實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生范文19篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生范文，希望能夠幫助到大家。
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 1
在過(guò)去的一年中，秘書處在完成常規(guī)任務(wù)如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個(gè)職能部門舉辦的活動(dòng)中，將活動(dòng)總結(jié)記錄保存，并建立了學(xué)生會(huì)考勤公示機(jī)制，為學(xué)生會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
工作定位及目標(biāo)
1、作好學(xué)生會(huì)例會(huì)及相關(guān)會(huì)議的考勤、簽到及會(huì)議記錄等工作，將其整理并存檔
2、作好學(xué)術(shù)講座及各個(gè)職能部門舉辦活動(dòng)的報(bào)道工作，提高新聞稿質(zhì)量。
3、整理并妥善保管好各部門、各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)，做好期末存檔工作。
4、參與到各部的活動(dòng)中去，做好活動(dòng)流程及活動(dòng)總結(jié)
本學(xué)年工作計(jì)劃
一.認(rèn)真完成本職工作
秘書處的主要職能：
1、文書工作 負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)會(huì)議記錄，落實(shí)會(huì)議紀(jì)錄標(biāo)準(zhǔn)。
2、考勤工作 延續(xù)和改進(jìn)考勤制度，繼續(xù)施行例會(huì)一對(duì)一簽到，調(diào)整簽到方式以一種表格性質(zhì)的名單來(lái)記考勤
3、新聞稿部分 1. 加強(qiáng)新聞稿件的時(shí)效性和規(guī)范性
2. 組織研究學(xué)習(xí)會(huì)議，參考往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的文章，吸收精華，進(jìn)步細(xì)化新聞稿寫作流程工作。
二.積極參加學(xué)生會(huì)活動(dòng)
由于院學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。方便部門之間的合作，使學(xué)生會(huì)正常運(yùn)行。
三.部?jī)?nèi)建設(shè)
培養(yǎng)鍛煉干事能力：
作為一個(gè)非職能部門，秘書處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動(dòng)中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹立同學(xué)們的全局性觀念。為此，我們將實(shí)施以下措施：
1、培養(yǎng)秘書處同學(xué)對(duì)文字的把握和處理能力，定期對(duì)秘書處成員進(jìn)行文字方面和電腦技術(shù)方面的培訓(xùn)。
2、分配活動(dòng)時(shí)，盡量讓秘書處每個(gè)干事都能全面接觸學(xué)生會(huì)各方面活動(dòng)，以便更好的.促進(jìn)秘書處成員對(duì)于學(xué)生會(huì)工作的整體把握
3、更積極創(chuàng)新的工作創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個(gè)工作細(xì)節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長(zhǎng)中是成形后必須要注重的問(wèn)題。
4，在確保效率和務(wù)實(shí)原則的前提下，將工作方法和任務(wù)進(jìn)步明細(xì)化
5、組織與秘書處功能性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)
秘書處成員通過(guò)參與其他職能部門的活動(dòng)積累了大量成功舉辦各類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。
總之，秘書處必將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展和成熟貢獻(xiàn)自己的力量。在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 2
一、項(xiàng)目背景
隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),是十分可行的。
二、項(xiàng)目策化
1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)天津，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在天津的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學(xué)城試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除總站外，在天津各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以天津各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng).最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)天津的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式,反映廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;
⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四.營(yíng)銷策略分析
1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2 價(jià)格策略
網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
3.促銷策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的`戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡
②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
4. 渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見
五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如各地方電視臺(tái)等.
六，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)
4.客戶特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。
七、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和天津市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
八、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
九、項(xiàng)目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。
與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 3
時(shí)光匆匆，不知不覺一年級(jí)已經(jīng)結(jié)束，啦啦同學(xué)雖然成績(jī)不太理想，但她學(xué)會(huì)了在收獲中快樂(lè)的成長(zhǎng)，甚感欣慰，啦啦假期學(xué)習(xí)計(jì)劃。在即將步入二年級(jí)的暑假里，快樂(lè)度假的同時(shí)應(yīng)當(dāng)不忘學(xué)習(xí)，要鞏固這一年來(lái)學(xué)過(guò)的知識(shí)，汲長(zhǎng)補(bǔ)短，在假期中要培養(yǎng)其獨(dú)立的生活能力及自信的學(xué)習(xí)態(tài)度。為了讓其在假期中的學(xué)習(xí)和生活更有目的性、有序性，特為其量身定制如下計(jì)劃：
一、每天寫一篇日記。一年級(jí)已經(jīng)有寫話內(nèi)容，在二年級(jí)就要面臨更加正規(guī)的寫作課題。縱觀其一年來(lái)的寫話能力，非常不理想，所以非常有必要在這個(gè)假期對(duì)其惡補(bǔ)之。家長(zhǎng)能力有限，也只有從點(diǎn)滴培養(yǎng)起，所以計(jì)劃其每天完成一篇日記，不要求質(zhì)量有多好，但追求其堅(jiān)持的態(tài)度。
二、閱讀。為其在少兒圖書館辦一張閱讀借記卡，不指定任何書籍，讓其自由閱讀。培養(yǎng)閱讀的興趣。
三、鞏固一年級(jí)所有課程學(xué)過(guò)的生字、生詞。這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，萬(wàn)不可丟棄。
四、參加游泳培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。游泳，是必備的技能！炎炎夏日，也正好是避暑的`方式之一，孩喜水性，學(xué)游泳這種寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)，不是別的學(xué)習(xí)項(xiàng)目所能比擬。
五、參加一至兩門課外興趣補(bǔ)習(xí)班。不可參與過(guò)多，畢竟假期要以放松為主，不可太累！
六、同家長(zhǎng)一起做力所能及的家務(wù)，培養(yǎng)其獨(dú)立上學(xué)、放學(xué)的自理能力，伴隨著成長(zhǎng)，他們也該學(xué)會(huì)為家長(zhǎng)減負(fù)。
七、匆匆制計(jì)，不能一一詳劃，當(dāng)想未想的內(nèi)容隨時(shí)增補(bǔ)，本條純屬候補(bǔ)。家長(zhǎng)享有此計(jì)劃最終解釋權(quán)！
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 4
一、 公司情況簡(jiǎn)介
同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國(guó)》語(yǔ)言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問(wèn)題的“商練培訓(xùn)營(yíng)”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動(dòng)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來(lái)老板們的人脈圈。同時(shí)，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識(shí)和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。
二、 主要管理者情況
董事長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理
一、 公司文化理念
同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅(jiān)持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神：
(1、接納八方來(lái)源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!
(2、無(wú)論何時(shí)何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!
(3、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!
(4、歷經(jīng)千里萬(wàn)里千難萬(wàn)險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力! 風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時(shí)，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中。為了社會(huì)和諧和中華民族復(fù)興而努力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無(wú)限的機(jī)會(huì)、無(wú)比的困難、無(wú)量的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國(guó)學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問(wèn)津。
一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái)。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。
(一)宏觀環(huán)境分析
1)人口。
1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國(guó)第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國(guó)前列。20xx年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬(wàn)人，首次超過(guò)北京、上海，居全國(guó)各城市之首。20xx年，這一數(shù)據(jù)又有所增長(zhǎng)，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)城市第一的位置。
2)政策法規(guī)環(huán)境
資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來(lái)支持家中的孩子來(lái)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是很難跨過(guò)的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。
國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：
1、各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過(guò)程中，簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬(wàn)元左右。
2、貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。
3、貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：
大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問(wèn)題。我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：
2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國(guó)家xx的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。
除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：
1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。
2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。
3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的`企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對(duì)于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來(lái)說(shuō)，并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：
1、 員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià)，更容易地獲取所需專業(yè)人才。
2、 參加政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動(dòng)時(shí)可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。
以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家針對(duì)全國(guó)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因?yàn)楦嗅槍?duì)性，所以更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。
3)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
20xx年，一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個(gè)行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢(shì)下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個(gè)大動(dòng)作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：
第一，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場(chǎng)準(zhǔn)入、注冊(cè)審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行。
第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。
第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會(huì)保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會(huì)保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。
第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要。
4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境
武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過(guò)抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對(duì)武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，存在比較明顯的差異。但目前來(lái)看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。
創(chuàng)業(yè)意識(shí)需要從小培養(yǎng)，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的情況下，我國(guó)高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過(guò)去的被動(dòng)性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動(dòng)局面。
5)社會(huì)輿論環(huán)境
從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵(lì)、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā)，不要過(guò)分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來(lái)，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動(dòng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。
(二)微觀環(huán)境分析
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個(gè)詳細(xì)的分析，具體如下：
1.制定計(jì)劃書。比如，要在市區(qū)開一個(gè)賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計(jì)劃書。制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)完整的內(nèi)部環(huán)境，各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致，都會(huì)影響營(yíng)銷決策和營(yíng)銷方案的實(shí)施。
2.顧客。顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對(duì)象就是大學(xué)生。
3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會(huì)選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對(duì)社會(huì)人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
4.產(chǎn)品價(jià)格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低，比別人獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力，定價(jià)也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以，定價(jià)需要適中。
二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析
20xx年，我國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬(wàn)人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬(wàn)，再創(chuàng)歷史新高。面對(duì)如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用SWOT方法對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問(wèn)題所在。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)
(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。
(2)大學(xué)生想通過(guò)創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能，為社會(huì)和自己創(chuàng)造財(cái)富。
(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動(dòng)空間、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢(shì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)
(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動(dòng)性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會(huì)去考慮創(chuàng)業(yè)。
(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評(píng)價(jià)，在心理上對(duì)創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過(guò)創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái)，缺乏長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足。
(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的絆腳石。
(4)不少地方高校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競(jìng)爭(zhēng)，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯(cuò)。怕丟臉，死要面子，對(duì)自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險(xiǎn)。總擔(dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)
(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國(guó)家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。
(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識(shí);開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅
(1)越來(lái)越大的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)面臨同學(xué)、校友的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)。來(lái)自大陸以外地區(qū)和國(guó)家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是港、澳、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)。
(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。
(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個(gè)不容忽視的原因。
(4)從家庭來(lái)看。很多家長(zhǎng)要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會(huì)就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。這種潛在的對(duì)創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種巨大的心理壓力。
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢(shì)，雖然有優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢(shì)和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)自己的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 5
我參加了xx（本科）學(xué)習(xí)，現(xiàn)根據(jù)自己的文化基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)時(shí)間等情況，制定本學(xué)習(xí)計(jì)劃。在今后的日子里，要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃，不折不扣地完成xx學(xué)業(yè)。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
在兩年半的時(shí)間里完成本專業(yè)所有的必修課程和選修課程。每學(xué)習(xí)一門課程，合理的運(yùn)用學(xué)習(xí)方法、安排學(xué)習(xí)時(shí)間，爭(zhēng)取一次過(guò)關(guān)。
二、學(xué)習(xí)形式
以自學(xué)為主。對(duì)于學(xué)習(xí)中遇到的困難和問(wèn)題，向輔導(dǎo)老師請(qǐng)教，或者上xx網(wǎng)站與學(xué)友探討、交流，直到弄明白這止。
三、學(xué)習(xí)時(shí)間
1、每天堅(jiān)持上網(wǎng)學(xué)習(xí)2小時(shí)以上，并做好學(xué)習(xí)筆記。
2、利用周六、周日到xx聽課學(xué)習(xí)。
3、不定期上xx網(wǎng)站在線學(xué)習(xí)，每周不少于三次。
4、對(duì)每周學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)，加深記憶。
四、學(xué)習(xí)安排
全面理解所學(xué)的'內(nèi)容，上課認(rèn)真聽老師講解，充分利用xx網(wǎng)上課堂，進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，平時(shí)把理解不了的問(wèn)題及時(shí)跟老師和同學(xué)溝通，提高自己的學(xué)習(xí)能力。在學(xué)習(xí)過(guò)程中利用有限的時(shí)間學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。平是積極參加多媒體教學(xué)，認(rèn)真完成課后作業(yè)，做好課后復(fù)習(xí)和考試工作。
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 6
一、項(xiàng)目建設(shè)背景
隨著社會(huì)發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)肉食品的需求量將會(huì)越來(lái)越大，在我們這個(gè)肉食品結(jié)構(gòu)中傳統(tǒng)上以豬肉為主的國(guó)家，豬肉消費(fèi)占肉類比重的65%，豬肉消費(fèi)總量日益增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷改善，安全、綠色優(yōu)質(zhì)瘦肉型豬肉的銷售是將愈益呈現(xiàn)更大的市場(chǎng)空間，我國(guó)優(yōu)質(zhì)肉豬生產(chǎn)和整個(gè)養(yǎng)豬業(yè)將迎來(lái)全面發(fā)展的黃金時(shí)期。當(dāng)前，由于受飼料成本、疫病等影響和農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的理性回歸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)豬肉價(jià)格自xx年下半年來(lái)持續(xù)上揚(yáng)，并且一漲再漲，長(zhǎng)期困擾我國(guó)廣大農(nóng)民養(yǎng)豬的效益，豬肉市場(chǎng)長(zhǎng)期低迷的不利態(tài)勢(shì)已經(jīng)過(guò)去，越來(lái)越多的社會(huì)資源、資金和人力資源不斷投入其中，規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化的豬場(chǎng)將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本項(xiàng)目建立的瘦肉型豬場(chǎng)，以動(dòng)物福利和產(chǎn)品安全為目標(biāo)，采取統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理，全面實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化運(yùn)作、市場(chǎng)化發(fā)展模式，向社會(huì)提供安全、優(yōu)質(zhì)、綠色的畜禽產(chǎn)品，保障人民群眾食肉安全。該項(xiàng)目符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)政策導(dǎo)向和市場(chǎng)需求，項(xiàng)目建成將具有極大經(jīng)濟(jì)效益和顯著社會(huì)效益。
二、項(xiàng)目設(shè)想簡(jiǎn)述
寨豁鄉(xiāng)是博愛縣唯一的全山區(qū)鄉(xiāng)，占全縣面積的三分之一。長(zhǎng)期以來(lái)，山區(qū)養(yǎng)殖業(yè)不發(fā)達(dá)，群眾以種植業(yè)和采礦為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但受國(guó)家政策、安全、環(huán)保等因素制約，采礦是被政府明令禁止的，因此山區(qū)群眾致富門路還比較單一，而發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)在加速糧食轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大農(nóng)村就業(yè)、增加農(nóng)民收入、帶動(dòng)種植業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)等方面起到不可代替的作用。此項(xiàng)目的建成能起到帶頭作用，為群眾摸索出一條新的致富門路。項(xiàng)目計(jì)劃建成年飼養(yǎng)長(zhǎng)白、大白母豬25頭，杜洛克公豬2頭。年出欄商品肥豬500余頭，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值59.23萬(wàn)元，純利潤(rùn)11.69萬(wàn)元。同時(shí)轉(zhuǎn)化玉米11萬(wàn)公斤。
三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性
1、作為一名大學(xué)生村干部，做好這個(gè)項(xiàng)目既可以鍛煉自己的實(shí)踐能力，又可以起到模范帶頭作用，積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，帶動(dòng)群眾致富。
2、受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)，許多勞動(dòng)力閑置，本項(xiàng)目可起到帶頭作用，帶動(dòng)無(wú)業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)。
3、目前豬價(jià)比較低，一些養(yǎng)殖戶持觀望狀態(tài)，當(dāng)前豬價(jià)雖不穩(wěn)定，但仍有一定的利潤(rùn)空間，希望此項(xiàng)目的建成，能夠調(diào)動(dòng)養(yǎng)殖戶的積極性，大膽發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。
4、項(xiàng)目的建成，可有效地切斷從外地調(diào)種而帶入疾病的途徑，也大大減少了由帶入疾病和長(zhǎng)途運(yùn)輸致使應(yīng)激、死亡而造成的經(jīng)濟(jì)損失。
5、項(xiàng)目的建成，將不斷提高全鄉(xiāng)生豬養(yǎng)殖水平和產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、項(xiàng)目建設(shè)的有利條件
1、近年來(lái)，縣委、縣政府把發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)作為發(fā)展新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、財(cái)政增長(zhǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。
2、優(yōu)越的地理環(huán)境，防疫體系健全。寨豁山區(qū)污染少，環(huán)境好，受疾病影響小，大大降低了疾病對(duì)養(yǎng)殖帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3、我鄉(xiāng)種植的小麥，玉米為養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
4、技術(shù)力量雄厚。項(xiàng)目發(fā)起人孔憲璋系農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)，有豐富的理論知識(shí)和兩年現(xiàn)代規(guī)模化豬場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，曾在天津?qū)毜霞瘓F(tuán)養(yǎng)豬分公司擔(dān)任技術(shù)員、車間主任等職務(wù)。
五、未來(lái)生豬市場(chǎng)預(yù)測(cè)
我國(guó)養(yǎng)豬歷史悠久，品種資源豐富。改革開放以來(lái)，我國(guó)的養(yǎng)豬生產(chǎn)發(fā)生了很大變化，多數(shù)地區(qū)的養(yǎng)豬生產(chǎn)，已由過(guò)去的自給或半自給的分散型，傳統(tǒng)家庭副業(yè)生產(chǎn)逐步向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)方向發(fā)展。這為改變?nèi)嗣袢罕姷氖称方Y(jié)構(gòu)，提高人民生活水平發(fā)揮了積極作用。但是就目前國(guó)內(nèi)的生豬飼養(yǎng)結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)水平來(lái)看，仍然不能滿足社會(huì)發(fā)展的.需要。一是目前我國(guó)的養(yǎng)豬結(jié)構(gòu)仍以農(nóng)戶散養(yǎng)和小規(guī)模化飼養(yǎng)為主，市場(chǎng)穩(wěn)定和供應(yīng)能力偏弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)規(guī)模養(yǎng)豬增勢(shì)趨緩，農(nóng)戶養(yǎng)豬仍占多數(shù)，xx年全國(guó)生豬存欄中農(nóng)村散養(yǎng)戶占生豬出欄總量70%，由于小養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)的品種落后、技術(shù)落后、飼養(yǎng)條件差，抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和疫情風(fēng)險(xiǎn)的能力非常差。再次，目前國(guó)內(nèi)生豬存欄仍然不足，養(yǎng)豬業(yè)仍處于盈利區(qū)。第三，未來(lái)我國(guó)養(yǎng)豬業(yè)市場(chǎng)變動(dòng)將越來(lái)越小，行情會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定，養(yǎng)豬利潤(rùn)空間將處在20%-30%之間。近年來(lái)國(guó)家宏觀政策調(diào)控力度加大，生豬規(guī)模化、良種化的進(jìn)程加快和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)型，生豬市場(chǎng)將越來(lái)越穩(wěn)定，豬價(jià)漲跌幅度將越來(lái)越小，周期也會(huì)越來(lái)越短，養(yǎng)豬業(yè)將慢慢進(jìn)入穩(wěn)定利潤(rùn)時(shí)期。以后我國(guó)的養(yǎng)豬業(yè)必將走向規(guī)模化、大型化，朝著優(yōu)質(zhì)、高效、安全的目標(biāo)發(fā)展。
六、項(xiàng)目需要解決問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)分析
需要解決的問(wèn)題：
1、山區(qū)缺水制約養(yǎng)豬發(fā)展，增加了養(yǎng)殖成本。豬的平均日飲水量為20l左右，對(duì)于缺乏水資源的山區(qū)來(lái)說(shuō)，豬規(guī)模將受到很大的限制。
2、運(yùn)輸不方便。同樣的生豬，山區(qū)與平原相比較，每斤差價(jià)達(dá)到0.2-0.5元。
風(fēng)險(xiǎn)分析：養(yǎng)豬業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，首先是目前生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大，直接影響經(jīng)濟(jì)效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險(xiǎn)。特別是重大傳染病風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)豬場(chǎng)構(gòu)成毀滅性打擊，最后還有區(qū)域性特大自然災(zāi)害、異常氣象等的影響。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、肉豬出欄率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部核算，提高集約化管理水平，將極大降低各種風(fēng)險(xiǎn)。
七、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)
初期以育肥為主要生產(chǎn)方式，隨后逐步擴(kuò)大規(guī)模，并引進(jìn)母豬，實(shí)現(xiàn)自繁自養(yǎng)，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)達(dá)到母豬25頭、公豬2頭，年產(chǎn)瘦肉型商品豬500余頭。
八、項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)參數(shù)及工藝方案
（一）技術(shù)指標(biāo)參數(shù)：
（二）技術(shù)方案：
1、良種繁育以長(zhǎng)白、大約克和杜洛克為基本豬種，自繁自養(yǎng)，年生產(chǎn)雜交瘦肉型商品豬500頭以上。
2、改善飼養(yǎng)環(huán)境采用先進(jìn)的豬舍建筑結(jié)構(gòu)、材料，以及有利于提高生豬生育成績(jī)和飼料報(bào)酬的新工藝新設(shè)備。
①配種舍。為半漏縫地面，全部使用鋼制鍍鋅管定位欄，設(shè)自動(dòng)飲水器，裝排風(fēng)扇。
②分娩舍。實(shí)施全漏縫高位床欄舍，有母子舍及仔豬補(bǔ)料槽，裝地下沖水池，采用自動(dòng)飲水器，裝電熱板和紅外線保溫?zé)簦糜诙颈Ｅ?/p>
③保育舍。實(shí)施全縫高位鋼架床位，地下沖水池，采用自動(dòng)飲水器，配熱風(fēng)爐取暖。
④育成舍。采用舍內(nèi)水泥地面飼養(yǎng)，自動(dòng)飲器。
3、立體的防疫技術(shù)、設(shè)備和藥物真正建立起以預(yù)防為主的生物安全機(jī)制，配以先進(jìn)的設(shè)備和藥物，實(shí)施嚴(yán)格的免疫程序，并采取隔離、消毒、免疫和無(wú)害化處理等配套的綜合防疫措施和規(guī)章制度。
4、全價(jià)飼料的使用飼料消耗在養(yǎng)豬成本中占70-80%；優(yōu)化的飼料配方，是降低飼料成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。
5、科學(xué)管理項(xiàng)目建立后將實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，使生豬行業(yè)取得更的經(jīng)濟(jì)利益。
九、項(xiàng)目資金籌措及投資概算
（一）資金籌措
1、初期計(jì)劃投資5萬(wàn)元，自籌2萬(wàn)元，申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金或養(yǎng)殖貸款3萬(wàn)元。
2、項(xiàng)目建成達(dá)到預(yù)定規(guī)模需要資金25萬(wàn)元，自籌資金5萬(wàn)元，申請(qǐng)市、縣扶持款20萬(wàn)元。
（二）本項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資25萬(wàn)元，其中種豬投資6.5萬(wàn)元，土建投資8萬(wàn)元，設(shè)施設(shè)備的配套6.12萬(wàn)元，流動(dòng)資金4.38萬(wàn)元。
十、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析
1、經(jīng)濟(jì)效益：
2、母豬年更新率28%約需資金1.1萬(wàn)元
3、藥品與防疫成本7000元。
4、工資成本2萬(wàn)元。
5、水電成本1.5萬(wàn)元。
6、管理等其它費(fèi)用3萬(wàn)元。
7、稅金1萬(wàn)元。
（三）年利潤(rùn)11.69萬(wàn)元。
年總收入59.23萬(wàn)元-年總成本47.54萬(wàn)元=11.69萬(wàn)元
社會(huì)效益：
１、通過(guò)科技大力發(fā)展生豬生產(chǎn)，調(diào)動(dòng)周圍農(nóng)戶養(yǎng)豬的積極性，增加農(nóng)民收入。
2、壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)糧食轉(zhuǎn)化。項(xiàng)目實(shí)施后，可轉(zhuǎn)化玉米11萬(wàn)公斤。
3、帶動(dòng)周邊農(nóng)戶養(yǎng)豬，增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，解決剩余勞動(dòng)力。
十一、結(jié)論
規(guī)模化養(yǎng)殖模式，是今后畜牧業(yè)發(fā)展的根本出路，養(yǎng)殖市場(chǎng)的潛力很大，以現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)為支點(diǎn)，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)為準(zhǔn)則，項(xiàng)目建成以后，每年提供瘦肉型豬500余頭，還將積極配合政府，大搞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)施“規(guī)模”戰(zhàn)略。一定會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益，帶動(dòng)我村以及我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和廣大農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。該項(xiàng)目具有明顯的示范和養(yǎng)殖特色，對(duì)推動(dòng)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、農(nóng)民脫貧致富奔小康起到積極的作用。本項(xiàng)目從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、市場(chǎng)及社會(huì)效益方面論證是可行的、也是必要的，帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益也是十分顯著的。
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 7
一、引言
大學(xué)階段，是人生發(fā)展的重要時(shí)期。我們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀在這個(gè)階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時(shí)間段選擇漫無(wú)目的，整日無(wú)所事事，最終四年以后回首時(shí)發(fā)現(xiàn)自己一事無(wú)成，只留下四年的蒼白，無(wú)力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對(duì)自己有一個(gè)好的交代，希望那時(shí)的自己可以對(duì)著自己的心無(wú)愧地說(shuō)：這四年我沒有白費(fèi)；這四年我過(guò)得很充實(shí)；這四年我學(xué)會(huì)了很多；這四年我所學(xué)到的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規(guī)劃，希望它時(shí)刻鞭策著我，提醒著我夢(mèng)的方向，我所追求的遠(yuǎn)方……為成功插上一對(duì)翅膀，助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認(rèn)識(shí)
優(yōu)點(diǎn)：性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、執(zhí)著冷靜、心思縝密、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、真誠(chéng)待人。
缺點(diǎn):易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過(guò)敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛好聽歌、寫作、閱讀、動(dòng)漫，喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時(shí)候太過(guò)安靜，心里想的事情太多無(wú)形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過(guò)得很累，學(xué)習(xí)上有時(shí)候管不住自己的玩心，需要時(shí)間的磨礪讓自己變得沉得下心去學(xué)
3、自我要求
①增強(qiáng)自我約束力和自我管理能力，學(xué)會(huì)自省
②增強(qiáng)生活與學(xué)習(xí)的主動(dòng)性
③積極向上并不斷實(shí)現(xiàn)自我完善
三、專業(yè)分析
我所在的是數(shù)學(xué)專業(yè)，數(shù)學(xué)是很多學(xué)科都會(huì)涉及到的工具，它是一門基礎(chǔ)學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點(diǎn)滴。不管是以后的考研或者是對(duì)于我們自己以后的專業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，學(xué)好數(shù)學(xué)很重要。而針對(duì)數(shù)學(xué)這門課的學(xué)習(xí)，在掌握方法的同時(shí)大量的練習(xí)是必不可少的，它不同于大部分其他專業(yè)的學(xué)習(xí)。只有扎實(shí)的掌握才是真的領(lǐng)悟，沒有半懂不懂。如果可以真的`學(xué)好這門課，對(duì)我們的將來(lái)發(fā)展肯定是有很大好處的。
四、社會(huì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)全球化使世界各國(guó)聯(lián)系日益緊密，英語(yǔ)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，學(xué)好英語(yǔ)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是社會(huì)發(fā)展中的必然要求。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，各種工作崗位對(duì)于計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力要求也越來(lái)越高。作為新一代的大學(xué)生，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)對(duì)于我們?nèi)松l(fā)展的重大影響力，并抓住一切機(jī)會(huì)去掌握它們，提高自己的應(yīng)用能力。
時(shí)代為當(dāng)代大學(xué)生的成長(zhǎng)提供了廣闊的舞臺(tái)，也對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。大學(xué)生要適應(yīng)時(shí)代的要求，肩負(fù)起新的歷史使命，既需要提高科學(xué)文化水平和專業(yè)能力，又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
五、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位
1、學(xué)習(xí)及個(gè)人發(fā)展方面的定位：學(xué)好自己的專業(yè)課，提高思想認(rèn)識(shí)，以優(yōu)異的成績(jī)完成大學(xué)學(xué)業(yè)，在大四順利考上研究生。課余時(shí)間適當(dāng)?shù)乜醋约合肟吹臅Ａ魧?duì)文字的敏感性。掌握基本的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能，說(shuō)好英語(yǔ)。培養(yǎng)自己的人文科學(xué)和自然科學(xué)素養(yǎng)，使自己朝著復(fù)合型人才的道路發(fā)展。（四年中最不能放下的就是學(xué)習(xí)，要不顧一切地去學(xué)習(xí)，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。）
2、身體素質(zhì)方面的定位：不熬夜，保持作息時(shí)間正常。堅(jiān)持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點(diǎn)更好。
六、具體計(jì)劃實(shí)施方案
（記著：只有真才實(shí)學(xué)才會(huì)被接納，我們應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，將自己歷練至不敗之地）
每天必做：早上六點(diǎn)起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語(yǔ)閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語(yǔ)（包括單詞，短語(yǔ)，課文）。做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)，做好相關(guān)筆記。合理安排科目每天學(xué)習(xí)占用的時(shí)間及進(jìn)行科目學(xué)習(xí)的先后順序。
每周必做：上機(jī)練習(xí)英語(yǔ)聽力（每次兩單元），對(duì)《辦公自動(dòng)化及其應(yīng)用》及《大學(xué)計(jì)算機(jī)》的知識(shí)進(jìn)行操作實(shí)踐（目前大一的安排）。
進(jìn)行對(duì)周活動(dòng)的總結(jié)。調(diào)整好自己的狀態(tài)進(jìn)入下一周。每周留一定的空余時(shí)間讓自己的心回歸寧?kù)o，想想自己原本的念想，偶爾看一場(chǎng)電影
大一（打地基——學(xué)習(xí)為重（尤其是數(shù)學(xué)類學(xué)生））
① 端正自己的態(tài)度（保持一種積極向上的樂(lè)觀態(tài)度），以一顆平常心來(lái)看待一切。學(xué)好基礎(chǔ)課，融入學(xué)校環(huán)境。不但要好好學(xué)習(xí)，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭(zhēng)取對(duì)大學(xué)以及對(duì)大學(xué)所在城市有一個(gè)大致的了解。
② 適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，主動(dòng)學(xué)習(xí)，確定新的學(xué)習(xí)目標(biāo)。對(duì)自己要求嚴(yán)格，不逃課。多去圖書館看書、上自習(xí)。
③ 注重英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積累，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力（首先學(xué)好課程所安排的）。
④ 把握自己的興趣并找到自己的特長(zhǎng)
⑤ 積極參加班級(jí)活動(dòng)，融入集體。以誠(chéng)待人，收獲真心
（大一第一學(xué)期英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，從高中細(xì)節(jié)的語(yǔ)法學(xué)習(xí)、題海轟炸過(guò)渡到大學(xué)興趣為主、閱讀為王的學(xué)習(xí)模式，要花時(shí)間去適應(yīng)。大一第二學(xué)期開始準(zhǔn)備四級(jí)，用一個(gè)月時(shí)間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）
大二（汲取知識(shí)——仍舊以學(xué)習(xí)為重）
①繼續(xù)深造，學(xué)好必修課和選修課。重點(diǎn)放在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，加強(qiáng)實(shí)踐技能鍛煉，用知識(shí)充實(shí)自己
② 通過(guò)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)相關(guān)考試（如英語(yǔ)四六級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)）
③爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金，加入中國(guó)共產(chǎn)黨
④嘗試在業(yè)余時(shí)間尋找一些兼職的機(jī)會(huì)，提高創(chuàng)新能力。培養(yǎng)良好的溝通能力
（大二時(shí)，英語(yǔ)的聽力及口語(yǔ)能力要進(jìn)行加強(qiáng)）
大三（總結(jié)與準(zhǔn)備）
① 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟練掌握專業(yè)知識(shí)，實(shí)事求是。系統(tǒng)處理知識(shí)結(jié)構(gòu)，并通過(guò)老師對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更深層次的理解。重點(diǎn)關(guān)注在于所學(xué)專業(yè)的出路方向，為考研做準(zhǔn)備。注意研究生考試資訊。
② 試著撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解。
③ 對(duì)考研做出學(xué)習(xí)準(zhǔn)備
（大三，應(yīng)該考一個(gè)雅思或托福。英語(yǔ)詞匯仍需加強(qiáng)，閱讀要每天堅(jiān)持練習(xí)）
大四（腳踏實(shí)地）
①對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)
②整合自己四年來(lái)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并擴(kuò)展，應(yīng)用于實(shí)踐
③規(guī)劃職業(yè)生涯，確定目標(biāo)
（大四，英語(yǔ)仍然堅(jiān)持早讀，花兩個(gè)月的時(shí)間做歷年考研真題） 利用好屬于自己的每一個(gè)長(zhǎng)假，學(xué)習(xí)或者進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過(guò)程，我們的成長(zhǎng)需要挫折。
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一、情況分析：
在全面提高小學(xué)生的綜合素質(zhì)的同時(shí)，為促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的健康發(fā)展，特制定本學(xué)期舞蹈興趣班的計(jì)劃。準(zhǔn)備把本次舞蹈興趣班的教學(xué)重點(diǎn)放在對(duì)成品舞蹈的訓(xùn)練上。由于舞蹈基本功，協(xié)調(diào)能力和對(duì)音樂(lè)的感受力都是剛剛開始發(fā)展，雖然有較強(qiáng)的積極性，但是手腳并不聽使喚，不能按照老師的要求進(jìn)行練習(xí)。這便需要我們老師策劃出新穎適合的教學(xué)內(nèi)容，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格和耐心的教學(xué)態(tài)度，使學(xué)生產(chǎn)生親切感，提高對(duì)舞蹈學(xué)習(xí)的能力。
二、總體目標(biāo)：
1、通過(guò)教師指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生舞蹈興趣,發(fā)展舞蹈潛能,促進(jìn)兒童身心健全發(fā)展.
2、訓(xùn)練學(xué)生協(xié)調(diào),速度,肌力,耐力,瞬發(fā)力,柔軟性等基本能力.
3、進(jìn)行形體訓(xùn)練并學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的舞蹈基本動(dòng)作， 培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的感受力和節(jié)奏感。
4、在訓(xùn)練過(guò)程中鍛煉學(xué)生的思想注意力，反映能力和動(dòng)作協(xié)調(diào)能力。
5、培養(yǎng)學(xué)生具備透過(guò)舞蹈, 提高學(xué)生對(duì)舞蹈藝術(shù)的審美能力、表達(dá)思想、情意的創(chuàng)作能力。
三、活動(dòng)安排：
20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期舞蹈興趣小組課程安排
第6周
1、練習(xí)隊(duì)形，站立姿勢(shì)。
2、交待舞蹈的常規(guī)要求。
3、隨音樂(lè)協(xié)調(diào)地進(jìn)行點(diǎn)頭，聳肩等動(dòng)作。
4、復(fù)習(xí)手位，勾繃腳，點(diǎn)頭，聳肩等活動(dòng)組合。
第7-8周
1、練習(xí)前壓腿、旁壓腿的動(dòng)作。
2、復(fù)習(xí)前踢腿，旁踢腿，能隨音樂(lè)節(jié)拍做動(dòng)作。
3、新授地面動(dòng)作：雙吸腿、壓腳跟練習(xí)。
4、舞蹈練習(xí)
第9-10周
1、練習(xí)壓胯的.動(dòng)作，根據(jù)音樂(lè)協(xié)調(diào)地做壓胯動(dòng)作。
2、舞蹈練習(xí)
3、學(xué)習(xí)小碎步組合。
4、學(xué)習(xí)在單一舞蹈動(dòng)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行隊(duì)形變換，形成完整的舞蹈形式。
第11-15周
復(fù)習(xí)并排練“六一”匯報(bào)演出的舞蹈。
第16-18周
1、復(fù)習(xí)以前學(xué)的基本功。
2、舞蹈練習(xí)。
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隨著新學(xué)年的到來(lái)，我們要開始一段新的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)之旅。為了提高自己的數(shù)學(xué)水平，我們需要制定一個(gè)科學(xué)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，以全力以赴地投入數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中。
首先，我們應(yīng)該明確自己的.數(shù)學(xué)能力和現(xiàn)有的數(shù)學(xué)知識(shí)。對(duì)于一些基礎(chǔ)薄弱的同學(xué)，可以通過(guò)多做習(xí)題、聽課、請(qǐng)教老師、找輔導(dǎo)等方式來(lái)提高自己的數(shù)學(xué)水平。對(duì)于一些數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較扎實(shí)的同學(xué)，可以適當(dāng)加強(qiáng)課外拓展或參加一些數(shù)學(xué)競(jìng)賽等活動(dòng)，來(lái)提高自己的數(shù)學(xué)應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。
其次，我們應(yīng)該制定一個(gè)周密的學(xué)習(xí)計(jì)劃，包括每日、每周、每月的學(xué)習(xí)目標(biāo)。根據(jù)自己的實(shí)際情況，我們可以將復(fù)習(xí)、鞏固、提高三個(gè)階段分別制定不同的計(jì)劃。在復(fù)習(xí)階段，我們可以結(jié)合歷年考試題，有針對(duì)性地進(jìn)行練習(xí)。在鞏固階段，我們可以適當(dāng)擴(kuò)展知識(shí)面，增強(qiáng)對(duì)知識(shí)的理解和掌握。在提高階段，我們可以通過(guò)一些數(shù)學(xué)競(jìng)賽、研究性學(xué)習(xí)等活動(dòng)，提升自己的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。
最后，我們應(yīng)該充分利用好學(xué)校和老師提供的資源，協(xié)同學(xué)習(xí)。學(xué)校和老師提供了很多的學(xué)習(xí)資源和支持，包括課件、實(shí)驗(yàn)室、輔導(dǎo)等等，這些資源都可以幫助我們更好地掌握數(shù)學(xué)知識(shí)和應(yīng)用。同時(shí)，我們也可以和同學(xué)一起學(xué)習(xí)、交流、探討，互相促進(jìn)提高，讓學(xué)習(xí)變得更加輕松和有趣。
總之，在新學(xué)年開始之際，我們應(yīng)該確定好自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃，并按照計(jì)劃有條不紊地進(jìn)入數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中。只有堅(jiān)持不懈、持之以恒，才能打造自己的數(shù)學(xué)王國(guó)。
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所在學(xué)校：xx大學(xué)
專業(yè)年級(jí)：信xxx系統(tǒng)20xx級(jí)
姓名：周朝
聯(lián)系電話：
指導(dǎo)老師：宋慶禎
聯(lián)系電話：
實(shí)習(xí)單位：xxxx一看守所檢察室
聯(lián)系人：吳倩筠
聯(lián)系電話：
實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX年7月11日至8月8日
一、實(shí)習(xí)目的：
結(jié)合信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，積極參與實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容及業(yè)務(wù)流程，掌握實(shí)習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，為畢業(yè)設(shè)計(jì)（信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)或網(wǎng)站設(shè)計(jì)）收集素材。向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高管理溝通能力。
二、實(shí)習(xí)具體計(jì)劃
第一周：
熟悉實(shí)習(xí)單位的環(huán)境，初步了解實(shí)習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)的處理方法和過(guò)程，盡快適應(yīng)實(shí)習(xí)單位環(huán)境，調(diào)整好自己的狀態(tài)，積極投入到工作中去，并且能和實(shí)習(xí)單位員工進(jìn)行交流，主動(dòng)詢問(wèn)不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導(dǎo)實(shí)習(xí)的'師傅的交流，通過(guò)指導(dǎo)實(shí)習(xí)的師傅盡快了解在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中將要參與的具體工作和任務(wù)。
后三周：
我這次實(shí)習(xí)的單位是南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實(shí)習(xí)之前我們已經(jīng)和指導(dǎo)實(shí)習(xí)的師傅交流過(guò)，她向我們談到這次實(shí)習(xí)過(guò)程中要參與的工作可能有以下幾個(gè)方面：一些數(shù)據(jù)的錄入、修改、刪除以及統(tǒng)計(jì)等工作；檔案整理、檔案歸類；實(shí)習(xí)單位內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)以及內(nèi)部通信軟件的維護(hù)。在這段期間內(nèi)我會(huì)配合好實(shí)習(xí)單位的安排，一方面認(rèn)真完成工作，另一方面注意把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際當(dāng)中，向?qū)嵙?xí)單位中有經(jīng)驗(yàn)的員工學(xué)習(xí)實(shí)際操作能力，畢竟我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)過(guò)于偏向理論方面的了，所以這個(gè)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來(lái)加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力。在實(shí)習(xí)期間我還打算收集一些實(shí)習(xí)單位的單據(jù)以及其他業(yè)務(wù)表格之類的東西作為素材，為以后的課程設(shè)計(jì)以及畢業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。特別是注意實(shí)習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行相應(yīng)的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律，從而明確自己設(shè)計(jì)的方向。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)將要結(jié)束的時(shí)候花點(diǎn)時(shí)間及時(shí)總結(jié)在實(shí)習(xí)過(guò)程中的得失。一方面回想一下自己學(xué)到了那些東西，完成了那些任務(wù)，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以后的學(xué)習(xí)工作中好進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)整理好收集到表格、單據(jù)之類的東西，這些后面還要用到。
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快的暑假終于到來(lái)了，為了我暑假過(guò)得更有意義，我現(xiàn)初訂如下幾點(diǎn)計(jì)劃：
一、安全第一。
一、注意交通安全，不要在公路、鐵路上玩耍，遵守交通規(guī)則。
二、外出要征得爸爸媽媽的同意，不私自出街，不與不認(rèn)識(shí)的人一起出門。
三、注意飲食衛(wèi)生。
二、學(xué)習(xí)不放松。
一、去學(xué)習(xí)書法和美術(shù)。在家沒人和我玩，去學(xué)習(xí)班我可以玩，也可以學(xué)到很多的知識(shí)。
二、認(rèn)真地完成暑假作業(yè)，看30萬(wàn)字的課外書，讀萬(wàn)卷書行萬(wàn)里路，多練《數(shù)學(xué)奧林匹克》。
三、每天聽一會(huì)兒英語(yǔ)，學(xué)打一會(huì)兒的字，學(xué)會(huì)五筆打字，爭(zhēng)取追上媽媽。
三、勞逸結(jié)合過(guò)暑假。
一、適當(dāng)?shù)耐嫠＃】档挠螒颉?/p>
二、不“死讀書”，讀一個(gè)小時(shí)的書，看一會(huì)兒新聞，玩一會(huì)兒電腦，跳一會(huì)兒皮筋，鍛煉身體，有益身心。
三、適當(dāng)?shù)?玩耍，去公園、游樂(lè)園玩一玩，調(diào)節(jié)身心。
四、暑假補(bǔ)上“勞動(dòng)課”。
一、多幫爸爸媽媽做家務(wù)活，比如去自家的菜地摘青菜、澆水，洗菜、洗碗、拖地板等。
二、種一些花花草草的，比如種仙人掌、指甲花，好好的照顧它們，通過(guò)勞動(dòng)實(shí)踐，對(duì)自己進(jìn)行勞動(dòng)技能的培養(yǎng)，增強(qiáng)自己的勞動(dòng)觀念，明白勞動(dòng)的內(nèi)涵，加深對(duì)勞動(dòng)人民的感情，提高動(dòng)手能力，培養(yǎng)獨(dú)立自主、勤勞儉樸、吃苦耐勞的品德。
我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條，這樣的話，勞逸結(jié)合，我就可以過(guò)一個(gè)充實(shí)的暑假！
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為切實(shí)提高本班在6月份的英語(yǔ)四級(jí)考試通過(guò)率，現(xiàn)依照考試題型分布，暫作如下學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、寫作
1.為同學(xué)提供優(yōu)秀短文，供其參考。
2.寫作的根基是詞、句，因此，讓同學(xué)背誦高級(jí)詞匯短語(yǔ)及美句，以提高作文分?jǐn)?shù)。
3.一星期完成作文一篇。
二、聽力
限于上課時(shí)間，決定在周日、周一、周三的晚自習(xí)抽40分鐘進(jìn)行聽力訓(xùn)練。此前，班級(jí)已經(jīng)進(jìn)行了數(shù)次訓(xùn)練。
三、閱讀理解和完形
這兩個(gè)題型的訓(xùn)練排在一起，進(jìn)行限時(shí)訓(xùn)練。
四、歷年真題及模擬題
除學(xué)院統(tǒng)一安排的6次模擬外，班級(jí)會(huì)另排時(shí)間進(jìn)行模擬訓(xùn)練。
五、詞匯
備戰(zhàn)四級(jí)，擁有龐大的.詞匯量是必不可少的。所以，班級(jí)每人手頭必備一本四級(jí)詞典。
以上安排是針對(duì)班級(jí)整體而言，對(duì)于個(gè)別英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的同學(xué)，進(jìn)行監(jiān)督并督促其完成相關(guān)的四級(jí)內(nèi)容，例如詞匯記憶、美句背誦等。并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，幫忙解決問(wèn)題。再者，對(duì)于每次的模擬考試有進(jìn)步的同學(xué)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，相互間形成競(jìng)爭(zhēng)，提高他們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性。
當(dāng)然，上述的安排會(huì)依照班級(jí)情況及學(xué)院計(jì)劃作相應(yīng)的調(diào)整。
我們的目標(biāo)：不能保證100%的通過(guò)率，但我們力求100%，相信努力會(huì)創(chuàng)造奇跡。
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 13
在放假時(shí)期，小學(xué)生怎樣在家里、在社區(qū)進(jìn)行科學(xué)有效的鍛煉，是我們體育教育工作者應(yīng)該重視的問(wèn)題、這里特向同學(xué)們推薦幾種體育鍛煉的內(nèi)容、方法，供同學(xué)們參考使用、
一、跳繩
跳繩練習(xí)方法多種多樣，而每一種練習(xí)方法都有著獨(dú)特的鍛煉效果，因此，在練習(xí)前可根據(jù)自己的水平來(lái)制訂目標(biāo)，循序漸進(jìn)地完成、
練習(xí)中，可以分階段進(jìn)行單搖、雙搖編花等練習(xí)，還可以和全家人一起進(jìn)行雙人、多人、多人花樣練習(xí)、在練習(xí)中還可以根據(jù)不同的內(nèi)容安排計(jì)時(shí)跳和計(jì)數(shù)跳的練習(xí)，以此來(lái)檢驗(yàn)自己的練習(xí)成績(jī)和練習(xí)的效果、在練習(xí)前最好安排一個(gè)合理的設(shè)想目標(biāo)，然后通過(guò)自己的拼搏達(dá)到目標(biāo)，享受自我超越的樂(lè)趣、
二、跳臺(tái)階或跳樓梯
跳臺(tái)階和跳樓梯是發(fā)展彈跳能力的較好方法、
跳臺(tái)階練習(xí)的方法有多種，既可采用雙腳跳上跳下的方法，也可采用雙腳交換跳的方法來(lái)練習(xí)、練習(xí)時(shí)注意必須用前腳掌發(fā)力，同時(shí)要注意身體重心的調(diào)整，這樣練習(xí)既能保證安全，又能使運(yùn)動(dòng)姿勢(shì)規(guī)范美觀、
跳樓梯的練習(xí)種類也很多，如單階樓梯的兔跳練習(xí)、多階樓梯的縱跳練習(xí)，以及高抬腿跑樓梯練習(xí)、這些方法對(duì)于發(fā)展下肢力量很有益處、此類活動(dòng)必須注意安全，決不能逞強(qiáng)好勝，以免發(fā)生磕碰類的傷害事故、
制訂合理的體育鍛煉計(jì)劃，安排適宜自己的練習(xí)內(nèi)容和方法是提高鍛煉效果的`重要措施和手段、但是，由于家庭體育的特殊性，所以鍛煉后的自我評(píng)價(jià)和反饋調(diào)整也是提高鍛煉效果的重要手段、希望同學(xué)們認(rèn)真地記錄自己活動(dòng)后的心得筆記，對(duì)于練習(xí)感受和練習(xí)成績(jī)要進(jìn)行客觀積極的自我評(píng)價(jià)，同時(shí)對(duì)練習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)、如有個(gè)別問(wèn)題自己不能解決的可以打電話、上網(wǎng)、找老師求得幫助和指導(dǎo)、讓我們共同積極地行動(dòng)起來(lái)，用健康的體魄來(lái)迎接更加美好的明天、
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 14
1、自我分析
（1）自身狀況、
優(yōu)勢(shì)：具有一定的歌唱功底和音樂(lè)理論功底，具有較強(qiáng)的臨場(chǎng)發(fā)揮能力和人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)能力流暢；在大學(xué)期間曾參加過(guò)校合唱隊(duì)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，有2年的助教經(jīng)驗(yàn)，曾勤工儉學(xué)；自強(qiáng)自立，吃苦耐勞、
劣勢(shì)：成績(jī)中等，在理論課上成績(jī)平平，所以總成績(jī)不高，沒有拿過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金、身在一個(gè)普通的工人家庭，沒有較強(qiáng)的人際關(guān)系做后盾，自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足、
（2）自身意向
家庭條件還可以，父母的身體健康，我希望可以在家里的本地或附近城市工作，其次是工作環(huán)境和待遇問(wèn)題、希望工作能與音樂(lè)方向有關(guān)，這樣可以更好的發(fā)展我的音樂(lè)方向、
（3）性格特點(diǎn)
我的性格傾向于樂(lè)觀開朗，比較活躍，親和力很強(qiáng)，在唱歌方向有造詣?dòng)邪l(fā)展?jié)摿Γ浑H能力較強(qiáng)，語(yǔ)言表達(dá)能力不錯(cuò)，能吃苦耐勞，喜歡安全而穩(wěn)定的工作，不喜歡挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)，不喜歡趨炎附勢(shì)拍馬屁，不喜歡巴結(jié)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，有進(jìn)取心但無(wú)野心，喜歡做好自己，有很強(qiáng)的責(zé)任心和社會(huì)責(zé)任感、不喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，喜歡行事低調(diào)，不喜炫耀，不攀比、
2、目標(biāo)分析
（1）幼兒教師職業(yè)前景
幼兒教師的工作很好找，缺點(diǎn)是工資不高，在比較發(fā)達(dá)的城市工資高但消費(fèi)也高基本呈正比趨勢(shì)，所以相比較就業(yè)前景同樣是非常的嚴(yán)峻、目前很多大學(xué)也開設(shè)的學(xué)前教育專業(yè)，所以專科生的就業(yè)，只能說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)、就業(yè)前景很難，但是，對(duì)于農(nóng)村，專科以上學(xué)歷的中小學(xué)老師還是比較缺的、所以專科學(xué)歷在偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)來(lái)說(shuō)還是有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力的、
（2）現(xiàn)代老師的基本要求
做老師表面上是一種絲毫沒有競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè)，但是也是很不容易的，因?yàn)楝F(xiàn)在的21世紀(jì)對(duì)孩子的教育方向要求非常嚴(yán)格，老師不僅要有扎實(shí)的專業(yè)還要有其他知識(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，我的方向是音樂(lè)老師，在孩子小的時(shí)候就要激發(fā)對(duì)音樂(lè)的鑒賞能力，提高孩子的音樂(lè)感，拓展孩子的音域、教學(xué)要有方法，師范技能過(guò)硬，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，由耐心，而且有心的教育理念、
3、可行性分析
第一個(gè)方向：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園（支教方向），通過(guò)支教，積累對(duì)幼兒教育方面的經(jīng)驗(yàn)、盡管是小城鎮(zhèn)的幼兒園，但是也足夠積累某一方面的經(jīng)驗(yàn)，在大城市做老師，也許在初期會(huì)很困難，也許一開始難以融合到幼兒園的基礎(chǔ)中、所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園做支教工作有利于磨練自己，也有利于加強(qiáng)自我經(jīng)驗(yàn)，使自己可以更快的提高、
第二個(gè)方向：
我是一個(gè)中等城市的人，所以我會(huì)選擇在家里所在城市或者家里附近的城市工作，有利條件離家近，熟悉自己家城市或附近城市的路段及構(gòu)造，即使不懂教育方面的工作，可以集中習(xí)慣工作方面的難題、在陌生的城市，總會(huì)要事先了解這所城市，所以這一方面就可以省略了，便可以更好的節(jié)約時(shí)間、
4、努力方向
俗話說(shuō)得好：人無(wú)完人，沒有十全十美的人的確沒錯(cuò)、每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和不足之處，當(dāng)然我也有，所謂知錯(cuò)能改善莫大焉，所以有缺點(diǎn)的我也會(huì)積極整改，調(diào)整自己的不足，努力的做好一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師、在未來(lái)工作中我會(huì)盡可量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將自己的所能盡可量的教給每一個(gè)孩子、目前，我將會(huì)盡早的參加更多的.教育實(shí)踐活動(dòng)，盡早的走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)清社會(huì)形勢(shì)，盡早做好準(zhǔn)備，盡管日后的路有多困難也要堅(jiān)持自己的最終目標(biāo)、我的具體計(jì)劃如下：
（1）在生活中多學(xué)習(xí)，多了解現(xiàn)在幼兒的具體情況、請(qǐng)教各科老師優(yōu)秀老師的教學(xué)方法與技巧，在生活中注意觀察，在幼兒園的實(shí)習(xí)過(guò)程中，注意做好課堂筆記，在幼兒遇到問(wèn)題時(shí)，學(xué)習(xí)老師的處理方法并適當(dāng)?shù)膮f(xié)助老師解決力所能及的難題、
（2）加強(qiáng)練習(xí)，多多加強(qiáng)語(yǔ)言方面的表達(dá)，學(xué)習(xí)與幼兒之間的獨(dú)特交流方法，熟悉幼兒學(xué)習(xí)的各種教材、在上學(xué)期間多看優(yōu)秀老師做的教案和教學(xué)實(shí)錄，爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地發(fā)揮、
（3）學(xué)習(xí)幼兒音樂(lè)方面的教學(xué)方法，加強(qiáng)幼兒歌曲方向的歌曲儲(chǔ)備、增加自我音樂(lè)修養(yǎng)，提高自我音樂(lè)的欣賞能力、把最好的音樂(lè)學(xué)習(xí)方法傳授給幼兒，使幼兒對(duì)音樂(lè)方面有足夠的興趣、
（4）提高接下來(lái)1年的學(xué)習(xí)，多在各種音樂(lè)比賽中展示自己，爭(zhēng)取參加各有幼兒音樂(lè)教育實(shí)踐活動(dòng)，希望以此來(lái)彌補(bǔ)自身的不足之處，以便日后當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師做良好的準(zhǔn)備、
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 15
一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)情感交流
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月31日（星期四）
三、活動(dòng)人員：計(jì)應(yīng)一二班
四、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙世界之窗
五、活動(dòng)目的：
陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)對(duì)精神，讓商都在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度，我們將開長(zhǎng)沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。
六、活動(dòng)安排
（一）前期策劃準(zhǔn)備工作
1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行。
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，班干部負(fù)責(zé)好各班的同學(xué)人數(shù)，避免遺漏。
3、召開全體會(huì)議。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。
4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。
5、商量好價(jià)錢后，出游經(jīng)費(fèi)來(lái)源為aa制，由同學(xué)們各自出錢。
6、負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。
7、在行車過(guò)程中車上娛樂(lè)活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的.攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)，并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué)，同學(xué)自己的有的也可帶去。
8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。
（二）活動(dòng)當(dāng)天事宜
1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車前往長(zhǎng)沙世界之窗，注意確保各同學(xué)安全。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
1）、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們?cè)谲嚿辖涣鞣窒碓?jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。
2）、抵達(dá)后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場(chǎng)，了解客家文化；
3）、12：00午餐后游覽xx（由大家統(tǒng)一意見隨意）：
4）、計(jì)劃4：30回校
3、后期工作
（1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù)；
（2）了解全體同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度；
（3）用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)。
4、注意事項(xiàng)
（1）出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。
（2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
（3）在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
（4）提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
（5）出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人班干部及時(shí)處理好應(yīng)變工作。
（三）后期反饋工作
1、召開總結(jié)會(huì)議，全體員工們交流春游感受；
2、負(fù)責(zé)人聽取員工們的意見和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。
七、應(yīng)急預(yù)案
1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能夠如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能夠參加，對(duì)該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由負(fù)責(zé)人了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話。
八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：
計(jì)應(yīng)二班：
班長(zhǎng) 程x：xxxxxxxx
副班長(zhǎng) 范x：xxxxxxxx
團(tuán)支書 段x：xxxxxxxx
輔導(dǎo)員助理員 鄧x：xxxxxxxxx
計(jì)應(yīng)三班由三班相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系
本次策劃書負(fù)責(zé)人：
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 16
面臨各科期末考試的結(jié)束，也許大學(xué)的你已經(jīng)或者即將登上返程的列車，還有可能你沒有打算回家，準(zhǔn)備留校，寒假將至，你的寒假將怎么度過(guò)，你是不是有合理的計(jì)劃呢?
合理的寒假計(jì)劃會(huì)使你的寒假變得更加的充實(shí)，具有意義，然后更大化的優(yōu)化你的寶貴時(shí)間。寒假大部分的大學(xué)生都會(huì)打算回家過(guò)年，在外忙碌了一學(xué)期，利用寒假的時(shí)間在家和父母多相處一段時(shí)間，幫父母做點(diǎn)事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調(diào)理自己的心態(tài)，蓄勢(shì)將來(lái)。
對(duì)于大學(xué)生而言我們?cè)撊绾螖M定合理的寒假計(jì)劃呢?現(xiàn)將一些大眾的觀點(diǎn)整理后和大家分享。
(一) 寒假將至，安全返程
寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問(wèn)題，安全尤為重要，無(wú)論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當(dāng)，近期網(wǎng)上報(bào)道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙，手段并不先進(jìn)，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全，大家過(guò)個(gè)好年。
回家返程是前提，提醒各位大學(xué)同學(xué)應(yīng)提前做好買票的準(zhǔn)備，春運(yùn)的高峰期車票不是很好買，買票應(yīng)主意票的真假，不要隨便和不認(rèn)識(shí)的人搭話，小心上當(dāng)受騙，社會(huì)太復(fù)雜，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，回家時(shí)手機(jī)及相關(guān)通訊設(shè)備要保持暢通，以備不時(shí)之需，萬(wàn)一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來(lái)不必要的后果。
(二)合理規(guī)劃寒假學(xué)習(xí)
對(duì)許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，寒假是名副其實(shí)的"聚會(huì)季節(jié)"。開心之余也有無(wú)奈，假期變成了應(yīng)酬期。寒假休閑娛樂(lè)或外出聚會(huì)要注意科學(xué)的作息時(shí)間，"黑白顛倒"的起居習(xí)慣會(huì)影響身體健康，還會(huì)影響到開學(xué)后的正常上課。那我們應(yīng)該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學(xué)習(xí)生活就成為寒假學(xué)習(xí)的重點(diǎn)問(wèn)題。
合理的規(guī)劃是一切行動(dòng)是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假時(shí)間在家充電修養(yǎng)，全面提高個(gè)人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學(xué)生回家 過(guò)年都放不下心來(lái)好好過(guò)年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習(xí)慣。不過(guò)我們還是要正視充電。有 "充電"的想法和行動(dòng)當(dāng)然值得肯定。但盲目充電，"隨大流"就不夠聰明了。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認(rèn)清自己的長(zhǎng)處、不足，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，將校園內(nèi)課堂上學(xué)不到的東西"補(bǔ)足"，學(xué)一些有助于自己實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的'內(nèi)容。將有限的時(shí)間、精力和金錢用在"刀刃上"。如需要可請(qǐng)教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見。
總之回家只是換個(gè)地方學(xué)習(xí)，換一種環(huán)境生活，正視大學(xué)寒假生活，多關(guān)心和自己專業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識(shí)充電，充好電，在寒假中學(xué)習(xí)，合理規(guī)劃自己的寒假時(shí)間，最大化的利用就可以了。
(二) 寒假打工 賺錢歷練
當(dāng)前的形式下，利用假期等課余時(shí)間走出校園打工，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)勤工儉學(xué)、增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力的好方式。不少大學(xué)生認(rèn)為，現(xiàn)在工作難找，早一點(diǎn)接觸社會(huì)對(duì)以后找工作有幫助。寒假漫長(zhǎng)的假期再學(xué)習(xí)之余也提供了一個(gè)很好的社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)。不過(guò)大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對(duì)確定要利用寒假 "外出打工"的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，照顧好自己是對(duì)父母最大的孝順。
此外還有很多的計(jì)劃可以根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況制定，每個(gè)人的習(xí)慣和進(jìn)度不一樣，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩，然后給自己的寒假加上一個(gè)合理的計(jì)劃，有目標(biāo)的前進(jìn)，有計(jì)劃的做事，你的寒假會(huì)更充實(shí)。
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一、休整。
大學(xué)生的獨(dú)立性正逐漸加強(qiáng)，但同時(shí)他們也承受了一定的學(xué)習(xí)壓力，所以可先利用這個(gè)長(zhǎng)假好好休整一下。學(xué)生應(yīng)該建立科學(xué)、合理的假日“生物鐘”，并安排一定的體育鍛煉，做到身心兩健，而不能用暴飲暴食、嗜睡貪玩等方式來(lái)彌補(bǔ)之前的“損失”。
二、反思。
要做好反思的工作，的生活學(xué)習(xí)狀況，分析自己的成敗得失，這樣有助于大學(xué)生更好地發(fā)掘自己的潛力，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
三、補(bǔ)缺。
簡(jiǎn)單地說(shuō)就是學(xué)科間的互補(bǔ)。理工科的學(xué)生可以根據(jù)自己的'興趣讀一些文學(xué)作品、人物傳記等，文科的學(xué)生可以了解一些科學(xué)常識(shí)，做到文理滲透，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。
四、參加社會(huì)實(shí)踐。
根據(jù)自己的專業(yè)知識(shí)和自身與社會(huì)的要求，參加一些與專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)或社會(huì)，也可自學(xué)更多的專業(yè)知識(shí)。
適當(dāng)放松，適量的學(xué)習(xí)，張弛有度才是最好的休息方式。大學(xué)生千萬(wàn)別讓自己的過(guò)于松散，否則開學(xué)時(shí)難以適應(yīng)上課的節(jié)奏。而且利用多參加社會(huì)實(shí)踐也是為自己的將來(lái)及早做好準(zhǔn)備。
實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生 18
一、項(xiàng)目背景
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句訴說(shuō)“美好”，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量也在不斷提高。這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費(fèi)為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成“Geo大學(xué)玉鳥花店”，具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是非常可行的。
二、公司項(xiàng)目規(guī)劃
1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的玉鳥將成為可愛的使者，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶，為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標(biāo)
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。
我公司將在一年內(nèi)在武漢的消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。投資期內(nèi)，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)容量3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。模型成功后，將以ASP的形式在變電站推廣。運(yùn)營(yíng)3到6個(gè)月后，將擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標(biāo)消費(fèi)者以湖北大學(xué)生為主，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標(biāo)消費(fèi)者。最新統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)大學(xué)生約有650萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶，目標(biāo)市場(chǎng)的容量會(huì)相當(dāng)可觀。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷見附件一)和個(gè)人訪談的'方式對(duì)武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求。
⑴有明顯的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。
⑵購(gòu)買行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，購(gòu)買行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。
⑶大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為趨于隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
(6)購(gòu)買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數(shù)量往往表達(dá)了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。在教師節(jié)，鮮花通常是按班級(jí)數(shù)量訂購(gòu)的。包裝一般傾向于要求高檔，向個(gè)性化發(fā)展
四.商業(yè)策略
1.小組成員:
金(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
江主要負(fù)責(zé)的發(fā)展規(guī)劃
李信主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和項(xiàng)目規(guī)劃
王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析
2.營(yíng)銷策略分析
2.1品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和大膽的預(yù)測(cè)，采用了動(dòng)靜結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心策劃了視覺形象和文字字體，力求獨(dú)特創(chuàng)新。
2.2價(jià)格策略
玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足，采取價(jià)格路線和質(zhì)量路線并重，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺(tái)、報(bào)紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報(bào)紙、地方電臺(tái)、電視臺(tái)建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方法:
①打電話感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。
②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③建立帶禮品的消費(fèi)者問(wèn)卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購(gòu)的客戶將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期在線或線下舉辦會(huì)員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問(wèn)題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)文件。客戶重復(fù)下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。
2.4渠道建設(shè)
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí)，他們一般會(huì)考察自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度和交貨是否及時(shí)等。要求他們?cè)谕粋�(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的經(jīng)銷會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)采花。通常，他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成共識(shí)。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量是3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后，將在分站推廣。首先，它將在其他7個(gè)子站試運(yùn)行，然后在運(yùn)行3到6個(gè)月后擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:
(1)掛統(tǒng)一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號(hào)3-5，上面有“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對(duì)問(wèn)題的火柴掛。
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺(tái)，放置3-5臺(tái)微電腦，可在線查詢訂購(gòu)；放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)物花卉，宣傳當(dāng)天送出配送禮物。
⑶要求學(xué)校電臺(tái)播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續(xù)幾天。
⑷為了營(yíng)造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶，講解，組織抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購(gòu)20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費(fèi)用。
⑸宣傳日請(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道，如武漢晚報(bào)、地方電視臺(tái)等。
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創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過(guò)有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問(wèn)題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入到達(dá)XX美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且，快餐在美國(guó)的.發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的，211985大學(xué)名單，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”。
但經(jīng)過(guò)對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
實(shí)施方案
1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經(jīng)過(guò)使顧客滿意，最終到達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一，但它們沒有過(guò)多的裝飾，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，經(jīng)過(guò)建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
（2）流動(dòng)快餐公司——早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊的特點(diǎn)，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便、營(yíng)養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，抓好“營(yíng)養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。
（3）快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。
投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù)，待公司實(shí)力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司發(fā)展空間。
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