電氣產(chǎn)品推廣銷售的計劃書

          時間:2020-12-06 18:41:36 計劃書 我要投稿

          電氣產(chǎn)品推廣銷售的計劃書

            針對對公司短時間的了解,并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析,我認為,公司在營銷方面應針對以下幾點,進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:

          電氣產(chǎn)品推廣銷售的計劃書

            一、市場分析

            中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明的幾項大型的專利后,--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

            公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。

            目前,這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的`供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!

            根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

            二、工作規(guī)劃

            根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領(lǐng)域應主抓以下幾項工作:

            1、市場開發(fā)

            我公司作為市場的新生,前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發(fā)展,這個必不可少的一個生長過程。

            市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

            本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理,這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!

            外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗,對產(chǎn)品市場進行定位,從而確定開發(fā)目標,并對其進行蠶食。

            2、關(guān)系維護

            針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護,對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。

            3、品牌及產(chǎn)品推廣

            品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動,提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!

            以上是本人銷售工作計劃,請您查看并提出寶貴的建議,謝謝!

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