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          五一服裝店促銷活動方案

          時間:2023-04-21 17:29:51 五一服裝店促銷活動方案 我要投稿

          五一服裝店促銷活動方案

            五一勞動節(jié)快要來臨了,只要是可以做活動的地方都會用促銷方式來吸引顧客。下面是小編幫大家整理的五一服裝店促銷活動方案(精選8篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

            五一服裝店促銷活動方案1

            借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

            一、活動主題:

            五一節(jié)驚喜無限多

            二、活動時間:

            三、活動目的:

            提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

            四、促銷內(nèi)容:

            (針對某某品牌專賣店)

            口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

            幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

            全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

            活動對象:周邊潛在消費(fèi)群體

            利潤說明:

            58%折扣(最低檔)

            1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

            商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

            毛利潤:360元x268元=92元

            88%折扣(中高檔)

            1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

            商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

            毛利潤:480元x268元=xx2元

            活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

            及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

            平均扣折:(70%+78%+85%)77%

            活動對象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

            利潤說明:

            70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

            78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

            85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

            贈品費(fèi)用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

            五、活動宣傳計劃:

            1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

            2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

            3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

            4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

            五一服裝店促銷活動方案2

            背景:

            五一黃金周

            內(nèi)涵:

            XX商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

            外延:

            降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

            內(nèi)容:

            1、開鑼套餐、驚喜無限

            2、開鑼時刻、爭分奪秒

            3、完美價期、任您挑選

            a促銷板塊

            開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

            “五一”期間是旅游高峰期,在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。 活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

            “旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

            “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

            5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)

            5月2日“開鑼首席餐”特色

            5月3日“玩美心情餐”綠色

            5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)

            5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容

            5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑

            5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃

            每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

            開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止) 活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時搶購,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

            早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

            下午14:00—15:00普通商品

            晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

            (注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。

            內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每一天限搶300份商品。

            3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:XX年5月6日晚20:00開始)

            為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

            五一服裝店促銷活動方案3

            一、促銷目的

            利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

            二、促銷對象

            xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

            三、促銷時間

            20xx年5月1-7日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者

            四、促銷城市

            全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

            五、促銷方式

            運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

            六、促銷主題

            購物七天樂,天天都快樂

            副標(biāo)題:四重大禮 送你驚喜

            七、促銷產(chǎn)品

            xxxx各系列特價產(chǎn)品

            八、促銷操作

            (1)促銷策略:

            為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

            (2)促銷形式:

            本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購買:

            1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

            2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

            3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

            4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品作為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

            規(guī)則設(shè)定:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

            獎品設(shè)置:一等獎 價值xxx元的美容護(hù)膚品

            二等獎 xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

            三等獎 xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

            注:一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加。

            一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉劇⑷泉剶?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

            顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考:

            注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。

            對終端要求:

            1、 客戶活動組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

            2、 五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。

            3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

            促銷物料準(zhǔn)備(每活動點(diǎn)):

            1、 吊旗16--20面/10平方;

            2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

            3、 海報 1張/點(diǎn)

            注:吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。

            九、大型促銷活動準(zhǔn)備

            1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

            2、活動點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Yu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

            3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

            4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場, 也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

            5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

            場地要求:場地中央可搭建t型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺之間,F(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

            十、人員安排

            本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

            1、單頁派發(fā)人員

            活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xxx明顯標(biāo)志。

            2、抽獎活動管理人員:

            為保證抽獎活動有序進(jìn)行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

            3、活動檢查人員:

            活動執(zhí)行期間,xxx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進(jìn)行。

            十一、物料制作說明

            五一活動所需物料及媒體支持如下:

           、 場地支持(50平米以上)

           、 五一海報

           、 五一x展架

           、 橫幅

            ⑤ 吊旗

           、 活動背板噴繪

            ⑦ dm宣傳單頁

           、 報紙廣告

           、 電視字幕廣告

           、铣楠勏湟粋,用于存放消費(fèi)者留下的個人信息。

            (注:貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,廣告發(fā)布提前一周,道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊。如有必要,?jīng)銷商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀節(jié)目。)

            五一服裝店促銷活動方案4

            一、活動主題

            新禮、新時尚

            新時尚、折上加折、禮中送禮

            時尚店、好禮相見

            精點(diǎn)時尚

            二、活動時間

            活動周期:五一之日起x天

            選擇周x或周x、最好是節(jié)假日五一。

            三、活動對象

            25-40歲的社會各階層女士;

            本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

            四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

            適合40-60平米專賣店的五一連環(huán)喜方案

            一重喜、進(jìn)門有喜:

            進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

            如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

            二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):

            凡在活動期間凡購物就送“價值x元純棉襪子”一雙;

            凡在活動期間凡買滿x元,送價值x元精美寶珠筆一支;

            凡在活動期間凡買滿x元,送價值x元精美筆記本三組合一套;

            凡在活動期間凡買滿x元,送價值x元的真皮皮帶一條;

            三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。

            五、物料整合

            1、店外主題海報:(主題任選其一)

            x新禮 新時尚

            x添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

            時尚x 好禮相見

            x五一 精點(diǎn)時尚

            點(diǎn)精時尚 三降驚喜

            2、吊旗:

            正面主題廣告詞,反面五一大吉或新品上市

            3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。

            4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

            5、活動主題內(nèi)容

            6、DM傳單內(nèi)容同海報

            7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

            8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

            六、終端環(huán)境

            1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

            2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

            五一服裝店促銷活動方案5

            一、活動主題

            新店、新禮、新時尚

            新店添時尚、折上加折、禮中送禮

            時尚新店、好禮相見

            新店開業(yè),精點(diǎn)時尚

            二、活動時間

            活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

            選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

            三、活動對象

            25-40歲的社會各階層女士;

            本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

            四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

            適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

            一重喜、進(jìn)門有喜:

            進(jìn)入店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

            如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

            二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):

            凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

            凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;

            凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;

            凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;

            三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的客人,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成永久的會員。

            五、物料整合

            1、店外主題海報:(主題任選其一)

            新店新禮 新時尚

            新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

            時尚新店 好禮相見

            新店開業(yè) 精點(diǎn)時尚

            點(diǎn)精時尚 三降驚喜

            2、吊旗:

            正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市

            3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。

            4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

            5、活動主題內(nèi)容

            6、DM傳單內(nèi)容同海報

            7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

            8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

            六、終端環(huán)境

            1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)迎合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

            2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

            五一服裝店促銷活動方案6

            一、策劃目的

            隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。

            二、市場現(xiàn)狀

            1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購買力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。

            2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

            3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

            4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

            三、SWOT分析

            營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

            1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌): 產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

            2、產(chǎn)品劣勢分析

            棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

            3、市場機(jī)會分析

            在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。

            4、環(huán)境威脅分析

            由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。

            四、營銷目標(biāo)

            營銷方案策劃實(shí)行期間,達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,預(yù)計毛利20000萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

            五、營銷戰(zhàn)略

            1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

            (1)市場細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

            (2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。

            (3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

            2、市場營銷組合

            (1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

            (2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動

            (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷

            (4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

            3、市場營銷預(yù)算 總費(fèi)用:20萬元 階段費(fèi)用:10萬元 項目費(fèi)用:10萬元

            4、促銷

            (1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

            (2)銷售促進(jìn):

            a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

            b. 抽獎活動:每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎;

            C.會員制:一次性消費(fèi)滿多少限額,可以送會員卡;

            六、客戶管理

            1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

            2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當(dāng)天,憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

            七、總結(jié)

            通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

            五一服裝店促銷活動方案7

            一、主題

            幸福大投“球”,下一個屬于你。

            二、活動時間

            上午x點(diǎn)開始

            三、現(xiàn)場準(zhǔn)備

            1、音樂放棄(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛)

            2、遮陽傘擺好,工作人員到場

            3、開業(yè)橫幅,宣傳標(biāo)語懸掛好

            四、主要活動

            以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。

            在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。

            最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參加我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

            規(guī)則與要求:

            左邊送——“xx”的x元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

            右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

            幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)

            投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

            特制大衣要求:

            1、顏色鮮艷,圖案明顯;

            2、衣袋要大,要深;

            3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

            五、具體促銷活動方案

            方案一:

            一人行,第一件原價,第二件打x折。

            兩人行,兩個人第一件打x折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

            三人以上(包括三人)全體六折。

            方案二:

            凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。

            五一服裝店促銷活動方案8

            一、活動目的

            1、展示x服飾的雄厚實(shí)力

            2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,通過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

            3、借助機(jī)會,進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系

            4、制造必要的新聞點(diǎn),形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

            二、活動設(shè)計

            1.時間:5月1日上午10:00

            2.主題:“勁、動、玩”x男女休閑天下

            3. 地點(diǎn):x市商業(yè)廣場

            4.規(guī)模:大型,直接參與300人以上

            前期工作:

            (1)參與活動人員的邀請

            (2) 參與活動相關(guān)媒體記者邀請

            (3)活動剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備

            A.本次活動宣傳畫冊,活動簡介

            B.x休閑服裝的資料(x集團(tuán)展示光盤資料-贈送來賓)

            C.文字資料(供新聞媒體使用—500字左右的新聞通稿一份)

            (4)活動用品的準(zhǔn)備

            A.禮品200份(提供印有x的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待)

            B.視聽燈光設(shè)備

            C.記者車馬費(fèi)每人500元

            D.參加活動的人員的飲料3箱

            E.活動期間的`x的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品

            5.現(xiàn)場布置

            A.會場內(nèi)部布置

            主活動場的背景板、展品臺搭建

            產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個易拉寶掛旗,展示產(chǎn)品形象,增加活動的氣氛

            設(shè)x休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)(講解員為x技術(shù)人員)

            儀式用設(shè)備到位(包括燈光、音響)

            設(shè)立剪彩臺(為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置)

            剪彩臺上方懸掛橫幅

            B.活動場外部布置

            制作擺放2個活動場指路牌(指明停車場、Vip休息室、儀式廳等)

            基地內(nèi)擺放兩個易拉寶的掛旗,增加氣氛

            安排VIP(嘉賓)休息室

            步行主路鋪設(shè)紅地毯

            女子鼓樂隊在外奏樂

            場外懸掛橫幅

            場外擺設(shè)花籃

            場外擺設(shè)3個紅色氣球拱門

            場外懸掛大型紅色氣球8只,并懸掛8條慶祝豎幅

            C.活動門口布置

            來賓簽到臺布置。儀式規(guī)模較大,兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側(cè),分設(shè)為來賓簽到處與媒體簽到處(通過放置簽到牌來區(qū)別)

            簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆4只(分別用于收集記者與嘉賓名片)

            簽到臺后,各設(shè)禮儀小姐2人

            簽到臺稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌,詳細(xì)寫明儀式名稱

            D.剪彩臺布置

            臺上方橫幅

            剪彩臺的背景版

            設(shè)置投影布及投影機(jī)播放x服飾的展示

            無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤

            E.服務(wù)人員

            禮儀小姐10名(其中活動入口處4名)

            主持人1名

            女子鼓樂隊30名

            技術(shù)保障人員6名

            攝影師、攝像師4名

            儀式活動場內(nèi)服務(wù)員8名

            主辦方其它服務(wù)人員:10名

            F.資料準(zhǔn)備及其它會務(wù)籌備

            禮品(分二個檔次,分送一般來賓及嘉賓)

            會議資料、宣傳品、資料袋

            記者車馬費(fèi)分發(fā)

            禮儀小姐綬帶10條

            嘉賓胸花20個

            易拉寶掛旗4個,放在會場四周和簽到處

            簽到牌3個,記者1個、來賓1個、嘉賓1個

            條幅2條,(分別掛在基本門口與剪彩臺上方)

            簽到本3本,馬克筆8支

            背景板設(shè)計和制作

            G其中需要x市場部配合和確認(rèn)的工作有:

            1、禮品、獎品

            2、剪彩資料(請柬、邀請函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋

            3、記者車馬費(fèi)

            4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

            6、參加此次活動剪彩的領(lǐng)導(dǎo)名單

            三、活動流程設(shè)計

            1、活動的準(zhǔn)備階段:

            09:50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋,按照路牌指引到停車場。來賓由x人員負(fù)責(zé)接待指引到Vip房間(貴賓休息處),小憩,房間放置飲料及x宣傳畫冊。(與此同時,場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章,烘托氣氛)

            09:50簽到開始

            在剪彩處設(shè)立2個簽到臺,1個用于記者簽到,一個用于嘉賓簽到,由兩個禮儀小姐引導(dǎo)簽到,簽到采取手寫方式

            (全場燈光亮起,背景音樂激昂歡快、投影機(jī)播放x形象與產(chǎn)品展示VCD)

            2、活動的第二階段:

            10:00剪

            彩儀式開始(全場暗燈,停止播放x宣傳片,主持人宣布儀式開始)

            10:05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞

            10:30領(lǐng)導(dǎo)剪彩

            n主持人:感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。

            (全場大光聚焦剪彩臺,音樂激昂歡快到頂點(diǎn),禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺上,依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間,萬條彩帶、彩絮從天而降,女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓) 注:確需安排剪彩活動的,剪彩人不宜多(8人為亦),為隆重起見,顯出儀式檔次,應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶

            3、活動的第三階段(也是高潮階段):

            10:40x服飾開始:

           、傩蓍eSHOW:滑板表演

            ②“情侶對對配,迎大獎”活動

            11:00x服飾產(chǎn)品展示售賣

            nx服飾:看到了x服飾未來的規(guī)劃,相信各位來賓會對x服飾產(chǎn)生較大的興趣,

            下面就請各位來賓欣賞x服飾的產(chǎn)品。

            (全場暗燈,兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處,紅布在音樂聲中緩緩落下,露出x服飾的最新展品展示,休閑時尚服飾各列兩側(cè))(背景音樂《步步高》響起) 12:00x服飾總經(jīng)理x宣布將今天所有售賣的服飾的現(xiàn)金全部和200件x品牌服飾捐獻(xiàn)給x殘疾人福利院,并由x殘疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻(xiàn)。同時把標(biāo)有:“為x殘疾人奉獻(xiàn)你的愛,x運(yùn)動在行動”

            12:30組織x殘疾兒童為代表的以x服飾品牌的景觀,讓活動達(dá)到了高潮。

            4、活動的第四階段:

            19:30慶功酒會

            n主持人:貴賓們、女士們、先生們,在這萬分激動的時刻,讓我們端起酒杯為x與x人民的發(fā)展推進(jìn)齊成功而祝福

            (全場大光聚焦在側(cè)門,音樂激昂歡快,禮儀小姐從推著一座高腳杯堆成的金字塔出現(xiàn),x服飾與當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)和各界名人每人打開一瓶紅酒從最高處倒酒,直至最底層斟滿紅酒,禮儀小姐魚貫而出為到場每位嘉賓送上一杯紅酒,在濃重的歡樂氣氛下大家暢飲一杯慶功酒,把儀式推上高潮)

            19:50x領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

            n主持人:

            女士們、先生們,我們有請此次酒會的主角——x的x發(fā)言

            nx服飾:

            謝謝各位來賓出席此次重大儀式,也歡迎你們?nèi)缂s來到了今天晚上的酒會,今年對x服飾來說是不尋常的一年,更是新的一年的開始,好的開始,就是成功的一半,我們在各位的支持下取得了長足發(fā)展與巨大的成功。

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