銷售主管年度工作計劃

          時間:2021-04-09 09:56:07 工作計劃 我要投稿

          銷售主管年度工作計劃

            作為一個銷售主管,你是怎么樣制定自己的年度工作計劃的呢?大家一起看看下面哦!

          銷售主管年度工作計劃

            銷售主管年度工作計劃

            20xx年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%

            預計第一季度完成15萬元回款

            第二季度25萬元回款

            第三季度回款30萬元

            第四季度30萬元,XX市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。

            工作方向

            1.對經銷商的管理

            定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現象的,避免引起產品價格戰。

            2.解決產品沖貨、竄貨問題

            實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年。

            相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

            3.銷售渠道下沉

            進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

            目標市場

            將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員。

            重點促銷產品

            雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。

            銷售隊伍人力資源管理

            1.人員定崗

            南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。

            2.人員體系內部協調運作

            每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

            3.關鍵崗位定義,技能及能力要求

            終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的'程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷。

            4.培訓

            給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。


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