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          輔導(dǎo)班招生方案

          時(shí)間:2023-06-20 17:29:33 輔導(dǎo)班招生方案 我要投稿

          輔導(dǎo)班招生方案

            為了保障活動(dòng)順利、圓滿進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作,活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理清楚,步驟清晰的特點(diǎn)。活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的輔導(dǎo)班招生方案(精選12篇),希望能夠幫助到大家。

            輔導(dǎo)班招生方案1

            學(xué)校在日常的經(jīng)營中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng),挖掘新學(xué)員報(bào)名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動(dòng)介紹:

            雙響炮:一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。

            在本次活動(dòng)中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來N倍的銷售。所謂“1+N”,就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報(bào)名。

            活動(dòng)目的:

            經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,促進(jìn)招生。

            活動(dòng)主題:

            優(yōu)科100好伙伴!

            活動(dòng)口號:

            噼里啪啦雙響炮,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!

            一起學(xué)習(xí),一起提高,分享大禮,分享成功!

            活動(dòng)時(shí)間

            適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動(dòng)適用范圍:

            適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式:

            經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

            具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下:

            老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

            老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。

            備注:

            享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號召之星”,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

            活動(dòng)執(zhí)行

            一、活動(dòng)準(zhǔn)備

            (一)人員準(zhǔn)備

            1、做好內(nèi)訓(xùn)

            組織員工召開工作會(huì)議,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性,設(shè)立績效考核制度,充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性,把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

            2、做好培訓(xùn)

            針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),使員工在宣傳過程中,能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,更好的完成招生目標(biāo)。

            二、活動(dòng)宣傳

            (一)宣傳材料的運(yùn)用

            (二)獎(jiǎng)品展示

            在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn),增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力。

            (三)班級動(dòng)員

            在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

            講解過程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考:教師問大家一個(gè)問題,大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答,比較自己的朋友最多)

            嗯,看來大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí),如果帶他來學(xué)習(xí),他也喜歡我們的教師,將來報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

            嗯,到時(shí)候我們看看誰的號召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

            備注:教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

            (四)家長課后十分鐘推介

            在活動(dòng)推廣期間,能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng),可是,對于家長不能太直接,能夠走親情路線,特別是對于鐵桿粉絲,給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時(shí)間了,提高都挺大的,孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),好課程也要分享一下,我自己也有任務(wù),幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一起體驗(yàn)體驗(yàn),感受下我們的課堂,另外對于老家長介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的,我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,新家長也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

            三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

            對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺(tái),分別發(fā)放大禮包,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

            相關(guān)話術(shù):

            【上課后,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大,他不僅僅自己學(xué)習(xí)提高了,還要邀請了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí),一起提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是xx!”

            【鼓掌】“下面就請x同學(xué)和他的好朋友x一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”

            【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí),一起提高,大家說好不好”

            【鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:

            注意事項(xiàng):

            1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

            2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。

            3、來了新生后,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行):

            A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對的歡樂,絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。

            B、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對他的了解與未來的期待。

            C、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。

            輔導(dǎo)班招生方案2

            一、輔導(dǎo)班招生活動(dòng)目的:

            1、大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐,豐富課余內(nèi)容,增長社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

            2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)比較豐富,傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。

            3、惠民普及,價(jià)格低廉,讓更多中考生有機(jī)會(huì)提高成績。

            二、可行性分析

            1、背景分析

            托普輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,甚至超越計(jì)劃招生人數(shù),特此對本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析:

            2、市場環(huán)境分析:

            近年來人們的生活水平得到了很大的提升,各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對教育的關(guān)注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要,花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減,所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時(shí),寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

            學(xué)費(fèi):考慮家長可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。

            三、輔導(dǎo)班招生宣傳階段

            宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

            第一階段為“預(yù)熱”,通過學(xué)生成績展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

            第二階段為“準(zhǔn)備”,通過咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

            第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾.

            活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行,制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

            輔導(dǎo)班招生方案3

            目的:

            為了讓學(xué)生在寒假期間按時(shí)保質(zhì)保量完成寒假作業(yè)的同時(shí),在學(xué)習(xí)上也有明顯的提升,過一個(gè)快樂、充實(shí)的假期,減輕家長負(fù)擔(dān),讓家長安心工作,我們特推出以“輔導(dǎo)強(qiáng)化,補(bǔ)差提優(yōu)”為主題的“寒假作業(yè)輔導(dǎo)班”。

            我們的宗旨:讓家長放心,學(xué)生開心!

            時(shí)間

            年前(元月26日--30日)臘月二十三開課;

            年后(2月6日—2月10日)正月初四開課

            招生對象

            小學(xué)四、五、六年級;初中七年級

            輔導(dǎo)科目

            英語、數(shù)學(xué)、一分鐘速算

            收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

            每生100元

            特色:

            ◇嚴(yán)格的管理制度:從課堂到課外,從簽到到簽退,從文明禮貌到衛(wèi)生狀況,從學(xué)習(xí)到活動(dòng)。我們制定了嚴(yán)格的《作業(yè)輔導(dǎo)班制度》。——沒有規(guī)矩不成方圓!

            ◇合理的作業(yè)規(guī)劃:根據(jù)每個(gè)學(xué)生的作業(yè)量科學(xué)規(guī)劃、合理安排。做到“日日有作業(yè),日日不過量”,——合理才能輕松!

            ◇科學(xué)的假期安排:以寒假作業(yè)輔導(dǎo)為主——復(fù)習(xí)鞏固;

            ◇完善的課堂設(shè)計(jì):學(xué)習(xí)+眼保健+智力游戲+辯論賽=知識(shí)+健康+興趣。——興趣是學(xué)習(xí)的第一要素!

            ◇優(yōu)質(zhì)的小班教學(xué):每班人數(shù)不超過30人。-----隨問隨答,定時(shí)檢查,有錯(cuò)必改,有疑必答,解惑無微不至。

            ◇低廉的收費(fèi)價(jià)格:拒絕高收費(fèi),推行平民價(jià)。——服務(wù)于大眾,服務(wù)于教育!

            ◇家長的最佳選擇:無須擔(dān)憂孩子的作業(yè),無須擔(dān)憂孩子的安全,無須擔(dān)憂孩子的學(xué)習(xí),無須擔(dān)憂孩子的成長。——您的選擇,您的放心!您的省心!

            ◇孩子的假期天堂:學(xué)習(xí)娛樂兩不誤,伙伴朋友身邊隨。——團(tuán)隊(duì)是孩子成長的沃土!

            輔導(dǎo)班招生方案4

            培訓(xùn)目標(biāo)

            為孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù),讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí),做好暑假作業(yè),并對即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握,又能在基本人文素養(yǎng)上得到全面提升,真正做到全面發(fā)展。

            孩子的聰明活潑,是每個(gè)家長的心愿;孩子的成績拔尖,需要后天的勤學(xué)苦練。暑假是孩子們休息的時(shí)候,更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作無時(shí)間照看你的孩子學(xué)習(xí)時(shí);這無時(shí)不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂,為了讓更多的學(xué)生充分利用黃金暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科,本輔導(dǎo)班特開設(shè)暑假輔導(dǎo)課程。

            一步領(lǐng)先 步步超前!

            超前學(xué)習(xí) 快人一步 贏就贏在起跑線上!

            采用集體輔導(dǎo)和個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合的教學(xué)模式!

            教學(xué)目標(biāo):

            鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展發(fā)散思維、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力。

            教學(xué)內(nèi)容:

            1、對上學(xué)期知識(shí)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏;在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深,使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用。

            2、對新學(xué)期小學(xué)全部課程提前預(yù)習(xí)。

            3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)。

            課程設(shè)置

            以語文和數(shù)學(xué)為主,另可根據(jù)家長要求安排專項(xiàng)輔導(dǎo)。

            招生對象:

            小學(xué)一、二、三年級學(xué)生

            輔導(dǎo)方法

            根據(jù)學(xué)生年級和學(xué)習(xí)內(nèi)容的不同進(jìn)行分組,實(shí)行小班教學(xué)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合,在保證學(xué)習(xí)時(shí)間的同時(shí)以適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。

            收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

            280元/人(前20名報(bào)名實(shí)行優(yōu)惠)。

            報(bào)名時(shí)間:

            即日起招滿為止。也可根據(jù)家長要求隨到隨學(xué)。

            授課時(shí)間:

            7月2日至8月2日(如有變動(dòng),及時(shí)通知)。

            授課地址

            xx市組

            報(bào)名熱線:

            周老 420

            鄭重承諾:我將認(rèn)真對待每一位學(xué)生,嚴(yán)格要求自己,盡職盡責(zé),不遺余力地傳授知識(shí),注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,同時(shí)將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度,做到讓家長放心,讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期!名額有限,報(bào)名從速!期待您的關(guān)注!熱誠歡迎廣大家長!學(xué)生前來考察、試聽!

            輔導(dǎo)班招生方案5

            一、招生背景:

            當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

            二、招生戰(zhàn)略

            1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

            2、招生方法

            第一步:全方位轟炸

            ①具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

            ②具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。

            第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

            ①具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

            ②具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

            第三步:游說

            ①具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。

            ②具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

            ③招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。

            1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

            2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。

            (1)圈定市場范圍

            (2)列出現(xiàn)有代理的名單

            (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

            (4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

            (5)讓他們工作起來

            3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

            4、預(yù)約學(xué)員

            (1)約見的方法

            (2)電話預(yù)約、代理邀請等

            (3)電話預(yù)約的目的:

            ①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

            ②引起學(xué)員和你面談的興趣。

            ③爭取面談的機(jī)會(huì)。

            5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

            6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

            輔導(dǎo)班招生方案6

            一、活動(dòng)目的

            實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

            二、活動(dòng)形式

            以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

            單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購一科)

            如:9點(diǎn)整開放XX課程10個(gè)1折秒殺,10點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)1折秒殺,11點(diǎn)整開放XZ課程10個(gè)1折秒殺;

            (或者9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺,10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺,11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺,12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺,13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺。)

            秒殺最容易營造活動(dòng)氛圍。

            捆綁買贈(zèng)。

            兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng),如報(bào)一科送一科,或者報(bào)一科送課時(shí),亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定)

            代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

            代金券:直接使用來抵消現(xiàn)金;

            優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;

            體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等)

            注:所有券需在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過期作廢。

            輔導(dǎo)班招生方案7

            一、報(bào)名條件:

            凡滿4周歲以上、17周歲以下身體健康的.均可報(bào)名參加。

            二、報(bào)名時(shí)間:

            即日起接受招生報(bào)名,隨到隨學(xué)。

            限20人以下

            三、報(bào)名及上課地址:

            xxxx

            四、開班及上課時(shí)間:

            7月15日正式授課

            周一至周五上午07:00—09:00

            下午16:30—18:30

            周六、周日休息

            五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

            本班從7月15日開始授課

            7月15日——8月31日為訓(xùn)練期

            共62—72課時(shí),每課時(shí)為120分鐘

            每課時(shí)15元,一次性付清學(xué)費(fèi)可享受最低優(yōu)惠價(jià)800元

            六、報(bào)名咨詢聯(lián)系方式:

            1、電話:

            2、QQ:xxxxxx

            七、上課地點(diǎn):

            xxxx籃球場

            八、注意事項(xiàng):

            1、培訓(xùn)班設(shè)備提供:本暑期班提供籃球運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練場地,籃球培訓(xùn)班的學(xué)員必須自行準(zhǔn)備籃球運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋。

            2、報(bào)名參加的學(xué)員必須身體健康,凡有心臟病,癲癇病,化膿性皮膚病等各種傳染性疾病和一切不適宜劇烈運(yùn)動(dòng)者均不宜參加,如隱瞞病情參加訓(xùn)練而導(dǎo)致發(fā)生意外事件,本班概不負(fù)任何責(zé)任。

            3、報(bào)名時(shí)需繳納強(qiáng)制保險(xiǎn)金

            九、解釋權(quán)歸本訓(xùn)練營所有

            輔導(dǎo)班招生方案8

            一、定位策劃

            定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

            二、品牌策劃

            我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校,讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。

            讓家長和學(xué)生看到我們的價(jià)值,從而有報(bào)讀的想法,也是為后續(xù)的聲譽(yù)做鋪墊。

            三、賣點(diǎn)升級策劃

            總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品,不停地升級,我們既可以不停地提價(jià),還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī),我們一直處于困惑,我們就是客戶,我們跳出來找到解決辦法,我們就是商家,客戶買了后還有什么問題就是賣點(diǎn)。

            是不是賣點(diǎn),學(xué)生和家長說了算

            “王婆賣瓜,自賣自夸”,招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談,因?yàn)槟阒v得越多,學(xué)生和家長就越反感。

            什么是賣點(diǎn)?

            學(xué)生和家長提出的、關(guān)心的,我們稱之為賣點(diǎn);機(jī)構(gòu)提供的教育培訓(xùn)功能、特點(diǎn)等,也是賣點(diǎn)。只是學(xué)生、家長和機(jī)構(gòu)的角度不同,但兩者之間并不矛盾。

            招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點(diǎn),還要站在學(xué)生和家長的角度思考,用什么樣的表達(dá)方式,他們更容易接受。

            四、市場策劃

            市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。

            其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

            作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場,不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量,無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的機(jī)會(huì)。

            先來看一下整個(gè)市場營銷的過程:

            先通過營銷獲取線索;獲取線索之后通過銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化;轉(zhuǎn)化之后機(jī)構(gòu)開始排課、教學(xué);教學(xué)的過程中需要運(yùn)營提升用戶體驗(yàn)和增加收入。

            五、項(xiàng)目策劃

            概括地說,招生項(xiàng)目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考,出謀劃策的。

            一般說來,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐

            標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

            一般說來,項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用必須的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓,也能夠是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

            在招生策劃和宣傳宣傳上,學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益,也要關(guān)照長期利益和精神效益,要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況,多角度考慮權(quán)衡。

            輔導(dǎo)班招生方案9

            一、招生人員

            招生組長1人,招生業(yè)務(wù)員6人。

            二、工作要求

            1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

            2、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

            3、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。

            三、工作安排

            發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

            四、具體事項(xiàng)

            (一)人員安排

            在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。

            (二)招生時(shí)間

            在6月26日—8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

            設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00——12:00 14:00—18:00 19:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動(dòng))。

            (三)招生對象

            小學(xué)——高四的學(xué)生

            (四)招生業(yè)務(wù)員須知

            (1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

            (2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情景要及時(shí)通知主管,注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

            (3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時(shí)將資料給予家長,不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

            (4)、電話招生時(shí)要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

            五、活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料)

            1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。

            2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。

            3、一元送清涼活動(dòng),關(guān)心社區(qū)兒童的成長。

            4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。

            5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越,不僅僅教室宿舍有空調(diào),并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

            6、每一天午時(shí)6點(diǎn),我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲,英語沙龍等活動(dòng)。

            輔導(dǎo)班招生方案10

            面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對招生提出如下建議方案:

            一、目的:

            擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,促進(jìn)新學(xué)期招生。

            二、時(shí)間:

            XXXX年XX月XX日

            三、秋季招生主題:

            金秋九月,放飛夢想

            四、宣傳內(nèi)容:

            1、20XX秋季班招生宣傳

            2、秋季班因校制宜的班別宣傳

            五、宣傳方式:

            針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:

            (一)廣告投放宣傳:

            1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

            2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

            3)刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;

            4)地鐵或公交站牌廣告;

            5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

            (二)校內(nèi)宣傳活動(dòng):(見附表1)

            (三)戶外宣傳活動(dòng):

            1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

            活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢想——快樂開學(xué)季,輕松贏好禮

            活動(dòng)地點(diǎn):大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

            參與對象:3-13歲幼少兒及家長

            活動(dòng)內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

            具體活動(dòng):

            幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

            一等獎(jiǎng):價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

            二等獎(jiǎng):價(jià)值20元課程代金券1張

            三等獎(jiǎng):小新星手提袋1個(gè)

            幸運(yùn)獎(jiǎng):小新星清涼小扇子1把

            (備注:分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,代金券請備注限用時(shí)間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

            參賽規(guī)則:

            1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

            2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

            活動(dòng)物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。

            人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

            2、英語主題游園活動(dòng)

            活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

            活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)、廣場、公園

            參與對象:3-13歲幼少兒及家長

            活動(dòng)目標(biāo):

            1、小新星的品牌宣傳

            2、發(fā)掘潛在客戶,收集有效名單

            3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名,促進(jìn)20XX秋季招生

            活動(dòng)內(nèi)容:

            1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

            2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

            3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

            4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

            具體安排:

            【前期宣傳】:

            與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動(dòng)的場地,后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

            活動(dòng)海報(bào):主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

            時(shí)間:20XX年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30

            活動(dòng)地點(diǎn):XX社區(qū)XX場地

            活動(dòng)對象:3-13歲幼少兒及家長

            活動(dòng)內(nèi)容:

            1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

            2、多重好禮迎開學(xué)

            詳情咨詢:(分校電話)

            地址:(分校地址)

            【活動(dòng)流程】:

            (一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

            1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地,與場地管理人簡單交涉之后,開始鋪設(shè)活動(dòng)場地,場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

            2、預(yù)備宣傳。活動(dòng)場地陳鋪完畢后,工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo),把對方帶至活動(dòng)主場登記相關(guān)信息,填寫信息后給孩子發(fā)放編號,方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號為主)

            (二)活動(dòng)開始

            1、自己介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交能力

            2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

            3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

            4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

            ①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

            ②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖片,速度最快的小朋友為冠軍。

            ③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

            5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

            一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

            二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

            三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份:獎(jiǎng)品控制在15元左右)

            幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

            (三)活動(dòng)結(jié)束

            1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

            2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

            凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

            物料準(zhǔn)備:

            1、海報(bào)

            2、宣傳單

            3、展臺(tái)

            4、音響設(shè)備

            5、獎(jiǎng)品

            6、簽到資料

            7、抽獎(jiǎng)箱

            8、活動(dòng)道具

            9、電腦設(shè)備

            人員安排:現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

            (四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng):

            與書店、文化用品店聯(lián)盟

            開學(xué)前,學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品,特別是開學(xué)前一周的周六日,是購買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品店直接合作,如以書店合作為例:

            (1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場所。

            (2)合作宣傳,與書店的促銷宣傳聯(lián)合,共同宣傳。

            (3)租用書店場地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

            (4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

            (5)促銷宣傳,凡購書或購買一點(diǎn)價(jià)格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

            六、宣傳成本分析

            1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定,若分校的運(yùn)營成本占收入的60%,則利潤為40%,即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

            2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

            例如:若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營成本,利潤為:880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352*10%=35.2元,而其中5%:17.6元作為宣傳廣告成本,剩余5%:17.6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

            七、報(bào)名優(yōu)惠措施:

            1、進(jìn)校有禮

            凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

            2、報(bào)名有禮

            凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

            3、續(xù)報(bào)有禮

            凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

            4、介紹有禮

            凡老生介紹新生報(bào)名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)XX元,并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

            5、團(tuán)報(bào)有禮

            凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi):XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

            八、其他宣傳建議:

            1、廣告投放宣傳:

            宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

            2、分區(qū)域分類宣傳:

            各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校,每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況,以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳),根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。

            3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:

            現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低。或者也可與各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

            4、公開課宣傳:

            通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,課程結(jié)束后,課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單,促成報(bào)名。

            5、免費(fèi)試學(xué):

            與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

            6、在小學(xué)的家長會(huì)上作招生講座:

            與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候,讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長,宣傳學(xué)校,增加生源。

            7、老生帶動(dòng)新生:

            可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,發(fā)動(dòng)老生帶新生,采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

            輔導(dǎo)班招生方案11

            一、制定政策

            所謂“工欲善其事必先利其器”,這是我們一定要做好的功課。

            所謂制定政策,就是要去吸引家長、吸引孩子,激勵(lì)老師。

            把這三者搞定,校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了。

            (一)優(yōu)惠政策

            優(yōu)惠政策的制定是針對家長的,因?yàn)榧议L是學(xué)費(fèi)的繳納者,給家長實(shí)施了優(yōu)惠政策,會(huì)對他產(chǎn)生巨大吸引力

            1、按照報(bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,這可以促進(jìn)家長報(bào)多科。

            有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品,其實(shí)這樣贈(zèng)送,效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。

            2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。

            首先,分享一個(gè)小案例,我們在去年“雙十二”時(shí),研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,五人團(tuán)報(bào)320元,但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,交了書法學(xué)費(fèi)之后,再加5個(gè)朋友,就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長。

            3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

            眾所周知,招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

            在活動(dòng)期間,可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

            比如老生帶來一個(gè)新生,只要這個(gè)新生報(bào)了課程,就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。

            4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

            這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,不推薦大機(jī)構(gòu)去做,因?yàn)闀?huì)影響銷售額。

            (二)積分禮品政策

            優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長,但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,“雙十二”時(shí),可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,讓我們通過積分獲得,所以積分一定要有政策。

            1、首先積分翻倍、禮品翻倍,限時(shí)限點(diǎn)。

            什么意思呢?比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月,在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子,因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動(dòng)家長。

            2、禮品的新穎包裝。

            在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢?那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒,或者定制印有公司LOGO的包裝,這樣檔次就會(huì)有所提升。

            3、制訂有價(jià)值的輔材。

            什么叫有價(jià)值的輔材?比如作文課,我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書;如果做奧數(shù)、英文,點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值,比如報(bào)全年2萬、3萬,這就完全可以定制一些高端的東西,制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西,而且是特有、獨(dú)有定制的。

            (三)激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

            前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

            之后就要看看怎樣搞定老師,激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng),所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

            團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

            目標(biāo)分等級,完成等級越高,獎(jiǎng)金越高,獎(jiǎng)金翻倍

            全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

            二、營造校區(qū)氛圍

            之所以要營造校區(qū)氛圍,是為了達(dá)到這樣一種效果:當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后,能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng),激發(fā)家長報(bào)名欲望。

            1、背景墻。

            背景墻要多造型,多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物,造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

            利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,將它發(fā)到朋友圈,并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字,就會(huì)送他100積分,這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

            2、懸掛主題吊旗。

            在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,得要讓大家看見主題。

            3、服飾。

            全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝,會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,服裝上面印有活動(dòng)二維碼,這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹,并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠,還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則,特別是人多的時(shí)候。

            4、海報(bào)。

            三、借力互聯(lián)網(wǎng)

            1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

            現(xiàn)在做一場活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行,我們在“雙十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),現(xiàn)場都會(huì)邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

            2、設(shè)置線上游戲。

            比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),包括優(yōu)惠券,做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對它進(jìn)行篩選,這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

            3、活動(dòng)攻略。

            什么是活動(dòng)攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十二”?他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

            4、建立微信群。

            建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群?一般是利用線下方式,在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里,有活動(dòng)時(shí),通知他們;沒活動(dòng)時(shí),聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等;或者發(fā)親子類的一些東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動(dòng),就可以在群里進(jìn)行宣傳。

            5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

            垂直類的網(wǎng)站,就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作,比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,這對雙方是互利的,我們幫他吸引了流量,他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

            外部傳播分為兩種:線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

            四、線下地推

            1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。

            建議可以附加一些定制LOGO的小禮物,比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水,水瓶上印上公司Logo或者二維碼,讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合,一定要進(jìn)入到群,因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

            2、商超活動(dòng)。

            當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候,外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì),比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊,這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動(dòng)。這三場活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式,到現(xiàn)場來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

            3、分析客戶。

            做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長,后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

            五、員工動(dòng)員

            在活動(dòng)開始之前,要策劃一場員工動(dòng)員大會(huì),這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。

            1、宣布“雙十二”整體策劃

            這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。

            2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

            當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明,比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo),就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬的目標(biāo)變成130萬,獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

            3、周例會(huì)。

            做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長,后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

            4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

            優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),會(huì)議現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo),甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo),但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時(shí),就要現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)金,這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對員工極大的促進(jìn)。

            輔導(dǎo)班招生方案12

            一、定位策劃

            定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的資料,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

            一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有必須的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢,能夠面向特殊的生源群體,能夠多層次分類別招生,應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

            二、市場策劃

            市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情景,細(xì)分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。

            其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

            三、形象策劃

            形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

            形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來,并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

            學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

            四、公關(guān)策劃

            就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(供給免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。

            一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

            招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢會(huì),參觀考察等等。

            五、廣告策劃

            招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

            現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理,貼合道德規(guī)范。

            六、管理策劃

            招生管理策劃,首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制,也是招生管理策劃的重要資料,要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

            七、渠道策劃

            招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃構(gòu)成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。

            目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

            八、項(xiàng)目策劃

            一般說來,項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用必須的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓,也能夠是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

            進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評價(jià)。

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