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          五一藥店促銷活動方案

          時間:2023-04-12 09:07:07 五一藥店促銷活動方案 我要投稿

          五一藥店促銷活動方案

            熱愛勞動,尊重勞動,堅持勞動,這是我們生活的根基。讓我們能夠吃飽喝足且有尊嚴(yán)、有價值、健康地生活,這就是勞動的價值。下面是小編幫大家整理的五一藥店促銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

            五一藥店促銷活動方案1

            一、活動背景

            “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

            二、活動主題

            觸摸“五一”,體驗“xx”

            三、活動目的

            1. 利用節(jié)日消費高峰,提高銷量

            2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認(rèn)知

            3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度

            4. 加強與終端合作,改善彼此客情

            四、活動時間和地點

            4月25日——年5月15日

            各藥房及專賣店

            五、活動產(chǎn)品

            主推產(chǎn)品:xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

            輔推產(chǎn)品:48粒

            六、活動規(guī)劃

            (一)活動內(nèi)容

            1. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

            2. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

            3. 以48元計,以此類推,凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。

            4. 活動的最終解釋權(quán)歸xx集團xx分公司

            (二)活動形式

            1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),摸獎箱四個面:兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

            2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。

            3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

            4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

            (三)獎項設(shè)計

            1. 一等獎的標(biāo)志為“五一”,獎品為價值192元的xx遠紅內(nèi)衣

            2. 二等獎的標(biāo)志為“一”,獎品為價值96元的xx靠枕

            3. 三等獎的標(biāo)志為“五”,獎品為價值48元的xx48粒裝

            4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運”,獎品為價值28元的xx護眼

            (四)補充說明

            1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。

            2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

            七、活動終端要求

            1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計

            (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

            (2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

            (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

            (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行

            (5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持,同時在dm上告知活動內(nèi)容,及抽獎地點和方式

            2、終端的布置設(shè)計

            (1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

            (2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

            (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛

            (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望

            (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱

            3、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標(biāo)影響力。

            八、控制點

            1. 產(chǎn)品進場

            2. 促銷員進嘗培訓(xùn)

            3. 堆頭的落實

            九、效果預(yù)估

            1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

            2. 提升產(chǎn)品的知曉度

            3. 樹立彼此的信心

            五一藥店促銷活動方案2

            一、活動前媒體宣傳

            通過五一活動,吸引大量目標(biāo)消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

            二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

            活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

            三、活動前的準(zhǔn)備工作

            1、信息發(fā)布

            ①、活動信息可選擇在《xx廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報紙媒介要好。

            ②、婁底人民廣播電臺,從5月1日—5月7日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天10次滾動播放。

            ③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為5月1日—5月7日。

            ④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。

            ⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸XX公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

            2、電視:

            電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

            3、現(xiàn)場布置

            活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

            (1)寫有活動主題的橫幅。

            (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

            (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

            (4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

            人員安排

            (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

            (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

            (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

            (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

            4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

            提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

            四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

            1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。

            2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。

            3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng)。

            4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。

            5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。

            6、主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

            7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

            8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

            五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

            評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動中少走彎路。

            五一藥店促銷活動方案3

            一、促銷目的:

            利用五一這一特殊假日的特點,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間,為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛,結(jié)合自己的營銷模式,提升門店核心競爭力,突顯活動效果,加強客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

            1.吸引人流,使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

            2.制造重復(fù)消費模式;

            3.延伸和充實品牌內(nèi)涵。

            二、促銷思路:

            1、用活動來吸引消費者,店外促銷活動時,終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動藥品銷售;

            2、提煉訴求產(chǎn)品賣點,在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;

            3、設(shè)計有誘因的促銷方案,讓消費者重復(fù)購買,提高銷售額;

            4、讓百姓形成“買的`不是藥,是健康”的氛圍。

            三、促銷對象:

            四、促銷時間:

            20XX年4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費者

            五、促銷主題:

            迎五一,好禮賀佳節(jié)

            六、活動形式:

            終端現(xiàn)場促銷活動

            七、促銷活動方案

            1、進店送溫暖五一節(jié)假日期間,在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶,讓顧客身心舒暢,還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

            2、捆綁銷售

            選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售,并適當(dāng)包裝,將藥品變成禮品,利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢,提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。

            3、贈品銷售提供附加贈品,搭配銷售;

            贈品保證質(zhì)量,檔次符合,對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品,再加0.1元即可獲得精美小禮品,如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等,也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。

            4、抽獎銷售購物參與抽獎,采用集中開獎,普及面、中獎率適中,可信度高,不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭,而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理,采用“搖錢樹”,樹杈掛滿紅包,凡購買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次),每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等,大至測血壓計等),100%中獎率,保證獎品拿到手!

            5、專家免費咨詢指導(dǎo)提供顧客消費信息咨詢,現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助。

            6、公關(guān)策略贊助社會公益事業(yè),可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如,活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

            八、促銷操作流程及人員安排:

            1、提前7天選定社區(qū)活動點,每個活動點附近選1-2家A類藥店,聯(lián)合開展,告知藥店活動內(nèi)容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識,以點帶面,逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識,活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品,活動結(jié)束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;

            2、人員安排:4-6人/組,選出組長,每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊及有專項檢核督辦獎罰規(guī)定;

            3、活動前期準(zhǔn)備:

            3.1 爭取附近藥店配合,聯(lián)合宣傳(提前5天);

            3.2 活動前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動的宣傳資料等,銷售人員落實相關(guān)訂單,確保活動當(dāng)天賣場有充足庫存;

            3.3 完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

            4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。

            九、促銷地點選擇:

            選擇好適合作促銷的地點,對于促銷成功非常重要,最好具備如下條件:

            1、銷售量大;

            2、地理位置好,有合適的促銷場地;

            3、人流量大、形象好、影響力大;

            4、有自己的定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一致;

            5、備選地點最好有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

            參考地點: 藥店門口,選取人流量大,積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店,輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,在區(qū)域市場有很大的影響力,促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

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