周銷售計劃書的寫法

          時間:2020-11-21 13:11:34 計劃書 我要投稿

          周銷售計劃書的寫法

            導語:計劃書是對今后一周時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。下面是由小編整理的關于周銷售計劃書的寫法。歡迎閱讀!

          周銷售計劃書的寫法

            篇一

            1、了解企業的發展困境和瓶頸,為實際開展工作制定短期見效的工作方案;

            2、了解老板的領導風格,為自己做好定位,如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

            3、根據老板的意見和建議,結合公司現狀,以實際改善為主制定工作計劃書;

            4、協調各部門工作,最重要是緊盯目標抓落實,最好實行目標管理,以周計劃為主;

            5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項,時時監督和匯報;

            6、力主抓幾項短期效益的.工作以樹立權威,尤其是在大集團公司;

            7、以部門經理為主,避免越權;

            附家具商場總經理助理崗位職責

            1、參與制定公司發展戰略與年度經營計劃;

            2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰略規劃;

            3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯系;

            4、組織召開銷售研討會,按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業務任務并監督調控;

            5、領導建立和完善家具防損質量管理制度,組織實施并監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

            6、監督公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;

            7、監督公司市場策劃與促銷推廣活動的執行與落實;

            8、定期開展各部門聯動的售后服務管理會議,保證整體運作效率的改善;

            9、監督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;

            10、協助總經理開展相關工作,并完成交辦的相關事宜。

            總經理助理績效考核重點:

            1.公司計劃完成情況

            2.公司制度的執行情況

            3.日常銷售額

            4.市場推廣與促銷管理

            5.各部門日常績效考核

            日常工作事項:

            1.周工作計劃執行稽查

            2.公司制度執行稽查

            3.倉庫管理執行稽查

            4.現場銷售管理稽查

            5.貨品防損與修補情況稽查

            6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

            7.總經理交辦事項落實

            (1)銷售量

            (2)回款情況

            (3)對客戶拜訪情況

            (4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

            (5)廣告和促銷活動效果

            (6)重點客戶情況

            (7)新客戶情況工作計劃

            (8)異常客戶或信譽不佳客戶

            (9)待開發客戶及其情況

            (10)競爭對手動態

            (11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)

            (12)問題與合理化建議

            (13)本月客戶開發計劃

            篇二

            一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

            二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

            三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

            四、這周對自己有以下要求

            1:每日要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

            2:一日一小結,每日一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

            3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

            4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

            5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

            6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

            7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

            8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

            9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

            10:為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。

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