商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2022-11-04 14:49:03 計(jì)劃我要投稿

商業(yè)計(jì)劃書(合集15篇)

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編整理的商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商業(yè)計(jì)劃書(合集15篇)

商業(yè)計(jì)劃書1

　　一、主要內(nèi)容:

　　自助燒烤(消費(fèi)者喜歡根據(jù)自己的口味自行燒烤或者請(qǐng)服務(wù)員代理燒烤)

　　相關(guān)業(yè)務(wù):啤酒和飲料

　　地點(diǎn):洛陽老城小吃街

　　場(chǎng)地面積:150平方米

　　二、市場(chǎng)分析

　　行業(yè)市場(chǎng)分析

　　特色風(fēng)味，休閑又喜歡。需要挖掘一個(gè)巨大的市場(chǎng)，無論是城鄉(xiāng)，集市，街道，小區(qū)，夜市，休閑小吃，哪里都離不開這個(gè)市場(chǎng)。它已經(jīng)成為許多消費(fèi)者飲食的一部分，并創(chuàng)造了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　隨著時(shí)尚的更新，燒烤食品因其自然簡(jiǎn)單的做法和原始游戲的味道，成為人們?cè)絹碓较矚g的食物之一。燒烤有很多種，如牛肉、羊肉、雞肉和魚。另外，辣椒、茄子、黃瓜、白菜、土豆都是燒烤界的暴發(fā)戶。

　　適合高中低端消費(fèi)群體和不同年齡段人群。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析

　　自助燒烤餐廳以其有趣、獨(dú)特的管理模式吸引著不同階層、不同年齡段的人群，讓消費(fèi)者體驗(yàn)動(dòng)手的另類樂趣，在娛樂中度過。

　　傳統(tǒng)燒烤由于設(shè)備差，操作不規(guī)范，很難保證食品衛(wèi)生。同時(shí)，它是煙霧和造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。雖然人們經(jīng)常知道烤肉串的味道，但他們停止了，街頭小販的增加影響了市容，造成了很大的環(huán)境污染。但我店采用無煙木炭，解決了環(huán)保問題，符合現(xiàn)階段要求的低碳經(jīng)濟(jì)。

　　三、財(cái)務(wù)分析

　　投資和應(yīng)用

　　桌椅:20× 500 = 1萬元

　　空調(diào):2×3000=6000元

　　冰柜:1×5000=5000元

　　冰箱:1×20xx=20xx元

　　櫥窗；1×20xx=20xx元

　　燒烤爐:10×800=8000元

　　裝修費(fèi)用:3萬元

　　其他費(fèi)用:5000元

　　合計(jì):7、3萬元

　　利潤(rùn)預(yù)算

　　月支出租金:3000元/月

　　水電:3000元/月

　　服務(wù)員工資；2×20xx=4000元/月

　　其他費(fèi)用:3400元/月

　　合計(jì):13400元/月

　　月收入蔬菜:進(jìn)價(jià)0.3元/串，1元/串出售。按每天賣出300串計(jì)算，每月利潤(rùn)0、7×300×30 = 6300元

　　肉串:進(jìn)價(jià)0、5元/串，2元/串出售。按每天賣200串計(jì)算，每月利潤(rùn)1.5×200×30 = 9000元

　　魚:進(jìn)價(jià)2元/件，4元/件出售。按每天銷售70件計(jì)算，每月利潤(rùn)2×70×30 = 4200元

　　雞腿雞翅:進(jìn)價(jià)2.5元/串，4元/串出售。按每天售出100串計(jì)算，每月利潤(rùn)1、5×100×30 = 4500元

　　拼盤:成本2元計(jì)算，4元出售，按每天30計(jì)算，月利潤(rùn)2×30×30=1800元

　　啤酒:進(jìn)價(jià)1.8元/瓶，3元/瓶出售。按每天銷售100瓶計(jì)算，每月利潤(rùn)1.2×100×30=3600元

　　合計(jì):29000元/月

　　凈收入:16000元/月

　　四、營(yíng)銷計(jì)劃

　　開業(yè)前會(huì)發(fā)打折傳單，持有者在開業(yè)當(dāng)天到我們店消費(fèi)，每滿50元送30元券

　　開業(yè)前三天，消費(fèi)按八折計(jì)算

　　開業(yè)第一周會(huì)舉行抽獎(jiǎng)，每次花50元就可以舉行抽獎(jiǎng)

　　(一等獎(jiǎng)50元券，二等獎(jiǎng)30元券，三等獎(jiǎng)10元券)

　　一次性消費(fèi)券100元至20元

　　五、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　本地?zé)镜隂]有這種模式，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。操作時(shí)不存在貨和壓貨的問題。當(dāng)天需要的商品可以當(dāng)天購買，可以保證蔬菜和肉類的新鮮度。

　　每年都會(huì)有當(dāng)?shù)氐拿朗彻?jié)來宣傳我們店，宣傳上沒問題。

　　本店使用的無煙木炭符合現(xiàn)在提倡的‘低碳生活’，更容易被人們接受，可以長(zhǎng)期發(fā)展。

　　本地人流量大，不存在客流少的問題。

　　六、融資方案

　　投資者

　　投資基金

　　曾玉紅

　　元朝(1206-1368)

　　李明

　　元朝(1206-1368)

　　夢(mèng)小珂

　　元朝(1206-1368)

商業(yè)計(jì)劃書2

　　一、項(xiàng)目背景

　　各種花訴說千言萬語，各說“美”，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更加含蓄有品味

　　這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場(chǎng)，以個(gè)性化消費(fèi)為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成一個(gè)具有“Geo大學(xué)玉鳥花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)很可行。

　　二、公司項(xiàng)目規(guī)劃

　　1、提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的藍(lán)鳥將成為一個(gè)可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境

　　2、公司目標(biāo)

　　立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內(nèi)在武漢消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，它將擴(kuò)展到其他市場(chǎng)

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　“地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湖北大學(xué)生為重點(diǎn)，未來逐步拓展市場(chǎng)。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬人。最新統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)大學(xué)生約有650萬人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模。而且考慮到學(xué)生畢業(yè)后依然會(huì)是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量會(huì)相當(dāng)可觀

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個(gè)人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求:

　　（1）在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為；

　　（2）購買行為基本上是感性的，但由于自身的經(jīng)濟(jì)收入，是理性的。一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種；

　　（3）大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。

　　（4）接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

　　（5）影響產(chǎn)品購買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。；

　　（6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

　　3、目標(biāo)客戶分析

　　大學(xué)生一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數(shù)量?jī)A向于表達(dá)一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長(zhǎng)久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級(jí)人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對(duì)花的品質(zhì)要求嚴(yán)格，如不掉色現(xiàn)象。

　　四、營(yíng)銷策略分析

　　4、品牌戰(zhàn)略

　　在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。關(guān)于品牌包裝。根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè)，藝術(shù)家們采用了動(dòng)態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃了視覺圖像和文本字體，力求獨(dú)特的創(chuàng)新

　　4、2價(jià)格策略

　　玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價(jià)格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　4、3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校電臺(tái)、報(bào)紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，突出形象。與各大報(bào)紙、地方電臺(tái)、電視臺(tái)建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

　　(2)服務(wù)

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式:

　　(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　　(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③建立帶禮品的消費(fèi)者問卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息

　　(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

　　⑤不定期在線或線下舉辦會(huì)員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫文件。當(dāng)客戶重復(fù)下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

　　4、4渠道建設(shè)

　　目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)取花。通常情況下，我們會(huì)與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成共識(shí)。

商業(yè)計(jì)劃書3

　　據(jù)汽車行業(yè)專家介紹，近十年來，中國(guó)汽車保有量增長(zhǎng)了6倍，去年中國(guó)汽車保有量達(dá)到3000多萬輛。目前，中國(guó)1000人擁有的汽車約有24輛，遠(yuǎn)低于世界1000人擁有120輛汽車的平均水平，從而表明其市場(chǎng)潛力正在增加。

　　汽車美容店市場(chǎng)分析

　　目前，私家車在中國(guó)已經(jīng)接近奢侈品。當(dāng)人們擁有自己的汽車時(shí)，他們無疑會(huì)愛護(hù)它們。作為一種耐用的商品，當(dāng)車賣的比較飽和的時(shí)候，后期的美容護(hù)理就變得耐用而主要。另一方面，雖然中國(guó)各大城市發(fā)展迅速，但相關(guān)設(shè)備不能及時(shí)到位。由于停車位不足，大量汽車只能露天休息，飽受風(fēng)吹雨打，日曬雨淋。此外，中國(guó)許多城市惡劣的大氣污染加速了汽車的老化。這為汽車美容面膜行業(yè)的存在和發(fā)展提供了條件。

　　在私家車主中，汽車對(duì)男人來說有點(diǎn)像情人，而對(duì)女人來說更像孩子。街上的女車五顏六色，充滿卡通氣息。汽車日常保養(yǎng)對(duì)車主來說是時(shí)尚文明的。汽車維修行業(yè)是一塊大蛋糕，也是一片渾水。蛋糕越大，水越渾濁。市場(chǎng)上汽車修理店良莠不齊，“路邊攤”是“汽車美容”的水平，使“汽車毀容”，而4S商店的價(jià)格令人望而生畏。這就催生了汽車美容行業(yè)，賺了《車后》市場(chǎng)成了很多投資者的首選。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，目前國(guó)內(nèi)60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養(yǎng)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔次車主也開始形成對(duì)汽車的美容保養(yǎng)觀念；超過30%的大眾高檔車也有定期的外部美容保養(yǎng)。由此可見，汽車美容裝飾行業(yè)前景廣闊。按照專家的預(yù)算，一輛價(jià)值10萬左右的車一般需要10年，每年的保養(yǎng)費(fèi)用在4000元以上，中高檔車的相關(guān)費(fèi)用會(huì)更高。基于中國(guó)3000萬的汽車保有量，汽車美容行業(yè)的發(fā)展“錢景”太神奇了。

　　汽車裝飾店投資折扣

　　雖然真正的車美概念在國(guó)內(nèi)來的比較晚，但是隨著私家車進(jìn)入普通人的家中，車主也時(shí)不時(shí)的變強(qiáng)，使得其他與汽車相關(guān)的行業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　然而，車主們不再滿足于汽車護(hù)理。就是在汽修店、洗車廠甚至路邊攤洗車打蠟這么簡(jiǎn)單。汽車的外觀就像女人的臉，需要保養(yǎng)和美容。因此，他們需要更專業(yè)、更值得信賴的汽車維修一站式服務(wù)。汽車美容服務(wù)已經(jīng)成為車主保養(yǎng)汽車的核心。

　　目前國(guó)內(nèi)汽車維修行業(yè)分為三類:一類是路邊洗車“游擊隊(duì)”汽修廠還經(jīng)營(yíng)洗車打蠟業(yè)務(wù)和專業(yè)洗車廠；第二類是北京、上海、廣州等一些中心城市和“超市”的出現(xiàn)；第三類是汽車美容店。

　　第一類的主要特點(diǎn)是價(jià)格低廉，但這些大多是“掛羊頭賣狗肉”，整體操作不規(guī)范，維修質(zhì)量難以保證。而“超市”，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品。但是門店只提供商品，沒有專門人員提供服務(wù)，價(jià)格比較高。汽車美容店結(jié)合了前兩者的特點(diǎn)，提供從基礎(chǔ)洗車、封釉到汽車美容裝飾的一站式服務(wù)。

　　汽車美容行業(yè)依賴于汽車行業(yè)的發(fā)展，屬于邊緣行業(yè)。然而，隨著中國(guó)汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量的市場(chǎng)需求對(duì)汽車美容的發(fā)展賦予了可持續(xù)性。另一方面，汽車美容行業(yè)一直在不斷發(fā)展，新產(chǎn)品和新服務(wù)項(xiàng)目不斷出現(xiàn)，服務(wù)產(chǎn)品的升級(jí)為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持。

　　車美店最大的特點(diǎn)就是車美偽裝，市場(chǎng)新穎，風(fēng)險(xiǎn)低，利潤(rùn)率大。據(jù)了解，汽車美容裝飾項(xiàng)目利潤(rùn)率在50%以上，音響、防盜中控、倒車?yán)走_(dá)等部分電子項(xiàng)目除外。有很多項(xiàng)目甚至高達(dá)200%到300%。汽車美容裝飾仍然是一個(gè)新興的行業(yè)，目前在市場(chǎng)上非常流行。主要靠人工技術(shù)盈利，設(shè)備和產(chǎn)品投入相對(duì)要小很多，資金投入主要是房租和員工工資。對(duì)于那些不太了解汽車維修行業(yè)的投資者來說，汽車美容裝飾技術(shù)很容易學(xué)習(xí)，入門也很快。這樣就自動(dòng)降低了上述各種操作風(fēng)險(xiǎn)。

　　汽車美容整個(gè)運(yùn)營(yíng)形式在汽車維修行業(yè)被稱為麥當(dāng)勞、肯德基，汽車美容店的中心內(nèi)容是服務(wù)。汽車美容店要特別注意形象，規(guī)范服務(wù)，保證整體服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者更省心。

　　汽車美容的風(fēng)險(xiǎn)分析

　　汽車美容行業(yè)雖然市場(chǎng)空間大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅泊嬖谝欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)。投資者必須對(duì)所居住的市場(chǎng)需求有很好的了解，對(duì)區(qū)域內(nèi)的私家車和公共汽車的數(shù)量和交通量有清楚的了解，才能決定是否可以投資建設(shè)汽車美容店，以及投資的范圍。此外，汽車美容行業(yè)雖然目前在市場(chǎng)上還很少見，但卻要面對(duì)同質(zhì)化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。比如低成本的洗車廠和修車廠也有相關(guān)的汽車維修項(xiàng)目，雖然不是專業(yè)的汽車美容服務(wù)。但低價(jià)還是會(huì)對(duì)汽車美容店產(chǎn)生一定的影響，所以投資者要對(duì)周邊汽車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況有一定的了解。

　　其次，美容店的生活是由美容店項(xiàng)目定位的選擇決定的。因?yàn)槠嚸廊莸暧懈摺⒅小⒌蜋n商品，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。甚至同一個(gè)加盟連鎖。也會(huì)有一系列不同層次的產(chǎn)品。比如進(jìn)口產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格差異很大。購買產(chǎn)品時(shí)，使用進(jìn)口產(chǎn)品還是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品取決于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣。另外，每個(gè)項(xiàng)目的針對(duì)性也不同。以看似簡(jiǎn)單的打蠟為例，從客戶需求到光亮程度可以分為固體、液體、水晶蠟。汽車美容項(xiàng)目有很多種，投資者具體選擇哪種取決于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

　　第三，汽車美容裝飾行業(yè)最重要的是服務(wù)，這是汽車美容與其他汽車清洗維修廠最大的區(qū)別，也是消費(fèi)者進(jìn)入汽車美容店最重要的原因。服務(wù)觸及每一個(gè)細(xì)節(jié)，從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等等，細(xì)節(jié)很重要。這就求汽車美容店經(jīng)理掌握好每一個(gè)細(xì)節(jié)。假設(shè)汽車美容店經(jīng)理不重視這個(gè)要求，會(huì)導(dǎo)致客戶流失，客戶是美容店的命脈。投資人經(jīng)營(yíng)美容店，需要特別注意服務(wù)。

　　汽車美容店投資策略

　　方式:加盟店鋪或者自己開店。假設(shè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)，建議選擇加盟形式，當(dāng)然也可以選擇國(guó)際知名品牌加盟。

　　位置:最好在市區(qū)開店，選擇車流量大、車輛出入方便的地方，比如停車場(chǎng)、路邊，有明亮的朝陽標(biāo)志。

　　店鋪裝修:雙層結(jié)構(gòu)。下層用于美容保養(yǎng)和車輛停放，上層用于辦公和展示各種汽車用品精品，還接待客戶。

　　管理結(jié)構(gòu):一般是經(jīng)理、主管、團(tuán)隊(duì)，三層線性結(jié)構(gòu)。3-4人一組，每組應(yīng)有一名組長(zhǎng)，以明確職責(zé)。

　　服務(wù)項(xiàng)目:汽車油漆美容護(hù)理、汽車隔熱防爆膜工程、汽車油漆保護(hù)膜、汽車隔音降噪處理、汽車美容DIY精品、汽車油嘴、燃油系統(tǒng)清洗等。當(dāng)然，洗車是必不可少的項(xiàng)目。

　　環(huán)保功夫需要做好

　　汽車美容店也有星級(jí)評(píng)定，根據(jù)店鋪范圍、技術(shù)水平、設(shè)備完善程度等規(guī)格，可評(píng)定為一至五星級(jí)。在廣州。二星級(jí)以下的汽車美容店禁止停業(yè)。

　　因?yàn)槠嚸廊菔且粋€(gè)特殊的行業(yè)。所以，開店政策是有規(guī)定的，環(huán)保部門在申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前必須進(jìn)行環(huán)境評(píng)估，這是進(jìn)入汽車美容行業(yè)的最大障礙。廣州市環(huán)保局規(guī)定，此類門店應(yīng)符合“三同時(shí)”標(biāo)準(zhǔn)，即環(huán)保工程與主體工程同時(shí)想象、同時(shí)施工、同時(shí)投入使用。只要污水排放符合要求，隔油沉淀池符合標(biāo)準(zhǔn)，通過環(huán)境評(píng)價(jià)一般沒問題。

商業(yè)計(jì)劃書4

　　一、市場(chǎng)前景廣闊

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長(zhǎng)期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0)，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目，是能源發(fā)展的方向和國(guó)家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　二、裝置的組成：

　　本裝置主要由儲(chǔ)油罐及自動(dòng)化控制組成。

　　三、原材料優(yōu)勢(shì)：

　　主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運(yùn)輸。原料也可以從國(guó)外進(jìn)口，市場(chǎng)有充足供應(yīng)。

　　四、加工方案：

　　原料購買后分別單獨(dú)貯存，通過化驗(yàn)分析算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號(hào)的成品油。

　　五、投資回收期：

　　年產(chǎn)10萬噸，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。

　　六、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：

　　該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng)，緩解國(guó)家能源緊張，為國(guó)家作出更大的貢獻(xiàn)。

　　七、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

　　(1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國(guó)家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張，是國(guó)家政策扶持的方向。

　　(2)投資少、見效快、利潤(rùn)高，產(chǎn)品為汽油，市場(chǎng)前景好。

　　(3)技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)方便，自動(dòng)化程度高，工藝合理可行。

　　(4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　八、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：

　　本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬元，達(dá)到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達(dá)到年產(chǎn)50萬噸的加工能力。

　　九、投資概算：

　　本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲(chǔ)罐及自動(dòng)化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬元。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲(chǔ)存油品的儲(chǔ)油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬元。

商業(yè)計(jì)劃書5

　　1.公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)面積、注冊(cè)資本、主要股東、持股比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、近三年銷售收入、毛利、凈利潤(rùn)、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)

　　2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)說明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

　　4.R&D(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平、R&D團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外合作、R&D資金已經(jīng)投入和未來的投資計(jì)劃、R&D人員的激勵(lì)機(jī)制，請(qǐng)參考業(yè)務(wù)計(jì)劃摘要。)

　　5.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史及前景、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

　　6.營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面采取的策略。，以及其可操作性和有效性，以及對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

　　8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。)

　　9.融資描述(資金需求、用途、使用計(jì)劃、擬出售股份、投資者權(quán)利、退出方式。)

　　10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3、5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)等業(yè)務(wù)計(jì)劃匯總，參考工作計(jì)劃。)

　　11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及采取的控制措施。)

商業(yè)計(jì)劃書6

　　[主聯(lián)系人]：

　　[職務(wù)]：

　　[電話號(hào)碼]：

　　[傳真號(hào)碼]：

　　[電子郵件]：

　　[地址]：

　　[郵政編碼]：文章轉(zhuǎn)載自:范文大全創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式頻道原文地址:商業(yè)計(jì)劃書的基本格式

　　保密須知

　　本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。

　　1、若不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

　　2、在沒有取得[公司或項(xiàng)目名稱]的許可，不得將本計(jì)劃書全部或部分地傳遞給他人；

　　3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

　　本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

　　申請(qǐng)人 /公司（簽章）：

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

　　申請(qǐng)日期：

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

　　4、公司歷史業(yè)績(jī)

　　5、公司的外部公共關(guān)系

　　三、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

　　2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；

　　3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

　　5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。

　　四、產(chǎn)品和服務(wù)

　　該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

　　1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

　　2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品方案；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

　　3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

　　產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；

　　開發(fā)和研究的設(shè)備、條件；

　　生產(chǎn)線建設(shè)程度；

　　4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：

　　專利技術(shù)；

　　產(chǎn)品上市的周期；

　　產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國(guó)家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。

　　6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：

　　產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；

　　7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。

　　五、技術(shù)來源

　　該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

　　2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

　　3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”）；

　　4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

　　5、專利技術(shù)

　　專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件；

　　與國(guó)內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為；

　　6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

　　若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；

　　7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

　　六、市場(chǎng)分析

　　1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？

　　2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問題：

　　你有哪些類型的顧客？

　　現(xiàn)在及將來有多少顧客？

　　這些顧客都分布在什么地方？

　　產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品？

　　3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

　　4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

　　七、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：

　　對(duì)手的名稱，地域分布；

　　其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況；

　　其未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。

　　2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：

　　技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；

　　產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；

　　財(cái)務(wù)方面；

　　規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額；

　　市場(chǎng)促銷策略

　　八、財(cái)務(wù)與成本分析

　　1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

　　2、資金使用計(jì)劃

　　3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。

　　九、戰(zhàn)略分析

　　1、公司戰(zhàn)略的擬訂

　　2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

　　十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制 5、其他

　　十二、附件

　　1、公司客戶名單（目前和正在接洽）

　　2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等.

商業(yè)計(jì)劃書7

　　背景

　　一日三餐必不可少，早餐最重要。早餐的質(zhì)量決定了人一整天的精神狀態(tài)。所以，我們把目光放在這個(gè)重要的領(lǐng)域。除了人們思維的現(xiàn)代化，愿意自己準(zhǔn)備早餐的人越來越少，尤其是一些大中型公司的學(xué)生和員工。一是因?yàn)樵缟蠒r(shí)間短，二是因?yàn)闇?zhǔn)備早餐太麻煩，我們給他們發(fā)早餐的計(jì)劃很有希望。現(xiàn)在，很多人去一些早餐店吃早餐，甚至有些人在路上收拾行李吃飯。而且有時(shí)候因?yàn)楦鞣N原因買不到自己想要的東西。這樣，如果我們能根據(jù)顧客的口味準(zhǔn)備好他們需要的早餐，用一種溫暖新鮮的方式送給他們，他們還有理由拒絕嗎？這再次表明了我們計(jì)劃的可行性。目前，我們的服務(wù)目標(biāo)最初是針對(duì)公司的學(xué)生和員工，這是經(jīng)過深思熟慮的。這是一個(gè)龐大的人群，從而為我們創(chuàng)造了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而且學(xué)生需要營(yíng)養(yǎng)的早儲(chǔ)，為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，公司也希望員工早餐營(yíng)養(yǎng)均衡，讓員工每天精神飽滿的見面。因此，對(duì)學(xué)生和員工實(shí)施我們的計(jì)劃是有根據(jù)的，也是完全可行的。

　　前景

　　雖然我們的市場(chǎng)還很小，但許多社區(qū)居民家里都有家庭主婦準(zhǔn)備早餐，然后舒舒服服地吃營(yíng)養(yǎng)早餐。許多學(xué)生早起在食堂吃飯。他們起床晚，根本不吃早餐，但我們公司有信心拓展市場(chǎng)。我們公司的早餐種類很多，包括一些餐廳的特色食品和小吃，一般都不送。

　　冬天來了，天氣變冷了。有些大學(xué)生不想早起去食堂吃早餐。我們可以送到你家，早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證。許多學(xué)生會(huì)接受我們的送貨上門服務(wù)，以確保課堂效率和保護(hù)他們的健康。

　　早餐商業(yè)計(jì)劃書范文早餐商業(yè)計(jì)劃書范文很多公司的白領(lǐng)早上都趕著上班，經(jīng)常空腹。我們可以與各公司合作，在工作時(shí)間前的某個(gè)時(shí)間為公司員工提供營(yíng)養(yǎng)和早餐，讓員工有足夠的精神投入到一天的工作中。提供的早餐種類很多，物美價(jià)廉，送到公司，為員工節(jié)省時(shí)間，不影響早餐質(zhì)量。我相信許多企業(yè)會(huì)與我們合作

　　對(duì)手

　　孫子兵法有一個(gè)經(jīng)典的戰(zhàn)略思想:只有認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己，才能打贏每一場(chǎng)戰(zhàn)役。商業(yè)也是一樣，不僅需要了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　我們的商業(yè)計(jì)劃主要是做早蠶的配送，它的重要服務(wù)對(duì)象是學(xué)生、公司和其他有興趣點(diǎn)早餐的人。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)人選擇出去吃早餐或在家做飯。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是食堂、早餐店和顧客本身。

　　首先是食堂。學(xué)生習(xí)慣在食堂吃飯，食堂經(jīng)濟(jì)衛(wèi)生。所以面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要從兩個(gè)方面入手:食物本身，服務(wù)質(zhì)量和時(shí)間。食物方面，一定要便宜漂亮，品種豐富，服務(wù)方面，一定要隨叫隨到。其次，早餐店是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以成為合作伙伴。我們可以和他們建立合作關(guān)系，不僅可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，還可以豐富我們的食物類型，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。顧客本身又是在家做早餐的人。在家做早餐衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)、個(gè)性化，但需要時(shí)間和精力。我們的計(jì)劃可以讓他們?cè)谠绮蜕匣ǜ俚臅r(shí)間和精力，在早餐的種類上給他們更多的選擇。

　　總之，競(jìng)爭(zhēng)是一種動(dòng)力。只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，并向他們學(xué)習(xí)，我們相信我們的計(jì)劃會(huì)有一個(gè)美好的未來。

　　公司名稱:早上好早餐配送有限公司

　　商標(biāo):

　　公司構(gòu)成

　　我們?cè)缟虾迷绮凸⿷?yīng)公司是一家有限責(zé)任公司，由八名股東共同出資。

　　1.名稱:早上好早餐供應(yīng)有限公司

　　地址:

　　2.經(jīng)營(yíng)范圍:負(fù)責(zé)從專門的早餐店購買早餐，根據(jù)消費(fèi)者的需求配送早餐，配送給消費(fèi)者，按時(shí)配送。

　　3.公司注冊(cè)資本:50萬元

　　4.股東名稱:鄒憲益、史晶晶、戴新祿、

　　5.股東出資方式:實(shí)際出資額

　　6.股東轉(zhuǎn)讓出資的條件:經(jīng)三分之二以上股東同意，可以轉(zhuǎn)讓

　　7.公司組織:董事會(huì):董事長(zhǎng)一人

　　監(jiān)事會(huì):一名監(jiān)事

　　市場(chǎng)部:有兩位經(jīng)理，其余是15名銷售人員

　　人事部:兩位經(jīng)理(其中一位也是主管)

　　會(huì)計(jì)部:一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)出納

　　議事規(guī)則:董事會(huì)和股東大會(huì)應(yīng)當(dāng)定期召開，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)首先作出初步審議決定，然后提交股東大會(huì)審議決定。

　　9.公司法定代表人:董事長(zhǎng)

　　10.公司解散的原因:

　　(一)股東會(huì)解散決議；

　　(二)因公司合并或者分立需要解散的；

　　(三)違反法律、行政法規(guī)被責(zé)令關(guān)閉的。

　　11清算:成立清算組，制定清算方案，最終終止清算并辦理注銷登記。

　　宣傳方式:

　　我們出版了各種海報(bào)供閱讀。傳單的副本也用于在人流密集的地區(qū)向各行各業(yè)的人分發(fā)。我們也可以開通熱線電話供您咨詢，也可以上網(wǎng)查詢我們的網(wǎng)站。并在高校、居住區(qū)、辦公密集區(qū)加大宣傳力度。同時(shí)，長(zhǎng)假來臨，寒暑假期間會(huì)進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)。總之，我們的宣傳會(huì)到位

　　總部:

　　可以選擇學(xué)校附近或者寫字樓、住宅區(qū)附近的店面，在人流量進(jìn)出的顯眼地方，讓更多的人看到，讓他們感興趣，廣泛傳播。

　　移動(dòng)服務(wù)站:

　　我們會(huì)有專門的銷售人員來推廣我們的服務(wù)，就像訂購牛奶一樣，方便消費(fèi)者，讓他們樂于與我們合作。或者去一些院校向?qū)W生宣傳，讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課，傷身體。

　　網(wǎng)站:

　　通過建立網(wǎng)站，在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系想訂早餐的人，然后上門服務(wù)。服務(wù)到位！讓接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃我們精心準(zhǔn)備的早餐。

　　宣傳也可以通過以下方式進(jìn)行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀(jì)念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛(wèi)生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章

　　風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防

　　我們的計(jì)劃是評(píng)估這里的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兊挠?jì)劃利潤(rùn)隨著點(diǎn)餐人數(shù)的變化而變化，所以存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們使用報(bào)告分析方法來評(píng)估計(jì)劃，直觀、客觀、準(zhǔn)確。

　　主要評(píng)價(jià)以下幾個(gè)方面:公司盈利能力如何，是否穩(wěn)定；公司的償債能力如何；公司資本結(jié)構(gòu)是否合理，資金是否充足；庫存是否過剩，周轉(zhuǎn)是否順暢；是否會(huì)因應(yīng)收賬款過多而有資金存入結(jié)算領(lǐng)域，甚至形成壞賬損失；銷售能力，是否形成產(chǎn)品積壓等。

　　公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求越穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越小。我們的計(jì)劃適合大多數(shù)學(xué)生、上班族和一些家庭。同時(shí)節(jié)假日也會(huì)有更好的銷售。所以需求比較穩(wěn)定。但是我們的售價(jià)沒有太大的變化，原材料的采購價(jià)格和工人的工資也沒有太大的變化，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)太大。

　　防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是分析各種因素，避免其對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響。首先要指定一個(gè)完善的商業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行綜合評(píng)估，全面檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書的可行性，避免受挫的可能。其次，可以通過以下途徑不斷降低成本:

　　(1)開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，利用價(jià)值工程增加產(chǎn)品功能成本的比重；

　　(2)采用先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和材料。

　　(3)開展作業(yè)成本計(jì)算、作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。

　　(4)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，樹立成本意識(shí)。

　　防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，要適度分散經(jīng)營(yíng)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素是:負(fù)債率水平、投資回報(bào)率水平、現(xiàn)金流和資產(chǎn)流動(dòng)性。

　　防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法有很多:

　　(1)足額、按時(shí)籌集企業(yè)發(fā)展所需資金。

　　(2)合理調(diào)動(dòng)貨幣資金，嚴(yán)格執(zhí)行防范金融風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定；

　　(3)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司的償債能力直接取決于其債務(wù)資本總額和資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司可以通過增加流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例和速動(dòng)資產(chǎn)占流動(dòng)資產(chǎn)的比例來保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。

　　(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)，確定合理的負(fù)債規(guī)模。

　　(5)建立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金；

　　(6)獲得政府的幫助和支持。

　　(7)企業(yè)家加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)

　　早餐商業(yè)計(jì)劃模型工作計(jì)劃公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)連續(xù)系統(tǒng)的有機(jī)過程，每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)也可能影響到另一個(gè)環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營(yíng)的全過程，甚至總有風(fēng)險(xiǎn)，凡事都有風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們的計(jì)劃會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過我們的綜合分析，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到了最低點(diǎn)，我們有信心贏得利潤(rùn)。

　　物資不如糧食。人們以食物為第一要?jiǎng)?wù)。中國(guó)人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)一般不受干擾。食品行業(yè)投資可大可小，容易切入，選擇面廣。

　　市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：

　　根據(jù)我們的問卷調(diào)查，90%的人都有吃早餐的習(xí)慣，這為我們的計(jì)劃提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

　　首先確定我們的消費(fèi)主體和消費(fèi)水平。調(diào)查顯示，70%的早餐消費(fèi)水平在2-3元，他們不會(huì)在早餐上花太多錢。因此，我們的合作伙伴應(yīng)該尋找中低檔次的早餐或小吃店。我們必須為他們提供物美價(jià)廉的食物，我們的服務(wù)費(fèi)不應(yīng)該太高。

　　第二，送貨時(shí)間。根據(jù)調(diào)查，80%的早餐時(shí)間在7點(diǎn)左右，所以我們不僅要提前做好準(zhǔn)備，還要與合作伙伴做好溝通，從而保證為客戶提供新鮮溫暖的食物。

　　再次，早餐的內(nèi)容也是一個(gè)很重要的問題，90%的人仍然選擇常見的低價(jià)傳統(tǒng)食品，如粥、牛奶、饅頭、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們就可以確定我們的伴侶，并定期做早餐。當(dāng)然，剩下的食物可以根據(jù)個(gè)人喜好來決定。如果有必要，我們會(huì)添加其他早餐品種。

　　調(diào)查顯示，人們現(xiàn)在更愿意自己或和家人在外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，有些人選擇在家(國(guó)內(nèi))度過時(shí)間。但是調(diào)查顯示，有很多學(xué)生和上班族很少或沒有時(shí)間吃早餐。所以他們經(jīng)常空腹去上課或者開始一天的工作。

　　有些消費(fèi)者因?yàn)橐恍┰驔]有選擇點(diǎn)外賣，比如擔(dān)心外賣費(fèi)用太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時(shí)拿到早餐。所以首先要讓客戶對(duì)我們有足夠的信任，比如提前說明我們的服務(wù)質(zhì)量、保鮮衛(wèi)生技術(shù)、送貨率、合理的服務(wù)費(fèi)等。這樣這個(gè)問題就好克服了，應(yīng)該不是問題。

　　最后，雖然35%的回答者不能接受我們的配送方案，20%的不在乎，但是他們還是有一定的購買力的，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，是可以接受的。另有45%的受訪者可以接受我們的上門服務(wù)，表示這種服務(wù)非常人性化，有一定的市場(chǎng)潛力。所以我們的可行性還是很大的。只要我們提供符合客戶要求的服務(wù)，他們就會(huì)接受并支持這一計(jì)劃。

　　總之，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，從數(shù)據(jù)上可以看出，我們的市場(chǎng)廣闊，前景可觀。

商業(yè)計(jì)劃書8

　　第一部分執(zhí)行摘要

　　1.1項(xiàng)目背景一日三餐必不可少，質(zhì)量決定人一天的精神狀態(tài)。大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。根據(jù)這一點(diǎn)，為了保證大學(xué)生的食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，開設(shè)了大學(xué)生快餐店，旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。因此，對(duì)我們來說，關(guān)注這一重要領(lǐng)域是非常有希望的。

　　1.2公司簡(jiǎn)介

　　學(xué)院快餐餐飲有限公司是一家集食品研發(fā)、餐飲項(xiàng)目聯(lián)盟、餐飲咨詢策劃服務(wù)、餐飲配送為一體的綜合性餐飲開發(fā)企業(yè)，以倡導(dǎo)“傳統(tǒng)與時(shí)尚，精致與健康”我們的新飲食文化是我們的責(zé)任，堅(jiān)持“誠(chéng)信、創(chuàng)新、專業(yè)和務(wù)實(shí)”經(jīng)營(yíng)理念，致力于食品文化的傳播和推廣。

　　第二部分是市場(chǎng)分析

　　2.1市場(chǎng)前景

　　雖然我們現(xiàn)在市場(chǎng)不大，很多同學(xué)早起在食堂吃飯，起晚了根本不吃早飯，但是我們公司有信心拓展市場(chǎng)。我們公司的菜系種類繁多，包括一些餐廳的特色食品和小吃，一般都不送。

　　冬天來了，天氣變冷了，有些大學(xué)生不想早起去食堂吃早飯。我們可以送到你家，早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證。許多學(xué)生會(huì)接受我們的送貨上門服務(wù)，以確保課堂效率和保護(hù)他們的健康。

　　2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

　　個(gè)別餐廳的競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)業(yè)內(nèi)其他餐廳有很大影響。眾所周知，餐飲行業(yè)的顧客一般注重四個(gè)方面:就餐環(huán)境(好不好)；吃飯方便(是否排隊(duì)，上菜時(shí)間等。);飯菜的質(zhì)量(口味、類型、健康因素等。);飯菜的價(jià)格。

　　當(dāng)然，這些方面是可以互相彌補(bǔ)的。比如有兩家餐廳，味道、質(zhì)量、價(jià)格差別不大，但是一家餐廳裝修比較好，顧客一定要選擇環(huán)境比較好的。

　　如果客戶去過同樣的環(huán)境和裝修，酒店水平也差不多，那應(yīng)該去誰呢？這個(gè)時(shí)候，就看誰的服務(wù)好了。客戶的口味是多種多樣的，但不會(huì)長(zhǎng)期固定在一種口味上。如果一些餐廳用一些新的競(jìng)爭(zhēng)行為和新的招數(shù)來吸引顧客，也可以在一段時(shí)間內(nèi)吸引一些顧客。因此，個(gè)別餐廳的競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)行業(yè)內(nèi)其他餐廳的影響很大。

　　新進(jìn)入者對(duì)餐廳競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響:餐飲業(yè)進(jìn)入門檻低，可以從小做起，然后越做越大。很多人通過這個(gè)行業(yè)很快完成了原始積累。所以看起來是一個(gè)投資少、利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)小的餐飲項(xiàng)目，受到了大量投資者的青睞。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)來說，餐飲業(yè)不一定需要大規(guī)模進(jìn)行，但可以由小店經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷渠道也不會(huì)對(duì)進(jìn)入餐飲業(yè)造成很大困難。綜上所述，餐飲業(yè)的進(jìn)入相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　來自替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):來自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，無疑是一些食品飲料廠商帶來的。這些廠家的食品，如方便面、罐頭食品、軟飲料等，都是餐飲業(yè)的替代品，消費(fèi)者可以在家里購買這些食品，不用去外面的餐館就可以享用。來自采購行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):“購買行業(yè)”主要是社會(huì)上的廣大消費(fèi)者。人以食為先，每一個(gè)顧客肯定會(huì)有非常高的飲食環(huán)境，質(zhì)量，價(jià)格，服務(wù)，會(huì)給餐廳造成很大的壓力。要吸引顧客去餐廳吃飯，需要了解顧客、顧客需求、市場(chǎng)需求。

　　第三部分是營(yíng)銷策略

　　3.1內(nèi)部資源狀態(tài)

　　大學(xué)生快餐店在通過考試并招收大學(xué)畢業(yè)生，簽訂一年工作合同培訓(xùn)后，在其所在大學(xué)設(shè)立大學(xué)餐飲分店。

　　在各地適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)建立蔬菜種植基地、水果種植基地和畜牧場(chǎng)，建立配送車隊(duì)，為各大學(xué)分校統(tǒng)一生產(chǎn)和配送蔬菜、水果等食品原料。并與農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作，通過高科技不斷提高原材料質(zhì)量，降低成本。

　　大學(xué)生快餐店總部設(shè)立管理培訓(xùn)部，高校餐飲分院選擇招收非研究生高級(jí)管理人員，送培訓(xùn)部培訓(xùn)。

　　大學(xué)美食快餐店從廚師培訓(xùn)學(xué)校招廚師進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，然后送到高校的餐飲部門當(dāng)廚師。同時(shí)，高校餐飲部門招收學(xué)生或下崗工人當(dāng)窗口服務(wù)員。

　　大學(xué)快餐店時(shí)不時(shí)去大學(xué)進(jìn)行質(zhì)量抽查，確保快餐店提供的服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量。

　　3.2品牌形象建設(shè)

　　總公司:可以選擇學(xué)校附近或者寫字樓、小區(qū)附近的店面，在人流量進(jìn)出的顯眼地方，讓更多的人看到，讓他們感興趣，廣泛傳播。

　　移動(dòng)服務(wù)站:我們會(huì)有專門的銷售人員來推廣我們的服務(wù)，就像訂購牛奶一樣，方便消費(fèi)者，讓他們樂于與我們合作。或者去一些院校向?qū)W生宣傳，讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課，傷身體。

　　網(wǎng)站:通過建立網(wǎng)站，在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系想訂餐的人，然后上門服務(wù)。服務(wù)到位！讓接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃到我們精心準(zhǔn)備的飯菜。

　　宣傳也可以通過以下方式進(jìn)行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀(jì)念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛(wèi)生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章.......

　　第四部分是組織與人力資源管理

　　4.1請(qǐng)購單和采購控制

　　(1)購買者與購買者分離。采購活動(dòng)由生產(chǎn)或銷售部門、倉儲(chǔ)部門、技術(shù)部門等發(fā)起。根據(jù)需求和現(xiàn)有的庫存情況。這些使用資產(chǎn)的部門詳細(xì)填寫請(qǐng)購單，列出要采購的品種和數(shù)量，然后教采購部門進(jìn)行公開詢價(jià)。

　　(2)采購人與請(qǐng)購審批人分離。

　　(3)購買者與決定供應(yīng)商的決策者分離。可以采取以下方式:資產(chǎn)使用部門、采購部門、財(cái)務(wù)審計(jì)部門、法律部門簽訂采購合同。

　　(4)買方與驗(yàn)收經(jīng)理分離。

　　(5)采購人、驗(yàn)收人和使用人與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄人員分離。

　　(6)采購人與付款審批負(fù)責(zé)人分離。

　　(7)付款執(zhí)行人與付款審批人分離。

　　(8)付款人與記錄應(yīng)付賬款的人分離

　　4.2銷售和收款控制

　　(1)接受訂單的人與負(fù)責(zé)客戶信用調(diào)查以批準(zhǔn)付款條件的人是分開的。

　　(2)填寫銷售通知的人與尚平保管員分離。

　　(3)開票和審核發(fā)票的位置應(yīng)分開

　　(4)將制定信貸政策的人與實(shí)施信貸政策的人分開

　　(5)應(yīng)收賬款的記錄人與付款、支付和退款的負(fù)責(zé)人分開。

　　(6)會(huì)計(jì)人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的各個(gè)方面

　　(7)銷售部銷售業(yè)務(wù)的處理、審核和銷售通知是分開的

　　(8)各類銷售人員根據(jù)具體情況進(jìn)行崗位轉(zhuǎn)換

　　4.3訂單控制

　　(1)根據(jù)不同的客戶和銷售形式設(shè)計(jì)多種訂單格式，以滿足企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)工作、相互制約的業(yè)務(wù)管理需求。

　　(2)規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，并規(guī)定相應(yīng)的審批程序。銷售部有專人負(fù)責(zé)隨時(shí)檢查訂單的執(zhí)行情況和每個(gè)訂單的處理情況。

　　4.4銷售發(fā)票

　　(1)制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票，特別是加強(qiáng)空白發(fā)票的管理，任何部門和個(gè)人不得擅自篡改、隱匿或銷毀銷售發(fā)票

　　(2)收貨發(fā)票應(yīng)簽字，并注明收貨發(fā)票的起止號(hào)碼。不應(yīng)接收空白發(fā)票

　　(3)開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單及其他相關(guān)文件中載明的客戶名稱、日期、數(shù)量、單價(jià)和金額為依據(jù)，所有項(xiàng)目必須如實(shí)填寫，不得開具底稿發(fā)票。

　　(4)財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期或不定期檢查發(fā)票的保管和使用情況

　　4.5退貨業(yè)務(wù)

　　(1)建立客戶服務(wù)部，處理與客戶的糾紛

　　(2)分析退貨原因，追究責(zé)任，正確處罰責(zé)任人

　　(3)建立銷售營(yíng)業(yè)額和銷售退貨審批制度。

　　(4)建立退貨受理制度和退款審查制度

　　4.6訂單控制

　　貨物清倉單背書執(zhí)行時(shí)，采購部向各供應(yīng)商發(fā)送相互價(jià)目表，對(duì)比供應(yīng)商的價(jià)格、質(zhì)量、折扣、付款條件、交貨時(shí)間、售后服務(wù)、供應(yīng)商信譽(yù)等。，并在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上初步確定合適的供應(yīng)商，并進(jìn)一步聯(lián)系協(xié)商。

　　4.7公司和合伙企業(yè)的選擇

　　有限責(zé)任公司:1。采用有限責(zé)任制度；2.股東對(duì)有限的債務(wù)負(fù)責(zé)。

　　有限責(zé)任公司具有獨(dú)立法人資格。

　　第五部分是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

　　5.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防

　　我們的計(jì)劃是評(píng)估這里的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兊挠?jì)劃利潤(rùn)隨著吃飯的人數(shù)而變化，所以有一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們使用報(bào)告分析方法來評(píng)估計(jì)劃，直觀、客觀、準(zhǔn)確。

　　防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是分析各種因素，避免其對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響。首先要指定一個(gè)完善的商業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行綜合評(píng)估，全面檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書的可行性，避免受挫的'可能。其次，可以通過以下途徑不斷降低成本:

　　(1)開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，利用價(jià)值工程增加產(chǎn)品功能成本的比重；

　　(2)采用先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和材料。

　　(3)開展作業(yè)成本計(jì)算、作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。

　　(4)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，樹立成本意識(shí)。

　　防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，要適度分散經(jīng)營(yíng)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素是:負(fù)債率水平、投資回報(bào)率水平、現(xiàn)金流和資產(chǎn)流動(dòng)性。

　　防范金融風(fēng)險(xiǎn)的方法有很多:

　　(一)按時(shí)足額籌集企業(yè)發(fā)展所需資金。

　　(2)合理籌集貨幣資金，嚴(yán)格執(zhí)行防范金融風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)規(guī)定

　　(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)，確定合理的負(fù)債規(guī)模。

　　(五)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金

　　(6)獲得政府的幫助和支持。

　　(7)企業(yè)家要加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)連續(xù)的、系統(tǒng)的有機(jī)過程，每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)也可能影響到另一個(gè)環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營(yíng)的全過程，甚至“總有風(fēng)險(xiǎn)，凡事都有風(fēng)險(xiǎn)”。因此，我們的計(jì)劃會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過我們的綜合分析，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到了谷底，我們有把握贏得利潤(rùn)。

商業(yè)計(jì)劃書9

　　隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！

　　一.項(xiàng)目背景

　　各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。

　　就這樣，我們成立了古都開封花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場(chǎng)，以個(gè)性化消費(fèi)為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成“古都開封花店”，具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是非常可行的。

　　二、公司項(xiàng)目規(guī)劃

　　1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命

　　有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們開封將成為可愛的使者，把祝福和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！

　　2.公司目標(biāo)

　　立足開封，服務(wù)開封，輻射華中，打造一流花店公司。

　　我公司將在一年內(nèi)在開封消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投資期，我們只選擇我們網(wǎng)站主站所在的金銘廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　我們的花店面向大眾，市場(chǎng)廣闊。消費(fèi)對(duì)象是普通大眾和大學(xué)生。如果以后生意好，市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大到周邊縣區(qū)。如果我的目標(biāo)成功，目標(biāo)市場(chǎng)容量將相當(dāng)可觀。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　我公司將重點(diǎn)針對(duì)老年人進(jìn)行客戶分析，主要采用問卷調(diào)查和個(gè)人訪談的方式。

　　⑴有明顯的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　　⑵購買行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。

　　⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為趨于隨意。

　　⑷接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

　　(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　大學(xué)生一般不問價(jià)格。他們往往以訂單的數(shù)量來表達(dá)自己的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。人買花一定要做到最好，物美價(jià)廉，給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場(chǎng)。

　　四.商業(yè)策略

　　1.小組成員:

　　楊主要負(fù)責(zé)公司事務(wù)

　　陸謙主要負(fù)責(zé)賬目

　　楊梅主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

　　崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析

　　2.營(yíng)銷策略分析

　　2.1品牌戰(zhàn)略

　　花店建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè)，采用了動(dòng)態(tài)和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃了視覺圖像和文本字體，力求獨(dú)特的創(chuàng)新。

　　2.2價(jià)格策略

　　花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。它不僅降低了價(jià)格路線，而且采取了質(zhì)量路線來滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　免費(fèi)利用人工宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙專欄、宣傳欄，與各大報(bào)紙、地方電臺(tái)、電視臺(tái)建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。

　　(2)服務(wù)

　　花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)來說，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)中，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方法:

　　①打電話感謝或發(fā)郵件友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③建立帶禮品的消費(fèi)者問卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息。

　　(4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

　　⑤與客戶溝通信息和感受，回答客戶最感興趣的問題。

　　2.4渠道建設(shè)

　　目前正在聯(lián)系其他花店進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)，

　　3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇在投資期內(nèi)，我們只選擇開封金銘廣場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面的市場(chǎng)容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。

　　2.注重對(duì)客戶的宣傳，以消費(fèi)者為主要目標(biāo)，對(duì)花感興趣。對(duì)于大學(xué)生來說，很容易引領(lǐng)潮流。我們用這個(gè)來擴(kuò)大知名度。

　　3.每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)推廣，吸引更多客戶:

　　(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于廣場(chǎng)主干道上，號(hào)碼3-5。“谷都花店隆重推出”匹配問題懸掛。

　　⑵做個(gè)廣播介紹，放個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)體花，宣傳日發(fā)配送禮物。

　　(3)宣傳當(dāng)天，聯(lián)系開封廣播報(bào)社進(jìn)行播出。

　　五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

　　1.周轉(zhuǎn)收入

　　根據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)，在重大節(jié)假日，日銷售額將超過1000元。

　　2.付款方式

　　直接交付金額或信用卡

　　3.訂單方法

　　人力購買和電話訂購。此外，我們專注于學(xué)生中流行的短信訂購。

　　4.客戶特征

　　比較年輕，50%是年輕人，以男性為主；其他中老年人花錢都是看朋友看病人的方式。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬。

　　5.消費(fèi)特征

　　60元以下的花最受歡迎。

　　接受市場(chǎng)建議是符合大眾的。

　　六、運(yùn)營(yíng)成本估算

　　1.原則:

　　把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

　　2.初始投資:

　　期間資金主要用于選店、裝修、產(chǎn)品采購、前期宣傳、物流配送等。估計(jì)要花3萬左右。正常運(yùn)行需要一個(gè)月左右。

　　3.二期投資

　　現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到城市地區(qū)和主要學(xué)校，服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來源主要是公司前期利潤(rùn)的積累和引進(jìn)國(guó)外資金，如銀行信貸。

　　七、項(xiàng)目摘要

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解廣大公眾和朋友的真實(shí)需求，公司在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面都做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司還結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況查閱了大量銷售資料。最重要的是，針對(duì)目前花卉市場(chǎng)市民和朋友的特殊要求，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝福卡、設(shè)定合理價(jià)格等。同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿足了社會(huì)不同年齡段消費(fèi)者的需求！

　　2.缺點(diǎn)和困難

　　因?yàn)槲覀兤髽I(yè)剛開始策劃，資金嚴(yán)重不足。同時(shí)，由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺，但我們會(huì)盡最大努力去豐富和完善。給人一只玫瑰手，會(huì)持續(xù)很久。我們相信，在未來的努力中，這家花店會(huì)進(jìn)一步完善！

　　這是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。希望畢業(yè)后能認(rèn)真做這件事。我堅(jiān)信努力會(huì)有回報(bào)。

商業(yè)計(jì)劃書10

　　合同編號(hào)：

　　委托方（甲方）：

　　受托方（乙方）：

　　經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實(shí)施以下項(xiàng)目，并支付項(xiàng)目報(bào)酬。

　　1. 項(xiàng)目名稱：

　　2. 服務(wù)內(nèi)容：（商業(yè)計(jì)劃書撰寫、投融資咨詢、企業(yè)管理咨詢）

　　3. 實(shí)施地點(diǎn)：（在甲方地點(diǎn)辦公、在乙方地點(diǎn)辦公、甲方與乙方地點(diǎn)相互結(jié)合辦公）

　　4. 項(xiàng)目報(bào)酬：總額（大寫）人民幣萬千百元；（小寫）RMB￥元。

　　一、履行責(zé)任甲方履行責(zé)任：

　　1．簽訂合同前對(duì)項(xiàng)目報(bào)酬的確認(rèn)；

　　2．項(xiàng)目實(shí)施過程中提供乙方要求的相關(guān)資料；

　　3. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與乙方溝通協(xié)作；

　　4．項(xiàng)目實(shí)施過程中如在甲方地點(diǎn)辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關(guān)費(fèi)用；

　　5. 項(xiàng)目實(shí)施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項(xiàng)目報(bào)酬。

　　乙方履行責(zé)任：

　　1．簽訂合同前對(duì)項(xiàng)目報(bào)酬的確認(rèn)；

　　2．項(xiàng)目實(shí)施過程中對(duì)甲方項(xiàng)目資料的接收與要求完善資料；

　　3. 項(xiàng)目具體實(shí)施和客戶資料的保密；

　　4. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與甲方進(jìn)行至少三次的溝通協(xié)作；

　　5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時(shí)間交付項(xiàng)目結(jié)果；

　　6. 向甲方提供項(xiàng)目結(jié)果打印版一份（A4紙大小）、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

　　7. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項(xiàng)目答疑。

　　二、項(xiàng)目實(shí)施流程細(xì)則

　　1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項(xiàng)目所需資料；

　　2.年月日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項(xiàng)；

　　3. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，甲方繼續(xù)向乙方提供項(xiàng)目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；

　　4. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，并在個(gè)工作日之內(nèi)完成計(jì)劃書初稿（收到訂金時(shí)開始計(jì)算）；

　　5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時(shí)一天）；

　　6. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，在個(gè)工作日之內(nèi)完成帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書（收到第二期款項(xiàng)時(shí)開始計(jì)算）；

　　7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書（用時(shí)一天）；

　　8. 乙方向甲方以郵寄或當(dāng)面遞交形式提供項(xiàng)目結(jié)果的打印版一份（A4紙大小）、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

　　9. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項(xiàng)目答疑。

　　三、款項(xiàng)支付（商業(yè)計(jì)劃書撰寫項(xiàng)目）

　　1. 雙方簽約時(shí)甲方需支付第一期元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的50%；

　　2. 乙方遞交不帶格式的商業(yè)計(jì)劃書中文版初稿，同時(shí)甲方支付第二期元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的40%；

　　3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計(jì)劃書中文版，同時(shí)甲方支付第三期元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的10%.

　　四、違約條款

　　1．甲方必須及時(shí)提供項(xiàng)目所需的資料，若出現(xiàn)問題而使乙方延誤項(xiàng)目的交付或?qū)е虏荒芡瓿桑追匠袚?dān)后果；

　　2．乙方按照項(xiàng)目實(shí)施流程執(zhí)行，若無故拖延交付項(xiàng)目結(jié)果時(shí)間應(yīng)承擔(dān)后果并賠償委托方經(jīng)濟(jì)損失；

　　3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時(shí)間方式付款、提供相關(guān)資料，乙方有權(quán)終止履行合同。

　　五、項(xiàng)目撰寫標(biāo)準(zhǔn)一）商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目

　　1. 包括但不限于以下內(nèi)容：

　　第一章：執(zhí)行概要；

　　第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務(wù)；

　　第三章：盈利模式；

　　第四章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

　　第五章：營(yíng)銷策略；

　　第六章：技術(shù)策略；

　　第七章：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)分析、政策分析；

　　第八章：運(yùn)營(yíng)管理、管理團(tuán)隊(duì)、社會(huì)責(zé)任；

　　第九章：財(cái)務(wù)分析和融資；

　　第十章：附件。

　　2. 結(jié)構(gòu)明確、條理清晰，符合商業(yè)計(jì)劃書的撰寫慣例。

　　3. 錯(cuò)別字發(fā)生比例不大于千分之一。

　　1）投資咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）

　　2）管理咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）

　　六、協(xié)議糾紛的解決方式協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭(zhēng)議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。

　　七、其它條款

　　1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；

　　2．如有未盡事宜，雙方可以做出補(bǔ)充規(guī)定，并以書面形式確定為附件；

　　3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個(gè)月。

　　4. 甲乙雙方聯(lián)系人：

　　甲方主要代表：電話：電子信箱：

　　乙方項(xiàng)目經(jīng)理：電話：電子信箱：

　　委托方：（甲方蓋章）

　　法人：（簽字）

　　代表：（簽字）

　　開戶銀行：

　　帳號(hào)：

　　地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電子信箱：

　　年月日

　　受托方：（乙方蓋章）

　　法人：（簽字）

　　項(xiàng)目經(jīng)理：（簽字）

　　開戶銀行：

　　帳號(hào)：

　　地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電子信箱：

　　年月日

商業(yè)計(jì)劃書11

　　Xx酥脆芝麻贏得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并整合了需求洞察力和研發(fā)能力。科技實(shí)力，對(duì)于那些影響歷史進(jìn)程的人來說，是不可逆轉(zhuǎn)的資產(chǎn)，是無價(jià)的資產(chǎn)，是能量有限的機(jī)遇。

　　Xx脆皮芝麻與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、福建農(nóng)林大學(xué)食品迷信研究所、福建農(nóng)業(yè)科學(xué)院南昌大學(xué)食品迷信研究所、長(zhǎng)沙理工大學(xué)化學(xué)與生物工程學(xué)院等研究機(jī)構(gòu)建立了臨時(shí)技術(shù)合作關(guān)系。

　　Xx脆皮芝麻建成了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科技園區(qū)，成為福建農(nóng)林大學(xué)食品迷信學(xué)院和閩東職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教學(xué)和實(shí)驗(yàn)基地；

　　Xx酥脆芝麻實(shí)驗(yàn)室和R&D中心相互合作，最大限度地開發(fā)最新的食品消費(fèi)和加工技術(shù)。

　　Xx脆皮芝麻時(shí)有代謝，包括牛肉干系列、休閑肉制品系列、炒貨系列、蜜餞系列、蜜餞系列、廚房食品系列等。有200多種和秤，質(zhì)量好，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，深受各方好評(píng)。其中牛肉干、鴨胗、鴨舌等產(chǎn)品享有較高的聲譽(yù)，非常受歡迎，是消費(fèi)者購買的首選品牌

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，莫礪鋒小吃牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，確立了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以品牌為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為導(dǎo)向、以古為商”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從觀念、體制、管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方面停止了企業(yè)轉(zhuǎn)型。xx酥芝麻逐漸從一個(gè)前店后坊的傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品系列化、產(chǎn)銷一體化。

　　Xx蘇祥黃麻創(chuàng)業(yè)條

　　1.有一定的商業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)外市場(chǎng)。

　　2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，有良好的信譽(yù)。

　　，有創(chuàng)業(yè)熱情，在xx酥脆麻糖中努力工作，并有分神和敬業(yè)精神。

　　4.理解并信任xx脆皮芝麻，在經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路上達(dá)成共識(shí)。

　　對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和收益雙方有正確的認(rèn)識(shí)，有充足的心理準(zhǔn)備。

　　6.具有法人資格或合法經(jīng)營(yíng)資格。

　　7.愿意交押金。(協(xié)作終止時(shí)返回)。

　　8.愿意按規(guī)格支付品牌服務(wù)費(fèi)和終端推廣費(fèi)。

　　9.詳細(xì)了解項(xiàng)目->:消息查詢->:客服受理->:填寫申請(qǐng)表->:-->流程->:實(shí)地考察->:-->代理協(xié)議->:-->身份確認(rèn)->:培訓(xùn)->:店鋪支持

　　Xx脆皮芝麻創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　1.品牌形象支持

　　“xx脆皮糖”標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)形象，統(tǒng)一品牌推廣。

　　2.全店輸出支持

　　啟動(dòng)合同簽訂后，公司總部將提供專業(yè)人員協(xié)助啟動(dòng)從門店選址到開業(yè)的一系列流程，以確保啟動(dòng)成功開業(yè)。

　　免費(fèi)培訓(xùn)支持

　　總部將為企業(yè)家提供新員工(包括經(jīng)理)在總部培訓(xùn)基地培訓(xùn)和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。開業(yè)后，總部將定期或不定期舉行在職培訓(xùn)。

　　4.物流配送支持

　　物流將由我公司委托，到物流出發(fā)地點(diǎn)的費(fèi)用由我公司承擔(dān)(短途)。

　　媒體廣告支持

　　Xx脆芝麻招商總部提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的媒體推廣活動(dòng)，將覆蓋央視、電視臺(tái)、平面雜志等，確保品牌在創(chuàng)業(yè)區(qū)的知名度。

　　6.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持

　　為世界各地的財(cái)富伙伴提供由國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理專業(yè)人員編寫的具有高度可操作性的市場(chǎng)操作手冊(cè)，開展全國(guó)品牌推廣，協(xié)助配送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣活動(dòng)。

　　7.跟蹤服務(wù)支持

　　運(yùn)營(yíng)后期，總部將提供多元化的商業(yè)模式和可靠的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，消費(fèi)者和企業(yè)家都可以體驗(yàn)到貼心的服務(wù)。

　　8.選址和裝修支持

　　總部為創(chuàng)業(yè)者提供選址和店鋪裝修支持，采用統(tǒng)一的店鋪形象，降低創(chuàng)業(yè)店鋪的裝修消耗。

　　9.區(qū)域保護(hù)支持

　　保證xx脆皮和芝麻糖企業(yè)家在相應(yīng)區(qū)域的獨(dú)家壟斷權(quán)益。

　　Xx脆皮芝麻業(yè)務(wù)費(fèi)用

　　1.投資咨詢

　　投資者通過電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)投資顧問咨詢相關(guān)合作事宜，并索取相關(guān)資料。

　　2.現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)

　　去xx脆皮芝麻糖總部實(shí)地考察，了解公司實(shí)力和連鎖店經(jīng)營(yíng)狀況，確定創(chuàng)業(yè)意向。

　　，商業(yè)應(yīng)用

　　在確定創(chuàng)業(yè)品牌的意向后，有意向的創(chuàng)業(yè)者可以填寫《創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)表》。

　　4.簽署商業(yè)合同

　　簽訂創(chuàng)業(yè)合同，支付相關(guān)費(fèi)用，總部提供操作手冊(cè)及相關(guān)資料。

　　選擇一個(gè)網(wǎng)站來建立一個(gè)商店

　　根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的選址，確定項(xiàng)目選址的可行性。

　　6.店鋪裝修

　　根據(jù)總部設(shè)計(jì)的裝修方案，對(duì)創(chuàng)業(yè)店進(jìn)行裝修，確保全國(guó)創(chuàng)業(yè)店的統(tǒng)一。

　　7.總部培訓(xùn)

　　在產(chǎn)品理解、商業(yè)和其他技術(shù)方面培訓(xùn)企業(yè)家和員工。

　　8.開業(yè)準(zhǔn)備

　　Xx脆芝麻總部會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)店進(jìn)行驗(yàn)收，然后安排和規(guī)劃開店。

　　9.新店開業(yè)

　　Xx脆芝麻糖有一個(gè)成熟完善的開業(yè)模式，會(huì)幫助你的店鋪在開業(yè)之初獲得一定的知名度，并聚集相關(guān)知名度，幫助你在今天早上進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)，為以后的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。

商業(yè)計(jì)劃書12

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:

　　西南風(fēng)炒鍋餐廳。

　　創(chuàng)業(yè)類:

　　餐飲類

　　我們的項(xiàng)目屬于第三產(chǎn)業(yè)的餐飲范疇。

　　產(chǎn)品介紹:

　　所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調(diào)味品。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。

　　創(chuàng)業(yè)的可行性:

　　通過七上一下來分析。

　　一、市場(chǎng)方面:在我們學(xué)校外面開這么一家風(fēng)味獨(dú)特的特色餐廳，關(guān)鍵是要填補(bǔ)市場(chǎng)空白，先從一點(diǎn)做起，然后做大。從投資成本來說，這是一個(gè)低投入高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)思路。

　　二、位置:店面的首選是各大學(xué)外的商業(yè)小吃街，大學(xué)生是我們的第一消費(fèi)者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價(jià)比很高。根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)，我們的特色餐廳會(huì)對(duì)他們很有吸引力，因?yàn)槲覀儍r(jià)格適中，菜量大，味道好，店內(nèi)的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務(wù)一定會(huì)受到大學(xué)生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學(xué)生，在這里可以感受到家常菜的感覺。

　　三、裝修:餐廳的店面根據(jù)大學(xué)生的口味精心裝修，時(shí)尚個(gè)性化，為每位消費(fèi)者創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境；

　　四，著裝:服務(wù)員想打扮自己，樹立良好的品牌形象。

　　五、營(yíng)銷策略:可以提前預(yù)定，開會(huì)員卡，適當(dāng)促銷，積分活動(dòng)等。

　　六，衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過程透明，讓消費(fèi)者放心、放心地食用。

　　七，未來:就目前的市場(chǎng)而言，我們的特色餐廳前景非常大。

　　首先，西南特色大鍋填補(bǔ)了大學(xué)生周邊餐飲市場(chǎng)的空白，潛在消費(fèi)群體大，消費(fèi)優(yōu)勢(shì)足。根據(jù)近幾年的實(shí)地觀察和消費(fèi)調(diào)查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。

　　其次，大學(xué)生周邊市場(chǎng)多為小店面，食品安全衛(wèi)生沒有保障，店面小，裝修差，服務(wù)差。因此，我們的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)態(tài)度和裝飾特色是我們相對(duì)于市場(chǎng)上其他餐廳的巨大優(yōu)勢(shì)。

　　八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團(tuán)隊(duì)不僅有創(chuàng)業(yè)的想法，還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會(huì)投入我們所有的熱情和力量。

　　風(fēng)險(xiǎn)

　　餐館經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費(fèi)群體，現(xiàn)在的消費(fèi)者大多習(xí)慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費(fèi)，一定程度上會(huì)阻礙我們餐廳的上市。

　　2、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是:現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在上漲，我們周圍的一些小吃店價(jià)格低，可能無法保證最大的利潤(rùn)率。

　　3、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是:由于農(nóng)產(chǎn)品的一些不穩(wěn)定因素，我們將缺貨。

　　4、管理風(fēng)險(xiǎn)是:因?yàn)槭呛匣镏疲乱院蠼?jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)矛盾，導(dǎo)致散漫。

　　創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

　　但是我們相信我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情，原因如下:

　　1、我們的店面裝修好了。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號(hào)。與其他廠商相比，他們有更多的營(yíng)銷策略。

　　2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨(dú)一無二的，我們的特點(diǎn)給了我們?cè)谑袌?chǎng)上站穩(wěn)腳跟的信心。

　　3、作為大學(xué)生喜歡消費(fèi)者，我們更貼近學(xué)生，更了解他們的心理需求，可以不斷進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整。

　　4、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來可能出現(xiàn)的問題，并提出解決方案，然后讓他產(chǎn)生法律效益，避免未來的矛盾。

　　5、定價(jià)，為了保證一定的利潤(rùn)率，盡可能讓消費(fèi)者受益，真正做到低消費(fèi)、高享受。

　　資金來源

　　我們采用融資的方式。

　　具體如下:

　　向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路，與條件優(yōu)越、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調(diào)合同。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請(qǐng)的期限，在邀請(qǐng)的兩年內(nèi)，根據(jù)投資者投入的資金數(shù)額發(fā)放年終分紅。這樣一來，一是讓投資者放心，他們的資金會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。

　　充分和系統(tǒng)的服務(wù)

　　既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點(diǎn)的前提下，在店里捆綁一些附屬產(chǎn)品。比如飲料和飲品，以及具有獨(dú)特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點(diǎn)，還會(huì)在為消費(fèi)者提供更大更好服務(wù)的情況下，增加我們店的各種服務(wù)特色。同時(shí)也會(huì)帶來更多的盈利空間。因?yàn)樽钪匾劦氖欠諊嬃虾鸵魳肥潜仨毜摹?/p>

　　資金需求和財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　風(fēng)險(xiǎn)投資15萬左右。

　　財(cái)務(wù)管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤(rùn)的同時(shí)，也可以給我們的投資者一個(gè)更有力、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)解釋。

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期愿景。

　　短期目標(biāo)是在榆中下官營(yíng)大學(xué)城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經(jīng)營(yíng)模式做好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和基礎(chǔ)宣傳。第一家打開市場(chǎng)，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的店鋪，不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗(yàn)證，也是對(duì)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)信心的極大鼓舞。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)是進(jìn)軍蘭州、甘肅等省市的大學(xué)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。

　　通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務(wù)會(huì)成功；我們對(duì)我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心。

　　產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品介紹(附加圖片)

　　名稱:老郭(無湯火鍋)

　　顏色:色彩豐富

　　風(fēng)味:西南風(fēng)味(貴州特色)

　　詳細(xì)介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調(diào)味品。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。

　　2、服務(wù)項(xiàng)目

　　一、服務(wù):指店內(nèi)外的消費(fèi)環(huán)境。包括內(nèi)部桌椅風(fēng)格、店面環(huán)境、餐具應(yīng)用等。讓顧客感到舒適和滿意。

　　二、態(tài)度:指服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度。服務(wù)要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動(dòng)給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費(fèi)者真正有家的感覺。

　　具體實(shí)施:

　　1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點(diǎn)的前提下，更貼近大學(xué)生對(duì)于裝修的消費(fèi)習(xí)慣和感受。(可在大學(xué)生實(shí)地調(diào)查后進(jìn)行)

　　2、系列設(shè)計(jì)(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號(hào))

　　3、舒適新穎的桌椅(人性化、個(gè)性化、舒適)

　　4、店內(nèi)設(shè)施的布置(尊重顧客的方便。可以是客戶有更多的活動(dòng)空間，設(shè)置衣架、衣柜等小設(shè)施，可以讓我們的客戶更方便。)

　　5、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費(fèi)者使用。)

　　6、熱情周到的服務(wù)(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務(wù)。)

　　7、價(jià)格合理公平(調(diào)查其他食品價(jià)格，統(tǒng)計(jì)自身成本，彌補(bǔ)利潤(rùn)差異后，給每個(gè)消費(fèi)者一個(gè)可以接受的價(jià)格。)

　　8、外賣服務(wù)(現(xiàn)送，無誤。并且應(yīng)該和我們的CI一致。既給消費(fèi)者專業(yè)的服務(wù)感，又達(dá)到無形的宣傳功能。)

　　9、產(chǎn)品質(zhì)量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對(duì)前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)

　　10、外賣包裝統(tǒng)一設(shè)計(jì)，衛(wèi)生

　　11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)

　　12、可以提前訂餐(設(shè)立專用訂餐電話，根據(jù)營(yíng)業(yè)時(shí)間店內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量提供精準(zhǔn)服務(wù)。)

　　13、回饋消費(fèi)者的活動(dòng)(促銷活動(dòng)、相應(yīng)的促銷活動(dòng)和回饋消費(fèi)者的感恩活動(dòng)可以每季度或在活動(dòng)日的周年紀(jì)念日進(jìn)行。這樣可以達(dá)到進(jìn)一步樹立我店良好形象的效果。口碑、人氣、滿意度都有所提升。)

　　14、建立其他配套設(shè)施(如廁所等。)

　　市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)分析:

　　我們瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是高校外的商業(yè)小吃街。目前據(jù)調(diào)查分析，人民大學(xué)、蘭州大學(xué)榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。

　　店面面積級(jí)裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務(wù)一般。

　　消費(fèi)者口味:重要的是口味差不多。在學(xué)生飲食選擇有限的情況下，大學(xué)生除了食堂還是別無選擇。也就是說，雖然有錢，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。

　　實(shí)證分析:根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)三年的在校經(jīng)歷和之前的了解，校外就餐結(jié)構(gòu)非常不完善，而且根據(jù)我們的詳細(xì)調(diào)查，我們學(xué)校西南和蘭州大學(xué)的學(xué)生超過6000人，我們西南鍋爐的市場(chǎng)對(duì)這個(gè)西南消費(fèi)群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補(bǔ)了校外就餐的一個(gè)空白，這個(gè)空白符合消費(fèi)者的口味。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇:

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析；

　　我們學(xué)校外面的西南炒鍋館有五家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經(jīng)營(yíng)了三年多的。東北餐廳形式簡(jiǎn)單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限，沒有固定的場(chǎng)所，沒有聚餐，我們抓住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，推出了“低消費(fèi)、高享受、好質(zhì)量、低價(jià)格”等營(yíng)銷策略，在這樣的市場(chǎng)中一定會(huì)拓展出一個(gè)屬于西南鍋爐的世界。

　　其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的形象，各種餐廳參差不齊，無法為消費(fèi)者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無我的事”。所以市場(chǎng)前景非常誘人。

　　a、我們的餐飲網(wǎng)點(diǎn)主要面向?qū)W生，價(jià)格不高，屬于中低消費(fèi)，這樣才能保證消費(fèi)者買得起最劃算的。

　　b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風(fēng)味。價(jià)格便宜，套餐可因地制宜。讓消費(fèi)者感受到更多的好處。

　　就我們而言，我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有很多當(dāng)?shù)匦〕裕鼈円膊粫?huì)與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規(guī)模有限，服務(wù)差，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務(wù)和用餐環(huán)境。而且口味獨(dú)特，符合大眾。

　　d，和我們有相似之處的店鋪，市場(chǎng)份額大概在——35%左右。根據(jù)我們這三年的觀察，銷售業(yè)績(jī)并不是很樂觀。所以在消費(fèi)者中的形象不是很突出，每個(gè)店鋪的固定客戶非常有限，消費(fèi)者的隨機(jī)選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。

　　e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費(fèi)者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兪菑V告專業(yè)的學(xué)生。

　　我們的劣勢(shì)是這些店經(jīng)營(yíng)了幾年，也對(duì)大學(xué)生的心理印象深刻。相比之下，正式開業(yè)時(shí)，我們?nèi)狈︖\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。可能會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)一時(shí)半會(huì)打不開的情況。另外，我們還有未完成的學(xué)業(yè)，不能24小時(shí)運(yùn)營(yíng)。

　　但是我們的產(chǎn)品是特色產(chǎn)品，服務(wù)周到，環(huán)境優(yōu)越。而且根據(jù)我們的人事安排，我們會(huì)招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課，但我們保證每天都開門。為此，我們有理由相信我們會(huì)克服這樣的缺點(diǎn)。就是最大化自己的優(yōu)勢(shì)。

　　3、消費(fèi)者分析:

　　我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要是大學(xué)生，進(jìn)一步的目標(biāo)消費(fèi)者是西南地區(qū)的學(xué)生。因?yàn)槲覀兊腻伔衔髂先说拇蟊娍谖叮髂舷M(fèi)者會(huì)最想嘗嘗我們的產(chǎn)品。潛在的消費(fèi)者是其他地區(qū)的學(xué)生、校外本地人和校外長(zhǎng)期居民。我們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產(chǎn)品能夠滿足更多消費(fèi)者的口味。

　　現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)心理主要是習(xí)慣性購買。經(jīng)濟(jì)購買和不確定購買。主要是“求真、創(chuàng)新、誠(chéng)信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費(fèi)行為一般都是隨機(jī)的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當(dāng)充足了。現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)的主要項(xiàng)目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費(fèi)，只要在店里品嘗到好東西，就會(huì)頻繁光顧，成為店里的常客。

　　第一、我們未來的潛在消費(fèi)者數(shù)量約為6000人。可發(fā)展的消費(fèi)者都是在校學(xué)生。

　　第二，我們的消費(fèi)群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費(fèi)，消費(fèi)水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調(diào)整價(jià)格。我們鍋爐店就符合這種低端消費(fèi)。我們也可以降低價(jià)格，讓我們的消費(fèi)者受益，讓他們的錢花得值。

　　第三，消費(fèi)群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認(rèn)知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務(wù)。給大學(xué)生一種個(gè)人實(shí)用的感覺，那么大學(xué)生的消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)來找我們消費(fèi)。

　　第四、根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)的季節(jié)性變化規(guī)律，我們會(huì)根據(jù)需求適當(dāng)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們的產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)的變化，變成季節(jié)性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風(fēng)味的冷食。

　　4、銷售計(jì)劃:

　　第一、開業(yè)前進(jìn)行病毒式廣告，向我們的消費(fèi)者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心。

　　第二，向第一批消費(fèi)者介紹我店的特色和“物美價(jià)廉”的銷售策略，讓他們體會(huì)到我們店的好處，傳播口碑。還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求要求問卷來改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　第三，推出一系列套餐供消費(fèi)者選擇，讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，推出會(huì)員卡制、季卡、月卡，發(fā)展固定消費(fèi)者。從而吸引更多的客戶。

　　第四、前兩個(gè)月的業(yè)務(wù)推廣(根據(jù)實(shí)際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費(fèi)可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第5、根據(jù)消費(fèi)者的不同生活方式，我們可以提供免費(fèi)的上門服務(wù)。此外，我們還可以贊助學(xué)校的社區(qū)活動(dòng)和公共活動(dòng)，以提高我們商店的知名度、聲譽(yù)和良好形象。

　　第6、我們店的店址需要設(shè)在人流最集中的區(qū)域。離大學(xué)越近越好，這樣才能盡可能的接近目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者一出校門就能踏入我們的店鋪。

　　第七、開業(yè)第一個(gè)月的主要任務(wù)(視實(shí)際情況而定)是打開我店知名度，提升我店在消費(fèi)者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，學(xué)生之間可以更好的交流。而且，我們會(huì)利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。

　　第八、當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定后，我們會(huì)尋求下一步的發(fā)展。在現(xiàn)有市場(chǎng)穩(wěn)定、飽和、成熟后，有計(jì)劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當(dāng)?shù)赝卣剐袠I(yè)優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)計(jì)劃書13

　　報(bào)告目錄

　　第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內(nèi))

　　一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

　　二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述

　　三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　四. 利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析

　　五. 投資和預(yù)算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)

　　第二部分綜述

　　第一章項(xiàng)目背景

　　一. 項(xiàng)目的提出原因

　　二. 項(xiàng)目環(huán)境背景

　　三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)

　　四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

　　第二章項(xiàng)目介紹

　　一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二. 定位與總體目標(biāo)

　　三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業(yè)模式

　　八. 技術(shù)功能

　　九. 信息/資源來源

　　十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式

　　十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)

　　十二. 無形資產(chǎn)

　　十三. 策略聯(lián)盟

　　十四. 網(wǎng)站版權(quán)

　　十五. 收益來源概述

　　十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

　　第三章. 市場(chǎng)分析

　　一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

　　二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

　　三. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))

　　五. 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六. 市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng))

　　七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)

　　八. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　九. 行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一. 有無行業(yè)壟斷

　　二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　第五章商業(yè)實(shí)施方案

　　一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

　　二. 營(yíng)銷策劃

　　三. 市場(chǎng)推廣

　　四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五. 作業(yè)流程

　　六. 采購、銷售政策的制定

　　七. 價(jià)格方案

　　八. 服務(wù)、投訴與退貨

　　九. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　3. 會(huì)員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　十二. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及

　　計(jì)算依據(jù)

　　第六章技術(shù)可行性分析

　　一. 平臺(tái)開發(fā)

　　二. 數(shù)據(jù)庫

　　三. 系統(tǒng)開發(fā)

　　四. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

　　五. 安全技術(shù)

　　六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　七. 技術(shù)人員

　　八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　第七章項(xiàng)目實(shí)施

　　1. 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

　　2. 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　3. 營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

　　5. 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

　　第八章投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計(jì)劃(即用途)及分期

　　三. 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

　　四. 主要流動(dòng)資金構(gòu)成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)

　　價(jià)格等)

　　六. 資本結(jié)構(gòu)

　　七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　八. 股權(quán)成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

　　十一. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　第九章投資報(bào)酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三. 股權(quán)回購

　　四. 股利

　　第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

　　一. 政策風(fēng)險(xiǎn)

　　二. 資源風(fēng)險(xiǎn)

　　三. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　四. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

　　六. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　七. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第十一章管理

　　一. 公司組織結(jié)構(gòu)

　　二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

　　四. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

　　1.訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

　　二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

　　第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

　　一. 財(cái)務(wù)分析說明

　　二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1. 收入明細(xì)表

　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

　　反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a. 投資回收期(Pt)

　　b. 投資利潤(rùn)率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分附錄

　　一. 附件

　　1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

　　2. 專業(yè)術(shù)語說明

　　3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

　　二. 附表

　　1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

　　2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

　　3. 主要設(shè)備清單

　　4. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

　　5. 預(yù)估分析表

　　6. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計(jì)劃書14

　　1.幼兒園商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)

　　幼兒園商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單描述。幼兒園概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等。通過看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)該能夠了解整個(gè)計(jì)劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計(jì)劃的完整內(nèi)容。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃非常關(guān)鍵的部分，除了簡(jiǎn)潔地描述整個(gè)計(jì)劃之外，應(yīng)該盡量突出商業(yè)計(jì)劃中最吸引人的賣點(diǎn)，盡可能引起投資者的興趣。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。

　　2.幼兒園概況

　　這一部分要介紹幼兒園的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等基本的問題，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營(yíng)理念。

　　3.產(chǎn)品或服務(wù)

　　介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。本部分應(yīng)該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外，對(duì)于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長(zhǎng)，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場(chǎng)的變化，才會(huì)作出長(zhǎng)期投資的決定。

　　4.市場(chǎng)狀況

　　清晰地描述行業(yè)市場(chǎng)的狀況是成功的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵要素之一。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋覓的是一些市場(chǎng)前景廣闊、難以復(fù)制的的商業(yè)計(jì)劃。本部分必須對(duì)幼兒園的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)殡S著分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場(chǎng)，因此在撰寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場(chǎng)定位。

　　5.競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷

　　分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況對(duì)于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗是至關(guān)重要的，對(duì)手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢(shì)可能使得后來者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終。因此，在本部分要盡可能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，確信本幼兒園在未來的競(jìng)爭(zhēng)中可以找到立足之地。

　　6.管理團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素，因?yàn)橐粋€(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作往往也不會(huì)取得成功，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資者的青睞。

　　7.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　幼兒園目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)，主要是盈利預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量，投資的退出方式。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須預(yù)測(cè)到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時(shí)間。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要盡可能的以現(xiàn)實(shí)為依據(jù)，主要集中在近兩年的預(yù)測(cè)。

　　8.資本結(jié)構(gòu)

　　幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

　　9.幼兒園商業(yè)計(jì)劃書附錄

　　支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本幼兒園的報(bào)道等，以及其他需要介紹說明的地方。

商業(yè)計(jì)劃書15

　　根據(jù)我國(guó)繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個(gè)支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項(xiàng)目為血液分析儀的配套試劑。

　　一、項(xiàng)目基本情況

　　項(xiàng)目投資：本項(xiàng)目計(jì)劃投資約50萬元，如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產(chǎn)值約120余萬元。

　　二、項(xiàng)目主要設(shè)備、材料供應(yīng)和技術(shù)支持

　　1、主要設(shè)備

　　制水機(jī)、全自動(dòng)血液分析儀、電解質(zhì)分析儀、滲透壓儀、電導(dǎo)儀、恒溫箱、分光光度儀、顯微鏡、離心機(jī)、天平

　　2、主要原材料供應(yīng)

　　國(guó)內(nèi)均有廠家提供

　　3、技術(shù)支持作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負(fù)責(zé)人通過在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學(xué)院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場(chǎng)上進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血?dú)鈨x等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。

　　三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

　　1、產(chǎn)品主要用途

　　主要用途是供醫(yī)療單位檢驗(yàn)科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時(shí)配套使用。

　　2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場(chǎng)需求

　　在整個(gè)生產(chǎn)過程中無“三廢”等問題。隨著國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療的不斷投入，

　　血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學(xué)發(fā)展，對(duì)各類診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來。

　　3、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及銷售成本分析

　　現(xiàn)以bc-20xx血球儀溶血素市場(chǎng)價(jià)格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號(hào)血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號(hào)血球儀試劑的生物指標(biāo)、成分又各不相同，所以導(dǎo)致價(jià)格不一。現(xiàn)就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：

　　成本項(xiàng)目材料消耗材料價(jià)格

　　主原料50 g1.00元包裝一個(gè)5.00元水電工資21.50元成本合計(jì)27.50元

　　四、投資效益

　　現(xiàn)就效益粗略分析如下：

　　項(xiàng)目金額（元）比率（%）

　　銷售成本120

　　出廠成本15.5% 出廠費(fèi)用5% 出廠稅金6% 管理費(fèi)用5%

　　利潤(rùn)總額82.2

　　利潤(rùn)率68.5%

　　以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。

　　五、工藝流程圖

　　基礎(chǔ)試驗(yàn)—配制—過濾—灌裝