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聯營計劃書有關材料
篇一：聯營計劃書
聯營計劃書 經商定，xx物貿有限公司與xx貿易有限公司本著兄弟貿易合作，共贏共利，資源共享的方向發展。商定：山西利劍貿易有限公司愿意將長期代理的品牌貨品—[潞城興寶]低銷于山西峰鑫偉業物貿有限公司。
計劃參與者： 貨品—[潞城興寶]表面標志LG xx物貿有限公司代表人林xx，以下簡稱甲。
xx有限公司代表人林xx，以下簡稱乙。
期間雙方以此為例，循序步進，共贏共合。擬定內容都經雙方商議并同意，合作間為保各方權益互相遵守以下：
1. 簽訂計劃，協議生效后。乙承諾以月計算，每月甲所成交LG量額達350噸，如數返
還利潤每噸20元。則未達量的同時，已成交量作業差于350噸之間的每噸追加10元懲罰金。
2. 單筆交易以提完貨和付完款后，才屬于已成交作業。否則不算返利限定量中的累加數
量。甲沒提完貨時必須在3天內付清，逾期未還清的款額折合噸位追加每噸10元的滯納金，以此為起點另外拖欠日每天累加5元/噸，甲必須以此為戒及時還款，否則不進行新的成交。（1日提貨3日還款，特殊情況4號還款暫不加罰款，到5日還1日的貨款已經要加收滯納金10元，6日則加15元）
3. 乙每天應及時向甲傳輸當日LG所有貨位貨品規格及廠家規格型號，正確引導甲，不
得掩蓋實情謊報庫存。同時給指導當日乙公司成交價。甲以指導單價成交的，乙同意每噸保留有10元的合理利潤。若甲有能力能做現金交易的成交，在以上基礎上再讓10元/噸。以上都不屬于達量返利的份額。
4. 甲乙雙方可選擇性互相建議，甲在乙所指導內容如有質疑必須在第一時間提出疑慮，
逾期不可做成交阻礙之借口。乙有權監督甲在每單筆單價作成交時是否有惡意拋售，或套取現金，或惡意強接客戶。特殊情況甲因提前作解釋申請，未經允許甲不得違規。經核實，乙將追究甲的責任，后果視情節定，甲不得悔退。
本協議亦甲乙雙方介于買賣與友情的君子協議，違規者視小人雷同。棄之不得怨言！ 此協議雙方各持一份，共兩份。尊重則互相保留，失之心遭遣！
以上書定內容待雙方簽字既是接受。無見證人。無章法借鑒。
甲：xx物貿有限公司 （代表人） 乙：xx貿易有限公司（代表人）
身份證：身份證：
名章： 名章：
日期：20xx年8月12日星期五
篇二：項目聯營策劃書
項目聯營策劃書
目錄：1、市場背景
2、項目分析
3、項目定位
4、產品建議
5、管理目標
6、銷售策略
7、廣告策略
8、公司簡介
9、合作模式
一、市場背景
（一）、 **房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發
展的過程中，我司對當地市場進行調研，簡析如下：
1、客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，散戶消費逐漸成為市場主力。
2、開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐步接受，同時專業的開發管理、銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于**房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占**市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使
開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱，管
理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨考驗。
3、項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提高。
4、項目管理、銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，先進的項目管理理念及營銷理念隨專業的還禮、銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，管理水平不斷提高，宣傳手段不斷翻新。
（二）、在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
1、客戶需求的變化：
能承受價格在 2500平米以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足性居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性轉變。對于能承受 2500-4000元/㎡價格的客戶，在追求上述要求的基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較為嚴格。
能承受4000元/㎡價格以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
2、市場環境的變化：
地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。
產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐步為市場追捧。
3、開發商的變化：開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變。并逐漸建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識，管理水平隨之不斷提高，逐步滲透入項目運行全程管理控制。
二、項目分析
1、基本情況
本項目位于
地段升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析
整體消費群體仍為比較注重生活品質的中高層群體，社會層次也已機關工作人員為主，隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位
本項目立足于中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對較為集中，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等做如下分析： ⑴、私營業主，有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。
⑵、政府官員，此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大
多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
⑶、白領階層，此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。
⑷、年青成功人士，此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。
三、項目定位
本項目位于******，生活設施及市政配套設施完善，有良好的自然及人文環境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中有其它樓盤難以比擬的優勢，因此我司建議將本項目定位于：會養人的房子。
綜合以上，在本項目客源中主要去求有以下幾點：
1、地理位置優越。
2、交通出行方便。
3、市政及配套設施齊全。
4、社區規劃合理。
5、智能化水平高。
6、有較大的升值潛力。
7、戶型實用、舒適。
四、產品建議
（一）、社區配套設施。
1、采暖：采用地面供暖系統。此系統有以下特點：
⑴、無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具方便。⑵、室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有健身功能。
⑶、輻射供暖，無空氣對流，衛生、潔凈。
⑷、便于布設落地窗。
2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落地窗，其他房間配雙層中空玻璃塑鋼窗。
3、保安系統：全方位的防盜自動控制系統，紅外線報警系統，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測。
4、信息系統：有線電話；市區標準有線電視；寬帶網入戶，并預留管線；預留兩部電話接口。
5、廚房、衛生間：廚房墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具；衛生間墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚。
6、外立面風格：建議采用高級外墻涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部選用淡黃或白色。此建議有以下優點：
⑴、涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發生墻體滲水易查處，而用面磚則不易查出。
⑵、棕色和赭石色最能體現本案的層次感與時代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。
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