七月份工作總結【熱】
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的七月份工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
七月份工作總結1
根據薊建委〔20xx〕18號文件精神，為貫徹落實立即開展我縣建筑領域安全生產大檢查的工作方案，結合我項目安全生產實際情況，現將我項目安全工作情況自查自糾總結匯報如下；
一、堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針不動搖，
“安全第一、預防為主”是建筑施工的基本的方針，為了認真貫徹這一方針，要求各班組要把安全工作放在第一位，注重預防，每項工作之前都要進行班前安全活動記錄和安全技術交底。不僅要為職工創造一個安全的作業條件，還要努力改善施工現場的作業與生活環境，衛生狀況，逐步健全和完善安全教育培訓機制，把“以人為本、安全發展”的理念融入到生產活動之中，激發廣大工人的榮譽感和責任感，進一步調動了工人的勞動積極性、主動性和創造性。
二、為了保證安全、文明生產施工，落實各項安全技術措施：
1、對進場的工人進行三級安全教育，加強施工工序的專項安全生產技術交底。
2、施工現場用電接線不規范，進出線太混亂，不符合規范要求的立即進行整改，并留有影像資料。加強管理嚴格按照三相五線制，并做到三級配電、二級保護。
3、施工現場的臨邊防護，安全網友破損現象，已經整改，并留有影像資料。
4、木料存放區防火重點部位設立明顯的防火標志，并配備足夠數量的滅火器。
5、機械設備操作規范化，對所有的機使其安全技術狀況始終處于良好狀態，防護裝置的性能完好，操作方式與規程正確，在管理上實行“兩定、三包”（定人、定設備、包使用、包管理、包保養）。
三、建立健全的各項規章制度，全面推進安全生產治理行動。
我們嚴格按照國家關于推進安全生產“三項行動”的要求，建立了健全的各項規章制度，全面深入開展安全生產治理行動，這些標準和制度從責任、權限到實施過程，都力爭做到詳細、具體、具有可操作性。通過高起點地制定各項標準和制度的具體內容和要求，組織全體職工學習和貫徹執行。
四、加強對施工人員的安全生產教育培訓，努力提高安全文明
施工意識。安全生產教育培訓工作是實現安全生產的一項重要基礎工作。根據“安全第一，預防為主”的方針，我們開展了形式多樣的宣傳教育，做到常抓不懈，警鐘長鳴。
五、嚴格安全檢查，弘揚安全文化，服務科學發展。嚴格要求施
班組在有限的施工場地上做到有計劃、科學合理的布局，使材料進場準確、及時、堆放井井有條，減少積壓和二次搬運，道路運輸和消防通道暢通。在施工中，安全工作堅持做到“五不施工”。即沒有安全、技術，質量保證措施不施工；安全條件不具備不施工；防護措施配置不齊全不施工；未經安全教育和技術交底不施工；上道工序不合格下道工序不施工。有效的控制了人的不安全行為和物的不安全狀態，形成了全員、全方位、全過程、全工序控制的安全管理模式。根據《建筑施工安全技術規范》中的規定，結合施工的進展情況和各工種的設置情況，編寫各階段分項工程的安全技術交底，中小型機具的安全技術交底，一般工種和特殊工種的.安全技術交底；對一些關鍵工序，編制了相應的安全方案。保證了安全措施的可實施性，使安全工作的標準，細化到了施工生產的各個環節中，以規范的行為動作達到最佳的安全狀態。用安全標準檢查驗收各項安全設施，在施工安全上，堅持“自檢、互檢、交接檢”相結合，對那些不按標準去做，達不到標準的設施，立即進行停工整頓，直至驗收合格后才準復工。對現場檢查出的有關違規行為和安全隱患，按《安全生產獎懲辦法》進行處罰，從根本上杜絕了違章指揮、違章操作等各類工傷事故的發生，把各類安全隱患消滅在萌芽之中，切實解決了安全生產的薄弱環節和突出問題。
六、加強巡回檢查的力度。
及時整改上報安全記錄，我們每周進行安全生產周巡查，對檢查出的問題及時下發整改通知書，并進行復查。我們通過巡查解決了安全生產中存在的主要問題，確保了各類安全隱患因素明顯減少，使安全隱患問題得到了有效治理和控制。使我項目部的安全生產工作再上一個臺階。
七月份工作總結2
可以從對7月工作狀況的總結和對8月份的展望著手。
1、過程概述
這部分主要概述一段時期的工作過程，可按時間順序概述或按工作內容概述，字不宜多，簡明扼要點名就行，這段文字可以集中在一個段落，是工作總結的開頭語或島嶼，其內容應起到提示全文的總綱作用。
2、成績歸納
這部分為成績的概括應該有條理有順序地擺數據講事實搞對比，把本單位這段時期的主要成績寫出來。
3、提煉經驗
提煉除成績部分外，經驗是工作總結的重要部分，或者說是核心部分，一般的說成績是實在的，看得見，摸得著有目共睹，而經驗則是比較含蓄的，隱藏在成績里面，需要經過分析研究，在大量事實的基礎上進行升華，才能提煉出來。
寫工作總結要注意什么
1、總結要及時
我們在寫總結的時候，無論是階段性的總結，還是針對某項工作的`總結，一定要及時寫，不要拖拉，總結遲了還不如不總結，起不到好的效果。
2、總結要以數據說話
總結不要離開數字，如果只是一味的口號式的總結，讓人看了會感覺空洞無物，如果輔助一些數字的話，領導和同事就會有很直觀的感覺。
3、總結要全面。
一項工作下來，總結的時候一定要全面細致，不要虎頭蛇尾，也不要只講效果，不講過程，其實，過程往往比效果更重要，所以全面是必須的。
七月份工作總結3
七月可以說是我們銷售人員全年里最辛苦的一個月份，頭上不僅要頂著一份也許完不成的任務量，還要頂著一個火辣辣的太陽，使得在外面跑來跑去的我們都期待起風吹雨淋了。不過，工作總歸是工作，即使是在酷暑里暈倒，那也得要面對。好在本人有著頑強的心和健康的體魄，七月份的工作依舊還是保質保量完成了。現就將七月份的個人工作，總結如下：
一、任務目標全部完成
七月份既是炎熱的月份，也是銷售量容易突破的月份，本人在這個月沒敢偷懶，頂著大太陽也依然每日出去跑業務，在月末時將月初計劃的任務目標全部完成了。月初本人制定的任務目標是xx，這個數字是巨大的，甚至是不一定能夠完成的，但最后本人還是將其完成了，這不得不說是一個巨大的進步！雖然這完成過程令人無比辛酸難忘，但在完成之時得到的喜悅也將這份辛酸難忘都轉化為了美好的回憶了。本月計劃目標全部完成，是一個完美的七月！
二、客戶積累新的`進展
做銷售的，除了銷售量需要不斷提升外，還需要不斷地培育新的客戶。在這個七月里，本人通過一些線上與線下的促銷活動，積累了許多新的客戶，這些客戶還都是一些優質客戶，是我們公司推出了什么新的活動，他們都能夠有時間有精力也有能力參加與購買的客戶。本人打算在接下來的時間里，將用心發展這群客戶對我的信任，以保證未來我有什么推薦的時候，他們都能夠“付諸行動”。另外，本月積累到客戶的那些活動也是本人花費了苦心策劃出來的，在效果上比以往的活動要新，要有趣一些。
三、對七月有新的規劃
整個七月，本人按照月初的計劃進行了三場大型活動，按效果來看，這三場活動都做得不錯，既保證了銷售量，也積累了客戶，按照這樣的模式繼續發展下去的話，公司的效益就會越來越好了。為了確保在下一個更加炎熱也更加能夠獲得收益的月份——八月里有更好的收益，本人打算針對七月制定新的規劃，這個規劃第一要保證銷售量不能低于八月，第二要保證客戶量能夠有更大的突破，尤其是優質客戶的數量，需要有一個質的飛躍，第三是要有新的活動形式，以保證客戶都會因為活動關注上我們的品牌。
七月份工作總結4
七月份，我隊所定任務為原煤13萬噸，5—1051巷起底更換皮帶。預計到月底我隊能生產原煤14萬噸，5—1051巷起底已完成。下面將我隊七月份工作進行如下總結：
一、生產指標及完成情況：
到月底我隊能生產原煤14萬噸，5—1051巷起底已完成，5—1051巷皮帶機頭能安裝完成。
二、各小排安全、出勤情況及排名：
本月我隊達到了安全生產，順利完成了礦領導交給我們的任務，并在兩個班生產的情況下，通過采取各種措施，順利完成了原煤產量14萬噸的任務。截止7月28日，一小排共割煤59刀，查出隱患68條，全部處理；出勤率74%；共得工分101365分，共扣工分5650分，得分95715分；7月4日中班起底后內側不齊扣2份；7月7日中班正巷班中班后抬棚不及時支設一梁三柱扣2分；7月11日早班80#—65#架采高高扣2分；7月13日早班起底一半未起夠3。4米扣2分；7月16日早班副巷兩排超前沒有打扣2分；7月21日夜班一部皮帶噴霧架子壞，下班機組差5架沒有入道扣2分；7月23日夜班班中小分隊查出正巷不及時支設封口住，工作面不使用前探梁，工作面采高低扣5分；7月24日夜班轉載機浮煤沒有清扣2分；7月28日夜班回采后電機高速無電流，自移機尾后壓帶與偏帶筒不轉扣2分；得分79分；二小排共割煤61刀，查出隱患63條，全部處理；
出勤率76%；共得工分100268分，扣分5640分，得分94628；7月二日早班工作面偏幫大扣2分；7月3日早班下班機組停在前半刀頂板破碎處扣2分；7月4日早班9#架處回采啞鈴銷子壞槽子錯口，正巷丟鐵鞋一塊扣5分；7月5日早班68#架十字頭拉壞，51#架處通訊線擠破扣5分；7月6日早班2、3#架前梁不接頂，回采大鏈有2個掉頭刮板扣2分；7月14日夜班副巷丟小梁一塊扣2分；7月16日機頭封口柱內網破，有一根幫錨未卸扣2分；7月19日夜班1、2#架間網掛破，50—70#架采高高扣2分；7月25日中班澆灌處第一塊模型未支好，底部鼓起扣2分；得分76分；三小排共割煤57刀，查出隱患65條，全部處理；出勤率78%；共得工分114850分，扣分8190，得分106660分。7月3日夜班工作面支架部分傾斜未靠正扣2分；7月5日夜班壞護幫板一塊扣2分；7月8日夜班正巷封口柱滯后一排扣2分；7月10日夜班壞舌板一塊扣2分；7月12日中班接班不認真檢查皮帶頭子造成班中斷帶扣2分；7月20日中班5—1051巷安單軌吊，螺絲沒上緊造成單軌吊掉道扣10分；7月22日早班機組后滾筒少一個截齒扣2分，7月23日早班副巷單軌吊座2個沒有卸口扣2分；7月25日早班83、78、79#架上無網，工作面平整度差扣2分；7月28日早班工作面支架不直扣2分；得分72分；檢修排7月3日檢修班沒按規定懸掛數瓦檢測儀、氧氣檢測儀扣5分；7月7日用皮帶拉管子扣5分；7月10日檢修質量低影響生產扣5分；7月12日檢修皮帶不認真，皮帶斷扣5分；7月18日至7月20日連續三天沒有完成掛電纜任務扣5分；得分75分。綜合排名：
第一名：一小排；
第二名：二小排；第三名：檢修排；第四名：三小排。
三、綜合評價：
本月我隊按計劃生產原煤14萬噸，5—1051巷起底完成，5—1051皮帶機頭安裝預計完成，但是在起底期間，仍存在著質量問題和返工情況，需要我們在抓工程質量上下功夫。
我隊在工作中存在的問題還很多，比如說單軌吊螺絲沒上緊，支架傾斜，沒按規定懸掛數瓦檢測儀、氧氣檢測儀等諸多問題。這充分反映出職工在規范操作上、細節問題上、思想上、隊干在業務管理等方面存在著問題。可是我們通過領導的指導，隊干的抓安全、抓質量、抓考核、抓落實等方法，有效地克服了這些困難。在八月份的生產中，我們一定要加強小隊長的管理，配合我礦抓好副隊長的跟班，一步一個腳印地把工作干好，遇到問題，及時制定制度并嚴格落實。遇到內部解決不了的.問題及時向相關科室匯報，對小隊長要從嚴從細考核。在對職工的手指口述上繼續深化，讓手指口述落實到現場，真正從安全和質量標準化上對所有職工抓起。認真貫徹執行科室下發的相關規定，切實做到讓我隊在管理上有新的局面。
七月份工作總結5
七月份，我隊在分公司及各級領導的關心下，在各職能辦公室的大力幫助和指導下，強化落實HSE管理各項規章制度，嚴抓現場安全要求和措施，不斷提高職工的安全意識和操作技能，以HSE管理體系建設推進工作為主線，以HSE管理規范為載體，不斷夯實HSE基礎管理，開展具有針對性培訓，進一步提升員工整體素質，深化HSE風險控制工具運用，有效控制作業風險；繼續深化安全生產月主題內容。現把我隊七月份HSE工作進行總結如下：
一、樹立HSE理念，嚴格落實HSE管理
1.有感領導：通過以身作則的良好個人安全行為，讓員工真正看到、聽到和感受到領導在關心員工的安全，高標準地踐行安全，進而影響和帶動全體員工自覺執行安全規章制度，形成良好的安全生產氛圍。
2.直線管理：各級主要負責人要對安全環保管理全面負責，做到一級對一級，層層抓落實;每名員工都要對所承擔的工作的安全環保負責，做到“誰管工作，誰管安全”、“誰組織，誰負責”、“誰管理誰負責”、“誰執行、誰負責”。
3.屬地管理：落實“每個員工對自己崗位涉及的生產作業區域的安全環保負責”，包括對區域設備設施、工作人員和施工作業活動的安全環保負責，做到“誰的領域誰負責、誰的區域誰負責、誰的屬地誰負責”。現場實行“按崗劃區，掛牌明示”，落實“我的區域，我負責任”，將區域HSE責任落實到崗位上。
二、嚴管細化，落實全員HSE培訓教育工作
嚴格按照《HSE作業程序標準》進行作業.班前班后會和特殊作業都要加強學習，針對作業風險進行提示。在做這項工作過程中，我們采取抓重點，抓層次，抓深度的'方法進行，隊長利用周會時間在HSE小組會上傳達上級文件精神，全員大會上進行全面重點的講解，徹底解決職工的認識問題；緊接著由副隊長HSE現場作業程序標準對各崗位的安全職責進行培訓并組織考試；接下來由副隊長聯合司鉆對現場標準進行培訓；設備的安裝標準和操作標準以及“檢查表”由各路大班分別進行培訓;最后，由司鉆組織下班之余時間進行班組內學習，加深HSE理論學習。經過這些工作，對職工的觸動很大，他們首先是知道了什么是HSE理念的精髓，理解推行HSE管理體系是為了保證他們自身的安全和健康；在此基礎上開展工作就順利的多，使我隊的HSE安全生產管理很快就全面推行開來。
三、抓好風險管理、違章查糾工作，搞好現場的HSE作業
HSE工作不僅僅是一句口號，最主要的問題是在實際工作中落實。七月份我們把安全工作做為安全管理中的重中之重，HSE風險控制在現場得到一定的效果，降低的了風險，確保了安全生產。
1.井隊管理人員，HSE班前班后會議中、周會上、開展安全經驗分享，講述自己親身經歷或所聞、所見的HSE方面的典型經驗、常用常識、事故事件、不安全行為、不安全狀態進行宣傳
2.加強“安全觀察卡”運行，落實安全觀察與溝通，注重管理者的安全意識，提高職工識別風險的能力。讓大家知道“安全觀察卡”不是形式的問題，是切實關系大家安全的有效措施，溝通觀察是員工之間相互提升的有效途徑，這也有效的促進了每個員工的風險識別能力，從而更好的規避作業中存在的風險。
3.加強特殊作業作業許可票、工作安全分析、工藝安全分析落實制度，在作業時，我們嚴格執行制度，先進行作業許可、識別風險，再學習程序，最后重復安全步驟，而且嚴格進行安全分析，徹底分析可能出現的隱患和等級，進而制定可行性措施，徹底將隱患消除，現場監管，做到真正安全作業。
通過本月的努力，我隊在征1-X3井生產過程中嚴格落實分公司的各項專項排查要求，要害部位的安全管理，并且在根除“十大隱患”方面取得了良好的效果。圓滿完成了征1-X3井的施工。雖然取得了一定的成績，但我們清楚地知道，安全管理永無止境。同時，認真總結本月的工作，我隊在HSE管理工作方面，還存在一定不足，主要是現場管理還不夠細化。在以后的工作中，我們將不斷完善、持續改進，促使我隊的安全管理再上新臺階。
七月份工作總結6
7月份以來，我在上級的正確領導下，緊密圍繞全行重點工作，不斷適應新形勢、新任務的要求，牢固樹立為領導服務，為機關服務，為基層服務的思想，進一步轉變工作作風，協助領導及時完成各類材料的起草、公文的審核，并在領導的直接指導下較好地完成了信息報送工作，起到了上情下達，下情上報的作用。為全行業務經營的發展做出了自己應有的貢獻。現將七月份個人的思想，學習及工作情況總結如下：
一、堅持學習制度，政治，業務素質不斷提高
在行動上處處嚴格要求自己，實事求是，光明磊落，堅持原則，尊重領導，團結同志，沒有出現任何違規行為。科學技術的突飛猛進、知識經濟時代的千變萬化，需要每一個人，特別是秘書職業的人與時俱進，時時更新。我能充分利用閑暇時間閱讀報刊、上網瀏覽，知曉新鮮信息。只有在做到充分、充分、再充分的時候，才能成為行長的'參謀、助手。否則，對于行長提出討論的問題，就會違心附和；就會失去秘書應有的作用；就會喪失秘書的地位。
二、認真履行職責，較好的完成了各項任務
公章作為維護和體現社會誠信的一種手段和憑證，在銀行以及個人的社會活動中發揮極其重要的作用。而我也深知其重要性，所以在公章管理方面，我能做到仔細的審核，檢查和交接。做到“章在人在，人走章鎖”。切實的維護的公章的安全。銀行作為經營貨幣的特殊企業，擔負著資金的組織、籌集、調配和通融，服務對象涉及各行各業，這一特質就決定了檔案管理的關鍵和重要性。身為行長秘書的我更是擔當著負責檔案管理這一重要職責。為了切實的做好檔案保密工作，我采取了一系列措施，并著重抓好保密措施的落實：
建立健全檔案管理的職能建設，為檔案管理提供有力的組織保障，并著力開展檔案管理標準、規范的研究制定工作，保證為領導決策提供信息的方向性和準確性。及時做好電子歸檔及規范管理工作。主動介入本單位辦公自動化、電子政務建設，通過技術支持與制度建設，建立完善的電子文件歸檔機制，加快實現電子文件與紙質文件同步歸檔和有效管理，從而保證為領導工作和決策服務的科學性和安全性。建立健全檔案管理的保障制度。如檔案信息的專報專題研究制度，編輯、指導、篩選、送審以及追蹤反饋制度等。
三、加強會務管理，提升會議質量
會務組織是對秘書工作人員綜合素質、工作精神和耐勞負重的檢驗。我強化精品意識，注重提高會議質量。會議前配合辦公室主任及其他同事準備充分。議題、材料及數據能夠在會前進行收集，供領導審定；會議后及時起草紀要。每次會議后我都能夠紀錄并起草會議紀要，確保會議紀要在會后2日內起草完畢。為會議提供周到的服務。會前能夠與有關領導溝通，安排好會議室，并安排好清潔人員做好會議前清潔工作，確保會議能夠正常運行。
雖然無論在思想認識上還是在工作能力上都有了一定的進步，但是也存在一些不足，在今后的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
七月份工作總結7
今年七月份，全校師生積極做好自己的工作，為學校的發展貢獻了力量，現將七月份學校工作總結如下：
一、做好教學工作計劃，打造和諧校園
學校利用紅領巾廣播站，加大優秀學生事跡的宣傳力度，積極開展向xxx學習的活動。促進了我校的各項工作。每周通過讀書，學習，寫筆記等活動，開展周周才藝展示，現已展示三周內容，同學們對每一周展示的.作品非常高興，學習勁頭也足了，興趣也濃了，同時也提高了教學質量。
二、抓細抓實，促成果
行為習慣的養成，需要從細節小事做起，學校利用每一周升旗活動，號召學生去掉不良習慣，養成講衛生，講文明，樹新風的好習慣，倡導學生“拾起一片碎紙，美化一方校園”，“痰入壇，疾病減”，“校園是我家，大家愛護它”等，教育學生人人講衛生，班班保清潔。
對各班級有明確的責任，制定考評細則，強化管理責任，建議學生不亂吃零食，亂扔食品袋，亂扔紙屑等，倡導教師人人參與管理，保持校園清潔，現如今的教師和學生不論在什么地方發現一片碎紙、煙頭、食品袋等，都能隨手檢起，放進垃圾桶里，師生相互監督，搭建師生平臺，共同打造書香校園。
三、抓教研，促提高
校本教研是以教學和教師素質現狀為研究起點，以教學中的實際問題為研究內容，以改進教學，提升教師素質和能力為目標的，為學生的終身學習和發展鋪路，為此我們根據學校教師現狀，首先制定切實可行的校本研修計劃并結合教師實際情況，確定研究內容和辦法，建議每位教師積極參加協作區教學研究，在研究中取長補短，認真做好各項記錄，在活動中能積極發言，對在教學過程中發現的問題要積極主動提出，讓大家共同出謀劃策，研究解決的辦法。同時抓好學校校本研究，堅持周三集體備課，周五教學研究，以提高教師素質。
四、扎實做好迎檢工作
為了做好個人工作計劃，進一步促進教育均衡發展，扎實推進素質教育，我校在上級的領導下，成立以校長為組長的迎檢工作領導小組，學校領導班子成員帶頭工作，同志們分隊包干，日夜兼程，工作慎重有慎，確保無誤。使各類歸檔工作順利進展。
七月份工作總結8
涪城區教文體局：
安昌路小學十分重視學校安全工作，從校長到教職工始終把安全工作放在第一位，本月除了按上級相關部門要求做好、抓好學校安全常規工作外，還結合學校的具體情況有針對性地對全校師生開展了安全教育活動，現將學校安全教育開展情況匯報如下：
1、本月隨著天氣已轉暖、氣候炎熱，嚴防學生私自到河邊、堰塘、溝渠洗澡、玩耍成為我校安全教育活動的重點之一，學校行政、值周教師利用周前例會向全校師生提出嚴禁私自下河、塘堰、溝渠洗澡、玩耍，同時要求各班利用班隊會加強教育，提高學生的安全意識。
2、交通安全教育，由于我校地處綿陽市中心，校門口街面的車流量巨大，為了確保我校師生的安全，我校安排了一名行政和一名教師在學生上學、放學時段在校門口協助交警維護秩序。確保全校師生的安全，并要求在發生意外時果斷處置，確保將傷害和損失降至最低，同時與交警一大隊協商，請交警為全校師生上交通安全專題講座，以案例說法，提高師生的交通安全意識。
3、由于我校東西兩側的'單位都在搞重建開發，而學校又是人口高度集中活動區，且學生是無民事行為能力或限制民事行為能力的人，這給學校增加了巨大的安全壓力，為了確保學校師生安全，我校除了加強對學生的安全教育，要求學生遠離建筑工地，不在工地旁邊逗留、玩耍外，積極與重建單位溝通協調，要求對方盡量避開學校學生上學、放學高峰時段，確保師生的生命安全。同時校長與分管安全的人員一起每天對校園周邊環境巡視兩邊，發現安全隱患及時協調處置，確保全校師生有一個安全的教育學習環境。
4、我校根據上級要求對全校師生及退休教職工進行了細致排查，未發現有心理、生理表現異常的。
5、本月學校校長每周兩次抽查值周教師、值周行政到位情況，并在當周全校教職工會上進行通報。
安全工作無小事，我校將一如既往地做好安全教育管理工作，為安小的教育教學質量全面提升，再上新臺階服好務。
綿陽市安昌路小學
20xx年6月23日
七月份工作總結9
例如，常見的會計個人工作總結的結尾如下：在今后的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立會計人員的良好形象。
20××年財務工作總結結尾寫法---第二種寫法：認識自己的不足，提出改進意見
例如，常見的會計工作總結結尾：
回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：
1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等;
2、業務素質提高不夠快速，對新業務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹;
3、本職工作與同行相比還有差距，創新意識不強。
在以20××年財務工作總結結尾寫法---第三種寫法：表明決心、展望前景
以上是我個人20××年年度會計工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的.還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發展做出的貢獻。
七月份工作總結10
為繼續加強安全生產監管力度，增強員工的安全意識。針對《百日安全整頓》活動結合我廠實際，七月份煉鐵廠安全科對活動方案的成果進行鞏固，本月以加強對現場隱患更改情況、全員安全規程掌握情況、夜班值班情況為重點，現對煉鐵廠安全科七月份安全工作總結如下：
重點工作：
1、鞏固《百日安全整頓》活動方案內容。
2、繼續學習落實《20xx年全省冶金行業安全生產深化整治工作方案》；
3、加強員工對“白國周安全管理法”理解和掌握。
4、七月份安全部共對煉鐵廠檢查2次，整改項目15項，安全科立即組織各車間相關人員進行整改，對現場檢
查出的整改項目，落實整改措施、整改時間、整改負責人，督促車間整改并現場跟蹤復查；對整改復查中發現的未整改或整改不徹底的檢查項目，進行經濟考核，并以“五落實”表格進行登記，督促車間負責人盡快整改，并跟蹤落實情況。
5、提高全員安全意識、安全技能，組織全員對安全制度、規程進行學習，對涉及到本崗位的安全制度、規程要求員工做到會背、會講、會用，安全科將對全員安全操作規程的背誦情況進行抽查，并做好檢查記錄。要求班前班后會安全活動記錄本（新版）規范記錄，安全科并將實時跟蹤及時糾正不規范填寫的情況。
6、加強反“三違”安全檢查，對違章指揮、違章作業、違反勞動紀律行為，及時加以糾正，以規范全員安全行為為目標，全面檢查員工的安全行為規范、落實各項制度、措施的.執行情況，隨時對煉鐵廠區域內進行現場違規、違制的檢查，根據檢查情況對相關人員進行連帶考核，七月份違規違制考核1650元。
7、七月份檢修對2#高爐重力除塵重點關注，檢修前廠部組織召開檢修會，討論檢修安全措施，確保檢修期間的安全，根據檢修計劃對各區域檢修項目要求車間落實區域負責人，檢修現場指定負責人佩戴“施工督察袖標，負責該檢修區域內的安全管理工作，安全科根據檢修計劃對各檢修區域進行現場檢查、確認檢修安全措施的落實情況；與
七月份工作總結11
7 月份，我礦安全生產繼續保持了平穩發展態勢，未發生重傷及其以上人身事故。本月查獲各類三違207 起，其中受到嚴重三違或過失處罰的 7 人。現將7 月份安全工作情況總結如下：
一、借助機構重組，進一步完善安全管理制度
6 月25 日，我礦根據生產實際情況進行了機構重組，成立了安全監察部、機電管理部、機電修配中心等，為了確保在此期間的安全生產，我礦對各單位的職能進行了重新鑒定，要求各單位主要領導認識到位，加強職工思想教育和班子建設，確保人心不散、隊伍穩定，各單位嚴格按照礦定職能，制定、補充、完善了各項安全管理制度。7 月底，由安全監察部牽頭，對各單位制度的制定與執行情況進行了檢查，對檢查發現的問題，全礦責令單位限期整改。在此基礎上，由安全監察部牽頭對礦安全一號文的相關考核內容進行了修訂，調度指揮部對我礦雨季三防、礦井災害預防與處理計劃進行了修訂，確保了我礦各項工作的順利開展。
二、強力推動安全質量標準化工作
我礦在前半年安全質量標準化整治的基礎上，7 月份，由原煤生產井牽頭，結合集團公司質量標準化競賽方案，及時制定了我礦安全質量標準化競賽方案。為了提高作業人員的安全質量標準化意識，7 月4 日，我礦對原煤生產井、機電管理部的管理人員、井下區隊的管理人員、班組長及驗收員進行了安全質量標準化知識考試。7 月22 日，我礦又召開了安全質量標準化動員大會，對我礦安全質量標準化工作進行了全面安排部署。從 7 月份開始，對公用巷道料場進行集中整治，除開口施工或特殊工程施工外，任何單位不得將盤區巷道作為料場，已作為料場的全部在 7 月 15 日前進行了整改。對新開工的.、移交的工作面，全部經安全監察部驗收，否則不得開工和移交。為了切實提高安檢工的現場把關作用，我礦又重新修訂了安檢工工程質量定級考核管理辦法，由安檢工對所跟頭面進行打分評定，打分結果月底匯總后報原煤生產井，由原煤生產井對各單位進行考核。在現場檢查方面，除執行上旬的自檢、中旬的互檢、下旬的礦檢外，還通過安全小分隊、安全辦公會等形式對各單位的安全質量標準化達標情況進行檢查。7 月份，綜采一隊因支護質量不達標，被執行一級停產整頓。
三、認真吸取寺河礦
7。14 事故教訓，在全礦開展安全反思研討，查找管理漏洞的活動 7 月14 日，寺河礦選煤廠發生一起死亡事故，為全面落實集團公司安全緊急會議精神，7 月15 日下午，我礦召開安全緊急動員大會，傳達貫徹寺河礦事故經過及集團公司會議精神，決定在全礦范圍內開展“安全反思研討，查找管理漏洞，強化安全責任落實”的活動。7 月 15 日—7 月 17 日為反思研討階段，各單位、各部門層層組織職工學習寺河礦7。14 死亡事故案例，做到人人皆知，各單位以班組為單位，結合本崗位、本工種實際，開展反思大討論，各級管理人員、專業技術人員、班組長認真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作，存在什么問題。安全監察部對各單位的活動情況進行了抽查。從7 月18 日至7 月20 日為自查、自改階段，各單位組織干部職工從意識、組織、管理、裝備、環境、培訓、作風等方面全面進行自查、自改，消除安全隱患。實行礦領導包片包隊，安全監察部、原煤生產井管理人員包隊方式，由礦領導負責所包單位活動的督促、指導工作。安全監察部、原煤生產井包隊人員負責幫助區隊查找安全隱患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活動中，井下單位自查結果全部上報原煤生產井、安全監察部，地面單位自查結果由各塊匯總后報安全監察部。在自查活動中，本單位能解決的，全部按規定時限進行了整改，本單位不能解決的，全部由業務部門協調解決，對因技術、人力、資金等問題在短期內無法解決的，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活動中，井下單位共自查各類隱患130 余條，地面單位共自查各類問題隱患150 余條，并全部按要求進行了落實。7 月8 日，我礦組織人員對地面各單位進行了安全大檢查，共查隱患67 條，7 月23 日，由安全監察部牽頭，相關單位配合，對地面單位又進行了安全質量標準化大檢查，共查隱患 60 余條。7 月23 日，我礦利用現場安全辦公會的形式，由礦領導帶隊，對各單位的隱患整改情況進行復查，共排查隱患138 條。凡單位未上報的重大隱患或未按要求進行整改的，及時給予了處罰。
四、繼續抓好現場管理
7 月份，由于受機構重組影響，人心不穩，各項工作還有待磨合，為了搞好這期間的安全工作，我礦在抓好制度建設和職工安全意識教育的同時，狠抓現場管理。在 2309 小塊段綜采工作面初采前，作業隊組提前編制了頂板管理專項措施，并把備用支護材料足額準備到位。初采時，由原煤生產井、安全監察部的管理人員場面跟班，協助區隊抓頂板管理，92309 刨煤機工作在過3#煤空巷時，受負壓影響，采空區瓦斯涌出，造成上隅角瓦斯超限，我礦由總工程師牽頭，多次深入井下現場辦公，合理調配風量，使瓦斯涌出得到有效控制。為了確保萬無一失，每班安排專職瓦檢工盯點檢測，只要發現瓦斯超限、監測系統報警，立即停工處理。7 月份，正值雨季，為了嚴防水患，我礦要求所有二水平作業隊組必須執行先探后掘，各項工程在施工前，排水設備必須安裝到位。井下區隊利用班前會、安全例會等時機開展避災路線培訓，安全監察部進行動態抽查，對不熟悉避災路線人員禁止入井作業。在零星作業管理上，嚴格執行派工單制，兩人及其以上作業，必須指定一名安全負責人。
五、抓好雙因素管理法的推行工作
雙因素管理法經過試點運行后，從7 月份開始在原煤生產井及其下屬二級單位、選煤廠各車間、機電修機中心、機電管理部、調度指揮部、安全監察部全面推行，各單位按照我礦下發的實施方案要求，及時制定相應的支持性實施辦法，并有專人負責此項工作。在工作中堅持做到精細考核打分，日清月結，考核公開。通過運行，職工的安全意識有了一定提高，在工作中能夠較好履行職責。 8 月份工作打算： 1、繼續抓好雙因素管理法的推行工作。 2、抓好重點工程管理。 3、抓好安全質量標準化工作。 4、抓好舊主井皮帶拆裝時期的安全工作。 5、抓好雨季三防工作。
七月份工作總結12
時光荏苒，日月穿梭，轉眼間一個月就這么過去了，回顧這一個月，我主要做了一下工作：
1、七月初為響應農場的號召在國稅局前面空地種植草坪，美化家園；
2、由于“辦理一卡通”的時間延后了，在此的通知居民辦理時間并核對居民身份采集信息；
3、七月十一日開始核對低保戶資料，此項工作進行了一周；
7、七月十六日我們收拾了除5#樓、16#樓之外的二委所有樓區的垃圾、白色污染，此項工作只是數次工作中的一次；
4、在辦理一卡通的時候就可以繳納20xx年的`醫療保險，為保障此項工作能夠順利進行，在通知辦理一卡通的時候就通知繳納20xx年醫療保險，盡力的完成此項工作；
5、二委居民姜麗娜領著孩子上38#樓7單元自己家的新樓看房子，進入單元樓道時，忽聞樓上有狗的叫咬聲，仔細一看原來是四樓的陳瑞云家的狗拴在了樓道里面。這讓孩子感到很害怕，于7月18日找到社區去處理此事。經過社區三番五次進行說服教育，陳瑞云終于同意將狗從樓道間諾入室內飼養。 在工作中雖然我們一直在努力，但是，居民的環保意識、環衛意識亟待提高。比如我們的員工正在下面干活，有的老百姓順手從樓上往外撇垃圾，更有甚者有的垃圾都從我們的員工頭上經
過；有的老百姓在扔垃圾的時候從來都不扔到位，每次都差那么一點兒；還有的居民明明前面不遠處有垃圾箱，但是他（她）偏偏隨手往路邊一撇就不管了。這些現象都要求我們，要進行嚴格管理，從嚴處著手，管理好我們的社區；我們還應從思想方面入手，從黨員示范入手，從群團活動入手，逐步使百姓的環衛意識得到提高。
七月份工作總結13
不知不覺中，七月即將過，回顧這個月的工作歷程，能夠說是百感交集。雖然說這個月里成長了不少，可是整體來說，自我還是有很多方面需要改善，以下是我對于七月份工作的一個工作總結：
我主要的工作職責是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業，電話銷售顧名思義就是透過電話達成交易的銷售，在這個月里，我透過多個渠道，比如，網絡，電話等，來獲得和客戶溝通的機會，在沒有做這項工作的時候，自我總是以為，電話銷售就是打幾個電話，然后聊個xx，等聯系到客戶，一切感覺都很簡單。可是當真正的入手這個行業的時候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么簡單。
電話銷售正因不一樣于店面銷售，大家能夠應對面的交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，正因一個產品，然后互相聯系起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個東西是對她有用的，這樣才能夠繼續交談下去，如果上來顧客就對你的產品不感興趣，那么就沒有繼續交流下去的必要。所以給顧客留下一個好印象是十分重要的事情。而對于做成單的客戶，也不好不聞不問的，能夠時不時的關心，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視，給大家留一個好的口碑，也許她身邊的`人需要的時候，她會第一個想到你。對于你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會帶給你一個大驚喜。
經過一個月的工作，發此刻還有以下幾個方面需要改善。
溝通技巧有待提高。語言組織表達潛質是需要加強改善。
針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自我成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是透過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下。
當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自我的知識給吸收。
以上就是我對于七月份的工作總結，對于不足之處，在今后的工作里我會加以改善，發奮做到最好，讓自我快速成長起來，早日能夠獨當一面，望公司領導及同事監督我。
七月份工作總結14
為繼續加強安全生產監管力度，增強員工的安全意識。針對《百日安全整頓》活動結合我廠實際，七月份煉鐵廠安全科對活動方案的成果進行鞏固，本月以加強對現場隱患更改情況、全員安全規程掌握情況、夜班值班情況為重點，現對煉鐵廠安全科七月份安全工作總結如下：
一、重點工作：
1、鞏固《百日安全整頓》活動方案內容。
2、繼續學習落實《20xx年全省冶金行業安全生產深化整治工作方案》；
3、加強員工對“白國周安全管理法”理解和掌握。
4、七月份安全部共對煉鐵廠檢查2次，整改項目15項，安全科立即組織各車間相關人員進行整改，對現場檢查出的整改項目，落實整改措施、整改時間、整改負責人，督促車間整改并現場跟蹤復查；對整改復查中發現的未整改或整改不徹底的檢查項目，進行經濟考核，并以“五落實”表格進行登記，督促車間負責人盡快整改，并跟蹤落實情況。
5、提高全員安全意識、安全技能，組織全員對安全制度、規程進行學習，對涉及到本崗位的安全制度、規程要求員工做到會背、會講、會用，安全科將對全員安全操作規程的背誦情況進行抽查，并做好檢查記錄。要求班前班后會安全活動記錄本（新版）規范記錄，安全科并將實時跟蹤及時糾正不規范填寫的情況。
6、加強反“三違”安全檢查，對違章指揮、違章作業、違反勞動紀律行為，及時加以糾正，以規范全員安全行為為目標，全面檢查員工的安全行為規范、落實各項制度、措施的執行情況，隨時對煉鐵廠區域內進行現場違規、違制的檢查，根據檢查情況對相關人員進行連帶考核，七月份違規違制考核1650元。
7、七月份檢修對2#高爐重力除塵重點關注，檢修前廠部組織召開檢修會，討論檢修安全措施，確保檢修期間的安全，根據檢修計劃對各 區域檢修項目要求車間落實區域負責人，檢修現場指定負責人佩戴“施工督察”袖標，負責該檢修區域內的安全管理工作，安全科根據檢修計劃對各檢修區域進行現場檢查、確認檢修安全措施的落實情況；與外委施工單位簽訂安全協議，對檢修作業人員進行安全教育并考試，對外委檢修項目現場檢查督促其文明施工、規范施工，確保檢修順利進行。
8、防洪防汛
根據公司要求，對防洪防汛物資進行領取和發放，現已將水泵、水帶、電纜發放至各車間，要求車間定點、定責任人，做到專項物資專用，安全科將并不定期對防汛物資的保管情況進行檢查，發現擅自挪用丟失或損壞的，將對責任人進行嚴厲考核。
二、日常工作
1、教育培訓
1）、新員工培訓：
7月份新入廠新員工共計38人，煉鐵廠安全科進行廠級安全教育培訓，全部考試合格，配發工作服到車間、班組進行安全教育，現已教育完畢，職工安全教育檔案已報安全科存檔。
2）、施工單位安全教育培訓：
7月份煉鐵廠新入廠外委施工單位2家，累加培訓外委作業人員12人，主要針對煉鐵廠危險源點及相關作業項目進行培訓，對參加檢修作業的人員進行煉鐵廠安全管理制度的講解，使其了解作業現場的危險因素及管理制度考核辦法。
3）、車間班組安全教育培訓
7月份煉鐵廠各車間組織車間級、班組級安全教育培訓，累計培訓40課時，共計培訓665人，培訓重點內容“白國周安全管理法”、危險源點辨識、煤氣安全知識、雷雨天作業注意事項等內容。
4）貫徹公司文件精神，組織教育培訓。
根據公司《關于對車間主任、班組長進行綜合安全技能培訓》的通知要求，學習落實《20xx年全省冶金行業安全生產深化整治工作方案》，7月份制定車間主任、班組長綜合安全技能培訓計劃，繼續對八項制度、五種記錄、“白國周安全管理法”等內容進行教育再培訓。
4.1車間主任綜合安全技能培訓
7月18日至21日由煉鐵廠安全科組織為期四天車間主任綜合安全技能培訓考試，主要內容包括八項制度、五種記錄、《白國周安全管理方法》及安全基礎知識，應到40人，實到39人，1人因休班未能參加，通過培訓考試使車間主任對公司各項文件的學習程度加深理解，并將學習中的心得體會運用到實際工作中去，使車間的安全管理工作更能科學化、標準化。
4.2班組長綜合安全技能培訓
7月23日至31日由煉鐵廠安全科組織為期八天班組長綜合技能培訓考試，參加人員主要是班組長，現截止到27日，應到115人，實到96人，15人因休班未能參加，由于2#高爐檢修，原定于7月27至31日培訓考試暫時取消，通過培訓使班組長對安全管理制度、安全管理技能等相關知識進一步了解，為班組安全標準化建設奠定了基礎，使其在日常的工作中配合班長、班組安全員完成日常工作任務及認真落實安全措施、積極整改安全隱患，帶領班組成員積極工作，在保證安全的前提下，完成生產任務。
2、安全檢查，隱患整改
1）廠長帶隊檢查
由煉鐵廠副廠長帶隊各職能科室及各車間一把手參加，對煉鐵廠所屬區域現場安全、文明、生產、衛生進行了檢查，檢查期間共計查出安全隱患35項，9項因需要檢修時間修復或因無備件暫時未整改，整改完成率74.3%。
2）例行檢查
煉鐵廠安全科每周四組織車間專兼職安全員進行現場安全檢查，對檢查中出項的安全隱患下發隱患整改通知單，對整改無法進行或缺少備件項目進行跟蹤落實整改，7月份安全科組織2次檢查累計安全隱患整改項目101項，已整改81項，對未整改整改完成率89%。
3）專項檢查
3.1為確保煤氣系統的安全運行，保證人員及設備安全，由安全科組織各煤氣相關崗位參加對廠區內煤氣管道、排水器運行情況進行檢查，發現多個排水器銹蝕嚴重，溢流口被煤氣冷凝水中含有的雜質腐蝕，出現不同程度的堵塞現象，排水器底部排污口法蘭腐蝕嚴重等安全隱患13項，已整改11項，1項因無備件未整改，1項需休風處理，整改完成率84.6%。
4）隱患整改復查情況
針對以往整改項目中存在個別整改項目重復或者瞞報現象，加大檢查力度，對復查中發現的瞞報和多次整改重復項加大處罰力度，共計發現此類項目12項，以每項100元對其責任人進行了經濟考核。
3、反“三違”現場檢查
為鞏固《百日安全整頓》活動方案成果，繼續加大反“三違”的檢查力度，煉鐵廠安全科7月份以現場勞保穿戴檢查、夜班值班情況檢查為重點，共計查出勞動防護用品穿戴不齊全31項，現場對其進行了安全教育；7月15日夜、19日夜兩次對煉鐵廠各崗位夜班值班情況進行了檢查，發現個別員工夜間值班存在精神狀態不佳、不穿戴勞保等違規違制現象，共計21人，共計考核1650元，并給予通報。
4、《安規》抽查
根據《百日安全整頓》活動方案的實施細則中《安全操作規程》檢查、抽查的活動要求，煉鐵廠制定煉鐵廠《安全操作規程》培訓、檢查、考試、考核方案，根據《方案》煉鐵廠安全科每天指派專人到各車間崗位抽查崗位安全操作規程，7月份累加抽查126人，全部熟練，安全科將繼續對加大對崗位安全規程的抽查力度。
三、組織參加公司安全知識競賽
1、根據公司關于舉行安全知識競賽的通知，煉鐵廠組成了一支由廠長、車間主任、安全員、班組長、兼職安全員等10人參加的隊伍代表煉鐵廠參加公司安全知識競賽，并取得了全公司集體第三名的優異成績。
四、欠缺方面
1、現場檢查、定期檢查次數少：對現場檢查次數不夠，查出的安全隱患項目重復項較多，整改率較低，不能做到一勞永逸，動態管理。
2、制度傳達、落實情況：對安全科下發的通知、周報、通報各車間未能及時給予落實到實處，相關制度未能及時的'傳達到每一位員工，工作任務不能及時完成，致使安全管理工作被動。
3、安全管理：
新員工入廠較多，但人員流動性較大，而員工適應本崗位工作則需要一個過程，存在一定時間的磨合期，但車間對公司相關制度的落實和傳達不夠及時準確，使得新員工沒有形成一套系統的學習過程，造成各種工作程序中存在欠規范，職工很難養成良好的工作習慣。
現場安全管理車間、班組對安全措施的落實力度不夠，只有口頭上沒有真正的落實到現場工作中，對違規違制現象未能積極制止，甚至違章操作，帶來很大的安全隱患，只能依靠安全科的檢查、督促，沒有將“要我安全”轉變為“我要安全”的思想深入人心；外協施工單位的管理沒有遵循“誰使用、誰管理”的管理理念，安全帽不戴的情況時有發生，對外協施工單位疏于管理致使作業現場施工人員混亂。
4、工作任務執行慢、理由多：對于工作任務重視不夠，信息反饋不及時，整改項目不是想辦法去整改，而是在接到任務時先提困難；現場設備設施管理職責劃分不明確，涉及到兩個車間的整改項目車間之間相互推諉，隱患整改完成率較低，設備備件到貨慢，致使隱患整改項目長期積壓無法整改。
5、現場作業環境：作業現場管理不到位，施工完成、作業完成后現場殘余的雜物、廢品廢件未及時清理為安全埋下事故隱患。
6、人員配備和素質
崗位人員配備不足，缺員嚴重，外出作業很難保證2人以上，作業過程中聯保互保人員無法落到實處，只有書面文字，對作業中出現的違規違制行為不能及時有效的加以制止，使得安全互聯保制度起不到應有的作用，使得安全事故頻發。
在日常檢查中發現個別員工，業務技術素質不高，衣著穿戴欠規范，夜班值班存在精神狀態不佳，對職工素質培訓和勞動紀律還應加強。
五、下月工作計劃
1）繼續加大現場排查力度，落實隱患整改情況，要求整改標準有所提高，將隱患整改落實到實處、落實到人，盡力消除物的不安全狀態和人的不安全行為。
2）認真落實《20xx年全省冶金行業安全生產深化整治工作方案》規范管理制度，建立健全班組管理臺賬、記錄，加強基層管理人員特別是班組長業務培訓。
4）根據公司關于車價主任、班組長綜合技能培訓的通知組織相關人員培訓考試。
5）對公司下發的《班組安全管理制度》的執行情況進行檢查跟蹤，要求車間、班組嚴格執行。
6）提高員工的文化素質，增強員工的安全意識，把“要我安全”的思想轉變為“我要安全”，提高自我防范的意識，減少事故的發生。
7）加強基礎資料管理，完善基礎資料，及時更新臺賬記錄，加大對車間班組基礎資料檢查力度，規范基礎管理。
8）對隱患整改項目進行跟蹤，對各車間整改情況進行復查，對復查中發現未整改或整改不徹底的嚴肅考核，對以各種理由推脫，影響整改進度而被公司考核的將加倍考核。
9）總結經驗，挺高工作效率。對公司下發的各類文件通知，認真按照通知要求合理安排時間和人員完成；要求傳達到每位員工的，采用由廠部到車間再到班組分級傳達，層層管理。
10）加強禁煙區域的管理，對噴煤、TRT、布袋等禁煙區域加大檢查力度，特別加強在此類區域內外委施工人員的管理，對明知故犯的人員給予嚴肅考核。
11）加強員工的人員培訓工作，對新員工及復崗調崗人員嚴格按照公司有關文件要求進行培訓，考試合格后方可上崗；對各崗位以車間為單位每周進行1-2次安全教育知識培訓，增加員工安全知識，提高員工的安全意識。
12）繼續加大各崗位安全操作規程的抽查力度，定期對各崗位安全操作規程的學習及掌握情況進行檢查，根據檢查情況適當的給予獎懲。
13）繼續加大夜班值班情況的檢查力度，發現精神狀態不佳或睡崗的給予通報批評并處以經濟考核。
總結經驗吸取教訓，以欠缺方面為重點，積極想辦法，在實踐中摸索，在總結中完善，加強管理，落實責任，改進工作方法，力爭把我廠的安全管理工作提升到新的高度。
七月份工作總結15
回首20xx年七月份的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。現將七月份銷售工作總結如下：
總體觀察，這半年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
2、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的`聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某X公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；
6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
以上是我們七月份的工作總結，其中了概括了20xx年上半年工作總結。在接下來的工作中，我們會做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
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