規(guī)劃）。

　　對照初級日考核內(nèi)容標準在20xx年的學習和準備涉足行業(yè)的計劃和目標:

　　經(jīng)過上述情況自己也清晰的認識到了在20xx年自己的工作方法和個人計劃目標，自己準備涉足的行業(yè)：服務業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融證券。

　　1、加強自己的時間管理：20xx年1月21日—20xx年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉(zhuǎn)變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產(chǎn)品，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5，多向公司的老員工和公司領導多溝通多學習，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上總結(jié)思考當天在工作中的不足（那些事是今天做的特別不好的？導致不好結(jié)果的`原因是什么？下次我該如何避免類似情況再次發(fā)生？那些是今天做的不錯的？達成了都很么結(jié)果？以后我該如何持續(xù)下去？）詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成（我要電話拜訪多少個新客戶？邀約多少？拜訪幾個？達到什么程度？）。

　　2、1月21日—2月8日學習公司內(nèi)的知識（銷售流程、產(chǎn)品介紹、廣告媒體的優(yōu)劣勢、客戶分析眼光），多向公司內(nèi)部的銷售前兩名同事或向領導請教，行業(yè)內(nèi)的知識，另一部分通過網(wǎng)絡對廣告銷售學習，了解咱們現(xiàn)有的媒體優(yōu)勢和劣勢，如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到最大的成效。

　　3、從現(xiàn)在開始每天用1個小時的時間學習金融（投資擔保、保險）、教育培訓（私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)學習）、食品行業(yè)、酒店餐飲的行業(yè)情況（1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓（私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)教育）行業(yè)知識學習；2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業(yè)），達到自己能熟悉行業(yè)的內(nèi)部資訊，了解行業(yè)的優(yōu)劣勢，如何在談判中切入客戶感興趣的主題中，避免盲目拜訪。

　　4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內(nèi)容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲�。粻I銷前的事先準備工作，有行業(yè)和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關系（工作中）的覺察和體驗；有區(qū)分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結(jié)合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）；20xx年6-12月完成初日考核內(nèi)容評分標準的全部內(nèi)容（對現(xiàn)有的媒體運用（執(zhí)行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結(jié)合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程；和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內(nèi)容自己必須嚴格的要求自己）；20xx年2月-20xx年3月學習《余世維-有效溝通》20xx年3月1日-20日《曾仕強-人際關系學》20xx年3月21日-4月15日《尚致勝-NLP致勝行銷學》20xx年4月16日-5月1日《曾仕強-情緒管理》。

年度工作計劃篇7

　　從XXXX年X月成為了XX街道XX居的一名大學生村官，至今已有6個月的時間了，從初到工作崗位的陌生、到慢慢適應工作，為村里為群眾做自己力所能及的一些事情，貢獻自己的一份力量。這個學習的過程使我很大程度豐富了黨的理論知識，熟悉了一些國家的方針政策，提高了工作潛力。為以后的工作找準方向，繼續(xù)進步，現(xiàn)將我在新的一年里的工作計劃匯報如下。

　　1、在村里的大事舊村改造的工作當中，我將繼續(xù)用心的幫忙村兩委整理計劃生育，戶籍，規(guī)劃報批的相關資料，在后續(xù)的規(guī)劃報批和分戶報批中，做好電子版錄入及修改工作。

　　2、村內(nèi)的黨員遠程教育工作，每月按規(guī)定次數(shù)組織觀看學習，并做好觀看記錄和討論記錄。并及時的.學習黨的各項方針政策，提高思想覺悟，提高潛力。

　　3、在流感高發(fā)季節(jié)，繼續(xù)協(xié)助村兩委做好的甲流防控工作，用心的宣傳街道、工作片的政策和資料，提高村民的防護意識。

　　4、天氣漸漸回暖，按照街道工作片的安排，配合村建立、滅蚊小組做好對村內(nèi)的建立、滅蚊工作，打好登革熱阻擊戰(zhàn)，改善村居環(huán)境和村領導一齊檢查，監(jiān)督，迎接上級的考核。

　　5、消防、安全生產(chǎn)工作方面和村領導進行每月的檢查，排除隱患，保大家安全。維穩(wěn)工作方面協(xié)助村內(nèi)的聯(lián)防隊員做好臺帳和資料的整理。

　　在村里的學習工作使我的理論知識和工作潛力都很大的提高，雖然此刻我能為村群眾做一些事情了，但是還存在經(jīng)驗不足，交流潛力不夠等的缺點，在新的一年里我還會繼續(xù)努力加以改善。