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          關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

          關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

            在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中,崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大,明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫嗎?以下是小編收集整理的關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(精選40篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

            1、 所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作的日常管理

            2、 策劃、安排、指導(dǎo),監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作

            3、 制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃,完成公司制訂的銷售目標(biāo),確保客戶的回款

            4、 掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù),有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)

            5、 負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

            6、 建立并維護(hù)通暢的銷售渠道;開發(fā)新客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

            1、負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴(kuò)大酒店市場(chǎng)范圍,為客戶提供服務(wù)。

            2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營(yíng)政策、價(jià)格體系,及對(duì)外銷售制度,積極開展對(duì)外銷售工作。

            3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會(huì)議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待,對(duì)外促銷酒店客房,餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù),與重要客戶建立長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系。

            4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店VIP客人的接待。

            5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動(dòng)的宣傳與促銷。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

            崗位職責(zé):

            1、重點(diǎn)開拓Memory存儲(chǔ)類相關(guān)客戶,代理的原廠品牌江波龍產(chǎn)品(EMMCEMCPLPDDR3)、力晶產(chǎn)品(DDR3)等;

            2、根據(jù)公司及部門業(yè)績(jī)要求,制定銷售計(jì)劃,客戶拜訪計(jì)劃,目標(biāo)需求分析,尋找合作機(jī)會(huì)。配合FAE導(dǎo)入DI,完成DW;

            3、完成客戶訂單預(yù)測(cè),備貨,銷售,回款,風(fēng)險(xiǎn)可控成交;

            4、高效的客戶服務(wù)意識(shí),及時(shí)高效的反饋客戶需求信息,解決客戶問題,提高合作的范圍;

            5、制定與調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù),有清楚的業(yè)務(wù)開拓方式和計(jì)劃,項(xiàng)目管理推進(jìn)。高效的完成原廠需求的各種客戶分析報(bào)告信息回復(fù)。

            任職資格:

            1、大專以上學(xué)歷,理工科/電子相關(guān)專業(yè);

            2、熟悉電子行業(yè),三年以上相關(guān)產(chǎn)品線同崗位工作經(jīng)驗(yàn);

            3、具邏輯思考與策略規(guī)劃能力,溝通能力強(qiáng),做事主動(dòng)

            4。、具有不畏艱難的精神及良好的抗壓力。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

            1、充分了解和掌握市場(chǎng)信息,進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況,收集業(yè)務(wù)信息。向總經(jīng)理提供報(bào)告,在建立可靠的商品銷售的基礎(chǔ)上,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。

            2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷售活動(dòng),樹立和提高酒店的聲譽(yù),使賓館飯店商品有一個(gè)好的市場(chǎng)。

            3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議,合同的制定與草簽。受理個(gè)人及單位的訂房,訂宴會(huì)、租會(huì)議場(chǎng)地等業(yè)務(wù)。

            4、組織和參與“vip”客人的接待,并將他們的信息及時(shí)的轉(zhuǎn)告給有關(guān)部門,向客人詳細(xì)介紹賓館飯店的情況,了解他們的實(shí)際需求,盡量給予滿足。

            5、凡大型的活動(dòng),要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人,客戶,常客發(fā)賀電,賀年卡,或者可以邀請(qǐng)他們參加賓館飯店組織的慶典或紀(jì)念活動(dòng)。

            6、經(jīng)常對(duì)長(zhǎng)住客、機(jī)關(guān)團(tuán)體、旅行社、宣傳部門等進(jìn)行拜訪,密切保持與他們的聯(lián)系,希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。

            7、對(duì)待客人要熱情友好,向他們介紹賓館的情況是要認(rèn)真細(xì)致,給客人最好的印象。

            8、抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng):如在酒會(huì),宴會(huì),茶花會(huì),洽談會(huì),慶祝會(huì)等社交活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

            9、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,以便進(jìn)行查閱。

            10、負(fù)責(zé)對(duì)部門下屬進(jìn)行思想的溝通,交流和定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

            11、完成賓館領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

            1、負(fù)責(zé)公司品牌市場(chǎng)渠道(自媒體、個(gè)人KOL、電商平臺(tái)、線下渠道等)開拓與銷售工作,完成每月業(yè)績(jī)目標(biāo)

            2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)渠道內(nèi)的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),提高產(chǎn)品銷售額。

            3、維護(hù)和開拓新的銷售渠道(自媒體、個(gè)人KOL、電商平臺(tái)、線下渠道等賣貨渠道)

            4、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;

            5、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持,執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

            6、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;

            7、具備一定的渠道開發(fā)和市場(chǎng)開拓能力及良好的溝通和表達(dá)能力;

            8、協(xié)助部門同事共同完成工作。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

            1、負(fù)責(zé)管理國(guó)際銷售部,制定部門工作計(jì)劃,全面主持國(guó)際銷售部的日常管理工作;

            2、建立規(guī)范化的營(yíng)銷體系及制度,工作流程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效工作;

            3、制定國(guó)際銷售部年度銷售目標(biāo)并有效分解,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo);

            4、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù),做好市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃和重點(diǎn)客戶開發(fā)規(guī)劃;

            5、每月每季做銷售達(dá)成分析,并制定有效改進(jìn)措施;

            6、做好團(tuán)隊(duì)人員的管理、培養(yǎng)、技能指導(dǎo)、梯隊(duì)人才建設(shè)、考核、獎(jiǎng)懲等工作。;

            7、與生產(chǎn)計(jì)劃部及設(shè)計(jì)等部門保持良好的溝通、協(xié)調(diào),以確保大貨和樣板準(zhǔn)時(shí)交付。

            8、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù);

            9、協(xié)助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題;

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

            崗位職責(zé):

            1、執(zhí)行部門銷售計(jì)劃,及時(shí)完成公司在環(huán)保部委,各省環(huán)保廳、市環(huán)保局的銷售任務(wù);

            2、負(fù)責(zé)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,完成項(xiàng)目跟進(jìn)、談判、簽約、驗(yàn)收、回款等工作;

            3、做好區(qū)域環(huán)保行業(yè)品牌建設(shè),市場(chǎng)信息的收集;

            4、負(fù)責(zé)北京部委及周邊環(huán)保省廳、各地市環(huán)保局信息化,精準(zhǔn)治霾的拓展工作。

            任職資格:

            1、本科及以上學(xué)歷,環(huán)境工程、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

            2、2年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

            3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和公關(guān)能力,能適應(yīng)出差的工作方式;

            4、熱愛銷售工作,具有開朗的性格和強(qiáng)烈的進(jìn)取心,能夠承受壓力;

            5、具備優(yōu)秀的溝通技巧和銷售技巧,具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

            1、參與制訂公司市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略,根據(jù)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷計(jì)劃和銷售年度、月度計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

            2、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

            3、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售目標(biāo)、跟單服務(wù)等工作。

            4、負(fù)責(zé)部門員工的培養(yǎng)、管理、培訓(xùn)、績(jī)效考核、招聘等建設(shè)培育團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)人員的凝聚力和綜合素質(zhì)。

            5、協(xié)助COO建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

            1、負(fù)責(zé)熟悉公司新樓盤項(xiàng)目,以及周邊配套,未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

            2、銷售前期的準(zhǔn)備工作。如:市場(chǎng)調(diào)研;競(jìng)品分析;銷售道具準(zhǔn)備;團(tuán)隊(duì)組建、考核、培訓(xùn);案場(chǎng)管理制度的編寫等。

            3、銷售過(guò)程中各環(huán)節(jié)的把控。如:輔助置業(yè)顧問成交、大客戶洽談、問題客戶處理、團(tuán)隊(duì)合作的.培養(yǎng)等。

            4、早晚會(huì)的主持、例會(huì)及緊急會(huì)議、參與項(xiàng)目策劃及重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的籌備。

            5、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目銷售目標(biāo)并編制周、月、季度的銷售總結(jié)報(bào)告。

            6、負(fù)責(zé)分配項(xiàng)目銷售人員的銷售任務(wù)及計(jì)劃行進(jìn)度。

            7、對(duì)所管理樓盤的銷售成本預(yù)算、分析與控制。

            8、銷售環(huán)境的管理及維護(hù)。

            9、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲。

            10、協(xié)助總經(jīng)理完成其它相關(guān)管理工作。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

            職責(zé):

            1、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道的拓展方案,并按時(shí)提交至市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)審核;

            2、 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

            3、 負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)重要客戶進(jìn)行開發(fā)、溝通、制定合作方案;

            4、 負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

            5、 擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng),并對(duì)渠道的銷售過(guò)程進(jìn)行組織與管理;

            6、 對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見;

            7、 負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員、客戶溝通、反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見;

            8、 定期或不定期對(duì)渠道管理工作進(jìn)行總結(jié),向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)提交總結(jié)報(bào)告。

            崗位要求:

            1、 大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理類專業(yè);

            2、 對(duì)銷售、渠道工作的壓力有認(rèn)識(shí),抗壓性強(qiáng),吃苦耐勞;

            3、 具備較強(qiáng)的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場(chǎng)策劃能力;

            4、 對(duì)行業(yè)信息的敏感度,注重信息積累,對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作、銷售渠道、公關(guān)、促銷等方面有概念;

            5、 具備良好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

            職責(zé):

            1、負(fù)責(zé)電話銷售團(tuán)隊(duì)組建和管理工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成廣告銷售計(jì)劃和目標(biāo);

            2、負(fù)責(zé)相關(guān)行業(yè)廣告客戶的開拓與維護(hù)工作,建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系;

            3、收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化建議。

            崗位要求:

            1、大專及以上學(xué)歷,具有電銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

            2、3年以上互聯(lián)網(wǎng)B端電銷經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn),具有帶領(lǐng)過(guò)10人以上電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);

            3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力、執(zhí)行力、親和力、責(zé)任心、綜合管理能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

            4、工作富有激情,具備良好的服務(wù)意識(shí),適應(yīng)集團(tuán)化、高效化的運(yùn)營(yíng)管理,能夠承受較大的工作壓力和快節(jié)奏的工作環(huán)境

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

            1、承擔(dān)公司下發(fā)的銷售任務(wù),制定銷售計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);

            2、制定店鋪營(yíng)銷規(guī)劃及推廣方案,測(cè)算分析廣告費(fèi)用及投入產(chǎn)出比并執(zhí)行落地;

            3、開拓新型店鋪推廣渠道,洽談合作并有效執(zhí)行;

            4、店鋪資質(zhì)認(rèn)證跟蹤及店鋪日常維護(hù),店鋪裝修策劃執(zhí)行,產(chǎn)品優(yōu)化更新與上架;

            5、日常支援工作對(duì)接,包括訂單、發(fā)票,客戶售后申請(qǐng)?zhí)幚砑翱蛻粼u(píng)價(jià)管理等。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

            1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃,管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

            2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

            3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告,并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案,對(duì)公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場(chǎng)支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

            4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā)。

            5、掌握客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

            6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對(duì)新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

            7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

            8、負(fù)責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷售能力,避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

            9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表,統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

            10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

            職責(zé):

            1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負(fù)責(zé)的銷售任務(wù)。

            2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設(shè)、維系,建立良好的客戶交流通道。

            3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場(chǎng)及項(xiàng)目信息的采集、反饋,和項(xiàng)目跟進(jìn)。

            4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場(chǎng)的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。

            5、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

            6、對(duì)地區(qū)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)品牌信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

            任職要求:

            1、專科或以上學(xué)歷,專業(yè)不限。

            2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,優(yōu)秀的應(yīng)屆生亦可。

            3、能快速了解客戶需求,具有較強(qiáng)的商務(wù)能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

            4、具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

            1、負(fù)責(zé)公司的校區(qū)、商鋪、寫字樓等貨包的醫(yī)院工作,并組織大學(xué)和醫(yī)院,保證學(xué)院大學(xué)院校分校校區(qū)高中;

            2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對(duì)接及協(xié)調(diào)工作;

            3、負(fù)責(zé)管理各高校的學(xué)院大學(xué)、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的年度銷售目標(biāo);

            4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的學(xué)院,團(tuán)隊(duì)成員的大學(xué)及學(xué)院;

            5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,推廣并監(jiān)督實(shí)施;

            6、負(fù)責(zé)管理高校大學(xué)學(xué)院,建立分校校區(qū),作好大學(xué)學(xué)院校區(qū);醫(yī)院小學(xué)分校,協(xié)調(diào)大學(xué)學(xué)院各高校,做好大學(xué)學(xué)院高中;

            7、組織建立系統(tǒng)的高校大學(xué)和中學(xué)高中校區(qū),了解大學(xué)的中學(xué),總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;

            8、負(fù)責(zé)做好外部的醫(yī)院,確保大學(xué)在中學(xué)高中度和大學(xué)的中學(xué)。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)16

            ①參與項(xiàng)目前期策劃、定位工作,參與制定銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)具體銷售方案的實(shí)施。組織實(shí)施集團(tuán)有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)。

            ②做好銷控,把控銷售節(jié)奏。及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前、售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

            ③負(fù)責(zé)部門的工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定,定期向副總經(jīng)理(營(yíng)銷總監(jiān))提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃,提交各類銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。

            ④擬訂銷售部?jī)?nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的范圍和標(biāo)準(zhǔn),制定下屬員工的教育與培訓(xùn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)部人員的培訓(xùn)和管理,根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰及解聘銷售人員。

            ⑤負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),跟蹤把握市場(chǎng)行情,及時(shí)提出合理的整體促銷計(jì)劃和方案,認(rèn)真組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作。

            ⑥對(duì)相關(guān)的銷售合同進(jìn)行制定及審核。

            ⑦服從公司的工作安排,協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)17

            1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售目標(biāo)及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定當(dāng)月銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)月和季度的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

            2、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

            3、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

            4、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

            5、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

            6、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)18

            1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

            2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

            3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

            4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

            5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓;

            6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)19

            1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售整體計(jì)劃制定本團(tuán)隊(duì)銷售工作計(jì)劃,并組織實(shí)施;

            2、負(fù)責(zé)組織本銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

            3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等;

            4、依照公司的管理制度,負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員的考核及培訓(xùn);

            5、負(fù)責(zé)本人及本團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的完成;

            6、協(xié)助團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員談判;

            7、團(tuán)隊(duì)人員日常工作的輔導(dǎo)與管理

            8、對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行即時(shí)跟蹤,并根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。

            9、對(duì)每月、每季度的銷售情況及時(shí)分析。

            10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)20

            1、根據(jù)公司銷售任務(wù),分解并催促銷售參謀完成銷售任務(wù),確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險(xiǎn)率、上牌效勞費(fèi)、延保及養(yǎng)護(hù)品銷售等各項(xiàng)指標(biāo)完成落實(shí)與達(dá)成率跟蹤

            2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售參謀培訓(xùn)及素質(zhì)提升,員工績(jī)效考核工作及新員工培訓(xùn)考核工作

            3、負(fù)責(zé)解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

            4、展廳報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、按時(shí)提報(bào)

            5、對(duì)展廳客流量、銷售前臺(tái)客戶信息登記催促與落實(shí),客戶留檔率達(dá)成100%展廳邀約率達(dá)成15%

            6、推進(jìn)試乘試駕工作開展,提高試乘試駕率,試乘試駕率達(dá)成70%

            7、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售參謀在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

            8、確保展示車輛整潔、確保銷售參謀形象整潔及展廳環(huán)境整潔

            9、展廳背景音樂管理落實(shí)

            10、配合完成神秘客季度綜合成績(jī)考核中銷售參謀流程的監(jiān)控與執(zhí)行

            11、按DSA要求準(zhǔn)備相應(yīng)檢查文件,確保DSA順利進(jìn)行

            12、根據(jù)VGIC的CSS考核標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行日常現(xiàn)場(chǎng)管理,提高顧客滿意度,提升公司形象

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)21

            崗位職責(zé):

            1)負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)及維護(hù)

            2)了解客戶需求,征求客戶意見,改進(jìn)銷售服務(wù)與工作計(jì)劃。

            職位要求:

            1)大學(xué)全日制本科以上學(xué)歷,營(yíng)銷專業(yè)

            2)形象氣質(zhì)佳、身體健康;年齡35歲以下

            3)兩年以上酒店?duì)I銷經(jīng)驗(yàn);

            4)熟練操作電腦辦公應(yīng)用軟件;

            5)注重細(xì)節(jié),工作有責(zé)任心,敢于承擔(dān)責(zé)任,執(zhí)行力較強(qiáng)有上進(jìn)心和良好的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力。

            6)有固定客戶群體優(yōu)先。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)22

            1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

            2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評(píng)估;

            3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓;

            4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;

            5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

            6、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

            7、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

            8、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)23

            1、除銷售拜訪客戶外,還要定期宴請(qǐng)和邀請(qǐng)客戶參觀,來(lái)推廣酒店;

            2、針對(duì)主要商務(wù)客戶和旅行社團(tuán)體、計(jì)劃和組織銷售推廣活動(dòng),按照實(shí)際情況提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件;

            3、不斷向同行競(jìng)爭(zhēng)者收集市場(chǎng)信息等資料,與上級(jí)協(xié)商后作出相應(yīng)措施;

            4、向客人提供酒店發(fā)展的最新信息,對(duì)于客戶所提出的需求給予回復(fù);

            5、做好酒店重要客戶的接待工作;

            6、樹立積極形象,與各界建立良好的關(guān)系;

            7、每日總結(jié)銷售拜訪報(bào)告,建立客戶和其它有關(guān)數(shù)據(jù)的資料庫(kù);

            8、維護(hù)酒店的利益,嚴(yán)格遵守酒店的銷售和運(yùn)作規(guī)程;

            9、在任何時(shí)間,任何形式的聯(lián)系中提高酒店的形象和聲譽(yù);

            10、與各部門建立良好的工作關(guān)系;

            11、每周向銷售經(jīng)理提交一份有關(guān)銷售拜訪的概況報(bào)告。

            12、積極參與培訓(xùn),努力提高自身的綜合素質(zhì)。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)24

            1、保證你銷售的產(chǎn)品從出場(chǎng)開始一直到達(dá)銷售最終端的流通過(guò)程暢通。

            2、嚴(yán)格管理渠道中各級(jí)經(jīng)銷商你所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字,隨時(shí)掌握競(jìng)品在渠道中的銷售動(dòng)向,及時(shí)反饋給上級(jí),并提出你的應(yīng)對(duì)措施。

            3、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的銷售政策。

            4、如果是經(jīng)理,還要管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì),制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃。

            5、對(duì)于重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)支持,使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)25

            1、熟悉公司業(yè)務(wù),開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo)

            2、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶

            3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需要

            4、充分發(fā)揮銷售人才的積極性

            5、完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)及領(lǐng)導(dǎo)布達(dá)的其他任務(wù)

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)26

            1、對(duì)所負(fù)責(zé)端產(chǎn)品功能應(yīng)用推廣,用戶體驗(yàn)優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé);

            2、提煉發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值,通過(guò)運(yùn)營(yíng)最大化傳播呈現(xiàn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化;

            3、發(fā)起與流程優(yōu)化,體驗(yàn)提升,效率提升,轉(zhuǎn)化提升相關(guān)產(chǎn)品需求;

            4、設(shè)計(jì)會(huì)員體系、貸后、風(fēng)控審核平臺(tái)、流轉(zhuǎn)機(jī)制等;

            5、完成其他臨時(shí)性工作,如對(duì)接民生銀行,談貸款合作等。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)27

            1、酒店客房銷售預(yù)訂及房控,完成銷售指標(biāo)。

            2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,預(yù)測(cè)市場(chǎng)分配情況。

            3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定分解及落實(shí)。

            4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算。

            5、拜訪潛在客戶,簽訂協(xié)議及重要客戶維護(hù)。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)28

            1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。

            2、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)制定銷售策略。

            3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場(chǎng)研究,指定區(qū)域方案制定,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)。

            4、了解分析商家的需求,和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作,提出并實(shí)施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營(yíng)。

            5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營(yíng),幫助不同層級(jí)商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、快速成長(zhǎng)。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

            6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、績(jī)效考核。

            7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤(rùn)指標(biāo),達(dá)成預(yù)算。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)29

            1、根據(jù)總公司的戰(zhàn)略銷售目標(biāo),制定本產(chǎn)品線的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,落實(shí)達(dá)成;

            2、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的腦電傳感器銷售指標(biāo),并分解到各區(qū)域;

            3、針對(duì)腦電傳感器耗材市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,能制定行之有效的銷售政策;

            4、擁有醫(yī)院臨床渠道資源,并能獨(dú)立拓展臨床渠道經(jīng)銷商和醫(yī)院科室及醫(yī)生;

            5、定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

            6、定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)開展專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn);

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)30

            1、參與制訂公司的年度銷售計(jì)劃,制定每月銷售計(jì)劃;

            2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督;

            3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理,牽頭重大客戶的營(yíng)銷工作,維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

            4、負(fù)責(zé)根據(jù)以往業(yè)績(jī)和市場(chǎng)預(yù)期,制訂定貨計(jì)劃;

            5、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格,并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整;

            6、負(fù)責(zé)處理客戶抱怨,并按公司規(guī)定的流程進(jìn)行反饋,提出改進(jìn)方案并實(shí)施;

            7、參與制訂銷售顧問的考核計(jì)劃和方案,鼓勵(lì)積極向上的工作風(fēng)氣,建立積極的工作環(huán)境和氛圍;

            8、對(duì)直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估,并承擔(dān)管理責(zé)任。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)31

            崗位職責(zé)

            1、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

            2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

            3、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);

            4、分析新的和原有銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況;

            5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

            任職資格

            1、大專以上學(xué)歷;

            2、機(jī)械、電氣相關(guān)專業(yè)(工科背景),5年以上大型非標(biāo)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)或大型工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),有小家電自動(dòng)化裝配線銷售經(jīng)驗(yàn)

            3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能;

            4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;

            5、有較強(qiáng)的公關(guān)能力/毅力和進(jìn)取精神,有獨(dú)特的銷售技巧及一定的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)32

            任職要求:

            1、大學(xué)專科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷及管理類專業(yè);

            2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

            3、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、智能化、系統(tǒng)集成及招投標(biāo)等;

            4、熟悉工程運(yùn)作流程,具有良好的組織能力、協(xié)調(diào)能力受過(guò)建筑智能化、系統(tǒng)集成培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)等。

            崗位職責(zé):

            1、負(fù)責(zé)工程施工現(xiàn)場(chǎng)工程質(zhì)量、平安、文明、管理工作;

            2、負(fù)責(zé)整個(gè)工程各種施工方案以及進(jìn)度方案、月、周工作安排審查和落實(shí);

            3、全面負(fù)責(zé)工程對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)工作,確保工程工程正常進(jìn)行;

            4、負(fù)責(zé)組織驗(yàn)收并做好各階段工程的預(yù)算、結(jié)算工作;

            5、管理現(xiàn)場(chǎng)施工人員,發(fā)現(xiàn)上報(bào)并解決現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問題及突發(fā)狀況;

            6、記錄工作日志,做好工作進(jìn)度匯報(bào);

            7、協(xié)助工程招投標(biāo)、預(yù)決算等方面工作;

            8、完成上級(jí)交辦的其他工作。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)33

            1、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作,并組織實(shí)施和落實(shí),保證公司項(xiàng)目按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售;

            2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對(duì)接及協(xié)調(diào)工作;

            3、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的年度銷售目標(biāo);

            4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理;

            5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,推廣并監(jiān)督實(shí)施;

            6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源,協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門,做好客戶服務(wù)工作;

            7、組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制,了解市場(chǎng)的變化,總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;

            8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān),確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)34

            崗位職責(zé):

            1、負(fù)責(zé)某片區(qū)的銷售管理工作,開發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,打開區(qū)域市場(chǎng);

            2、挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;

            3、熟悉大專院校、科研、企業(yè)等單位的銷售及采購(gòu)模式;

            4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見;

            5、給客戶做demo,跟客戶進(jìn)行有效溝通,將產(chǎn)品銷售出去。

            任職要求:

            1、大專或以上學(xué)歷,生物技術(shù),醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。具有科研、實(shí)驗(yàn)儀器銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳;

            2、熟悉生物實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)銷售,有較強(qiáng)的客戶服務(wù)及關(guān)系維護(hù)能力;

            3、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)形象,良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,工作主動(dòng)性強(qiáng)、有高度的責(zé)任感;

            4、能承受壓力,適應(yīng)較長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)35

            1、 根據(jù)市場(chǎng)需求,分析報(bào)告及統(tǒng)計(jì)資料確認(rèn)潛在客戶及其需求,制定銷售拜訪對(duì)象及日程,并及時(shí)做出拜訪報(bào)告;

            2、 負(fù)責(zé)與客戶的談判工作,根據(jù)酒店價(jià)格政策確定價(jià)格合約;

            3、 負(fù)責(zé)搜集、整理市場(chǎng)信息,與旅游代理機(jī)構(gòu)、酒店訂房機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系;

            4、 負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)酒店的信息、客戶反饋意見,完成市場(chǎng)調(diào)查SWOT分析報(bào)告;

            5、 負(fù)責(zé)建立并不斷完善主要客戶檔案;

            6、 負(fù)責(zé)重要客戶或團(tuán)隊(duì)在酒店期間的所有服務(wù)工作,及時(shí)解決客人需求;

            7、 負(fù)責(zé)收集整理客人反饋意見并及時(shí)提供改進(jìn)意見;

            8、 確保了解酒店所有設(shè)施和狀況及姐妹酒店的概況,積極銷售酒店各種促銷和姐妹酒店;

            9、 定期完成工作報(bào)告并提交銷售部經(jīng)理,對(duì)銷售決策提出合理建議;

            10、 及時(shí)完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)36

            1、負(fù)責(zé)平臺(tái)行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和日常管理,包含后臺(tái)操作、廣告排期,產(chǎn)品上下架管理、產(chǎn)品編輯、預(yù)約單處理等相關(guān)工作;

            2、行業(yè)相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃及操作。策劃活動(dòng)方案,確定活動(dòng)目標(biāo),整合平臺(tái)資源,從而達(dá)成營(yíng)銷指標(biāo)和效果;

            3、跟蹤活動(dòng)執(zhí)行情況,及時(shí)優(yōu)化活動(dòng),保證活動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié);

            4、善于數(shù)據(jù)收集和分析。能對(duì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析并總結(jié)問題,提出改善運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的方法和建議并執(zhí)行;

            5、負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中的文案撰寫,準(zhǔn)確把握目標(biāo)用戶消費(fèi)心理,增加平臺(tái)用戶粘性;

            6、運(yùn)營(yíng)小團(tuán)隊(duì)的管理。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)37

            1、組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng),貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn),及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。

            2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳銷售目標(biāo),做好展廳內(nèi)的銷售工作,進(jìn)行績(jī)效考核。

            3、跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度,進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,對(duì)銷售顧問、銷售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

            4、主持銷售培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程、競(jìng)品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平;

            5、協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交、保持并提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠(chéng)度;

            6、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)與分類;

            7、協(xié)助處理客戶抱怨。

            8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)38

            崗位職責(zé):

            1、負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)大型機(jī)械制造業(yè)、科研企業(yè)、研究院等事業(yè)單位等市場(chǎng)客戶的維護(hù)及開發(fā)工作;

            2、負(fù)責(zé)對(duì)用戶、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)工作、市場(chǎng)調(diào)研及本市場(chǎng)活動(dòng)的組織實(shí)施;

            任職要求:

            1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,至少1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉招投標(biāo)者優(yōu)先。

            2、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力以及敏銳的洞察力、能吃苦,有責(zé)任心;

            3、熟悉office辦公軟件使用和操作;

            4、能適應(yīng)短期出差;

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)39

            職責(zé)描述:

            1、負(fù)責(zé)公司工商財(cái)稅代記賬等產(chǎn)品的銷售及推廣;

            2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

            3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

            4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

            5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

            任職要求:

            1、3年以上工商財(cái)稅第三方銷售經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

            2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

            3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

            4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

            5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

            關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)40

            崗位職責(zé):

            1、按照總經(jīng)理指示執(zhí)行相關(guān)工作,制定銷售策略,挖掘客戶,商議價(jià)格并爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化;

            2、監(jiān)察同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持敏感,

            3、銷售酒店所有設(shè)施;

            4、根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要,與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、旅行社、公司客戶、政府部門和其他客人等發(fā)展并保持聯(lián)系;

            崗位要求:

            1、具有代表酒店,品牌和公司與客戶,員工和第三方交往的能力

            2、熟悉上海尤其是崇明市場(chǎng)優(yōu)先

            3、具有解決問題,推理,號(hào)召,組織和培訓(xùn)能力

            4、精通微軟辦公軟件;

            5、良好的寫作技能。

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