千里馬馳騁安慶，陽(yáng)光科瑪再露真功夫工作總結(jié)
千里馬馳騁安慶，陽(yáng)光科瑪再露真功夫工作總結(jié)
淅淅瀝瀝的春雨淋濕了安慶的早晨，打破了安慶2月26日清晨的寧?kù)o，雨越下越大，趕跑了街上忙碌的人群，熙熙攘攘的街道頓時(shí)冷清了下來(lái)，然而，在安慶光彩假日大酒店門(mén)前，卻是另外一番景象，又高又紅的彩拱門(mén)屹立在門(mén)口，車(chē)輛不斷地開(kāi)進(jìn)酒店停車(chē)場(chǎng)，客人陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)入酒店大廳，和街道冷清的景色形成了鮮明的對(duì)比，原來(lái)陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能安慶春季招商會(huì)即將在這里召開(kāi)。春雨沒(méi)有澆熄客戶對(duì)陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的熱愛(ài)和執(zhí)著，他們個(gè)個(gè)都懷著無(wú)比激動(dòng)的心情從四面八方趕到這里，親身體驗(yàn)陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的真功夫。
一 “銷(xiāo)售額”開(kāi)花節(jié)節(jié)高，再次中標(biāo)助發(fā)展
過(guò)了一個(gè)上午后，雨漸漸的停了下來(lái)，近60名來(lái)自安慶各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友也陸續(xù)到場(chǎng)。下午一點(diǎn)三十分，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能安慶春季招商會(huì)在大家熱情的掌聲中如期舉行。公司總經(jīng)理吳忠南先生首致歡迎詞，他闡述了陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能2011年的目標(biāo)以及公司的戰(zhàn)略決策，并對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友給予陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的支持表示了深深的謝意。他在講話中指出，在20xx年有兩千多個(gè)品牌退出了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的陣營(yíng)，太陽(yáng)能行業(yè)一次浩大的洗牌運(yùn)動(dòng)正式開(kāi)始。就在這種大環(huán)境下，陽(yáng)光科瑪通過(guò)品牌建設(shè)、新品開(kāi)發(fā)、終端建點(diǎn)補(bǔ)貼等一系列措施，依然保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)速度，以頑強(qiáng)的生命力扶搖直上，不但20xx年的銷(xiāo)量比09增長(zhǎng)了120%，同時(shí)，再次成為2011全國(guó)家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌，為陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。吳總的講話讓到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商大受鼓舞，大家對(duì)公司拿錢(qián)出來(lái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行建點(diǎn)補(bǔ)貼的舉措表示了由衷的.歡迎。
二 質(zhì)量口碑提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)的發(fā)展、終端的競(jìng)爭(zhēng)，都離不開(kāi)品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量等要素。隨著掌聲的響起，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能副總經(jīng)理劉海峰，從品牌競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力等多個(gè)方面，對(duì)陽(yáng)光科瑪?shù)钠放埔约爱a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做出了詳細(xì)的介紹。作為太陽(yáng)能行業(yè)的千里馬，陽(yáng)光科瑪從2002年注冊(cè)至今已獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)，是中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)理事單位，先后通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證，并獲得中國(guó)馳名商標(biāo)，成為中國(guó)馳名商標(biāo)網(wǎng)理事單位，榮獲支持保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益
先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)、連續(xù)中標(biāo)全國(guó)家電下鄉(xiāng)，同時(shí)，還在各地投放了從多的終端廣告，這一系列的榮譽(yù)和廣告極大的提升了陽(yáng)光科瑪在終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
緊接著安慶經(jīng)銷(xiāo)商占經(jīng)理以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商代表錢(qián)捌經(jīng)理和程文經(jīng)理分別作了精彩的講話，他們用實(shí)際的經(jīng)歷告訴大家，在這幾年的經(jīng)營(yíng)中，陽(yáng)光科瑪?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量的確讓人非常放心，確實(shí)達(dá)到了公司的承諾——打造質(zhì)高價(jià)平的適合農(nóng)村的產(chǎn)品。
三 專家支招，銷(xiāo)量是這樣增長(zhǎng)的
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，好的營(yíng)銷(xiāo)手段、新的銷(xiāo)售方法，也成了經(jīng)銷(xiāo)商決勝終端的有力法寶。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商快速高效的獲得更多的銷(xiāo)售技巧，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能特別請(qǐng)來(lái)了公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專家、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人劉老師為大家傳授了《終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》，劉老師根據(jù)現(xiàn)實(shí)的太陽(yáng)年銷(xiāo)售情況，從如何吸引顧客進(jìn)店，顧客進(jìn)店后如何讓他更長(zhǎng)時(shí)間呆在店里、如何引導(dǎo)顧客的思維、如何促成顧客簽單、如何利用售后安裝賣(mài)貨等銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，進(jìn)行了生動(dòng)實(shí)效的培訓(xùn)指導(dǎo)。大家在下面興奮地做著筆記，用一陣又一陣的掌聲充分肯定了《終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》給大家?guī)?lái)了實(shí)際的效果，不少經(jīng)銷(xiāo)商在晚宴時(shí)表示，劉老師的課讓自己受益良多，只要按照劉老師的方法去操作，今年的銷(xiāo)量一定會(huì)上升一個(gè)新的臺(tái)階。
四 活動(dòng)新穎，碩果累累
每一場(chǎng)會(huì)議，都離不開(kāi)訂貨的環(huán)節(jié)，就在公司副總經(jīng)理劉海峰在公布訂貨優(yōu)惠政策過(guò)程中，有幾個(gè)熱切的經(jīng)銷(xiāo)商們就已經(jīng)迫不及待的沖到前臺(tái)，拉開(kāi)了定貨會(huì)的高潮，隨著緊張而又刺激的抽獎(jiǎng)儀式的開(kāi)始了，經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛搶著上臺(tái)訂貨抽獎(jiǎng)，他們懷里抱著各式各樣的禮品，臉上洋溢著快樂(lè)的笑容，僅當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)訂貨就達(dá)到了468臺(tái)，為陽(yáng)光科瑪在安慶市場(chǎng)的沖鋒吹響了嘹亮的號(hào)角。