張遠(yuǎn)山
孟嘗君田文在齊國(guó)任相國(guó)，齊威王的正妻死了。孟嘗君想，我要
在威王正式宣布決定之前，投其所好地勸威王把眾多姬妾中的一個(gè)扶
正。這個(gè)姬妾，應(yīng)該是齊威王將要立為王儲(chǔ)的那個(gè)王子的生母。那樣
的話，如果這個(gè)姬妾正合齊威王心意，那么不僅得到威王的歡心，而
且威王死后，繼位的新王將會(huì)因?yàn)槊蠂L君有恩于其母而繼續(xù)寵幸他。
萬(wàn)一齊威王偏偏不喜歡他打算立為王儲(chǔ)的那個(gè)王子的生母，那樣雖然
沒能迎合威王的心思，但將來(lái)的齊王還是會(huì)感激孟嘗君曾經(jīng)建議把他
的生母扶為父王正妻──兩相比較，所得也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所失。這一精妙
周到的算計(jì)，可謂立于不敗之地。但現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題是，有十個(gè)不同
姬妾所生的王子都很得威王歡心，如何準(zhǔn)確揣測(cè)威王最寵愛的究竟是
哪個(gè)王子呢？為了弄明白這一點(diǎn)，孟嘗君獻(xiàn)了十塊玉佩給齊威王，其
中有一塊成色特別好。第二天，孟嘗君仔細(xì)觀察了十個(gè)王子戴著的玉
佩，認(rèn)準(zhǔn)了戴著美玉的那個(gè)王子，于是他就向齊威王建議，把這個(gè)王
子的生母扶為正妻。
這個(gè)故事是我說(shuō)得最累的一個(gè)，我相信讀者也會(huì)讀得很累。當(dāng)然，
最累的是孟嘗君。但寓言作者韓非，既不覺得孟嘗君有什么累，更不
覺得他講這個(gè)寓言有什么累，他倒是頗為津津樂道。
中國(guó)人有極具本國(guó)特色的“做人難”一說(shuō)，似乎為其他民族所無(wú)。
其中最難的，恐怕就是這種“先意承志”的揣摩功夫。此語(yǔ)出自儒家
重要經(jīng)典《禮記》：“君子之所為孝者，先意承志。”孝要先意承志，
忠更要先意承志。所謂君為臣綱、父為子綱、夫?yàn)槠蘧V的三綱，都要
有這種水磨功夫。臣要先君之意，揣摩君之志；子要先父之意，揣摩
父之志；妻要先夫之意，揣摩夫之志�，F(xiàn)代社會(huì)提倡男女平等，有時(shí)
也會(huì)顛倒過(guò)來(lái)，有氣管炎的丈夫要先妻之意，揣摩妻之志。至少初戀
的少男少女之間，確實(shí)常常是男卑女尊的。因此每一個(gè)癡心不改的情
郎，對(duì)意中人都會(huì)先意承志。否則少女就會(huì)說(shuō)，還說(shuō)你愛我呢，連我
的心思都不明白！看看賈寶玉對(duì)林黛玉的先意承志，就知道中國(guó)人的
愛情有多么困難──難于上青天。但這卻怪不得林黛玉。少女們從小
都是對(duì)父母長(zhǎng)輩先意承志慣了的，出嫁后又將要對(duì)丈夫公婆和所有的
長(zhǎng)輩先意承志，她們的生命中只有這一段極短暫的青春妙齡能夠頤指
氣使，成為暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)者，當(dāng)然非惡補(bǔ)不可。所以說(shuō)，中國(guó)的少女美
婦為他國(guó)婦女所無(wú)的作天作地，也是這種先意承志文化的始料不及的
副產(chǎn)品。至不濟(jì)，已非少女又不是美婦的平常女人，可以在妊娠期間
和做月子（尤其是生了兒子）期間成為暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)者，要求所有的人
對(duì)她先意承志。她要吃什么，一定不說(shuō)出來(lái)，你特地花大錢為她做了
的菜，她有權(quán)一口不吃，讓你再買再做。
總之，在中國(guó)人的權(quán)力游戲中，那個(gè)在權(quán)力或心理上占優(yōu)勢(shì)的一
方，一定不肯直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出自己的真實(shí)想法，而要百般忸怩萬(wàn)般作
態(tài)地等承志者費(fèi)盡心思地胡猜。承志者的建議不合他的心意，他當(dāng)然
是堅(jiān)決不同意（這是第一種），但也可能假裝十分樂意（這是第二種）；
這已經(jīng)夠難辦了。更難辦的是承志者的建議即便非常合他的心意，他
還是會(huì)堅(jiān)決不同意（這是第三種）。不妨先撇開不合其心意而假裝同
意的第二種情形，那么當(dāng)在上者“堅(jiān)決不同意”的時(shí)候，承志者如何
來(lái)分辨在上者的真實(shí)想法，究竟是第一種還是第三種？
假如承志者的建議不合在上者的心意，那么他的失寵得咎就難以
避免。這已經(jīng)不在話下，復(fù)雜的是在上者的反應(yīng)：對(duì)不合心意的建議，
在上者有時(shí)是第一種的堅(jiān)決不同意，有時(shí)卻是第二種的假裝同意。假
如是第一種，即在上者堅(jiān)決不同意，這還不要緊，自有其他承志者看
出他的“堅(jiān)決不同意”是真的，于是新的建議會(huì)一再提出，直到所有
的承志者都看出在上者的不同意是假的為止──于是齊刷刷地跪下，
叩頭如搗蒜地哀懇。假如是第二種，即在上者對(duì)不合心意的建議假裝
同意，就比較難辦�；蛘吒斆鞯某兄菊呖闯鲞@是假同意，于是堅(jiān)決
反對(duì)加上提出新建議，回到上述的過(guò)程。或者承志者沒有看出這是假
同意，但在落實(shí)建議的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在上者處處刁難作梗，于是承志
者總算明白這是假同意，不得不退回到重新提出新建議的游戲軌道上
來(lái)。
假如承志者的建議合乎在上者的心意，在上者只有一種態(tài)度：堅(jiān)
決不同意。那么難題就來(lái)了。如果承志者吃準(zhǔn)了自己的建議非常合乎
在上者的心意，還比較好辦，他只要反復(fù)堅(jiān)持，“冒死進(jìn)言”，做大
義凜然的忠臣孝子就行了，直到在上者終于裝出勉為其難的樣子，表
示“堅(jiān)辭不獲”，只好不得已“順從民意”而接受。如果承志者對(duì)自
己的建議是否合乎在上者的心意稍微有一點(diǎn)點(diǎn)吃不準(zhǔn)，建議受阻一次
兩次，就知難而退地?fù)Q上一個(gè)新建議，那么這個(gè)承志者就會(huì)失寵得咎。
不過(guò)在上者卻有恃無(wú)恐，他并不擔(dān)心合乎心意的美事會(huì)被自己的
假裝不同意而攪掉，因?yàn)樗酪欢ㄓ性俳釉賲栒擤ぉに宰龅弁跻?/p>
有百官，做父親要有眾多的兒子，做丈夫要有三妻四妾，以便眾多的
承志者互相競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)的揣摩水平更高──爭(zhēng)寵是中國(guó)的尊貴者最樂意看
到的局面。因此當(dāng)?shù)谝粋�(gè)承志者受挫以后，一定會(huì)有第二個(gè)更能察言
觀色的承志者已經(jīng)摸準(zhǔn)了在上者的心意──所以他才配稱為“心腹”。
其實(shí)第二個(gè)承志者一開始很可能也吃不準(zhǔn)，是第一個(gè)承志者的建議為
他投了石問(wèn)了路，第一個(gè)承志者的失敗，成了第二個(gè)承志者的成功之
母。于是第二個(gè)承志者開始扮演“強(qiáng)人所難”的角色，用一大套冠冕
堂皇的大道理，要求在上者為了仁義，為了天下萬(wàn)民之福，以天下為
己任，一定要犧牲自己的利益，而接受這個(gè)建議……經(jīng)過(guò)在上者心花
怒放卻偏偏不肯，在下者一心獻(xiàn)媚卻假裝諍臣的無(wú)數(shù)個(gè)回合，一場(chǎng)權(quán)
力游戲的鬧劇才會(huì)塵埃落定。
第一個(gè)承志者事后終于明白，在上者是喜歡自己那個(gè)最初建議的，
只是對(duì)自己的沒有堅(jiān)持到底很不滿意。他也許覺得委屈：明明是在上
者自己堅(jiān)決不同意，卻來(lái)怪我沒有堅(jiān)持到底。我的首倡之功不但不算，
反而把功勞全算在乖巧的第二個(gè)承志者頭上了。如果第一個(gè)承志者這
樣想，那么以中國(guó)傳統(tǒng)文化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，他還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟，對(duì)人情
世故還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有練達(dá)。也就是說(shuō)，他還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到第二個(gè)承志者的
境界。如果他一旦練達(dá)和成熟了，他就不會(huì)有這樣的委屈了，因?yàn)榈?/p>
一，他不會(huì)在沒有把握的情況下冒冒失失地第一個(gè)提出建議，替別人
做投石問(wèn)路者乃至踩地雷者；第二，他一旦吃準(zhǔn)了在上者的心意，不
管在上者如何“堅(jiān)決不同意”，不管這種假裝的“堅(jiān)決不同意”在不
練達(dá)不成熟者看來(lái)多么逼真，他都會(huì)一直堅(jiān)持下去。
我認(rèn)為，在上者與承志者的關(guān)系，正是被搔癢者與搔癢者之間的
關(guān)系。有一個(gè)關(guān)于撓癢癢的傳統(tǒng)謎語(yǔ)：“不對(duì)不對(duì)，上面上面，過(guò)了
過(guò)了，下面下面，不對(duì)不對(duì)，左面左面，過(guò)了過(guò)了，右面右面，正是
正是�！弊鳛閷�(duì)這一關(guān)系的形象說(shuō)明，被搔癢者一開始總是說(shuō)“不對(duì)”，
搔癢者只有鍥而不舍地反復(fù)嘗試，最后才有希望搔到癢處。但不同之
處在于，真正的被搔癢者為了過(guò)癮，一定說(shuō)實(shí)話。而享受精神搔癢的
在上者為了過(guò)癮，一定不肯說(shuō)實(shí)話。因此，一開始搔到癢處而中途放
棄的承志者，因?yàn)闆]有讓被搔者過(guò)癮而失寵得咎，也就算不得奇事了。
試想，如果你沒有足夠的智慧，怎么可能摸得到癢處？然而，如果你
有足夠的智慧，為什么要替他搔癢？
要摸準(zhǔn)在上者的心思，真是談何容易！孟嘗君想出了妙法，總算
蒙對(duì)了一回，沒蒙對(duì)的時(shí)候肯定更多。孟嘗君養(yǎng)士三千，其中一大半
的任務(wù)恐怕就是幫助他揣摩君王的心思，摸到他的癢處。而另一方面，
在上者往往喜怒無(wú)常、好惡日變，你的哥德巴赫猜想即便昨天是對(duì)的，
今天也有可能不對(duì)。而且在上者的樂意與否，是真是假，究竟又有誰(shuí)
能完全吃得準(zhǔn)呢？老百姓說(shuō)得明白，真是天曉得，我又不是你肚子里
的蛔蟲！
這種猜謎還可以從中國(guó)人的送禮行為中看出來(lái)。中國(guó)人送禮物，
是挑對(duì)方喜歡的東西，但由于吃不準(zhǔn)對(duì)方喜歡什么，所以往往送了不
僅受禮者不喜歡，而且連送禮者自己也不喜歡的東西。但雙方滿足于
這種送與受的儀式，而不在乎實(shí)質(zhì)。受禮者不喜歡這件禮物，可以再
轉(zhuǎn)送別人。沒準(zhǔn)轉(zhuǎn)了一大圈回到最初送出的人手里，于是他就得到了
一件自己挑選的卻絲毫不喜歡的東西。中國(guó)自古以來(lái)就有許多禮品，
根本沒人喜歡，只是每個(gè)人都誤以為別人喜歡，于是始終在大量生產(chǎn)
和大量贈(zèng)送。這種沒人喜歡的愚蠢禮物，就是從來(lái)沒人替自己買的那
些東西。雖然從來(lái)不替自己買，但是如果別人送了，為了擺譜，表示
有許多人給我送禮，所以盡管自己不喜歡，也要擺出來(lái)讓別人看。于
是越?jīng)]人喜歡的東西，越要擺出來(lái)給別人看。擺出來(lái)的人越多，以為
別人都喜歡的誤會(huì)就越深，這樣就積重難返了。但這也有一個(gè)“好處”，
到最后即便人人明白這種禮物沒人喜歡，還是要大量生產(chǎn)和大量贈(zèng)送。
因?yàn)�，既然人人知道沒人喜歡這種東西，決沒有人傻到會(huì)自己去買，
那么凡是家里擺著這種東西的，就一定是別人送的。有人送禮總是有
面子的事，不用自己夸耀，客人一看就知道自己是有頭有臉的大人物，
那不是太好了嗎？于是這種沒人喜歡的東西，就反而最討人喜歡了。
不過(guò)，說(shuō)這些沒人真心喜歡的東西沒人會(huì)傻到自己去買，是常例。世
事會(huì)愈出愈奇，有常例就必有破例，而且破例者恰恰是深知常例者，
比如某些有錢無(wú)勢(shì)的暴發(fā)戶，就會(huì)自己花錢悄悄買來(lái)這種東西，擺在
家里最顯眼的位置，客人進(jìn)屋正在假裝欣賞，嘖嘖稱美，他就會(huì)不問(wèn)
自說(shuō)地解釋道：“噯！是別人送的。我不要，人家偏要送，我也不好
不給人家面子。”于是這位有錢無(wú)勢(shì)的暴發(fā)戶花錢買了面子，上了當(dāng)
的客人以為他已經(jīng)成了大人物，也許不久以后就會(huì)真的給他送這種沒
人喜歡但卻人人想要的東西，于是這位有錢無(wú)勢(shì)者，就變成了有錢有
勢(shì)者。──我的天！這一番充滿中國(guó)式狡智的奧妙道理，說(shuō)得比韓非
的那個(gè)寓言還要累。
我比較贊成西方人的態(tài)度，挑自己喜歡的東西送，至少自己是吃
得準(zhǔn)自己的。由于過(guò)于注重形式，中國(guó)人送了禮物，接受者決不當(dāng)場(chǎng)
看，他雖然一定會(huì)在你告辭時(shí)，極為逼真地一再讓你把禮物帶回去，
但實(shí)際上并不在乎你送的東西他是否喜歡，他喜歡給他送禮這種形式。
西方人送禮，一定要受禮者當(dāng)場(chǎng)打開看看，因?yàn)槲蚁矚g，希望你也能
喜歡，他們非常注重禮物本身的價(jià)值。中國(guó)人挑選禮物，是以受禮者
的好惡為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗投Y者的地位比受禮者的地位低。而西方人挑選
禮物，是以送禮者的好惡為標(biāo)準(zhǔn)，而且送禮者與受禮者在地位上是平
等的。中國(guó)人的送禮是不平等的權(quán)力的游戲，西方人的送禮是平等的
友誼的游戲。
我認(rèn)為，給在上者提建議，應(yīng)該服從自己的信仰好惡，遵從客觀
的是非標(biāo)準(zhǔn)。而在上者應(yīng)該亮出自己的信仰好惡，同意就同意，不同
意就不同意，并且讓自己的好惡服從客觀真理。當(dāng)每個(gè)人都把自己的
個(gè)性好惡亮在明處，人與人就比較容易相處。小而言之，友情與愛情
比較容易締結(jié)和保持，不會(huì)在互相猜測(cè)和折磨中使有情人勞燕分飛；
大而言之，政治和人際關(guān)系有足夠的透明度，是什么就是什么，誰(shuí)也
不必猜什么謎語(yǔ)。中國(guó)人有如此聰明和如許精力，為什么要莫明其妙
地浪費(fèi)在這種愚蠢的貓捉老鼠式的權(quán)力游戲上呢？
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