建材銷售工作計劃

時間：2025-03-19 17:15:05 詩琳工作計劃我要投稿

建材銷售工作計劃（精選8篇）

　　作為一名建材銷售人員，需要對這些材料的性質了解透徹，才能寫好工作計劃。以下是小編為大家整理的建材銷售工作計劃，歡迎大家閱讀！

建材銷售工作計劃（精選8篇）

　　建材銷售工作計劃 1

　　以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經(jīng)過思索，是因為對行業(yè)還不太熟悉，導致客戶選擇客戶群體偏差。總結一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　4、今年對自己有以下要求。

　　（1）每周要增加3個以上的新客戶，還要有潛在客戶。

　　（2）一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　（3）對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

　　（4）在有些問題上你和客戶是一直的。

　　（5）要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　（6）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

　　（7）給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　（8）客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　（9）自信是非常重要的。

　　要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，在國內信譽大大提高，為在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內市場。20xx年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。

　　建材銷售工作計劃 2

　　下面是本人20xx年的工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結，每周一小結，每月一大結。

　　二、實施策略

　　1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

　　2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

　　加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的'方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

　　對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運作。

　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

　　5、走精干、高效路線。

　　做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

　　20xx年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的`更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

　　建材銷售工作計劃 3

　　任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的.一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認識

　　1、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

　　4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務

　　1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　8、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　10、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　　11、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　建材銷售工作計劃 4

　　進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

　　一、營銷活動中我們需要掌握的

　　1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

　　2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的.、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

　　3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

　　4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

　　5、正視成功與失敗，總結經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

　　接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。2020年需要加強的有：

　　1、對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

　　2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

　　3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

　　4、關注競爭對手的動向。

　　以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

　　建材銷售工作計劃 5

　　為實現(xiàn)20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

　　一、產(chǎn)品策略

　　（1）產(chǎn)品的包裝

　　產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質，高品位的內涵來。

　　（2）產(chǎn)品線策略

　　根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的.產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

　　（3）產(chǎn)品的名稱

　　盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。

　　二、價格策略

　　（1）價格定位

　　在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

　　（2）價格體系

　　區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

　　（3）全國實行統(tǒng)一的報價表

　　三、渠道策略

　　主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

　　（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

　　（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：

　　第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

　　建材銷售工作計劃 6

　　20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營、細化管理、服務至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。

　　其中，我們主要進行

　　第一、量化目標管理。

　　我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求，為了能正常滿足市場的需求，在11月份我們又全面引進了一條新的生產(chǎn)線，結合原有的生產(chǎn)線，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的`生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中，新的廠房建設結束，我們還將增加新的生產(chǎn)線，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達到600萬元。

　　第二、實施制度化、精細化管理。

　　20xx年，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質量管理隊伍、高質高量高效益來全面拓展建泰建材有限

　　公司在市場的占有率，主導率。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。

　　第三、團隊建設

　　20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質。

　　各位嘉賓，各位同仁，20xx年，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。20xx年，我們將會穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展，把握機遇，創(chuàng)造機遇，保證完成市場銷售600萬元，爭取達到市場銷售800萬元。謝謝！

　　建材銷售工作計劃 7

　　在當前社會中房地產(chǎn)開發(fā)是利潤非常高的行業(yè)之一，因此大部分開發(fā)商對成本控制根本談不到重視，但在現(xiàn)在房地產(chǎn)新政策加緊實施的嚴峻形勢下和經(jīng)濟適用房崛起，政府行為日益規(guī)范起來，市場競爭更加劇烈，這個行業(yè)的微薄利潤時代馬上就要到來了，成本控制也就是成為房地產(chǎn)開發(fā)商們的最主要的心里想法，只有最有效的控制住成本，才能利潤和房價兩者之間找到平衡，最終達到買方賣方的兩者互為盈利，也就達到廣大人民所期望的目的啦。結合現(xiàn)在社會發(fā)展形勢，淺談構建房建成本預控體系，在房建構成成本影響房建成本上做些淺顯的論述。研究房建成本是對房建本身的分析和研究。總的說，房建開發(fā)過程分五大階段：立項；前期策劃；設計規(guī)劃；項目施工；營銷。其中前三部分是投資決策應該重要分析的環(huán)節(jié)，對房建成本的預控起到非常重要的作用。

　　一、房建成本管理的構成

　　房建成本管理不是設計的變更或是材料變化這么簡單，怎樣在成本和開發(fā)節(jié)奏之間找到平衡，那就需要構建一個完整的合理成本管理體系，成本體系就是用統(tǒng)計好的數(shù)字和成本的表格來證明，這樣在以后的房建體系中就能做到有的放矢，本文對房建體系構建的一些方法和步驟。

　　二、房建體系構建

　　(一)立項

　　立項的成本控制主要根據(jù)其開發(fā)形式不同而產(chǎn)生的區(qū)別。這個環(huán)節(jié)國家是有法律法規(guī)限制的，靈活度相對較小，其原則是最大力度的控制企業(yè)費用且必須在國家劃定的范圍內。立項的目的是控制土地的一些費用如：容積率、拆遷費、綜合費用、配套費等。

　　(二)前期策劃

　　現(xiàn)在，一般的小一點的開發(fā)商是先有地，后考慮怎樣運作項目，而先研究市場的一般都是大開發(fā)商，先做好初步方案然后有目的購地。前期策劃分析包括對市場調查、對客分析、項目的定位、產(chǎn)品本身定位和如何推廣等內容。其中成本控制要著重于對成果本身的衡量和對成果衡量人的選擇，對策劃本身的費用控制還在其次。好的策劃方案對以后的成本節(jié)約效果是顯著的，但它是隱性的，到以后才能體現(xiàn)出來。

　　(三)設計規(guī)劃

　　在設計費用方面，有一種比較節(jié)約方法。如一個項目中的同質產(chǎn)品，設計單位做出其中一個，別的復制就可以了。

　　規(guī)劃中成本控制具有相當重要的作用和地位，雖然設計費在整個工程成本的比例一般還沒到1％，但對整個工程影響相當巨大，可達70％。工程是根據(jù)規(guī)劃設計實施的，只有在規(guī)劃中控制成本才是實現(xiàn)控制關鍵的，可以減少以后由變動照成的無故成本增加。科學討論，周密規(guī)劃，嚴格審批是這個環(huán)節(jié)中控制的基本原則。

　　既然規(guī)劃設計如此重要，公司應該在組織結構中建立造價控制部門，負責進行審核、評價。經(jīng)過初步審核，做是否可行的分析，來評價方案帶來的經(jīng)濟效益。雖然設計招標的選擇方法非常不錯，但實際中這樣做的很少，原因是費時費力。限額設計是效果又好，還相當可行的好辦法，限額設計中包括管網(wǎng)、樁基造價、電梯造價、鋼筋混凝土比例含量、會所造價、外墻造價、大堂造價、景觀等等分析。當然，在選擇設計單位時應該挑選相對信譽度好、水平又高的單位，設計費可能會多些，但好的設計能減少材料耗費、還更仔細、更科學，這樣就更多的降低了建筑成本。

　　(四)項目施工

　　有了好的設計就是成功的基礎，一定要控制好施工環(huán)節(jié)，這是我們要花費相當長的時間工作的階段，把紙上的藍圖繪制成現(xiàn)實實物的階段。它包括選擇施工單位，設備采購，材料采購，施工過程等的控制。

　　施工單位一般有外包和自建兩種形式，可以優(yōu)先考慮自建這種模式。如果自己沒有建筑公司，看看能否用收購方式成立自己的公司。現(xiàn)如今建筑商的實際上是“狼多肉少”，競爭相當激烈，有些相對較小的已處于破產(chǎn)的邊緣的建筑公司，把這樣的企業(yè)收購過來用他的資質成本相對不會高的。成功收購以后，再考慮資本金和增加它資質，慢慢的做大做強。如果是外包，要按照工程特點考慮．如何計價，如何分派，如何發(fā)包，如何組織，這幾個要素，從這幾方面想辦法節(jié)約施工成本。

　　控制好自己的施工單位的施工過程。加強單位施工過程中的預算管理，實施評價。要求工程主管加強巡查，糾正錯誤的'施工作業(yè)。如果工程是發(fā)包的，依靠監(jiān)理做好價格控制，造價控制要以合同管理為主要綱領進行。在施工過程中，對現(xiàn)場簽證和設計變更要嚴格控制。

　　設備和材料中，材料成本約占65％，所以材料一定要管理好。買方在建筑材料市場中占有絕對的主導地位，因此現(xiàn)場材料是可以做到庫存基本為零的。如果要獲得更低的價格那就要找到長期的戰(zhàn)略伙伴。管理現(xiàn)場材料，應建立實用且完善的進、出管理辦法，并配合保安人員，保證材料不被偷盜。

　　(五)營銷

　　前期策劃也是營銷環(huán)節(jié)的一部分，在這個環(huán)節(jié)中主要是對銷售人的控制，相比之下費用控制已經(jīng)微乎其微啦。項目成本的多少是由作策劃方案的人員水平?jīng)Q定的，從這就能看出人力資源的重要了，策劃所用的費用也需要控制，對比下已經(jīng)微乎其微了，相對其它的根本不重要。這里說說銷售中對費用、合同這兩種的控制。銷售費用中有很多是與銷售有關的，如：售樓中心、樣板房推廣活動、廣告、樓盤資料、宣傳、辦公費用等。像員工的開支，材料的成本都是銷售費用，還有可能影響樓盤的銷售量。所以一定認真研究市場，講究銷售策略和推廣辦法，讓推銷費用發(fā)揮它最大的效果。廣告效果是難以評價其好壞的，按銷售額控制銷售費用是最簡單的方法啦。

　　(六)房建成本的分析

　　從房建成本分析方法看，主要有實際成本，通過對單一的案例的計算分析成本；標準成本，以兩個或兩個以上案例的統(tǒng)計來計算分析成本；作業(yè)成本，以總結歸納的法來總結經(jīng)驗推算成本，運行成本，在運作項目的同時來分析和控制成本，目標分析，還沒啟動項目前先做好目標成本，幾種分析成本的方法。成本管理是從核算型延伸至控制性從而達到價值的創(chuàng)造性。在領導的角度，他只要此項目的一些指標和目標成本，他就可以做決策啦。

　　三、結束語

　　在長期的實踐中得知，開發(fā)一個項目，他的資金支出數(shù)額相當龐大，每降低一個點位所獲得的利潤就能達到百萬。所以成本的控制從來都被管理者放在項目實施階段。房建的成本控制是從策劃開始，然后實施，到銷售完成，最后交付使用，這是一項系統(tǒng)性很強工作，需要各公司相互參與和配合，成本控制才能落到實處，降低成本才會成為現(xiàn)實，這才是真正房建成本預控體系。

　　建材銷售工作計劃 8

　　隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的`銷售工作，市場反應的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面